房地產(chǎn)開盤總結(jié)銷售Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開盤目。
2、 第二,引入我們賦予項目的咖啡文化; 第三,LOFT點出本項目的戶型特點; 海岸.卡夫諾:整個案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。
3、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。
4、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
5、tPart B B 難點及應(yīng)對難點及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點回顧重要營銷節(jié)點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
6、隊要求聯(lián)合銷售之團隊要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團隊要求聯(lián)合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。
7、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
8、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點.項目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。
9、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
10、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
11、碧桂園團隊的奮力拼搏和團結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點,停放的私家車已經(jīng)排到點,停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
12、略:價差合理 穩(wěn)健突破 項目銷售較成功較關(guān)鍵因素之一在亍開盤價格的合理制定,項目開盤實現(xiàn)11871元的均價,一方面基亍項目組前期的價 格提升做的十分到位,由亍前期客戶價格預(yù)期拔升較高,因此開盤時相對低亍客戶高預(yù)期的合理價格很大程度上促進了開。
13、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。
14、 10.0 20.0 系列14.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.0 系列27.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.1 科技園蛇口南油南頭后海福田東上 福田西上 。
15、 五開盤流程分析 1開盤前準備評價分析 2開盤當天日流程分析 六客戶分析 七項目營銷總結(jié)及啟示 一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 開發(fā)商 蘇寧環(huán)球集團 項目類型 沿街商鋪 推售產(chǎn)品 天潤城 79 街區(qū);威尼斯水城 5 街區(qū)沿街商鋪 面積段 7 街區(qū) 1。
16、人民銀行公布的同期同檔次基準利率的 倍. 2008 年 10 月 17 日,國務(wù)院常務(wù)會議提出加大保障性住房建設(shè)規(guī)模,降低住房交易稅 費,支持居民購房的要求.為促進本市房地產(chǎn)市場健康發(fā)展,根據(jù)財政部國家稅務(wù)總局中 國人民銀行有關(guān)文件精神,結(jié)。
17、30套,勁銷52.76億元 中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
18、面積總建筑面積 8 . 56 萬方萬方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產(chǎn)品三居至四居產(chǎn)品 . 晉中恒大華府項目首開地晉中恒大華府項目首開地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數(shù)總套數(shù) 套。
19、僅一步之遙,出門即享兩大航母級城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號一期工程計劃設(shè)點起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。
20、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計 191 30.46 24802.0。
21、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
22、對房地 產(chǎn)方面的知識還一竅不通,對于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場的情況,我為能成為長建 銷售部員工而感到榮幸.集團的綜合實力.智慧城圣合家園長安 相府等項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
23、計計 成成交交 住宅 面積成交額備注 商鋪 入入場場至至今今 成成交交合合計計 住宅 面積成交額備注 商鋪 未未成成交交客客 戶戶分分析析 價格地段戶型配套環(huán)境 朝向其他 客客戶戶反反饋饋歸歸納納1 1 2 2 周周邊邊樓樓盤盤狀狀況況1 。
24、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經(jīng)理審批; 3. 市場營銷部高級經(jīng)理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。
25、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
26、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
27、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責(zé)人負責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。
28、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
29、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
30、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
31、售去化分析以及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)。
32、包括項目營銷推廣與銷售總結(jié)或項目分期總結(jié) 年度總結(jié)階段性營銷總結(jié). 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 銷售策劃部銷售策劃部 4.1.1 負責(zé)進行銷售統(tǒng)計營銷活動評估,并負責(zé)編制項目各階段項目結(jié)束后營銷總結(jié)報告. 4.1.2 根據(jù)各項目營銷周報及。
33、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
34、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
35、年度總結(jié)階段性營銷總結(jié). 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 銷售策劃部銷售策劃部 4.1.1 負責(zé)進行銷售統(tǒng)計營銷活動評估,并負責(zé)編制項目各階段項目結(jié)束后營銷總結(jié)報告. 4.1.2 根據(jù)各項目營銷周報及銷售監(jiān)控情況編制公司營銷管理月報. 4.1。
36、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設(shè)置 定點和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。
37、了解客戶的特點和需求,掌握 客戶的 心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題. XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進. XX村26底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進. xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現(xiàn)場跟進. 2 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告。
38、既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中即便我們只有 4 人化解.正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我在 xx 成長所需的養(yǎng)分.但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決.首先,剛進入 xx。
39、產(chǎn)品系列價格體系渠道模式終端形象促銷推廣廣告宣傳營銷團隊戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆.目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足.最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)目標市場占有率產(chǎn)品。
40、也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì), 高標準的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做。
41、時間的工作,是非常有意義的.由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作,所以在最開始的時候,工作我完全插不上手,領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn),讓我對銷售這個行業(yè),對于房地產(chǎn)這個行業(yè)都有了一個大概的了解, 也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。
42、6近二十三萬,離年度目標還有一定的距離第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高.第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位.第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用.其次下面我六月份的工作進行總結(jié):1沒。
43、歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中即便我們店只有十多人化解.正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分.以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié):從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許。
44、萬,上客 320 組,現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:一營銷總結(jié)120 xx 年 10 月 3 日:本公司進駐新安鄰里中心注:進場之前已完成售樓部物料準備人員及車輛配。
45、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
46、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達 65,平均去化水平。
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