房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 蓄客方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、的話題永遠(yuǎn)能引起全國(guó)人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對(duì)夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場(chǎng)關(guān)于夏天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 勢(shì)必也能引起大家的話題討論與參與 那說(shuō)到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。
3、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門(mén)技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
4、其他部門(mén) 根據(jù)項(xiàng)目定位,確定客戶類(lèi)型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無(wú)錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來(lái)訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客。
5、門(mén) 根據(jù)項(xiàng)目定位,確定客戶類(lèi)型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無(wú)錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來(lái)訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。
6、色 C C綠綠色色 性性格格類(lèi)類(lèi)型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
7、在浦東星河灣拉開(kāi)序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見(jiàn)證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開(kāi)盤(pán)盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
8、告已經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派。
9、 限時(shí)優(yōu)惠:限時(shí)優(yōu)惠:萬(wàn)科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購(gòu)房?jī)?yōu)惠,如新春88折,特惠5萬(wàn)等; 限時(shí)房源:限時(shí)房源:碧桂園華潤(rùn)推出新品房源; 限時(shí)價(jià)格:限時(shí)價(jià)格:萬(wàn)科推出線上1元預(yù)定10000元購(gòu)房津貼. 02 重點(diǎn)降低置業(yè)門(mén)檻:做低首付,集中。
10、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
11、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤(rùn)之夏 沁人心脾 TI。
12、七部分:銷(xiāo)售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 。
13、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷(xiāo)策略階段性行銷(xiāo)策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板展示區(qū)公開(kāi) 階段。
14、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售率75以上 目標(biāo)去化5.16億. 銷(xiāo)售目標(biāo) 第 3 頁(yè) 5.16億元 218套 項(xiàng)目首開(kāi)銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)分解 高層目標(biāo)去化 3億元,約155套 疊墅目標(biāo)去化 2億元,約63。
15、引客戶; 渠道全面鋪開(kāi),直效劣力客戶到訪; 市場(chǎng)全面鋪開(kāi),走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 分類(lèi) 7月 8月 總計(jì) 來(lái)電數(shù)組 240 1020 1260 來(lái)訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購(gòu)數(shù)套 0 2。
16、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。
17、場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)客群分析 渠道執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄 ContentsContents 市場(chǎng)環(huán)境分析 1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p 2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p 3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p 小結(jié): 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶容量有限。
18、919 2020 展點(diǎn)人員 王志文 劉奇 田學(xué)艮 劉洺言 王志文 劉奇 田學(xué)艮 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員 劉奇劉奇 葉珂葉珂 劉洺言劉洺言 黃佳偉黃佳偉 田學(xué)艮田學(xué)艮 王志文王志文 時(shí)間時(shí)間 2121 2222 2323 2424 2525 2626 27。
19、1.5 個(gè)月以內(nèi),即暫定 5 月中開(kāi)始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項(xiàng)目不允許提前認(rèn)籌,同時(shí)項(xiàng)目體量及節(jié)點(diǎn)與新天鵝堡項(xiàng)目相符,因此 無(wú)論是從時(shí)間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二市場(chǎng)案例分析二市場(chǎng)案例分析例舉市場(chǎng)上 1。
20、空,并且繼續(xù)開(kāi)拓中介不做強(qiáng)制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。
21、的推廣渠道 190套認(rèn)購(gòu)380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開(kāi)盤(pán) 樣板間開(kāi)放 5月17日 2月15日 頃目銷(xiāo)售正 式推廣啟勱 3月30日 營(yíng)銷(xiāo)中 心開(kāi)放 。
22、必須積累約 1200 組來(lái)訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開(kāi)盤(pán)前,蓄 客開(kāi)始 9 月月 6 日,日, 中。
23、截止到 7 月 20 日開(kāi)盤(pán)前,需要來(lái)訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
24、800 人 選房方式: 采取公開(kāi)搖號(hào)選房的方式.以客戶手中的小浦團(tuán)購(gòu)確認(rèn)函為依據(jù),進(jìn)行公開(kāi)搖號(hào),根據(jù)搖號(hào)的順序,8 個(gè)號(hào)為一組,組織客戶 進(jìn)行選房認(rèn)購(gòu). 訃購(gòu)金額:現(xiàn)場(chǎng)繳納 1 萬(wàn)認(rèn)購(gòu)金.前期訃籌客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)辦理小浦購(gòu)房 5000 元訃。
25、 神群落,生活總有無(wú)限可能 如果您想了解萬(wàn)客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類(lèi),請(qǐng)瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬(wàn)客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬(wàn) 客會(huì)章程 . 在成為萬(wàn)客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬(wàn)科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。
26、緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 3出。
27、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
28、溫江雙流郫縣只能新販買(mǎi)1套 住房,丏販買(mǎi)第二套房首付提高至4成.販買(mǎi)高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
29、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
30、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
31、周期市場(chǎng) 嘉興總庫(kù)存約279萬(wàn)方,秀洲板 塊為35萬(wàn)方市場(chǎng)庫(kù)存,僅占 12.5,市場(chǎng)中庫(kù)存不大.因 此,后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展,基本就看新 開(kāi)發(fā)土地和項(xiàng)目的入市情況. 秀洲新區(qū) 城區(qū)板塊中供求健康穩(wěn) 定 該板塊由于供求比較穩(wěn)定,因此二級(jí)市場(chǎng)比較 活躍。
32、經(jīng)丌能吸引客戶來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
33、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開(kāi) 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
34、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤(pán)及在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)線截流電話號(hào)碼; 萬(wàn)客會(huì)資源:萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶資源需有針對(duì)性篩選后. 2.2.客戶上門(mén)及成交轉(zhuǎn)化率排名。
35、產(chǎn)品為 7891116 號(hào)樓 座,共計(jì) 5 個(gè)樓座,住宅總套數(shù) 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類(lèi)型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類(lèi) 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。
36、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷(xiāo),根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專(zhuān)項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)臺(tái)賬,專(zhuān)項(xiàng)審批,專(zhuān)項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類(lèi)渠。
37、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類(lèi)型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類(lèi) 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。
38、銷(xiāo)售目標(biāo):銷(xiāo)售目標(biāo):完成樂(lè)客城對(duì)住宅產(chǎn)品的價(jià)值背書(shū),使本案住 宅產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)品質(zhì)社區(qū)首選,完成相應(yīng)銷(xiāo)售目標(biāo). 我們的推廣目的 如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),將樂(lè)客二字叫響整個(gè)青島市, 達(dá)成一個(gè)全城認(rèn)知的目標(biāo) 我們的推廣抗性 廣告推廣部分的提報(bào)我們。
39、案例例分分析析例舉市場(chǎng)上1004新政后客方式2 2 1 1市市場(chǎng)場(chǎng)景景2016年1004新政出臺(tái)后對(duì)于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場(chǎng)場(chǎng)案案例例 萬(wàn)灣匯 方式已取得售2月。
40、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
41、牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期 示范區(qū)開(kāi)放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰(shuí) 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
42、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
43、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
44、2 Part 03Part 03 Part 05Part 05 Part 06Part 06 基本信息基本信息 Event basicsEvent basics 亮點(diǎn)呈現(xiàn)亮點(diǎn)呈現(xiàn) Bright spots appearBright spot。
45、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷(xiāo)期周成交 10 套左右,5050 萬(wàn)住萬(wàn)住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬(wàn)科金色城市:萬(wàn)科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷(xiāo)期周成交 25 套,精裝精裝 66。
46、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷(xiāo),促成銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷(xiāo)路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷(xiāo)售需求,鎖定區(qū)域。
47、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點(diǎn)位打卡點(diǎn)位Clock i。
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