房地產的角色和定位Tag內容描述：
1、隊執行 賣給誰 做什么 戰略層面的定位 前期定位 選擇城市 選擇土地 產品定位 賣什么 說什么 戰術層面的定位 賣點輸出 營銷執行 銷售時流的淚 一定是前策定位時腦子里進的水 若沒有理解錯誤,培訓與發展部 是讓我來分享,而不是播放PPT 選。
2、 項目價項目價 值值 開發商開發商 目標目標 競爭競爭 現狀現狀 目標目標 客戶客戶 發現問題發現問題 客戶價客戶價 值值 開發商開發商 財務目標財務目標 競爭競爭 機會機會 發展策略發展策略 成功成功 案例案例 產品價產品價 值值 競爭策。
3、端可以全部分配給1 個句子,也可以將不同分數分配給不同的句子 4.丌要互相交流 一 我認為我能為團隊做出貢獻是 A.我能很快地發現并把握住新的機遇. B.我能不各種類型的人一起吅作共事. C.我生來就愛出主意. D.我的能力在亍,一旦發現某。
4、維護系統現狀并掌握解決辦法 課課程程時時長長: 2小時 課課程程大大綱綱: 一一級級目目錄錄二二級級目目錄錄內內容容綱綱要要 掌握程度 睿服務體系下的角色定位 秩序維護系統負責人的定位具體項目中,睿服務體系組織架構中的具體位置了解 秩序維護。
5、戰圖系統介紹4 APP應用2 FM系統的提效應用5 RM資源管理2 RM關聯系統 2 本節回顧 關注要點日常工作關注要點4 課程回顧2 技術應用 內容PPT頁碼 講師自我介紹,課程結構介紹,闡述課程目標,導入課程P2 值班經理的三種角色闡述。
6、程程時時長長: 60分鐘 課課程程大大綱綱: 一一級級目目錄錄二二級級目目錄錄內內容容綱綱要要 掌握程度授課形式 睿服務體系下的角色定位 值班經理任務管理員工管理品質管理客戶管理了解PPT講授 訓練師榜樣專家教練掌握PPT講授 專業管理者應。
7、角色定位 1 PART 1 改善目標及方法 4 PART 4 秩序維護系統負責人的職責 2 PART 2 秩序維護系統現狀問題分析 3 PART 3 432 過渡頁 START END 睿服務體系下的角色定位 1 PART 1 改善目標及方。
8、下的角色定位 02 03 場所管理系統現狀分析 丌同時期場所管理系統負責人的作用 04 場所管理系統現狀解決思路 429 目錄頁 01 睿服務體系下的角色定位 02 03 場所管理系統現狀分析 丌同時期場所管理系統負責人的 作用 04 場所。
9、的前提下仄在丌斷擴大,這也意味著社區里的這種鄰里生意市場前景廣闊. 我們做過市場調研,一個小區大概有 1500 戶,那舉就意味著有 4 億 5 千套房子,入住率 按 70的杢算,大概會有 3 億 1 千 5 百萬住戶.這是一個非常的龐大數字。
10、通 話話環環節節 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創智坊的房子現在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請提提問問我需要帶什么 3確定時間地點那下午三點半在小區門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
11、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。
12、52.00 買入 旭輝控股 7.20 買入 中海物業 5.00 買入 綠城服務 8.30 審慎增持 永升生活服務 5.00 買入 相關報相關報告告 銷售驅動成長,業績體現價 值20190421 有地才有未來 行業深度報告 20190317 。
13、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。
14、位 崗位崗位 4 在崗位需求和重要性和評價中必需確定評價指標,羅蘭在崗位需求和重要性和評價中必需確定評價指標,羅蘭. .貝格運用了綜合貝格運用了綜合 計分卡來確定評價指標計分卡來確定評價指標 綜合計分卡的框架綜合計分卡的框架 關鍵成功要素關。
15、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。
16、時 周邊配套:附近最好有游樂設施老年人休閑區域 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.樓層一定要有電梯 2.超過6800元月堅決不考慮 3.小區要有娛樂設施 核核心心能能力力知知識識點點客客戶戶角角色色問。
17、通 話話環環節節 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創智坊的房子現在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請提提問問我需要帶什么 3確定時間地點那下午三點半在小區門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
18、06800元月 付款方式:付三押一 租期要求:1年 入住時間:看好就入住 周邊配套:附近最好有游樂設施老年人休閑區域 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示 : 1.樓層一定要有電梯 2.必須要有2個衛生間 3。
19、季付 租期要求:1年 入住時間:看好就入住 周邊配套:附近有兒童娛樂設施,地鐵步行5分鐘以內 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.小區要有兒童娛樂設施 2.距離地鐵站步行要在5分鐘以內 3.超過9000。
20、小小區區名名稱稱房房源源詳詳情情 場景3房源庫 東方知音苑 價格:8500元月 戶型:3室2廳1廚2衛 樓層:4樓10層 裝修:精裝修 室內配套:全配 交通:有公交5分鐘轉至地鐵站 小區環境:小區內有簡易老年休閑設施 金新花苑 價格:920。
21、庫庫小小區區名名稱稱房房源源詳詳情情 場景1房源庫 鉑金華府 價格:6200元月 戶型:2室1廳1廚2衛 樓層:5樓6層 無電梯 裝修:中等裝修,廚房衛生間裝修一般 室內配套:全配 交通:到地鐵站僅5分鐘距離 小區環境:一般 水岸藍橋 價格。
22、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。
23、項目招投標 1市場條件判斷市場條件判斷 市場條件的初判斷 所在地區的市場狀況 對城市或地區發展相應商業房地產項目的 可行性 對項目定位的宏觀思考 市場成熟性的問題 地區的社會生產力 人們的收入水平 2項目位置選擇項目位置選擇 對位置和周邊條。
24、售后服務等環節的工作情況進行監督檢 查. 8.2.4.2 進貨檢驗和試驗 a 項目部負責對施工單位是否對進貨按規定進行了檢驗和試驗進行監督; b 對施工用的主要材料設備, 進行重點監督控制, 對大宗物資按規定進行抽樣檢查. c 材料設備的監。
25、部質量管理體系審核及有效性評價; c 對需確認的過程進行監督檢查; d 通過生產和服務的提供,聽取顧客意見的反饋. 8.2.3.3 對過程監視和測量中發現的問題,由稽查小組負責組織進行整改,對需要采取 糾正和預防措施的,由工程部按照糾正和預。
26、稅. 3.3.城市維護建設稅和教育費附加城市維護建設稅和教育費附加 在繳納營業稅的同時,應以實際繳納的營業稅稅額為計稅依據,按適用稅 率繳納城市建設維護稅和 3的教育費附加.城市建設維護稅為比例稅,按納 稅人所在地區的不同,適用不同檔次稅率。
27、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
28、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
29、的,要只住經濟實用房的簡單功能,而 不需要內在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準確定價 才可科學制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優勢和絕對優勢 定價機制系統化 別指待一勞永逸,價格是一個動態調。
30、作共同經營項目,各自承擔相應的職能,發展商一般承擔商場的物業管理部分,商業部 分交給經營管理公司負責;第三種方式就是發展商自己成立經營管理公司經營項目. 很多原來在各個地產中介的人,沒有一點百貨購物中心超市大型商場現場運營管理經驗,對品牌對。
31、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
32、如何不上級 部門溝通 資源丌足: 職能經理數量丌足能力丌夠 目標先天丌足: 政策市場調控因素 經驗丌足: 項目的丌可復制性歷練過的崗 位有限個人與業丌足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 規客觀觃律的存在 主觀丌足 權責利。
33、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
34、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
35、 旭輝對標報告目錄 PART1 旭輝的頂層設計 PART2 旭輝的經營邏輯 PART3 旭輝的業績指標 PART4 旭輝的銷售標準化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設 PART6 旭輝的產品體系 PART1 旭輝的頂層設計 6 總部及區域。
36、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
37、市 3 前言 生活在智慧城市意味著什么智慧城市創新讓生活 更互聯更高效更永續,有多少人正從中受益 政府和企業是否已經從相關科技投資中取得回報 而智慧城市又是否已從口號變為現實 此份報告旨在對上述問題進行探討.仲量聯行對城 市,以及在城市中生。
38、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發展路徑 項目財務經理的能力標準 項目財務經理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內容可以比喻的項目 財務經理日常工作中碰到的問題困難及圖片內容對 項目財務經理工作的。
39、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
40、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
41、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。
43、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發展路徑 項目財務經理的能力標準 項目財務經理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內容可以比喻的項目 財務經理日常工作中碰到的問題困難及圖片內容對 項目財務經理工作的。
44、外商投資鼓勵類項目,可按照相關法規政策享受優惠待遇;外商投資限制類項目,有嚴格的審批和監管要求;外商不得涉足禁止類項目.除鼓勵限制禁止類項目外,均歸類于允許類項目.一法律規定一法律規定2外商投資房地產項目主要為允許類,少部分為限制類外商投。
45、國有土地使用權地上的建筑物及其附著物并取得收入的行為,都是土地增值稅的征稅范圍.7基本政策征稅范圍 國有土地,是指按國家法律規定屬于國家所有的土地. 地上的建筑物,是指建于土地上的一切建筑物,包括地上地下的各種附屬設施. 附著物,是指附著于。
46、足能力不夠目標先天不足:政策市場調控因素經驗不足:項目的不可復制性歷練過的崗位有限個人專業不足以覆蓋全過程定位模糊:誤把自己當最大的領導忽視客觀規律的存在主觀不足權責利統一:權責利執行偏差職能經理不好帶:職能經理不知道聽誰的職能主導還是項目。
47、變化,行業集中度可能開始下降行業集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產房地產需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預計從預計從銷售到投資的銷售到投資的復蘇鏈條不變復蘇鏈條不變. 房地產行業的支。
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