1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

4、指數研究院三家研究 機構共同組成的 中國房地產 TOP10 研究組 ,自 2004 年開展中國房地產百強企業研究以來, 已連續進行了四年.百強研究成果已成為評判房地產企業經營實力及行業地位的重要標準, 引起了社會各界的廣泛關注. 為進一步提。

5、會各界的廣泛關注, 相關研究成果已經成為評判房地產企業經營實力及行業地 位的重要標準. 2010 年 3 月 5 日的政府工作報告延續和發展了去年末的中央經濟工作會議精神: 提高 宏觀調控水平,保持經濟平穩較快發展位列政府重點工作之首要位置。

6、側投資邏輯,構建了供給側投資邏輯,過去過去 2 年年中中得到了基本面的得到了基本面的持續持續驗證驗證.時至.時至 2019 年,年, 一方面,房地產一方面,房地產小周期仍在延長小周期仍在延長,預計由,預計由原先原先 3 年延長至超年延長至超。

7、億元. 以理念奠基視道德倫理重于商業利益,是萬科的最大特色.萬科認為,堅守價值底 線拒絕利益誘惑,堅持以專業能力從市場獲取公平回報,是萬科獲得成功的基石.公司 致力于通過規范透明的企業文化和穩健專注的發展模式,成為最受客戶最受投資 者最受員。

8、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

9、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。

10、心三要素農村 原理 人 地 房 客戶 土地 產品 房地產商 城市居民不房地產商交易房地產滿足居住需求 核心三要素城市 原理 人 地 房 客戶 土地 產品 客戶定位 產品設計 原理 處于某年齡階段某結構類型的家庨里具備某財富水平的人 家 庨 。

11、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

12、商業營業用房 8417 27.3 房屋施工面積萬平方米 556658 13.3 其中:住宅 416657 10.8 辦公樓 18886 21.7 商業營業用房 63829 16.8 房屋新開工面積萬平方米 162413 7.2 其中:住宅 。

13、體情況:整體供應量環比縮 水近六成,成交量及收金環比下 跌 成交情況:總體成交量較上月 下滑近七成,較去年同期微漲, 住宅成交總量縮水逾七成. 一線城市:整體供應量同比增 逾兩倍,成交方面環比量價均 跌,成交均價同比降逾四成. 城市城市 省。

14、 . 10 5降杠桿取得成效,仍應警惕資金布局等隱憂 . 11 6增強資源獲取能力,實現規模快速擴張 . 12 7持續踐行企業社會責任,抗擊疫情彰顯責任擔當 . 15 四結語 . 17 研究主持: 主要研究成員: qRrPsPpMrNmNm。

15、8 2投資聚焦核心城市群,多元化融資保發展 . 10 3. 風險管理 . 13 1三道紅線下降檔初顯成效,促回款保障資金鏈安全 . 13 2精準布局降低經營風險,高價地去化壓力逐步釋放 . 15 4. 社會責任 . 17 1積極依法納稅。

16、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

17、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

18、S 3 3引入引入BSCBSC后對后對6S6S的完善的完善4 4華潤置地組織結構及項目決策程序華潤置地組織結構及項目決策程序 一選擇華潤作為標桿企業的理由選擇華潤作為標桿企業的理由選擇華潤作為標桿企業的理由選擇華潤作為標桿企業的理由選擇華潤。

19、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

20、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

21、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

22、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

23、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

24、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

25、76000076 商業300003占地上建面比例,取值010 物業用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數個9860含地上地下車位 地上車位數個986總車位數10 地下車。

26、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

27、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

28、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。

29、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

30、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

31、管理 1去杠桿轉為穩杠桿,強化管控保障現金流 2快速去化緩解高價地壓力,精準投資降低資金風險 4. 社會責任 1持續參與精準扶貧,全面履行企業公民責任 2積極出手抗擊疫情,多舉措做好防控工作 副報告 一2020 中國房地產百強企業 TOP1。

32、 .8 2投資聚焦核心城市群,多元化融資保發展 . 10 3. 風險管理 . 13 1三道紅線下降檔初顯成效,促回款保障資金鏈安全 . 13 2精準布局降低經營風險,高價地去化壓力逐步釋放 . 15 4. 社會責任 . 17 1積極依法納稅。

33、謀轉型跨越發展 保障房建設積極參與,全面履行企業社會責任 4. 結語 副報告 1 2017 中國房地產百強企業 TOP10 研究 副報告 2 思變未來 行穩致遠中國房地產企業發展路徑探討 副報告 3 2017 中國優秀房地產服務企業研究 研。

34、資奠定發展優勢 提高貨值變現能力保增長,縱橫轉型激活新動能 響應號召參與保障房建設,全方位踐行社會責任 4. 結語 副報告 1 2016 中國房地產百強企業 TOP10 研究 副報告 2 轉型創新 協同發展 供給側改革下的中國房地產企業發展。

35、準布局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任 四結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業 TOP10 研究 二聚焦主業,協。

36、局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任四 結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業TOP10研究 二聚焦主業,協同創新 。

37、局降低經營風險 強現金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務風險 社會責任 響應號召投身精準扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業公民責任四 結語 副報告 一2019 中國房地產百強企業TOP10研究 二聚焦主業,協同創新 。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

40、持續良好經營持續良好經營 2.2. 3.3. 1合約規劃 2材料設備市場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現場簽證跟蹤到位 8動態監控 現狀現狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監控能力成本監控能。

41、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

42、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

43、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

44、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

45、念等. 強排的理念是一直在變的. 02 強排包括什么 周邊情況分析產品分析 總平面圖日照 指標 02 強排包括什么周邊情況分析產品分析 周邊情況分析 用地區位分析 用地現狀分析 用地價值分析 周邊競品分析 對用地的地理位置,據地標方位如市中。

46、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

47、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

48、實現協同.業持有經營的雙輪驅動,利于大悅城地產的品牌和中糧地產的規模擴張,實現協同. 投資要點:投資要點: 首次覆蓋,給予首次覆蓋,給予增持增持評級.評級.不考慮合并的情況下,公司 NAV 估值為179 億元,當前折價 7 折,安全邊際較。

49、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。