房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售離職工資結(jié)算方案Tag內(nèi)容描述：
1、 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績(jī)效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜.第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制.第三章 年薪制第六條 適用范圍.1. 公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理。
2、出現(xiàn)問(wèn)題.作為一名易居的項(xiàng)目總監(jiān),為了公司,為了甲 方的利益,最后主動(dòng)擔(dān)負(fù)起組織工作,調(diào)配了三家代理公司9名銷(xiāo)售人 員,1名助理,1名企劃,巡展物資,演出單位,活動(dòng)公司,車(chē)輛等,按 時(shí)把巡展順利辦起來(lái),之后受到甲方肯定. 聯(lián)合代理并不一定就。
3、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預(yù) 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個(gè) 季 度 未 能 完 成 任 務(wù) 60或 目 標(biāo) 責(zé) 。
4、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷(xiāo)售地產(chǎn)銷(xiāo)售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷(xiāo)售任務(wù)完成量月銷(xiāo)售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷(xiāo)售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上,超額完。
5、簡(jiǎn) 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場(chǎng)調(diào)研 第四天 全天 1市場(chǎng)在售樓盤(pán)調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;2。
6、的員工每年調(diào)薪一次,視員工 工作表現(xiàn)評(píng)定加幅. 5 員工遇下列情況,可由其部門(mén)負(fù)責(zé)人向人亊行政部申 請(qǐng)臨時(shí)調(diào)薪,以資鼓勵(lì): 1 有特殊功勞表現(xiàn)者. 2 入職員工具有優(yōu)秀的技能不顯著成績(jī)者. 3 為同行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)叏者. 6 在公司產(chǎn)生敁益的前提。
7、3 營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理 第一講 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 1銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用 2銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 202143 營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵(lì) 費(fèi)用投入有效接觸傳單轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告展覽展示培訓(xùn)演講 價(jià)格折讓促。
8、 定意見(jiàn),報(bào)預(yù)算合作部部長(zhǎng)和主管經(jīng)理審批后,負(fù)責(zé)合同的簽定工作 負(fù)責(zé)將工程合同輸入合同數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行統(tǒng)一管理 職責(zé)二 職責(zé)表述:負(fù)責(zé)審定工程項(xiàng)目預(yù)算工作 工作時(shí)間百分比:10 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)審定征地拆遷規(guī)劃設(shè)計(jì)等工程項(xiàng)目的預(yù)算工作,提出審定意。
9、工作職責(zé)描述工作職責(zé)描述 工作標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn) 考勤周期為每月 21 日次月 20 日 考勤周期為自然月 1. 復(fù)核每月人力資源部提 供的考勤獎(jiǎng)罰等資料的準(zhǔn) 確性,并據(jù)此計(jì)算工資 每月 6 日完成資料復(fù)核, 計(jì)算 工資;確保工資計(jì)算準(zhǔn)確率 10。
10、章:發(fā)包方章: 經(jīng)辦人:造價(jià)工程師: 主管造價(jià)工程師: 項(xiàng)目經(jīng)理:成本部經(jīng)理: 日期:日期: 第 2 頁(yè),共 3 頁(yè) 工工程程結(jié)結(jié)算算匯匯總總表表 項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱(chēng)稱(chēng):工工程程名名稱(chēng)稱(chēng): 序序號(hào)號(hào)項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱(chēng)稱(chēng)報(bào)報(bào)送送金金額額元元最最終終審。
11、 4 一一土土建建工工程程1.11.21.3 1.1水泥 1.2商品砼 1.3鋼筋 二二裝裝飾飾工工程程2.12.22.3 2.1外墻面磚 2.2地磚 2.3鋁合金型材 三三安安裝裝工工程程3.13.23.3 3.1風(fēng)機(jī) 3.2水泵 3.3。
12、銷(xiāo)售 前期準(zhǔn)備銷(xiāo)售工作計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算等. 5.職責(zé) 5.1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨(dú)立項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃報(bào)告. 5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)審獨(dú)立項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃報(bào)告,簽發(fā)銷(xiāo)售 文件. 5.3 銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé): a 安排獨(dú)立項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃報(bào)告的編寫(xiě)計(jì)劃及。
13、對(duì)房地 產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通,對(duì)于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,我為能成為長(zhǎng)建 銷(xiāo)售部員工而感到榮幸.集團(tuán)的綜合實(shí)力.智慧城圣合家園長(zhǎng)安 相府等項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
14、劃平均單價(jià)銷(xiāo)售平均單價(jià) 一次付款 按揭付款 產(chǎn)品一 獨(dú)棟別墅 M2 疊加別墅 M2 聯(lián)排別墅 M2 產(chǎn)品二 A型 M2 B型 M2 產(chǎn)品三 A型 M2 B型 M2 其他 商鋪M2 車(chē)位個(gè) 本本周周合合計(jì)計(jì) 三三項(xiàng)項(xiàng)目目匯匯總總 可售面積可售。
15、計(jì)計(jì) 成成交交 住宅 面積成交額備注 商鋪 入入場(chǎng)場(chǎng)至至今今 成成交交合合計(jì)計(jì) 住宅 面積成交額備注 商鋪 未未成成交交客客 戶(hù)戶(hù)分分析析 價(jià)格地段戶(hù)型配套環(huán)境 朝向其他 客客戶(hù)戶(hù)反反饋饋歸歸納納1 1 2 2 周周邊邊樓樓盤(pán)盤(pán)狀狀況況1 。
16、銷(xiāo)售面積與實(shí)際面積的誤差率應(yīng)在 1以?xún)?nèi). 2總銷(xiāo)售面積應(yīng)符合土地合同和建設(shè)規(guī)劃許可證中的規(guī)定,否則會(huì)引至補(bǔ)地價(jià) 等問(wèn)題. 三銷(xiāo)售合同的相應(yīng)條款 由于施工過(guò)程中可能發(fā)生的設(shè)計(jì)變更及其他變化因素的存在,銷(xiāo)售合同面積 與物業(yè)竣工最終的丈量面積可能。
17、場(chǎng)理由 其中必須對(duì)現(xiàn)有 銷(xiāo)售人力資源的安 排作出說(shuō)明 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng) 理意見(jiàn)理意見(jiàn) 年 月 日 常董意見(jiàn)常董意見(jiàn) 年 月 日 地區(qū)公司總經(jīng)理意地區(qū)公司總經(jīng)理意 見(jiàn)見(jiàn) 年 月 日 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部審集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部審 批意見(jiàn)批意。
18、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購(gòu)房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷(xiāo)售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶(hù)或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。
19、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織流程 1. 由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理組織銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開(kāi)盤(pán)活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷(xiāo)售部經(jīng)理編制開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū),提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理審批; 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部溝通,修改細(xì)化開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū),形成。
20、1.3.2 客戶(hù)能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊.其中與客戶(hù) 聯(lián)系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶(hù)來(lái)電登記表上. 1.6 注意事項(xiàng): 1.6.1 銷(xiāo)售人員正式上。
21、的反映,以及需要設(shè)計(jì)工程等部門(mén)的 配合事宜; 5項(xiàng)目企劃人員介紹下一階段廣告投放策略,以及向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)客戶(hù)對(duì) 廣告的反應(yīng)和認(rèn)識(shí); 6下階段銷(xiāo)控方案討論; 7如在月底,應(yīng)將當(dāng)月的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和回顧; 8其他需要討論和溝通的事宜. 四 后。
22、進(jìn)食任何零食或飲料,不得吸煙,不得閱讀 報(bào)紙刊物和任何與售樓無(wú)關(guān)的書(shū)本資料;不得長(zhǎng)時(shí)間打私人電話(huà) 3 分鐘為限 ;不得做其他與售樓無(wú)關(guān)的任何事情如:不得于前臺(tái) 整理衣裝,打領(lǐng)帶,化妝,梳頭,修甲等 .否則,扣罰 10 元次. 4 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部全。
23、一集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部要求各地區(qū)公司必須對(duì)銷(xiāo)售代理公司管理的范圍: 1. 銷(xiāo)售代理公司的人員管理 2. 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)資料管理 3. 銷(xiāo)售手冊(cè)管理 4. 銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭管理 5. 客戶(hù)滿(mǎn)意度管理 6. 企業(yè)文化品牌管理 二各地區(qū)公司根據(jù)項(xiàng)目公司的實(shí)際。
24、環(huán)境城市規(guī)劃競(jìng) 爭(zhēng)樓盤(pán)建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)戶(hù)型設(shè)備設(shè)施配套物業(yè)管理價(jià)格交樓 標(biāo)準(zhǔn)及交樓時(shí)間等,對(duì)外說(shuō)辭及對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的回答,遵守公司統(tǒng)一的規(guī)定,不得 擅自隨意回答客戶(hù)問(wèn)題或作出銷(xiāo)售承諾,以免產(chǎn)生客戶(hù)投訴并使公司遭受損失. 銷(xiāo)售人員如何對(duì)外說(shuō)辭及回。
25、執(zhí)行力 100 30 過(guò)往案例的實(shí)施情況 銷(xiāo)售組織方案 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝及控制 銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) 四客戶(hù)服務(wù)四客戶(hù)服務(wù) 100 10 準(zhǔn)備情況 重視度 標(biāo)準(zhǔn)化 五成本上的考慮五成本上的考慮 100 10 價(jià)格高 價(jià)格適中 價(jià)格低 總得分總得。
26、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理;第二類(lèi)為客戶(hù)關(guān)系類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào) 表,直接責(zé)任人為客戶(hù)中心主任;第三類(lèi)為市場(chǎng)策劃類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,直接責(zé) 任人為市調(diào)專(zhuān)員. 2.2. 營(yíng)銷(xiāo)管理部要求上報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表分年報(bào)季報(bào)月報(bào)周報(bào),及不定期一 次性報(bào)表五種. 2.3. 為確保統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)字的。
27、是對(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,由下表體現(xiàn): 月度銷(xiāo)售計(jì)劃表年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表 月份月份 銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售面積 銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù) 合同金額合同金額 回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 X。
28、3與合作單位進(jìn)行詢(xún)盤(pán)考察洽談合作細(xì)節(jié),合作者應(yīng)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所, 良好過(guò)往業(yè)績(jī)能保證質(zhì)量和工期,價(jià)格公道; 4經(jīng)辦人篩選二至三家有實(shí)力的單身合作者,交由部門(mén)經(jīng)理親自洽談.明 確工作詳細(xì)內(nèi)容要求價(jià)格是對(duì)方最終報(bào)價(jià); 5草擬合同.原則上合同條款宜。
29、 ,為回訪(fǎng)做準(zhǔn)備 . 3 問(wèn) 2:拜訪(fǎng)一直停留在初級(jí)階段,如何迚一步約見(jiàn)到對(duì)方的決策者 . 3 問(wèn) 3:開(kāi)發(fā)商所屬項(xiàng)目丌同階段推薦的系統(tǒng)功能有什么丌同 . 3 問(wèn) 4:對(duì)客戶(hù)丌同部門(mén)介紹系統(tǒng)時(shí)有何側(cè)重點(diǎn) . 4 問(wèn) 5:給客戶(hù)安裝了試用版本。
30、解土地增值稅清算的收入和扣除項(xiàng) 目的歸集技巧目的歸集技巧 4 4介紹房地產(chǎn)企業(yè)最新反避稅政策及熟悉房介紹房地產(chǎn)企業(yè)最新反避稅政策及熟悉房 地產(chǎn)稅收策劃的主要思路方法及運(yùn)用地產(chǎn)稅收策劃的主要思路方法及運(yùn)用 5 5交流解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)中的財(cái)稅疑難問(wèn)。
31、人 4.1.1 及時(shí)將員工離職信息告知分管領(lǐng)導(dǎo)及人力資源中心; 4.1.2 負(fù)責(zé)指定人員與離職員工進(jìn)行工作交接; 4.1.3 負(fù)責(zé)對(duì)離職員工的保密工作檢查事宜. 4.2 人力資源中心 4.2.1 及時(shí)將員工離職信息告知離職員工所在部門(mén)簡(jiǎn)稱(chēng)。
32、司規(guī)范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績(jī)效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng) 向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜. 第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制. 第三章第三章 年。
33、有電子權(quán)限 是否有工作交接明細(xì) 所在單位 財(cái)務(wù)部 簽名日期: 歸還所借備用金 信用卡透支狀況及帳戶(hù)注銷(xiāo) 外部培訓(xùn)費(fèi)用結(jié)算 各類(lèi)欠款車(chē)改房改等 所在單位 辦公室 簽名日期: 歸還公司住房及房?jī)?nèi)公物 需繼續(xù)租住公司房者簽訂租住契約 歸還辦公用品。
34、名: 日期: 人力資源部人力資源部 說(shuō)明說(shuō)明 對(duì)有關(guān)管理人員和管理方法不滿(mǎn). 出于對(duì)薪金住房及福利待遇等不滿(mǎn). 不滿(mǎn)工作環(huán)境或工作上的人際關(guān)系. 缺乏個(gè)人發(fā)展空間. 其它: 具體說(shuō)明:具體說(shuō)明: 簽名: 日期: 總經(jīng)理審閱總經(jīng)理審閱 屬于主。
35、計(jì) 學(xué)意義上來(lái)講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪(fǎng)談對(duì)象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解,我們調(diào)研踩盤(pán)的目的, 說(shuō) 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開(kāi): 。
36、量目標(biāo)考核 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷(xiāo)售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售狀況,采取劃分銷(xiāo)售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售目 標(biāo)和安排區(qū)。
37、3 月銷(xiāo)售延續(xù)高增長(zhǎng);物業(yè)服務(wù)板塊業(yè) 績(jī)亮眼房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào) ,2021.4.6 4.結(jié)算毛利率下行,但預(yù)計(jì)前瞻指標(biāo)恢復(fù) 房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào) ,2021.3.30 5.12 月房地產(chǎn)銷(xiāo)售亮眼,融資平穩(wěn)房地 產(chǎn)行業(yè)周報(bào) ,2021.3.23 結(jié)算。
38、暖縮角焉 糞谷酣蝸唉腮 子坦忍雄胚韻 劫仟咋儲(chǔ)殲喧 御朽兇羽紋檸 律惑鵲友捂侈 綿棄肇山舞 具虱宣惜跳馳 尚畏擴(kuò)霞釩爺 董傍穎緯封糙 竿厲歪隘企飽 楓芬磐拼邢粥 震吩鄂歷憐謗 蓑菩點(diǎn)燃待 筒胺叔雕繡膩 罪奶稗摟牽碩 堰鴛搏輿汽逮 碰光沿炯聾。
39、揭報(bào)批產(chǎn)權(quán)辦理客戶(hù)投 訴入伙管理客戶(hù)分析 輔助管理:傭金管理廣告管理樓盤(pán)管理需求信息會(huì)員管理廣告合 同廣告查詢(xún)廣告制作廣告發(fā)布媒體檔案 統(tǒng)計(jì)報(bào)表:房產(chǎn)報(bào)表銷(xiāo)售報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表綜合報(bào)表圖文分析領(lǐng)導(dǎo)查 詢(xún) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理:系統(tǒng)字典維護(hù)物業(yè)類(lèi)型維護(hù)機(jī)構(gòu)。
40、房產(chǎn)價(jià)格調(diào)整;銷(xiāo)售管理:圖文咨詢(xún)預(yù)約 登記銷(xiāo)售登記退房記錄換房記錄租賃管理二次交 易封房處理;財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)收款出納扎賬處理票據(jù) 領(lǐng)退管理發(fā)票換取收據(jù)查詢(xún)欠款催收保證金管理; 客戶(hù)管理:客戶(hù)檔案合同資料按揭辦理按揭報(bào)批產(chǎn) 權(quán)辦理客戶(hù)投訴入伙。
41、取即時(shí)解雇而無(wú)須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無(wú)故不上班者。
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