房地產(chǎn)開盤銷控流程Tag內(nèi)容描述：
1、慧,比較自我; 豐富的置業(yè)經(jīng)歷,比較了解市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài); 購買決策過程更為復(fù)雜,比較注重現(xiàn)場(chǎng)感受; 三競(jìng)爭對(duì)手行為亮點(diǎn):三競(jìng)爭對(duì)手行為亮點(diǎn): 主張客戶情感溝通,更加人性化的服務(wù); 創(chuàng)造條件讓客戶感受項(xiàng)目,增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感覺; Code of 。
2、段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu) 計(jì)財(cái) 部 發(fā)展 部 營銷 部 造價(jià)采 購部 研發(fā) 部 商運(yùn)公 司 工程 部 人力資 物業(yè) 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產(chǎn)開發(fā)流程1 4 地產(chǎn)開發(fā)流程2 5 地產(chǎn)開發(fā)流程3 6 龍湖運(yùn)營體系龍湖運(yùn)營。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
4、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
5、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
6、樓28層層住住宅宅 編編號(hào)號(hào)ABCDE 戶戶型型 樓樓層層面面積積 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 航航天天新新都都一一號(hào)。
7、劃管理體系概述 以 職 能 視 角 看 資金 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計(jì) 以 組 織 層 級(jí) 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項(xiàng)目 職能部門 個(gè)人 以時(shí)間刻度看以時(shí)間刻度看 5年3年計(jì)劃 年度計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 月度計(jì)劃 周計(jì)劃 一房地產(chǎn)。
8、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
9、樓款結(jié)算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時(shí)候拿出, 用完隨時(shí)放回抽屜.銷控臺(tái)嚴(yán)禁放水杯飯盒等物 品,違。
10、總部 某標(biāo)桿企業(yè)金地指定管理咨詢顧問 萬科地產(chǎn)總部深圳深圳北京北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團(tuán)總部 佛山 金地集團(tuán)總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合。
11、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。
12、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
13、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
14、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
15、的格力 平安保險(xiǎn)深圳南京天津 房地產(chǎn)客戶: 萬科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽天津南京成都 金地集團(tuán)總部深圳上海北京 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 西安高新地產(chǎn) 上海上實(shí)城市發(fā)展投資發(fā)展公司 100多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供咨詢 制造與服務(wù)業(yè): IBM S。
16、這樣才能有做大事的胸懷. 同時(shí)也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處同時(shí)也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處 金地是黑馬,因?yàn)樗麄兙哂泻軓?qiáng)的學(xué)習(xí)能力金地是黑馬,因?yàn)樗麄兙哂泻軓?qiáng)的學(xué)習(xí)能力 學(xué)習(xí)別人才能成長自己學(xué)習(xí)別人才能成長自己。
17、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位. 。
18、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
19、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
20、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對(duì)超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號(hào)進(jìn) 入交易區(qū)。
21、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
22、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認(rèn)購管控要點(diǎn) 5 監(jiān)控要點(diǎn)1: 防止賣重樓HOLD樓 監(jiān)控手段: 1防止賣重樓的認(rèn)購流程,先售樓系統(tǒng)銷控再交定金. 2規(guī)定系統(tǒng)銷控至交定金的時(shí)間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
23、成認(rèn)購工作.要求 參于認(rèn)購的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無效.備選卡上填 有意向。
24、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
25、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
26、總部 某標(biāo)桿企業(yè)金地指定管理咨詢顧問 萬科地產(chǎn)總部深圳深圳北京北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團(tuán)總部 佛山 金地集團(tuán)總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合。
27、省錢策略 一 成本邏輯與12個(gè)省錢策略 地產(chǎn)成本管理歷程 數(shù)據(jù)分析與儲(chǔ)存數(shù)據(jù)分析與儲(chǔ)存 項(xiàng)目可研項(xiàng)目可研設(shè)計(jì)管理設(shè)計(jì)管理建造管理建造管理合同結(jié)算合同結(jié)算 采購規(guī)劃采購規(guī)劃 動(dòng)態(tài)反饋動(dòng)態(tài)反饋及時(shí)結(jié)算及時(shí)結(jié)算事前定價(jià)事前定價(jià)步步跟蹤步步跟蹤準(zhǔn)確。
28、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
29、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺(tái) 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報(bào)控臺(tái)確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺(tái)辦理認(rèn)購書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購書 報(bào)控臺(tái)審核 填寫正確 是。
30、價(jià) 交定金交定金 開盤開盤 6月月20日日 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 累計(jì)人氣累計(jì)人氣 基本意向梳理基本意向梳理 預(yù)銷控預(yù)銷控 精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo) 保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和人氣保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和人。
31、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。
32、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
33、場(chǎng)把控. 4.若本表中涉及的審批權(quán)限與xx 房地產(chǎn)集團(tuán)管理審批權(quán)限存在不一致的地方,以xx 房地產(chǎn)集團(tuán)管理審批權(quán)限為準(zhǔn). 5.各 OA 流程審批節(jié)點(diǎn)的輸出成果中包含文件審批單. 6.本表中號(hào)指的是流程中非必選項(xiàng),號(hào)指的是已方需輸出成果,景觀。
34、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
35、建立崗位和流程的關(guān)系如何管好建立系統(tǒng)的績效管理體系,包括對(duì)組織流程和崗位的績效管理管得如何流程績效 流程管理體系項(xiàng)目決策 員工績效134流程管理HR績效管理產(chǎn)品策劃 設(shè)計(jì)開發(fā) 采購管理 施工管理 管理支持 營銷管理 客戶關(guān)系 組織管控模式未。
36、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
37、基金投資程序六. 贏在其中 盡職調(diào)查對(duì)成功項(xiàng)目投資的影響七. 小心觸雷 投資協(xié)議中應(yīng)注意的問題八. 勝者出局 投資項(xiàng)目退出的路徑選擇一. 私募股權(quán)投資基金PE在中國 近期股權(quán)投資機(jī)構(gòu)青睞的上市公司房地產(chǎn)企業(yè)在中國資本市場(chǎng)現(xiàn)狀房地產(chǎn)企業(yè)在中國。
38、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
39、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
43、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時(shí)間無法最終。
44、對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)。
45、放樣板間開放樣板間開放算價(jià)算價(jià)交定金交定金開盤開盤6月月20日日營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段第四階段累計(jì)人氣累計(jì)人氣基本意向梳理基本意向梳理預(yù)銷控預(yù)銷控精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo)保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和人氣保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和。
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