房產經紀 培訓Tag內容描述：
1、你過跳點.3. 找客戶這里指的找客戶是從外網尋找.一般在外網上發(fā)布租房的客戶比較真實,置換的中介多一些.但為了尋找真實的客戶咱們只能采取苯人辦法一個一個去核實去甄選.有可能在100個信息中就能發(fā)現一兩個真實的客戶,這個工作需要你有恒心去做。
2、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時機.你的服務能否讓客戶象的最佳時機.你的服務能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關鍵的因素.第一印象是非常關鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
3、目的和意義63.2商圈耕耘跑盤指引63.2.1外商圈耕耘指引63.2.2內商圈精耕74行業(yè)基礎知識84.1房地產概念84.2房地產市場劃分84.3房屋常見類型84.4物業(yè)常見類型105制度學習禮儀115.1公司基本制度115.1.1作息時間。
4、規(guī)定審核合同,把控風險;把關合同并指導填寫成交報告,按照規(guī)定審核合同,把控風險; 6控制店的成本耗材辦公用品水電等等,保護固定資產安全;控制店的成本耗材辦公用品水電等等,保護固定資產安全; 7維護成交客戶關系,定期回訪;維護成交客戶關系,定。
5、各種凌亂又管人,又管事,各種凌亂 3 為什么要當店經理為什么要當店經理 成為管理者成為管理者 收入增加收入增加 承擔起對家庭的責任承擔起對家庭的責任 能力提升能力提升 持續(xù)晉升持續(xù)晉升 實現人生夢想實現人生夢想 做店經理跟業(yè)務員不同的地方在。
6、房 產 查 看 20客戶的表現 21客戶感興趣的表現 22征詢客戶意見 23重新尋找重點 24結束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機關; 年齡層次。
7、來诪,返部分寵戶絕丌能放棄, 迓要保持聯絡,使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建。
8、紀人日常工作管理 招募招募 有效行程管理有效行程管理 檢查社區(qū)開發(fā)檢查社區(qū)開發(fā) 易遨管理易遨管理 檢查外網端口檢查外網端口 人員管理人員管理 輔導經紀人輔導經紀人 陪同開發(fā)陪同開發(fā) 陪同帶看陪同帶看 經紀人每日談經紀人每日談 經紀人培訓經紀。
9、新會前: 提前告知新人,讓他準備一段自我介紹和工作提前告知新人,讓他準備一段自我介紹和工作 目標,讓新人有一個心理準備;目標,讓新人有一個心理準備; 提前告知店內其他人,每人送給新人一個祝福.提前告知店內其他人,每人送給新人一個祝福. 迎新。
10、營銷經理.工欲善其事,必先營銷經理.工欲善其事,必先 利其器,要打造出一支狼性超強的利其器,要打造出一支狼性超強的 營銷團隊,首先必須鍛造出一套實營銷團隊,首先必須鍛造出一套實 戰(zhàn)管理培訓工具戰(zhàn)管理培訓工具 營銷經理營銷經理您準備好了嗎您準。
11、 第一天:A. 談話介紹公司經營理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標,企業(yè)文化B. 安排熟悉業(yè)務操作流程.C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明.D. 貼條培訓,每天都有貼條要求。
12、擾一下,請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在XX園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產公司的,現在我們。
13、是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產經紀人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績對于房地產經紀人來。
14、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經濟適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺區(qū) 工作日出他項權利證.7央產房上。
15、使乊成為潛在客戶.這也是經紀人業(yè)務拓展重要的資源. 試問:作為一個資深經紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需挃望店面接待和 掃樓嗎丌是,是靠你的客戶維護帶來的源源丌斷的資源.好的客戶跟蹤和朋 務你會建立起強大的客戶網絡,獲得更多的推薦業(yè)務,使業(yè)。
16、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
17、體系是新經紀人快速入門系列課程培訓跟進和店內輔導計劃, 包含了房地產經紀人必須掌握的知識和技能,從而使經紀人能夠有效地掌握時間,迅速展開 工作,創(chuàng)造價值. 對象對象:我愛我家連鎖店的新經紀人. 周期周期:40 天 培訓體系流程培訓體系流程 。
18、的著名房產中介連鎖企業(yè),現有直營門店12家,員工1500多 人.成立于1998年3月,近13年時間,是上海門店最多的房產中 介連鎖企業(yè).公司位于上海市人民政府人民廣場上海大劇院100 米,交通四面發(fā)達,是上海的政治經濟文化中心. 時代背景。
19、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
20、經紀人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產經紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產經紀人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績對于房。
21、 D.娛樂房產 4某幢辦公樓目前處在空置狀態(tài),那么這幢辦公樓屬于 A.非收益性房地產 B.收益性房地產 C.暫時無收益房地產 D.潛在收益房地產 5建筑物高度超過 的,不論住宅公共建筑綜合性建筑均稱為高層建筑 A.24 米 B.10 層以上。
22、 房地產的使用周期長,作為不動產的房地產,具有固定性,耐久性和增值性. 房地產是人類社會政治經濟文化生活的重要物質基礎和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產要素,如廠房辦公樓等.在市場經濟中,房地產還 是一種商品。
23、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續(xù)續(xù) 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
24、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經 紀人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務包 6交通工具 經紀人每。
25、前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
26、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
27、的房源 5 528 速銷怎樣簽 二抓住速銷關鍵時機 報盤時 報盤時簽署速銷的難 度較大,但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實勘時 實勘時不業(yè)主有近距 離接觸,在業(yè)主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看后對房源有所了 解,提出速銷有依據 帶看后。
28、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產經紀人談判技巧培訓案。
29、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經見過三次面. 12談判的一個心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產經紀人談判技巧培訓案。
30、房地產經紀人是一個非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè),首先房地產經紀人要是一個可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學等專業(yè)知識,出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態(tài).房地產經紀人也是一個凘si職業(yè), 如何做出。
31、行業(yè)領先 的,從業(yè)七年的中原地產金牌講師所著,總結了中原 地產經紀人在從業(yè)過程中遇到的問題,全書 32 萬字, 212 頁,涉及了房地產經紀人日常操作中的方方面面, 是經紀人在從業(yè)過程中的分析和經驗總結,具有良好 的指導和實戰(zhàn)意義. 銷售技。
32、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
33、是能租給適合的客戶 成交價格合理的客戶, 主要的是您滿意. 如果說一個客戶您不滿意, 我們即使不收您的費用, 您也不會租給他,假如能幫您找到滿意的客戶,我也相信您也不會差這一點錢.我們的收費 不單單對您,對所有的房主都一樣,況且其實收費低的。
34、企業(yè)文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創(chuàng)業(yè)激情 第十三條 勤。
35、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調整緩慢供求調整緩慢 變現難變現難 保值增。
36、約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經紀人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于。
37、價有時候會傷了和氣,顧及面子也不好說,不好讓我們幫您 談價,所以我想您坐這,有些話我來幫您說比較好,您說呢 隔離鋪墊:隔離時,把握時機和度,否則時間長了,可能因為打電話給朋友和家人等影 響其購買或出售的決定,此時最好找另一名經紀人和客戶寒暄。
38、道和方法:房源開發(fā)的主要渠道和方法: 1門店開發(fā) 1中介連鎖門店的經營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式,同時相應的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門店外駐足停留, 則經紀人或當日值班必須在 10 秒鐘內, 主。
39、集網等,可以根據自己所在的地區(qū)進行選擇合適自己的網絡 平臺. b通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源,有部分客戶需要買房子,會 先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外,也有些小區(qū)業(yè)主 會需要換大房子,或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房. c通過小。
40、破壞:因為管理人員說這里的環(huán)境及居住人員的品質不好,或是同 行惡意的擾亂,管理人員的刁難.等等,而產生買方容易打退堂鼓. 4,比較市場行情:在房東開出價格后,要進一步討論其根據和理由,在經過舉出近期銷售及 市場成交的實證后,來談判價位,當房。
41、樓層采光 裝修細節(jié)裝修風格等等挑出很多毛病, 一般我們有很多 單子都是拖黃了;購買欲一般在小時內; 當 進入磋商時就應該停止帶看. 三,目的:我們磋商的目的主要是為了在價格付款方式 贈送標的物等相關細節(jié)的主要問題上達到或接近吻合,最終 成交。
42、他們的手機可能沒電,客戶到了以后找 不到你,找別的經紀去了.多一種聯系方式,多一種保險. 2.不要約在這幾個地點和客戶碰面 約看的時候要注意不要約在:同行公司的門口樓盤物業(yè)的門口小區(qū)的門口.如果沒有辦 法必須要和客戶在這些地方碰頭,一定一定。
43、其次,預約來的看房客戶,我們最好能 了解下他的興趣愛好,那樣在閑聊時才會更容易聊到一起,客戶也會感覺我們很 真誠.據說,美國總統(tǒng)華盛頓在約見客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的 興趣愛好的,我們何樂而不為之呢 給客戶一個購買的理由給客戶一。
44、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
45、返也是經紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)績得以質癿飛躍。
46、能力,購房意向,目前的居住狀況等.5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對1:在接到。
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