房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與策劃Tag內容描述：
1、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。
3、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產(chǎn)品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地。
4、位功能不吻合,會是什么結果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區(qū)2公里外,居民新住宅區(qū)密集度高 面積:萬 功能:以商業(yè)為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業(yè)街 開發(fā)定位 實際運營 產(chǎn)權物業(yè)銷售部分后滯銷,無法全部經(jīng)營,甚至遭到業(yè)主聯(lián)。
5、群,最后以宗地具體規(guī)劃價值為綱對項目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長陽 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。
6、大連帶狀 的城市布局,目前政府導向性較強,品牌開發(fā)商云集,堪比一把雙的城市布局,目前政府導向性較強,品牌開發(fā)商云集,堪比一把雙 刃劍.刃劍. 項目位于大連市中山區(qū)政府打造的未來中央商務區(qū)未來中央商務區(qū)東港商務區(qū); 西拓北進的城市規(guī)劃中,填海。
7、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計。
8、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產(chǎn)品目對眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場定位產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期; 不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
9、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
10、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
11、資發(fā)展 部 審核通過 深入市場調 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業(yè) 指引 1 1 目標:目標。
12、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
13、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務,而是一門創(chuàng)造真正客 戶價值 的藝術. 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。
14、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理。
15、縣城建設古樸典雅,北門東門古城樓,沱江河畔的吊腳樓別具一格,還有那 飛檐斗角的萬壽宮大成殿天王廟遐昌閣萬名塔,構成了一幅美麗的畫卷. 5 沱江沱江鳳凰母親河鳳凰母親河 鳳凰的母親河:依古城墻緩緩流淌,世世代代哺育著古城兒女.坐上烏篷船,聽著。
16、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
17、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。
18、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。
19、基本的元素.房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品,因為有人使用, 才體現(xiàn)出了其價值.永遠都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產(chǎn)品, 不懂建筑.對建筑產(chǎn)品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕。
20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
21、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計強排:在特定容積率下如何排布能。
22、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
23、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
24、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。
25、的形式表現(xiàn)出來. 成本和財務的工作是對產(chǎn)品進行經(jīng)濟論證,產(chǎn)品是否能達到公司的開發(fā)目標. 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷售到設計到成本的轉化存在很大銜接問題,成本測 算時銷售及設計所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測算的精度.所以成 本應當具備綜。
26、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土。
27、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。
28、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
29、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。
30、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。
31、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
32、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。
33、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。
34、核通過 深入市場調 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業(yè) 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
35、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃.策劃是一種程序,在本質上是一種。
36、如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導思想 .地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。
37、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務,而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產(chǎn)品。
38、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產(chǎn)營銷分析與文案一房地產(chǎn)營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然。
39、位如何定位 定位要點:市場化適銷對路差異化優(yōu)化市場產(chǎn)品,對市場具有引領前瞻性對未來市場有預測和把握; 尋找產(chǎn)品的市場區(qū)隔 打造產(chǎn)品在市場上的差異性,做出鮮明的特色,填補市場空白,切中市場特色需求,從新的角度尋求市場空白點; 定位高度的確定 。
40、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。
41、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
42、地產(chǎn)項目3金茂逸墅22萬m2靈山元一國際度假村480畝華聯(lián)千島湖度假公園13.6平方公里元一黃山大觀302畝海南中信泰富神州半島18平方公里海南龍棲灣波波利海岸38.5萬m2海南香水君瀾500畝威海文登南海印像一期20萬m24旅游度假發(fā)展四。
43、列產(chǎn)品核心價值樹規(guī)劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業(yè)會所工藝質量戰(zhàn)略落位產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬性研究 企業(yè)現(xiàn)有土地和戰(zhàn)略土地屬性 輸出結果:區(qū)域交通配套環(huán)境土地屬性客戶屬性產(chǎn)品屬性 不同城市客戶基本特征 。
44、產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
45、塊地,劃分為不同的土地等級.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.設計強排:在特定容積率下如何排布能實現(xiàn)項目最大價值.讓更多的房子分享優(yōu)讓更多的房子分享優(yōu)勢資源;讓更少的房勢資源;讓更少的房子分擔不利因素的影子分。
46、場,用于滿足人們某種欲望和需人們某種欲望和需要的任何東西.包要的任何東西.包括實物服務場括實物服務場所設計軟件所設計軟件意識觀念等各種意識觀念等各種形式,亦稱產(chǎn)品的形式,亦稱產(chǎn)品的整體概念.整體概念.核心產(chǎn)品房地產(chǎn)產(chǎn)品核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)。
47、ientation 為什么要做科學定位 傳統(tǒng)定位方法 時而準,時而不準 無論多么完美的商業(yè)計劃,事實上也只是前提和假設.你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個商業(yè)計劃,也只是前提和假設. 再完美的商業(yè)計劃再完美的商業(yè)計劃,也經(jīng)不起和用戶的。
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