房地產(chǎn)開盤情景Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。
2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3、甲方客戶資料;2 主動(dòng)協(xié)商:n 中原進(jìn)場(chǎng)前一個(gè)月之內(nèi)的老客戶均歸甲方團(tuán)隊(duì)所有;n 中原進(jìn)場(chǎng)前一個(gè)月之前的未成交的老客戶交給中原團(tuán)隊(duì)跟進(jìn);n 如甲方不愿將一個(gè)月之前的未成交老客戶全數(shù)交出,則可以再建議:甲方團(tuán)隊(duì)認(rèn)為有價(jià)值的客戶可留下,其余的交。
4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
5、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。
6、等 您,然后我?guī)先タ礃?另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業(yè)主談價(jià)錢,以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子,到了真要談 價(jià)錢時(shí),反而就談不攏了. 給買家打預(yù)防針,防止買方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵局. 引導(dǎo)策略 所謂的打預(yù)防針就是先同業(yè)主或。
7、不過,說老實(shí)話,不知顧客 在通風(fēng)方面會(huì)不會(huì)有所嫌棄.不過,我還是想明天上午10點(diǎn)帶顧 客來看一下,您看如何以樓盤缺點(diǎn)打擊顧客,進(jìn)而觀察顧客 到底急不急著賣樓.這種情況可能會(huì)使業(yè)主認(rèn)為客戶感到單元有 太多缺點(diǎn),不懂欣賞他們的單元,業(yè)主容易產(chǎn)。
8、可 能適得其反能適得其反 3.銷售中多用想象式問句提問,讓顧客想象已經(jīng)買了這套房銷售中多用想象式問句提問,讓顧客想象已經(jīng)買了這套房 子的美好生活畫面子的美好生活畫面這是一個(gè)好的方法,要進(jìn)一步促進(jìn)銷這是一個(gè)好的方法,要進(jìn)一步促進(jìn)銷 售,可繼續(xù)。
9、也不會(huì)有任何收獲情況下,也不會(huì)有任何收獲 3.恭喜顧客,定期跟進(jìn),爭取顧客轉(zhuǎn)介紹.恭喜顧客,定期跟進(jìn),爭取顧客轉(zhuǎn)介紹.這種情況下,這種情況下, 顧客并不喜歡與你保持聯(lián)系,因?yàn)樗麜?huì)因?yàn)闆]有在你那里顧客并不喜歡與你保持聯(lián)系,因?yàn)樗麜?huì)因?yàn)闆]有在你。
10、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見業(yè)主.這種信號(hào)也這種信號(hào)也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號(hào)或承諾。
11、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問的話語對(duì)業(yè)置業(yè)顧問的話語對(duì)業(yè) 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無法成交.業(yè)主二手樓買賣過程中,經(jīng)常。
12、沒收到樓的原因,分別做不同的決定.關(guān)鍵是如何關(guān)鍵是如何 快速處理這類事情.快速處理這類事情. 引導(dǎo)策略 顧客投訴在房地產(chǎn)買賣中總是存在的.顧客投訴的原因很多,有顧客顧客投訴在房地產(chǎn)買賣中總是存在的.顧客投訴的原因很多,有顧客 自己的原因引起。
13、交條件已經(jīng)達(dá)成交條件,千萬不要言謝,也不要流露出成交條件已經(jīng)達(dá) 成的喜悅成的喜悅 3.成交條件一旦達(dá)成,就盡快離開成交條件一旦達(dá)成,就盡快離開這是非常重要的動(dòng)作,這是非常重要的動(dòng)作, 當(dāng)然,要視情況和場(chǎng)所而定當(dāng)然,要視情況和場(chǎng)所而定 引導(dǎo)策。
14、好易讓顧客覺得你不像在 賣樓,而想干其他什么賣樓,而想干其他什么 3.請(qǐng)問您的小孩多大請(qǐng)問您的小孩多大 了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問下來會(huì)讓顧了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問下來會(huì)讓顧 客覺得你有問題客覺得你有問題 引導(dǎo)。
15、置業(yè)顧問必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。
16、感覺,且反對(duì)顧客,則不易讓顧客接受置業(yè)顧問后面客的感覺,且反對(duì)顧客,則不易讓顧客接受置業(yè)顧問后面 的觀點(diǎn)的觀點(diǎn) 3.那您認(rèn)為多少錢就不貴了呢那您認(rèn)為多少錢就不貴了呢采用這種話術(shù)一定要注意采用這種話術(shù)一定要注意 語氣,不要給顧客咄咄逼人的感覺。
17、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個(gè)盤源每次推薦三個(gè)盤源 這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
18、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。
19、稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。
20、的而買樓,當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到,下關(guān)鍵是顧客為某一目的而買樓,當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到,下 一個(gè)好處未必會(huì)是顧客需要的一個(gè)好處未必會(huì)是顧客需要的 3.重復(fù)之前看樓時(shí)所看到的房子的好處,通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引重復(fù)之前看樓時(shí)所看到的房子的好處,通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引 。
21、常重要的,對(duì)待過程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn)這也是非常重要的,對(duì)待過程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn) 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理. 應(yīng)對(duì)顧客不同的購房目的,不僅需要隨機(jī)應(yīng)變,更需個(gè)性應(yīng)對(duì)。
22、制造多人看樓場(chǎng)景,以此讓顧客失去談價(jià)的自信.因人因人 而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度 3. 扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧 客。
23、中介公司名譽(yù). 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復(fù)以前的動(dòng)一如既往地重復(fù)以前的動(dòng) 作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改 進(jìn)打電話的技巧.進(jìn)打。
24、拋出另一談判最忌諱的是一項(xiàng)條件沒有達(dá)成時(shí),又拋出另一 項(xiàng)條件項(xiàng)條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對(duì)這場(chǎng)景很適桌上有一句至理名言:誰先。
25、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見服務(wù)的重服務(wù),由此可見服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問有好的服務(wù)意。
26、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
27、可能錯(cuò)失成交良 機(jī)機(jī) 3.給顧客打點(diǎn)折.給顧客打點(diǎn)折.折出去的可全是利潤折出去的可全是利潤 引導(dǎo)策略 二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的.二手樓買賣本來就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的. 談完房屋價(jià)格再談。
28、時(shí)把顧客送上車像生意人.因此,一般的規(guī)范要求時(shí)把顧客送上車 3.定期聯(lián)系.定期聯(lián)系.這也非常有必要,但聯(lián)系過程中最好能給顧這也非常有必要,但聯(lián)系過程中最好能給顧 客留下深刻印象.客留下深刻印象. 引導(dǎo)策略 房屋買賣簽約后,這并不意味著買賣結(jié)。
29、鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主關(guān)鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主 認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易 3. 博取同情.以顧客家庭生活狀況差,購買力不強(qiáng),要求業(yè)博取同。
30、定.促顧客下定.這是個(gè)方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實(shí)這是個(gè)方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實(shí) 施.有時(shí)店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所施.有時(shí)店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所 要傳達(dá)的信息要傳達(dá)的信息 3. 店內(nèi)以借匙該房屋鑰匙或電話約。
31、意的話, 即慢慢放棄;即慢慢放棄; 顧客花幾十萬元,有刁難的權(quán)利,關(guān)鍵是置業(yè)顧問有沒有顧客花幾十萬元,有刁難的權(quán)利,關(guān)鍵是置業(yè)顧問有沒有 把握住顧客需求把握住顧客需求 3.帶客看很多房子還不滿意就放棄帶客看很多房子還不滿意就放棄 放棄者不成。
32、戶手續(xù),如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān)這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān) 鍵是要注意之前費(fèi)用的清算.鍵是要注意之前費(fèi)用的清算. 引導(dǎo)策略 成交后的跟進(jìn),直接影響到顧客對(duì)本次購房活動(dòng)是否滿意。
33、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
34、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
35、盤選房開盤選房 1 2 3 . 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競(jìng)爭上起著非常重 要的作用. . 價(jià)格。
36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
37、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
38、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
40、 時(shí)讓其保持亢奮狀態(tài) 客戶解析: 促成成交的關(guān)鍵點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 趁熱打鐵,短平快 5 逼定技巧1現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托團(tuán)隊(duì)合作重點(diǎn) 技巧一:現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問之間的相互配 合,利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣制造熱銷氛圍. 如: 置業(yè)顧問。
41、組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程營銷管理營銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng),通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)選擇目標(biāo)市場(chǎng),通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值,獲得保持和發(fā)展顧客的客戶價(jià)值,獲得。
42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
43、政要名流 商會(huì)會(huì)員商會(huì)會(huì)員 儲(chǔ)備客戶及親朋等目標(biāo)受眾儲(chǔ)備客戶及親朋等目標(biāo)受眾4高雅時(shí)尚尊貴非凡A主題基調(diào):主題基調(diào):C活動(dòng)元素:活動(dòng)元素: 藝術(shù) 美食 音樂 文化巡展 趣樂互動(dòng) 現(xiàn)代東南亞風(fēng)情生活體驗(yàn)節(jié)集藝術(shù)匯演展覽互動(dòng)于一身的開盤主題活動(dòng)。
44、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
45、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。
46、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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