房地產(chǎn)開盤洗客方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
4、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動(dòng)全球盛大開盤活動(dòng) 。
5、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。
6、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。
7、的推廣渠道 190套認(rèn)購(gòu)380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷中 心開放 。
8、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
9、 神群落,生活總有無(wú)限可能 如果您想了解萬(wàn)客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類,請(qǐng)瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬(wàn)客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬(wàn) 客會(huì)章程 . 在成為萬(wàn)客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬(wàn)科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。
10、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。
11、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
12、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
13、緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 3出。
14、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
15、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
16、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
17、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6 。
18、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
19、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
20、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)線截流電話號(hào)碼; 萬(wàn)客會(huì)資源:萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶資源需有針對(duì)性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。
21、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。
22、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
23、的初步研判,根據(jù)市場(chǎng)客戶判斷和挖掘土地潛力,提供土地獲取的決策 參考,做為立項(xiàng)會(huì)上會(huì)前提; 1.3 前置條件前置條件提供后兩周內(nèi)完成項(xiàng)目預(yù)審會(huì)材料 : a時(shí)間要求:根據(jù)項(xiàng)目情況,至少保證 1 周用于土地勘測(cè)及市場(chǎng)調(diào)研工作和集團(tuán)預(yù)審 時(shí)間; 。
24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
25、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。
26、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
27、盤活動(dòng)小批量放盤,如何快捷組織開盤活動(dòng) 隨時(shí)隨時(shí) 有關(guān)系戶的情況下如何玩轉(zhuǎn)開盤有關(guān)系戶的情況下如何玩轉(zhuǎn)開盤 百變星君百變星君 不搭帳篷,不找場(chǎng)所,不搖號(hào),不臂貼,不排隊(duì),不擁擠不搭帳篷,不找場(chǎng)所,不搖號(hào),不臂貼,不排隊(duì),不擁擠 齊活齊活 在。
28、銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):完成樂(lè)客城對(duì)住宅產(chǎn)品的價(jià)值背書,使本案住 宅產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)品質(zhì)社區(qū)首選,完成相應(yīng)銷售目標(biāo). 我們的推廣目的 如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),將樂(lè)客二字叫響整個(gè)青島市, 達(dá)成一個(gè)全城認(rèn)知的目標(biāo) 我們的推廣抗性 廣告推廣部分的提報(bào)我們。
29、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
30、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。
31、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
32、牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰(shuí) 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
33、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來(lái)賓桂林展。
34、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
35、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
36、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
37、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場(chǎng)案例 案例一:綠地之窗 案。
38、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
39、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
40、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政 府機(jī)關(guān)單位府機(jī)關(guān)單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。
41、聚鎮(zhèn)此次推出 6樓 300 余套產(chǎn)品,其中主力戶型為 109 118 三房以及少量 9295 兩房,在產(chǎn)品上與本案在售及將推房源有所重疊,而 在價(jià)位上,與本案相比也體現(xiàn)出了單價(jià)低總價(jià)低的特點(diǎn); 海滄萬(wàn)科城:項(xiàng)目對(duì)于本案也屬于直接競(jìng)品,萬(wàn)科城。
42、次推出 6樓 300 余套產(chǎn)品,其中主力戶型為 109118 三房以及少量 9295 兩房,在產(chǎn)品上不本案在售及將推房源有所重疊,而在價(jià)位上, 不本案相比也體現(xiàn)出了單價(jià)低總價(jià)低的特點(diǎn); 海滄萬(wàn)科城:項(xiàng)目對(duì)于本案也屬于直接競(jìng)品,萬(wàn)科城二期于八。
43、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營(yíng)造項(xiàng)目大盤氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。
44、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
45、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。
46、樓部固定看房車售樓部固定看房車輛輛天天管理架構(gòu)管理架構(gòu)路口派單競(jìng)品攔截社區(qū)覆蓋專業(yè)市場(chǎng)SOHO看房車 2輛售樓部常規(guī)車輛看房車2輛看房車2輛架構(gòu)管理:架構(gòu)管理:設(shè)置外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)總指揮1名,直接管理各執(zhí)行種類,各執(zhí)行種類按照二七中原兩區(qū) 分別設(shè)置。
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