1、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識 重要性實(shí) 質(zhì) 競爭日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。

2、是市場部首要核心工作 競品界定 競品研究 競品監(jiān)測 誰是我的對手 對手擅長什么 看招接招出招 競品研究與監(jiān)測包括哪些內(nèi)容 第一章 競品界定 競品界定,是對競品研究與監(jiān)測的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰是我的對手 參加比武你要。

3、曉川,35歲,中國新生代易學(xué)名家,易學(xué)地產(chǎn)規(guī)劃理論創(chuàng)建 人,中國國學(xué)研究專家. 出生于易學(xué)世家,其父現(xiàn)為大陸易經(jīng)著名研究學(xué)者,自幼在父親 指導(dǎo)下研習(xí)周易,15歲獨(dú)創(chuàng)紫微斗數(shù)飛星推演歌訣,即被業(yè)內(nèi)廣為流 傳,22歲開始獨(dú)立踏勘各類房地產(chǎn)風(fēng)水。

4、地執(zhí)行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項(xiàng)目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營銷策略,迫使?fàn)I銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研 究分析,幵。

5、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。

6、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過有效整合內(nèi)外資源,對目標(biāo)客戶迚行針 對性的有效價值信息傳遞,實(shí)現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式, 首次對外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),具有丼足輕重的。

7、 調(diào) 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境的 機(jī)會和威脅 重新評價 項(xiàng)目的目 標(biāo) 制定 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計(jì)劃 識別項(xiàng)目的 優(yōu)勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價值 房地產(chǎn)項(xiàng)目價值是既定的 有形的價值 使。

8、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計(jì) 堅(jiān)持原則底線 聆聽給予關(guān)注抓住溝通的要點(diǎn) 講道。

9、 區(qū)域觃劃配套模型 2 頃目整體觃劃模型 3 頃目單體模型 4 頃目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 謳備隴列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實(shí)景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板房 13 時裝表。

10、具匯總 模型 1 區(qū)域規(guī)劃配套模型 2 項(xiàng)目整體規(guī)劃模型 3 項(xiàng)目單體模型 4 項(xiàng)目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 設(shè)備陳列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實(shí)景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板。

11、的項(xiàng)目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項(xiàng)目政策上的穸間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 如果在一定時間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戓勝對手,必須保持底 線守住案場,包括突出策略能 力更加觃范更加勤奮等. 。

12、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識代銷業(yè)認(rèn)識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。

13、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結(jié)一個電話對話怎樣完結(jié)一個電話對話 客戶跟進(jìn)客戶跟進(jìn) 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務(wù)來滿通過提供房屋及服務(wù)來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變?yōu)闄C(jī)會將異議變?yōu)闄C(jī)會 完美成。

14、 商品解說過程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。

15、些 銷售技能呢 我們認(rèn)為你應(yīng)該具備如下真功夫 項(xiàng)目理解 客 戶 利 益 顧 問 形 象 察言觀色 溝 通 技 巧 客 戶 關(guān) 系 壓 力 推 銷 對一個既定癿新頃目而言,作為銷售人員應(yīng)該注意以下幾個方 面癿產(chǎn)品特征: 核心賣點(diǎn)配套CBD區(qū)酒。

16、申請,判斷該客戶提出的換房要求是否屬于可考慮范圍. 如果客戶提出的換房要求屬于可以考慮的,則進(jìn)入2.0; 如客戶提出的換房申請超出考慮范圍,則在請示銷售總監(jiān)后,置業(yè)顧問明確告知客戶其換房請求不能接受.yesNoyesNo 換房流程銷售部換房。

17、計(jì)算如:首付款月還款相關(guān)稅費(fèi)等,并提醒客戶辦理按揭時限.u客戶辦理按揭貸款時所需提供的文件目錄應(yīng)由置業(yè)顧問以書面形式提交客戶以做準(zhǔn)備按揭貸款流程u.1 項(xiàng)目營銷副總對按揭貸款辦理流程進(jìn)行全程督導(dǎo)檢查,隨時在銷售軟件上查檢客戶的按揭貸款辦理情。

18、客戶解釋認(rèn)購書內(nèi)容 談判階段,如客戶有認(rèn)購意向,置業(yè)顧問按照公司的統(tǒng)一答詞向客戶解釋認(rèn)購書條款內(nèi)容.疑難問題及時上報(bào)銷售總監(jiān)予以解釋,置業(yè)顧問無權(quán)擅自同意客戶對認(rèn)購書標(biāo)準(zhǔn)條款的修改要求.如客戶詢問的條款內(nèi)容涉及法律事宜,置業(yè)顧問應(yīng)征詢項(xiàng)目律。

19、司經(jīng)營部店鋪內(nèi)的規(guī)章制度獎罰計(jì)劃及發(fā)文的歸檔整理利用公司發(fā)文;第二天全天全天行政行政業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1.分店鎖匙門匙管理制度;2.講解關(guān)于行政部銜接的工作,包括維修印卡片訂購文具等操作;店容店貌維護(hù)固定資產(chǎn)管理水電費(fèi)請款通訊錄更新等;3.經(jīng)紀(jì)考勤外。

20、完成一單買 賣更為重要當(dāng)你習(xí)慣以下做法后你的受益將會突飛猛進(jìn)1顧客不是你的搖錢樹,顧客是你的好朋友,他 將會帶給你一個聚寶盆2每天早上你應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)交多些朋友3你不應(yīng)該向朋友推銷,你應(yīng)該為他尋找想買的4賣一套房子給客戶,和替客戶賣一套房有很大。