房產(chǎn)中介銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、各店組的經(jīng)營數(shù)據(jù) 2資源述職資源述職 3本周重點工作執(zhí)行情況匯報本周重點工作執(zhí)行情況匯報 4公司政策公司政策區(qū)域制度宣導(dǎo)區(qū)域制度宣導(dǎo) 二會議頻率:二會議頻率:1周周次次 區(qū)域例會,區(qū)經(jīng)理都會向店經(jīng)理講什么內(nèi)容呢區(qū)域例會,區(qū)經(jīng)理都會向店經(jīng)理講。
2、制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、管理 高績效團(tuán)隊的文化高績效團(tuán)隊的文化 1合作文化 2關(guān)愛文化 3推崇文化 4復(fù)制文化 5快樂文化 苦惱嗎苦惱嗎 如何打造高績效團(tuán)隊如何打造高績效團(tuán)隊 老人與新人 爭業(yè)績 定了目標(biāo),大 家都不當(dāng)回事 團(tuán)隊沒有激情, 經(jīng)紀(jì)人不愿意參 與活動 。
4、禮儀是其他一切禮儀的基礎(chǔ),是一個人容光煥發(fā) 儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn).儀容儀表言談舉止的綜合體現(xiàn). 頭發(fā)頭發(fā) 眼睛眼睛 嘴嘴 胡子胡子 要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā)要干凈整齊,無頭屑,男士不留長發(fā) ,女士不要使用華麗頭飾,女士不要使用。
5、級,了解房屋具體位置,戶型,居室,裝修情況,房屋現(xiàn)狀,家具家電是否齊全.看房方式.業(yè)主在哪,等具體情況,直接登記錄入內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),如系統(tǒng)內(nèi)已登記,查詢后給業(yè)主分析長期未租出的原因.如果業(yè)主只是來探探市場價,出租的誠意需要我們自己挖掘,可能他會以。
6、介公司突出重圍,傲視群雄.社區(qū)占有率達(dá)到介公司突出重圍,傲視群雄.社區(qū)占有率達(dá)到70以上.以上. 問:為什么會發(fā)生這樣的事情問:為什么會發(fā)生這樣的事情 中介公司未來發(fā)展趨勢中介公司未來發(fā)展趨勢社區(qū)守盤店社區(qū)守盤店 守盤店要做是守盤店要做是 。
7、 基本工資中除見習(xí)期的經(jīng)紀(jì)人以外,都有一部分做為崗位考核 經(jīng)紀(jì)人薪級變化為A1A11,A1A5級統(tǒng)稱為經(jīng)紀(jì)人,A6A11級統(tǒng)稱 為營業(yè)主任 D跳點的周期,應(yīng)用,指標(biāo)都發(fā)生變化 晉降級觃則發(fā)生變化 崗位要求發(fā)生變化學(xué)歷,年齡,無同業(yè)經(jīng)驗 20。
8、分:薪酬考核原則及構(gòu)成 制定背景: 考慮中. 一考核原則: 1通過薪酬考核及階段獎勵等方式,充分調(diào)動各層級 員工工作積極性和主動性,鼓勵多勞多得,提倡企業(yè)貢 獻(xiàn),對于不愿意付出不能創(chuàng)造企業(yè)價值的員工給予嚴(yán) 格淘汰; 2考核到個人,店員店長交。
9、不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話, 并熱情的遞上自己的名。
10、戶交定和業(yè)主收定簽約時就有明確規(guī)定, 依約而行. 五十三沒轉(zhuǎn)定前產(chǎn)權(quán)清晰交定后做了抵押或被查封 ,怎么辦五十三沒轉(zhuǎn)定前產(chǎn)權(quán)清晰交定后做了抵押或被查封 ,怎么辦 答:1向業(yè)主闡明合約的嚴(yán)肅性和法律效力,在最短的時間內(nèi)追回定金;2通知客戶, 說。
11、公司無客戶合適的物業(yè)時,如何才能留住客戶電話 答:了解客戶的詳細(xì)要求,在自己的頭腦里很快找出客戶合適的物業(yè)進(jìn)行報價,或者給客戶 比較好的建議,取得客戶的信任,從而留住客戶的電話. 七十三看樓時,業(yè)主與客戶之間相互溝通,甚至互留電話,怎么辦七。
12、指服務(wù)的交付和使用模式,指通過 網(wǎng)絡(luò)以按需易擴(kuò)展的方式獲得所需的服務(wù).這種服務(wù)可以是 IT 和軟件 互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的,也可以使任意其他的服務(wù). 2. 特點: 1超大規(guī)模.云具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,Google 云計算已經(jīng)擁有 100 多 萬臺服務(wù)器, 。
13、 放 款 辦 理 結(jié) 件 手 續(xù) 二 貸款步驟貸款步驟: 1貸前準(zhǔn)備:借款人到建行打印公積金查詢單,核實貸款期限和貸款金額; 2過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定代收代付協(xié)議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費(fèi). 權(quán)貸人員整理借款人申請貸款的資料。
14、范前,中介行業(yè)在絕大多數(shù)人心中都是感覺不規(guī)范欺騙黑心 的行業(yè),不被人接受,所以讓還未從事這行的人員感覺工作不夠光彩,沒有成就感,目 前,這種影響還是存在; 另外就是行業(yè)成長周期較長,獲取回報時間較長,造成人員流動性較大,其中主要 原因與薪資。
15、 身份證件號碼營業(yè)執(zhí)照注冊號: 法定代表人: 聯(lián)系電話: 委托代理人: 聯(lián)系電話: 受托人:受托人:南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司南昌鳳凰地產(chǎn)顧問有限公司 通訊地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 營業(yè)執(zhí)照注冊號: 備案證明編號: 贛建房經(jīng)備字第 24。
16、更新;協(xié)助經(jīng)紀(jì)人在其個人使用網(wǎng)站上注冊賬 號; 2電腦基礎(chǔ)維護(hù)工作; 確保公司電腦正常運(yùn)行 監(jiān)督經(jīng)紀(jì)人使用網(wǎng)絡(luò)的情況,制止登錄不良網(wǎng)站看小說及在店內(nèi)打 游戲,發(fā)現(xiàn)一次對當(dāng)事人處以每次人民幣 50 元的處罰;對下載游戲 軟件等不良軟件給予刪除。
17、委托人的實際出賣價格和第三方進(jìn)行交易,獲取傭金 以外的報酬. 2. 從事成套獨用居住房屋使用權(quán)買賣經(jīng)紀(jì)活動. 3. 無照經(jīng)營超越經(jīng)營范圍和非法異地經(jīng)營. 4. 房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人出租出借經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書. 5. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織濫用自己的優(yōu)勢地位。
18、字或蓋章生效. 備注: 1 甲方應(yīng)于簽署房地產(chǎn)買賣租賃合同時一次性支付乙方實際成交總房款額的 1或成交月租金的 35作為乙方之傭金. 2 甲方根據(jù)支付日期及時支付傭金,若未同意或無辜拖延,乙方將追究滯納金,每天滯納金應(yīng)按應(yīng)付 傭金的 1計算。
19、而不是替他做. 5找藉口.不要找藉口,找訂單才有用. 6花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館.旅館大廳或咖啡館是休息的好去處, 但是休息太多的推銷員,遲早會被炒魷魚. 7景氣.景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售 重點. 8。
20、款 10 元; 2員工完成工作考核細(xì)則: 1有效客戶必須每 3 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源 2房源必須 7 天回訪 1 次; 3每人每周開發(fā) 5 條真實有效新房源; 4每人每天必須完成一組房源或有效實勘; 5每人每周必須完成 。
21、專介紹廣告侯守展源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展 牌等牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式洗盤打樓盤電話的方式 A:您好,打擾一下,您好,打擾一下, 請問您請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式園的房子有考慮出售嗎詢問式 B:您好。
22、 城 分 行 碧 綠 華 庭 分 行 龍 透 關(guān) 分 行 興 城 西 苑 分 行 江 陽 南 路 分 行 江 陽 中 路 分 行 中 云 天 立 分 行 鐘 鼓 樓 分 行 行政部 江陽 B 區(qū) 江陽 A 區(qū) 按揭部 1 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)。
23、方還貸辦理抵押注銷 賣方還貸辦 理抵押注銷 買方辦理貸款 買方無貸款情況 買方有貸款情況貸 款初審 買賣雙方辦理轉(zhuǎn)按 揭貸款 賣方有貸款 買方有貸款 賣方自行還貸 賣方資金不足以自行還貸 買賣雙方簽訂求購出售居間 勘 察 房 源 買方貸款資。
24、同的使用合同的使用 合同按編號順序使用,不得跳號填寫. 合同在使用中禁止涂改. 一旦寫錯要將簽錯的合同由簽錯人將合 同對折后在左半頁的右上角寫上作廢二 字,并寫明作廢原因及簽錯人所在連鎖 店,簽錯人姓名和日期,2日內(nèi)交至公司 內(nèi)勤處,同時使。
25、概要 進(jìn)店接待禮儀 店外接待禮儀 電話接待禮儀 網(wǎng)絡(luò)接待禮儀 進(jìn)店接待禮儀 行為標(biāo)準(zhǔn)要求:行為標(biāo)準(zhǔn)要求: 開門邀請客戶進(jìn)店:提前側(cè)身為客戶打開店門,指引客戶進(jìn)店. 店內(nèi)迎客:客戶一踏入店面,店員要起身迎接客戶,并和客戶打招 呼您好,歡迎光臨。
26、買房買車讓每一個億佳人在這里買房買車 我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我們要做一流的被社會尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們的戰(zhàn)斗口號:我們的戰(zhàn)斗口號: 敢于承諾結(jié)果,絕對達(dá)成目標(biāo)敢于承諾結(jié)果,絕對達(dá)成目標(biāo) 積極快速行動,決不甘心落后積極快。
27、介歷史房地產(chǎn)中介歷史 房地產(chǎn)中介歷史:房地產(chǎn)中介歷史: 中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介 紹交易評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量價格的居間行商 稱之為宅行.宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身, 現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動產(chǎn)門市等.史 書記載:宅行。
28、成交時間業(yè)務(wù)性質(zhì)中介傭金分成比例個人業(yè)績提成金額備注 1 2售 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 總經(jīng)理: 運(yùn)營總監(jiān): 區(qū)域經(jīng)理: 店面經(jīng)理: 財務(wù)審核: 店密: 。
29、售活動歸根到底是人的社 會活動,少不了要處理方方面面的 關(guān)系,因此也少不了用語言交流和 溝通.話說的效果如何,直接關(guān)系 到銷售的成敗. 每天的約看話術(shù) 周一周一;尊敬的XX您好,我是金都地產(chǎn)的XX, 今天XX房子,平時業(yè)主都不在家,今天也 。
30、回單,填 寫錢款交接表,建立直營店臺帳, 24 小時內(nèi)上交公司. 各直營店必須引起高度重視,嚴(yán)格按照公司綜合制度執(zhí)行,如果出現(xiàn)違規(guī)操作,公司將 按照以下制度作出處罰: A 在銀行上班時間,直營店如果違規(guī)收取客戶現(xiàn)金,出現(xiàn)假鈔,直營店自行承擔(dān)。
31、房產(chǎn)中介:三高特性的團(tuán)隊三高特性的團(tuán)隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊的五個生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊的五個生命階段 一團(tuán)隊五個階段一團(tuán)隊五個階段 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期。
32、 一看房前及看房中的工作 .35.35 二看房過程中應(yīng)注意的問題.39.39 三看房后應(yīng)注意的問題 .40.40 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .43.43 第八節(jié) 討價還價.45.45 一如何應(yīng)付傭金打折 .45.45 二如何引導(dǎo)談價快速逼定.47。
33、磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為 兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層 高. 3錯層:錯層:房內(nèi)高度不一至,一米以。
34、房改房的交易專題 3740 填寫成交報告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法 42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344 2 房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國,房地產(chǎn)所稱的房 屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它。
35、嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念。
36、的機(jī)會 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡(luò)切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請問您 。
37、沒有封. 復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 錯層:房內(nèi)高度不一致,一米以內(nèi)分離. 多層:是指沒安裝電梯的. 小高層:指的是 20 樓以下的,稱為小高層 高層:指的是 20 樓以上的 3 房地產(chǎn)市場 一級市場:以土地為交易主體亦稱土地。
38、法: 為你有關(guān)銷售情形提供銷售動 機(jī)和導(dǎo)向,需要你有智慧的心靈mindset. 2 2行動的方法行動的方法:為你的有關(guān)銷售情形提供成功銷 售所需要的技巧,需要你有行為的技巧a skill set. 5 銷售人員智慧的心靈 1 1關(guān)鍵的銷售理。
39、00004.02000500002 21000012000006.565001000002000014000007.515000400001600000600001 或以上注:如果假設(shè)每位經(jīng)理管理 10 名營業(yè)員9.51900012.520。
40、傭金提成分段RMBRMB每月每月 1515 日結(jié)算傭金提成無底薪日結(jié)算傭金提成無底薪0500050500110000551000120000602000160000656000120000070200001或以上80注:店長資料工資另議注。
41、房源信息個,客戶信息個.出售情況:正在跟進(jìn)的有對,已成交的有對.總計帶了批客戶看房.分別為那些房產(chǎn):二工作心得與體會:三下周工作目標(biāo):我一定要我一定要成功銷售套房產(chǎn)開發(fā)套房源開發(fā)新客戶批.四下周工作計劃:我一定要我一定要每天每天發(fā)布條信息拜。
42、狀況等.5: 如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房. 如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在 1 或 2 天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對1:在接到新房源后,應(yīng)立即。
43、狀況等.5: 如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房. 如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在 1 或 2 天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對1:在接到新房源后,應(yīng)立即。
44、冊資本金額及各股東投資比例;3公司名稱字號五個以上;4公司主要經(jīng)營范圍,以及經(jīng)紀(jì)人證書;2租房:租房:租寫字樓或門面的辦公室, 民用房屋不可以注冊的北京. 簽訂租房合同,并讓房屋的產(chǎn)權(quán)人提供房產(chǎn)證復(fù)印件,再到稅務(wù)局買印花稅.稅率是年租金的千。
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