房地產渠道經理工作的績效標準Tag內容描述：
1、00注:如有宴請請注明宴請人員陪同人員宴請地點宴請費用.無宴請的不用填寫此欄. 13:0015:00 15:0017:30 17:30晚上注:如有宴請請注明宴請人員陪同人員宴請地點宴請費用.無宴請的不用填寫此欄. 明日工作計劃 8:301。
2、月25日 將任務按項目分解:XX項目,XX套,簽約 額XX萬元 合計:XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務按時間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計X。
3、以上專業工作經歷,并獲得相應的知識, 有員級專業職務任職資格 ,掌握專業基本理論知識 和必要的操作知識 要求具有大學本科畢業或相當程度指大專 畢業有 5 年以上專業工作經歷, 并獲得相應的知識或 有助理級專業職務資格 ,掌握專業理論知識和全。
4、拍賣前 5 天審批,審批后報公司審計部和董辦轉董事 長審批. 4成本測算審批,項目經理必須于土地拍賣前 5 天審批,審批后報公司策劃部審計 部和董辦轉董事長審批. 5在項目開發實施過程中,按照項目公司成本計劃指標執行.超出成本計劃指標時, 。
5、格的審批,配合項目經理于拍賣前 5 天審批,審批后報公司審計部和董辦轉 董事長審批. 4成本測算審批,配合項目經理于土地拍賣前 5 天審批,審批后報公司策劃部審計 部和董辦轉董事長審批. 5施工圖出圖后組織工程部進行圖紙審核. 根據審批的項。
6、 3負責施工圖出圖后工程部圖紙審核. 根據審批的項目造價控制表 經項目公司簽訂確認的 ,確保工程部嚴格控制整 個項目的建安成本造價. 4在項目開發實施過程中,按照項目公司成本計劃指標執行.超出成本計劃指標時, 事先不得簽訂合同,施工及隱蔽簽。
7、的各項審批時限,及時完成整個項目的審批工 作,保證新項目能在規定時間內通過竣工驗收綜合驗收退回檔案押 金辦好產權總登記. 四 熟悉了解當地政府相關政策信息力爭用夠用足各種減免政策, 將各種費用降到最低限度. 五 負責辦理下列手續的審批: 1。
8、姓名 到訪完成到訪目標到訪完成比例 到訪得分45 成交業績成交目標成交完成比例成交得分35本月考勤得分 個個人人業業績績部部分分,占占比比3030小小組組業業績績部部分分,占占比比4040 二二組組 組長姓名 到訪完成到訪目標到訪完成比例 。
9、場拓展并繪制客戶地圖 劉劉波波 任任務務登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組 彭彭柯柯 商商社社會會周周邊邊客客戶戶拓拓展展及及客客戶戶地地圖圖 繪繪畫畫 楊楊毅毅 任任務務登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組登登記記有有效。
10、隸屬管控的下屬城市項目公司以下簡稱下屬公司. 職責職責 項目獲取階段:項目獲取階段:配合完成可行性研究報告等. 方案設計階段:方案設計階段:配合完成啟動會文件和項目運營計劃書,編寫方案設計任務書,協助完 成設計招標,完成方案設計文件及相關設。
11、開發商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節點結傭節點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統計交運。
12、作指指引引每每日日必必做做 序號任務工作要求 1召開晨會 1.提前10分鐘到場,看前一天的晚會會議紀要,并檢查置業顧問簽字情況,進行晨會內容準備有無促銷活動報廣短信微信等媒 體發布銷售政策與口徑調整,各項工作安排等針對性對置業顧問進行提問。
13、 2材料: 3設備: 4資金: 5其他: 二項目經理的權限與責任二項目經理的權限與責任 本企業實行項目管理和項目經理負責制.項目經理在企業確認的總體方案計劃和授權范 圍內,負責項目全過程的組織及實施.做到充分利用和保管企業分配的資源,就項目。
14、綠化工程景觀水景工程景觀照明工程的 總稱. 3.2. 景觀家具:用于室外環境的戶外配套設施及裝飾物品,包括雕塑品 戶外凳椅遮陽傘垃圾筒景觀燈具花缽兒童游戲設施指示牌. 3.3. 景觀零星部品:指為營造銷售環境氛圍在銷售開盤中或后續整改中 使。
15、地產概況及企業文化及企業文化 1 1 萬科概況萬科概況 萬科企業股份有限公司成立于 1984 年 5 月,是目前中國最大的專業住宅開發企業.萬科于 1988 年介入房地產領域,1992 年正式確定大眾住宅開發為核心業務,迄今為止,萬科已進入。
16、和定義 3.1. 景觀工程:指園建工程綠化工程景觀水景工程景觀照明工程的總 稱. 3.2. 景觀家具:用于室外環境的戶外配套設施及裝飾物品,包括雕塑品戶外 凳椅遮陽傘垃圾筒景觀燈具花缽兒童游戲設施 指示牌. 四四 景觀設計管理流程圖景觀設計。
17、理擬制經營計劃投資方案和規章制度,實行民主集中制的原則. 第二章第二章 經理層經理層 第四條 經營管理層應當遵守法律法規和公司章程的規定,忠實履行職責,維 護公司利益. 當其自身利益與公司和股東利益相沖突時, 應當以公司和股東的最大利益為行。
18、 12 二日常管二日常管理理 . 13 三心態調整三心態調整 . 13 四對待客戶四對待客戶 . 14 五對內溝通五對內溝通 . 14 六個人生活六個人生活 . 14 七經理人最首要的工作七經理人最首要的工作 . 15 中介公司行政管理制。
19、 . 12 2.3 績效考核表部門負責人用表. 12 2.4 績效考核表關鍵崗位用表 . 12 2.4.1 關鍵崗位的界定 . 12 2.4.2 關鍵績效指標和目標的設定 . 13 2.5 績效考核表一般崗位用表 . 14 第三章 績效管理。
20、第二部分:銷售經理銷售經理工作流程工作流程 一一銷售前銷售前期期準備準備 二進場后工作二進場后工作 三三年終總結年終總結 四四項目銷售業績完成確認書項目銷售業績完成確認書 五五結案報告結案報告 售樓處組織架構售樓處組織架構 目目 錄錄 銷售。
21、進行房地產產品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。
22、性和處理突發事件的能力; 良好的團隊合作精神. 表二: 重要性 工作內容 占用時間 1 早會 關懷行程安排溝通贊美戰術分析激勵和 督導員工 5 2 合理安排各門店每月目標業績,并時刻督促;減少 本部門人員流失率,帶領團隊完成任務,創造財富 。
23、00注:如有宴請請注明宴請人員陪同人員宴請地點宴請費用.無宴請的不用填寫此欄. 13:0015:00 15:0017:30 17:30晚上注:如有宴請請注明宴請人員陪同人員宴請地點宴請費用.無宴請的不用填寫此欄. 明日工作計劃 8:301。
24、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。
25、管 理體系理體系 設計管理流程; 設計工作成果標準; 設計工作指引; 管理規范和規定; 范例庫; 什么是流程什么是流程 流程就是把要完成的一件大事,分 解成一系列要做好的小事; 這些小事比起大事來,要求更 清晰,執行更容易; 什么是流程什么。
26、發展中長期規劃. 2負責對國家重要政策法律法規的研究工作,對集團擬將出臺的各項重大規章制度進 行論證補充修改和完善. 3負責市場發展趨勢調研和宏觀經濟形勢分析,參與企業資本運作產權運營等發展戰略 的研究和修正. 4 負責集團各項業務及各子公。
27、 一事前控制: 把住材料關.任何與工程有關的原材料和構配件,在使用前我們 都要檢查控制,首先要檢查其出廠合格證明,檢測報告等,再要 求做兩次檢測,合格后方可使用. 先方案,后施工. 開工前審核施工組織設計,在各分項工程施工前,要求施工方提。
28、期為季度半年度和年度考 核; 3.營運期項目籌備期項目組織績效分 開考核并強制排序不積分,職能中心 部門季度組織績效考核不排序不積分; 4.商業系統組織績效考核相關要求及流 程按商業系統 2015 年績效管理辦法 執行. 1.人力行政中心企。
29、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執行效果進行檢 查與監督. 3.各個部門三標體系的運行 情況的檢查與監督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達工作指令與要求 執行情況的跟進與監督. 5.全面組織和落實公司三級 檢查制度. 6.組。
30、營銷,不同于以往在二級城市的大眾傳播和銷售模 式,而是一種新的以渠道傳播為主的精準化營銷模 式,它并沒有完全取代傳統營銷,而是在對購買需 求的判斷更準確的基礎上,通過針對性更強的傳播 方式對傳統營銷進行有效補充,以及對客戶資源進 行多重利用。
31、位 通過營銷運營化數字化管理,打造全流程的強營銷力, 長遠可持續的為禹洲實現有質量的簽約. 策劃媒介 渠道建設 樣板體驗 銷售團隊 城市公司銷管客服 禹洲地產營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務 倒逼機 制 示范區開放前 開盤前總累計 小籌階。
32、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
33、人,落到實處以崗定人,落到實處 團隊激勵團隊激勵 一介入期 2 2 團隊團隊 建設建設 3 3明確分工責任到人明確分工責任到人 一介入期 1 1工作梳理細化調整工作梳理細化調整 2 2目標明確同步考核目標明確同步考核 二開售前管控期 前期前。
34、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
35、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
36、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。
37、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。
38、 銷售中心總監項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發短信時間為成交30分鐘內.短信統一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。
39、關規定參與合同付款的審核審批工作. 八負責工程過程中重要專題會議的召集工作. 九指導檢查項目部的工程管理和計劃執行工作. 工作標準: 1保證公司各個項目開發工作合理有序按計劃進度開展,為公司創造利潤; 2合理安排使用建設資金,降低成本,節約。
40、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。
41、管理工作,組織實施本公司董事會決議,對董事會負責. 第二章第二章 總經理的任職資格與任免程序總經理的任職資格與任免程序 第四第四條條 總經理任職應當具備下列條件: 一具有較豐富的經濟理論知識管理知識及實踐經驗,具有較強的經營管理能力; 二具。
42、長期規劃. 2負責對國家重要政策法律法規的研究工作,對集團擬將出臺的各項重大規章制度進 行論證補充修改和完善. 3負責市場發展趨勢調研和宏觀經濟形勢分析,參與企業資本運作產權運營等發展戰略 的研究和修正. 4 負責集團各項業務及各子公司經營。
43、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團購拓展團購拓展 其它渠道其它渠道 異地客。
44、標底并定正式委托標合同. 7對工度價款及時審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會工大變更辦理應濟和變更 根據一變更和整. 9全控價格執. 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價協并主持撰寫完成報 告. 二協作 1參與。
45、位 通過營銷運營化數字化管理,打造全流程的強營銷力, 長遠可持續的為禹洲實現有質量的簽約. 策劃媒介 渠道建設 樣板體驗 銷售團隊 城市公司銷管客服 禹洲地產營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務 倒逼機 制 示范區開放前 開盤前總累計 小籌階。
46、物力為基礎 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產業市場廣州 板塊 市場天河板塊 區域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區 域 本項目銷售現場小區業。
47、作計劃起草招標文件編制標底及主要經濟條款和合同談判負責; 對標單位的考查及確定開標評標定標合同簽定負責. 1.3 跟進招標小組的招標工作,審核招標小組的評標決標,并將決標報告報請董事會 審查確定. 1.3 同工程部開發部財務部負責與中標企業。
48、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
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