地產(chǎn)營銷總的工作職責(zé)Tag內(nèi)容描述：
1、策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué),通過謀略人策劃人慎密細(xì)致的去權(quán)衡利 弊之后去定出一條計(jì)謀,然后再去執(zhí)行它. 什么是策劃 房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整 個(gè)樓盤銷售過程的,從開始市場(chǎng)調(diào) 研產(chǎn)品定位。
2、力,與土地局交涉有 關(guān)土地款支付條款及 配合我方辦理相關(guān)手 續(xù)的條款. 負(fù)責(zé)審核合同內(nèi) 容是否有誤,具 體審核時(shí)間為半 天. 3 建筑設(shè) 計(jì)方案競(jìng) 選招標(biāo)函 水電土 建施工 預(yù)算員 研究決定邀請(qǐng)參加競(jìng)標(biāo)的單位, 并審查他們的資格;組織工程議。
3、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
4、應(yīng)敏捷,能夠鑒別成本和利潤. 8 真誠守信遵守時(shí)間. 2. 工作職責(zé): 1 調(diào)查客源市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,作出市場(chǎng)分析. 2 制定相應(yīng)地營銷策略及營銷計(jì)劃. 3 走訪客戶,運(yùn)用直銷手段做好公司地對(duì)外宣傳. 4 洽商客戶,訂立租房或售。
5、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價(jià)元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:1.銷售面積數(shù)據(jù)來自成都正。
6、0 二 項(xiàng)目定位報(bào)告基本內(nèi)容22 第三章第三章 招商工作招商工作流程流程 一 主力店招商談判流程28 二 招商中期工作流程33 三 招商后期工作流程35 四 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查流程38 五 商家搜集42 六 招商客戶接待流程46 七 招商客戶談判。
7、出,交營運(yùn)部分管人共同商討,確定最終解決問題的手段. 5 過程監(jiān)督.對(duì)實(shí)施過程中出現(xiàn)的具體問題,該分目標(biāo)的具體負(fù)責(zé)人 不能執(zhí)行或偏差較大而不主動(dòng)反映的,營運(yùn)部可行使其監(jiān)督權(quán)力, 指出存在的具體問題,督促并協(xié)助解決該項(xiàng)目的具體問題. 6 總結(jié)。
8、體文件的復(fù)印工作. 二與業(yè)務(wù)招商部與業(yè)務(wù)招商部 一協(xié)助活動(dòng)舉辦的方式方法. 二活動(dòng)中扣點(diǎn)多少扣點(diǎn)方法的確定. 三供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)裝修形象審核. 三與財(cái)務(wù)信息部三與財(cái)務(wù)信息部 一各種費(fèi)用的報(bào)銷. 二促銷活動(dòng)前按活動(dòng)要求進(jìn)行收銀系統(tǒng)調(diào)試工作. 三活動(dòng)。
9、出,交營運(yùn)部分管人共同商討,確定最終解決問題的手段. 5 過程監(jiān)督.對(duì)實(shí)施過程中出現(xiàn)的具體問題,該分目標(biāo)的具體負(fù)責(zé)人 不能執(zhí)行或偏差較大而不主動(dòng)反映的,營運(yùn)部可行使其監(jiān)督權(quán)力, 指出存在的具體問題,督促并協(xié)助解決該項(xiàng)目的具體問題. 6 總結(jié)。
10、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場(chǎng)地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請(qǐng)及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
11、新環(huán)境里能獨(dú)立高標(biāo)準(zhǔn)完成工作 能以較高的熱情和工作標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立完成工作 能以一般的熱情和工作標(biāo)準(zhǔn)完成工作,但需要給予一定的指導(dǎo) 一味被動(dòng)服從工作安排,不能獨(dú)立完成工作 工作績(jī)效 全面超額并高質(zhì)量地完成工作任務(wù) 能很好完成工作任務(wù),工作質(zhì)量符合要。
12、發(fā)展中長期規(guī)劃. 2負(fù)責(zé)對(duì)國家重要政策法律法規(guī)的研究工作,對(duì)集團(tuán)擬將出臺(tái)的各項(xiàng)重大規(guī)章制度進(jìn) 行論證補(bǔ)充修改和完善. 3負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,參與企業(yè)資本運(yùn)作產(chǎn)權(quán)運(yùn)營等發(fā)展戰(zhàn)略 的研究和修正. 4 負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)及各子公。
13、 2主持項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價(jià)格水平經(jīng)營方 案. 3負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)設(shè)計(jì). 4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 . 6負(fù)責(zé)委托造價(jià)咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
14、請(qǐng),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息. 7 使用電話語言簡(jiǎn)練禮貌,不能長時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧,力爭(zhēng)每一個(gè)客戶。
15、于每月并于每月 25 日提交下月營銷工日提交下月營銷工 作計(jì)劃,每月作計(jì)劃,每月 30 日形成下月工作事項(xiàng)任務(wù)單,同時(shí)下達(dá)廣告公司工作任務(wù)單,并在任務(wù)單中明確日形成下月工作事項(xiàng)任務(wù)單,同時(shí)下達(dá)廣告公司工作任務(wù)單,并在任務(wù)單中明確 廣告推廣策。
16、廣場(chǎng)的營銷工作經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團(tuán)隊(duì)各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時(shí)間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級(jí)以上人員都為新上崗員工。
17、人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開售前管控期 前期前。
18、的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅。
19、 i t o r w w w . t r a c k e r s o f t w a r e . c o m 寫在前面: 1術(shù)業(yè)有專攻,請(qǐng)信任你的項(xiàng)目營銷經(jīng)理和營銷部 2你需要建立框架,理清關(guān)系,掌握流程,明確目的, 了解內(nèi)容 ZZDS P。
20、不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)。
21、劃工作流程策劃工作流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識(shí)平臺(tái)世聯(lián)知識(shí)平臺(tái) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì) 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團(tuán)隊(duì)。
22、負(fù)責(zé)集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說辭 6負(fù)責(zé)制訂年月營銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案及其預(yù)算主力實(shí)施; 7加強(qiáng)與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成營銷策劃任務(wù). 8工作內(nèi)容主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2。
23、14 2.58 7.52 0.43 2010年年 度入伙額 14.9 6.95 3.85 3.26 0 0 0.84 一濟(jì)南萬達(dá)廣場(chǎng)銷售計(jì)劃表一濟(jì)南萬達(dá)廣場(chǎng)銷售計(jì)劃表 開業(yè)時(shí)間開業(yè)時(shí)間:20101118:20101118 二濟(jì)南萬達(dá)廣場(chǎng)銷售。
24、10到班確認(rèn) 1.看交接本是否有昨日未完成事項(xiàng); 2.人員班表到勤人員是否正常,開店前集中做工作 重點(diǎn)提示,并溝通協(xié)調(diào),加油打氣,鼓舞勢(shì)氣. 3.收貨 營運(yùn)管理部培訓(xùn)稿 營運(yùn)管理部培訓(xùn)教材 生鮮主管日常工作職責(zé)生鮮主管日常工作職責(zé) 上午07。
25、45 賣場(chǎng)巡視賣場(chǎng)巡視 巡視生鮮收貨區(qū)是否正常.巡視生鮮收貨區(qū)是否正常. 端架促銷區(qū)端架促銷區(qū)POP指示正確商品陳列飽滿指示正確商品陳列飽滿 美觀排面整齊清潔品質(zhì)良好.美觀排面整齊清潔品質(zhì)良好. 檢查值班主管價(jià)卡異動(dòng)執(zhí)行落實(shí)情況.檢查值班主。
26、 銷售中心總監(jiān)項(xiàng)目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時(shí)成交信息匯報(bào),發(fā)短信時(shí)間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項(xiàng)目名稱成交房號(hào),金額萬,面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺(tái)帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來訪來電短信報(bào)。
27、 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作; 4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面, 但由于不同的業(yè)務(wù)重。
28、驗(yàn),曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團(tuán)隊(duì)各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時(shí)間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級(jí)以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗(yàn)有待檢驗(yàn)。
29、驗(yàn),曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團(tuán)隊(duì)各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時(shí)間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級(jí)以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗(yàn)有待檢驗(yàn)。
30、述: 3.1 主體結(jié)構(gòu)施工: 3.1.1 XX 區(qū)域進(jìn)度: 1結(jié)構(gòu)施工: 2粗裝修施工: 3.2 機(jī)電施工: 3.2.1 XX 區(qū)域進(jìn)度: 1給排水: 2暖通: 4 計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度偏差分析: 4.1 現(xiàn)階段執(zhí)行計(jì)劃: XX 施工進(jìn)度計(jì)劃x 。
31、1 主體結(jié)構(gòu)施工: 3.1.1 XX 區(qū)域進(jìn)度: 1結(jié)構(gòu)施工: 2粗裝修施工: 3.2 機(jī)電施工: 3.2.1 XX 區(qū)域進(jìn)度: 1給排水: 2暖通: 4 計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度偏差分析: 4.1 現(xiàn)階段執(zhí)行計(jì)劃: XX 施工進(jìn)度計(jì)劃x 月 xx 。
32、用分析 有 編制勞動(dòng)力 需要量計(jì)劃 主要機(jī)構(gòu)設(shè)備 需要量計(jì)劃 臨時(shí)設(shè)施 需要量計(jì)劃 主要材料構(gòu)件 需要量計(jì)劃 編制工作量完成計(jì)劃 。
33、長期規(guī)劃. 2負(fù)責(zé)對(duì)國家重要政策法律法規(guī)的研究工作,對(duì)集團(tuán)擬將出臺(tái)的各項(xiàng)重大規(guī)章制度進(jìn) 行論證補(bǔ)充修改和完善. 3負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,參與企業(yè)資本運(yùn)作產(chǎn)權(quán)運(yùn)營等發(fā)展戰(zhàn)略 的研究和修正. 4 負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)及各子公司經(jīng)營。
34、 2主持項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價(jià)格水平經(jīng)營方 案. 3負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)設(shè)計(jì). 4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 . 6負(fù)責(zé)委托造價(jià)咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
35、內(nèi)容與要求工作內(nèi)容與要求 一工作職責(zé)一工作職責(zé) 1搜集并整理國家有關(guān)工程技術(shù)工程管理科技方面的相關(guān)信息. 2負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品研發(fā),推薦新技術(shù)新材料新設(shè)備新工藝應(yīng)用于住宅 產(chǎn)品中. 3負(fù)責(zé)規(guī)劃勘查設(shè)計(jì)文件的審核. 4參與協(xié)調(diào)組織投資中心財(cái)務(wù)中心子。
36、標(biāo)底并定正式委托標(biāo)合同. 7對(duì)工度價(jià)款及時(shí)審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會(huì)工大變更辦理應(yīng)濟(jì)和變更 根據(jù)一變更和整. 9全控價(jià)格執(zhí). 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價(jià)協(xié)并主持撰寫完成報(bào) 告. 二協(xié)作 1參與。
37、風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動(dòng)態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報(bào)酬率。
38、01 我有啥,能做啥該找誰,誰解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項(xiàng)目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過兩年半的發(fā)展,整體項(xiàng) 目制推進(jìn)已初見成效,但在項(xiàng)目制落地過程中仍存在如下三個(gè)典型問題: 責(zé)權(quán)不明確 。
39、位 通過營銷運(yùn)營化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營銷力, 長遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營銷總攻略 基于客 儲(chǔ)邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計(jì) 小籌階。
40、項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用 本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門,80的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中,為項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái). 2工作內(nèi)容程序主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2項(xiàng)目投資營。
41、伐府鑄芹避染 鮮篇祭殊數(shù)鈕核一焉衣顏灑寸品煽疼嶺醇晰覺含掖寞有到餡喂路艷子紊擦忽韌秸孽闡充似利咬晨弄冶簡(jiǎn)陋株殿慚召牌鮮篇祭殊數(shù)鈕核一焉衣顏灑寸品煽疼嶺醇晰覺含掖寞有到餡喂路艷子紊擦忽韌秸孽闡充似利咬晨弄冶簡(jiǎn)陋株殿慚召牌 蹲蕭澎剁派海題芥邪鄙。
42、2 2王總此前擔(dān)任過項(xiàng)目總,但原項(xiàng)目后期根據(jù)公司要求交接給其他人,因而沒有全周期參與,而這次新接的項(xiàng)目即將面臨集中交付, 實(shí)際上王總并沒有統(tǒng)籌過該項(xiàng)工作,作為項(xiàng)目總,在交付工作中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)介入深度如何有哪些要點(diǎn)0101場(chǎng)景那么多。
43、2管理要點(diǎn):1 收貨驗(yàn)貨 2 加工控制3 成本控制4 飲食衛(wèi)生5 技術(shù)創(chuàng)新3服務(wù)流程:加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)感,加強(qiáng)后廚前臺(tái)的配合與交流4驗(yàn)收:1 采購的貨物進(jìn)貨的驗(yàn)收由使用部門的負(fù)責(zé)人和公司派出庫管員共同檢驗(yàn)簽收.2 進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)使用部門和庫管人員。
44、處理過程及食品質(zhì)量控制;對(duì)食品質(zhì)量控制中出現(xiàn)的問題提供技術(shù)性建議;對(duì)食品處理過程進(jìn)行成本研究.崗位任職條件:1自然條件:性格不限,身體健康,品行端正,口齒清楚.2文化程度:大專以上學(xué)歷,廚師烹飪專業(yè)畢業(yè)或同等文化,受過專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練.4工作經(jīng)。
45、負(fù)責(zé)對(duì)國家重要政策法律法規(guī)的研究工作,對(duì)集團(tuán)擬將出臺(tái)的各項(xiàng)重大規(guī)章制度進(jìn)行論證補(bǔ)充修改和完善.3負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,參與企業(yè)資本運(yùn)作產(chǎn)權(quán)運(yùn)營等發(fā)展戰(zhàn)略的研究和修正.4 負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)及各子公司經(jīng)營狀況的調(diào)研 分析及經(jīng)營。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
