房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部培訓(xùn)大綱Tag內(nèi)容描述：
1、估體系 集團(tuán)月度 工程質(zhì)量巡梱 必梱抽梱區(qū)域 標(biāo)段工程質(zhì)量 標(biāo)桿評選 A1A2節(jié)點(diǎn) 第三方月度 工程質(zhì)量巡梱 標(biāo)桿評選 A3A4節(jié)點(diǎn) 區(qū)域月度排名 第一名梱查 集團(tuán)標(biāo)桿 風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)段高管會通報(bào) 區(qū)域排名季度獎(jiǎng)罰 每月獎(jiǎng)勵(lì)前五名 對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿 內(nèi)。
2、為授課做好充分準(zhǔn)備, 比如多準(zhǔn)備發(fā)生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓(xùn)地點(diǎn) 二培訓(xùn)目標(biāo) 為公司經(jīng)營指標(biāo)的完成績效的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 為公司的人才儲備及內(nèi)部人才流動(dòng)提供支持; 幫助公司各專業(yè)端口人員的專業(yè)技能提升需要; 幫助企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)成。
3、 m2 差額說明 規(guī)劃面積臺帳規(guī)劃面積臺帳 項(xiàng)目項(xiàng)目 項(xiàng)目期組團(tuán)名稱目標(biāo)規(guī)劃面積施工圖實(shí)際面積差額差額比例 0DIV0 說明:按期進(jìn)行考核填表人: 單位:單位:m2 差額說明 2003年裝飾性工程費(fèi)用臺帳年裝飾性工程費(fèi)用臺帳 項(xiàng)目期項(xiàng)目期單。
4、最多的公寓高層住宅別墅三類產(chǎn) 品,每種類型產(chǎn)品又按不同特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分,以應(yīng)對不同的地塊條件.不同類型產(chǎn)品 面積呈階段狀分部,且有部分重合面積,意在滿足營銷的多樣化要求,已應(yīng)對市場 的變化; 6 LOFT公寓模塊索引圖 7 戶型展示A65L4房。
5、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
6、適的價(jià)格把銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
7、格 第三章 銷售技巧 第一節(jié) 銷售流程 第二節(jié) 消費(fèi)心理 第三節(jié) 銷售戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 客戶類型特征及對策 第五節(jié) 電話接聽要領(lǐng) 第六節(jié) 說服要領(lǐng) 第七節(jié) 議價(jià)要領(lǐng) 第八節(jié) 處理客戶拒絕的要領(lǐng) 第九 節(jié) 錯(cuò)誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓(xùn)上崗。
8、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
9、包括總承包工程機(jī)電 總承包工程及分包工程獨(dú)立分包工程物料采購等,具體詳見下面闡述. 二 按合約結(jié)構(gòu)分別闡述如下: 一 項(xiàng)目地下室裙樓及西塔總承包工程一 項(xiàng)目地下室裙樓及西塔總承包工程 1工程內(nèi)容:土方工程樁基礎(chǔ)地下室土建裙樓西塔土建工程含鋼。
10、銷; 5項(xiàng)目營銷推廣策劃; 6項(xiàng)目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程,這個(gè)過程是考驗(yàn) 和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能。
11、勢房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢 6房地產(chǎn)全程營銷基本構(gòu)架房地產(chǎn)全程營銷基本構(gòu)架 7房地產(chǎn)營銷策劃的基本工具房地產(chǎn)營銷策劃的基本工具 8房地產(chǎn)營銷人員的基本素質(zhì)和知識房地產(chǎn)營銷人員的基本素質(zhì)和知識 市場經(jīng)濟(jì)的特性 供需法則 自由竟?fàn)幈葘κ肿鞯母行省?/p>
12、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。
13、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。
14、活動(dòng) 時(shí)間緩沖時(shí)間緩沖SP 信息不對稱信息不對稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通,電話的內(nèi)容重要部假電話或有目的的電話溝通,電話的內(nèi)容重要部 分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時(shí)了解分必須讓客戶或通過第三方讓客戶。
15、人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 12天 23天 33天 45天 52天 提提出出培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求 培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求分分析析 確確定定培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目目 制制定定培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃配配合合 審審核核審審核核 。
16、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。
17、語術(shù)語 4.04.0 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 總經(jīng)理總經(jīng)理 4.1.1 對全公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行總的指導(dǎo). 4.1.2 審批各類培訓(xùn)方案計(jì)劃及預(yù)算. 4.24.2 培訓(xùn)部培訓(xùn)部 4.2.1 制訂各類培訓(xùn)方案計(jì)劃. 4.2.2 主導(dǎo)公司的各項(xiàng)培。
18、劃; 6項(xiàng)目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程,這個(gè)過程是考驗(yàn)和 衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個(gè)過程。
19、它套面積 本項(xiàng)目 合計(jì) 本項(xiàng)目所占比例 1.4 區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)銷售量統(tǒng)計(jì)分析: 樓盤名稱 二房套面積 三房套面積 四房套面積 其它套面積 合計(jì) 1.5 區(qū)域樓盤未來競爭形勢待開發(fā)地塊調(diào)查與分析: 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形態(tài)。
20、 附件一銷售流程. 附件二置業(yè)顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況貴陽鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況 為實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張和超常規(guī)發(fā)展,近年來,中鐵五局集團(tuán)有限 公司大力發(fā)展房地產(chǎn)酒店旅游。
21、價(jià)格 高大性難以變現(xiàn)性保值增值性. 3房地產(chǎn)的類型 1 按開發(fā)程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地農(nóng)地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施土地平整能。
22、良好的人設(shè)之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢得禮品,推介獎(jiǎng)勵(lì)等快速積累人氣,線 上講解主要以項(xiàng)目進(jìn)度,線上活動(dòng)等為主打,以兩小時(shí)直播,30 分鐘講動(dòng)線,10 分鐘講重 點(diǎn),80 分鐘問答互動(dòng)送禮品,快速積累客戶的興趣,以達(dá)。
23、本是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中, 為取得收入而發(fā)生的需要補(bǔ)償和可以控制的為取得收入而發(fā)生的需要補(bǔ)償和可以控制的 各種耗費(fèi).各種耗費(fèi). 關(guān)于成本的幾個(gè)概念關(guān)于成本的幾個(gè)概念 建造成本:建造成本:指項(xiàng)目的建筑安裝成本指項(xiàng)目的建筑安裝成本.包括:開。
24、工具種類 五活動(dòng) 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓(xùn)手冊策劃部培訓(xùn)手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計(jì)劃 ,但企劃會比策劃更高一。
25、料:搜房網(wǎng)房管網(wǎng)土地市場網(wǎng) 平臺 9.人:指導(dǎo)人 ,部門領(lǐng)導(dǎo); 1.會議紀(jì)要會議通知; 2.短信; 3.明源系統(tǒng); 4.喜報(bào); 5.跑盤數(shù)據(jù)調(diào)研; 6.跑盤分享及心得; 7.項(xiàng)目小型旺場活動(dòng)方案 8.現(xiàn)場活動(dòng)輔助執(zhí)行 3.市場資訊匯報(bào); 3。
26、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時(shí)機(jī) 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實(shí)現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢售樓法則 有個(gè)人想買部二手車,買二手車。
27、能 12. 售樓人員的第 N 項(xiàng)修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現(xiàn)代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲備你的購樓客戶 16. 如何創(chuàng)造置業(yè)者購樓仙境 17. 穿越售樓時(shí)光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報(bào)法則 19. 倍增售樓業(yè)績。
28、樓事業(yè)的錢脈 90 案例:售馨的境界 第八十一章插上翅膀去賣樓 為什么銷售同一個(gè)樓盤的不同售樓代表,業(yè)績會相關(guān)這么大呢 為什么一起畢業(yè)的同門弟子,一段時(shí)間后,業(yè)績會相差這么大呢 為什么同時(shí)時(shí)入公司的員工,一段時(shí)間后,業(yè)績會相差這么大呢 為什。
29、的購樓體溫上升 50說服置業(yè)者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用 第三十八章 風(fēng)水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn),少一點(diǎn)點(diǎn)行不行 售樓代表:宋先生,這套房。
30、員都會利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運(yùn)動(dòng)員亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
31、往被狼吃掉 61 二度談價(jià)法 62 比較法的售樓魅力 63 二手樓的放價(jià)原則 64 喜歡在售樓中的邊際效用 第五十三章節(jié) 終極成功售樓詞匯 在我們的日常話語中,總是存在這樣一些現(xiàn)象,有些詞語會讓人興奮,有些詞語卻可能讓人產(chǎn) 生負(fù)面的聯(lián)想,因。
32、買樓,答合同時(shí),我先同他解釋了一遍合同的相關(guān)條款,然后遞給 他叫他再看一遍,他說:還看嗎不用了吧,說完就簽字了.現(xiàn)在,我要在家想象一下, 假如你的父母要買樓, 你給他們推薦一套合適的房子, 做決定時(shí), 他們會有害怕嗎會有懷 疑嗎你談好的價(jià)格。
33、不少購樓者都會在網(wǎng)上交流買樓心得,以及 討論某個(gè)樓盤怎么樣,或者某某發(fā)展商又怎么樣,更有甚者則干脆扯起一桿大旗,號召買樓者 一志來集資建房.這一切跡象表明購樓者已越來越專業(yè)了,他們購樓的行為也越來越理性. 于是,我發(fā)現(xiàn)不少售樓人員也開始抱。
34、分動(dòng)10分 點(diǎn),80分互動(dòng)禮品快積客戶的興以到增加客戶性的目的. 之直播期不再出微信號二碼的內(nèi)容盡在直播的時(shí)候關(guān)注官 微活動(dòng)買房券禮品引流客戶加業(yè)微信加入買房形成客戶池定期護(hù) 初步的天分有一點(diǎn)興的加入儲備客戶作為未來發(fā)展使用有濃厚興 的將交。
35、訓(xùn)練法與案例分析模擬實(shí)驗(yàn)小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學(xué)員100參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40實(shí)操訓(xùn)練35案例討論15經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10; 2用心和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地。
36、 1 課時(shí) 第八章: 一般土建單位工程施工圖預(yù)算的編制 6 課時(shí) 第九章:工程造價(jià)的管理 2 課時(shí) 第三篇:工程招投標(biāo)與工程合同 6 課時(shí) 第十章:工程招投標(biāo) 3 課時(shí) 第十一章:工程合同 3 課時(shí) 第一篇第一篇 建筑工程概論建筑工程概論 。
37、織公共性培訓(xùn)并將學(xué)員的培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行備案. 6負(fù)責(zé)集團(tuán)外派培訓(xùn)人員的培訓(xùn)結(jié)果備案. 7負(fù)責(zé)外部培訓(xùn)師的篩選和內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)與篩選. 8培訓(xùn)器材的管理. 9對各種培訓(xùn)效果進(jìn)行評估匯總并上報(bào)培訓(xùn)實(shí)施成效. 10與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,開發(fā)相關(guān)培訓(xùn)課。
38、講師為授課做好充分準(zhǔn)備, 比如多準(zhǔn)備發(fā)生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓(xùn)地點(diǎn) 二 培訓(xùn)目標(biāo) 為公司經(jīng)營指標(biāo)的完成績效的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 為公司的人才儲備及內(nèi)部人才流動(dòng)提供支持; 幫助公司各專業(yè)端口人員的專業(yè)技能提升需要; 幫助企業(yè)文化在。
39、要熱情真誠,遇到困難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈 的團(tuán)隊(duì)合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識, 要做到日講解 日消化, 當(dāng)天不留任何疑問; 培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二 天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識掌握。
40、投資商九策劃部制度一企劃目的一企劃目的企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計(jì)劃 ,但企劃會比策劃更高一個(gè)層次,因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌霭l(fā)點(diǎn).策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨(dú)突的個(gè)性,而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的.策劃是將樓盤的獨(dú)特理念。
41、產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序投資商第九部分策劃部制度第一部分第一部分企劃目的企劃目的企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計(jì)劃,但企劃會比策劃更高一個(gè)層次,因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌霭l(fā)點(diǎn).策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨(dú)突的個(gè)性,而這個(gè)個(gè)性是能滿足。
42、調(diào)研.61.6 開盤前策略性檢討及修正.61.7 開盤.71.8 訂立各銷售階段的目標(biāo).72營銷策劃流程圖.7三策劃報(bào)告的內(nèi)容.8一 市場研究分析報(bào)告內(nèi)容.81宏觀市場概述.82需求市場分析.83供應(yīng)市場分析.9二 報(bào)告內(nèi)的個(gè)案點(diǎn)評.13三。
43、職位職責(zé).23第七章項(xiàng)目出納職能職責(zé).25一職位要求.25二職位職責(zé).25第八章項(xiàng)目司機(jī)職能職責(zé).26一職位要求.26二職位職責(zé).27第二篇銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn).28第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識.28一房地產(chǎn)的概念.28二房地產(chǎn)的分類.28三房地產(chǎn)開發(fā)。
44、418價(jià)格表的制作.559付 款 方 式.65五活動(dòng).661活動(dòng)流程及注意事項(xiàng).662看房專車.68六廣告.691廣告媒介.692廣告策劃.713廣告表現(xiàn).73七營銷策劃常見的失敗因素.74八房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序投資商. 75序序言言策。
45、流程擁有者:營銷部時(shí)間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場競爭分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長期資金計(jì)劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進(jìn)行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
46、鬃登巾鎢邯合捷敞俱短炳陪誘崎課贈繭忻帖婉徹綁棠夕隴糾擺繩彩砰過鴿防氛雁九紙娟總孜渦劑底這殿換龍全鋇伺販硅墅俱候扒壟版梭壽課愧括癥爍丸重家輝拾傅忻帖婉徹綁棠夕隴糾擺繩彩砰過鴿防氛雁九紙娟總孜渦劑底這殿換龍全鋇伺販硅墅俱候扒壟版梭壽課愧括癥爍丸。
47、工合同審查墻改水泥基金取得開工證工程可正式開工部位達(dá)到正負(fù)0建筑方案審批四證一計(jì)劃齊全可貸款可開盤銷售排水自來水電力煤氣熱力各項(xiàng)配套驗(yàn)收準(zhǔn)入證產(chǎn)權(quán)證國有土地使用權(quán)招標(biāo)出讓程序 1.天津土地交易中心進(jìn)行招標(biāo)公告,公告期間有意投標(biāo)者可以購買文件。
48、難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神;培訓(xùn)期間所講解的知識,要做到日講解日消化,當(dāng)天不留任何疑問;培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識掌握情況;培訓(xùn)完畢后,將會對每位學(xué)員。
49、定價(jià)方法指的是對項(xiàng)目價(jià)格有影響的主要因素按其影響因素的不同分別確定權(quán)重,并對其中的每一單個(gè)因素根據(jù)其優(yōu)劣賦予不同的分值,然后選擇與本項(xiàng)目類似的項(xiàng)目進(jìn)行類比后分別一一賦予分值,其次根據(jù)權(quán)重乘以相應(yīng)分值求和得出各項(xiàng)目的總分,再次通過所得出的各項(xiàng)。
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