房地產(chǎn)銷售策略定位Tag內(nèi)容描述：
1、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
2、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、問卷調(diào) 研一對(duì)一訪談研一對(duì)一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬(wàn),其中萬(wàn) 科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.95.95 5 人,略高于萬(wàn)科人,略高于萬(wàn)科 市場(chǎng)占有率.市場(chǎng)占有率. 調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研內(nèi)。
4、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。
5、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎(chǔ)配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規(guī)劃道路的規(guī)劃道路的擴(kuò)建改建及延伸,道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方,總能成熱點(diǎn),此。
6、合富易居所有,未經(jīng)同意不得復(fù)制轉(zhuǎn)載. 商業(yè)內(nèi)街商業(yè)內(nèi)街 商商 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 街街 黃金大道中心線黃金大道中心線 湖北合富易居置業(yè)顧問有限公司 特別聲明:本文檔知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸合富易居所有,未經(jīng)同意不得復(fù)制轉(zhuǎn)載. 酒店酒店 公寓公寓 住宅住宅 住宅住。
7、分割. 本項(xiàng)目臨城市交通主道,周邊商務(wù)居住氛圍成熟,整體商業(yè)發(fā)展前景廣闊. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 基本要素基本要素 市級(jí)中心商業(yè)區(qū)市級(jí)中心商業(yè)區(qū) 區(qū)域性商業(yè)區(qū)區(qū)域性商業(yè)區(qū) 鄰里型商業(yè)中心鄰里型商業(yè)中心 社區(qū)型商業(yè)社區(qū)型商業(yè) 規(guī)模 40萬(wàn)M2以 。
8、現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時(shí)稱之為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的 特別以及區(qū)隔于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點(diǎn)更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū).項(xiàng)目沒有簡(jiǎn)單的復(fù)。
9、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時(shí), 可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點(diǎn)考慮。
10、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項(xiàng)目周邊的 商業(yè)主要分布在:長(zhǎng)江 路三段和學(xué)府路,主要 是靠近信息工程學(xué)院. 項(xiàng)目周邊商業(yè)主要 是大學(xué)校園配套商業(yè), 以餐飲,干雜配套為。
11、戶手續(xù),如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān)這些應(yīng)在交樓時(shí)協(xié)助顧客辦理,但關(guān) 鍵是要注意之前費(fèi)用的清算.鍵是要注意之前費(fèi)用的清算. 引導(dǎo)策略 成交后的跟進(jìn),直接影響到顧客對(duì)本次購(gòu)房活動(dòng)是否滿意。
12、工準(zhǔn)備充分 白臉與黑臉. 轉(zhuǎn)折為先. 攀親情,拉關(guān)系. 把控業(yè)主防止?jié)q價(jià) 舍臉面,耍脾氣,邀功級(jí). 不放棄,達(dá)到共贏. 1把握客戶心理以防延誤戰(zhàn)機(jī) 時(shí)間拖延越長(zhǎng),未快速逼出客戶心 理價(jià)位,就越容易造成錯(cuò)失成交時(shí) 機(jī).如果中間采用假客戶刺激法。
13、 精力成本租賃的精力耗費(fèi) 第一 顧客價(jià)值的概念 顧客讓渡價(jià)值的定義: 整體顧客價(jià)值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據(jù)不同,其分類 的結(jié)果可能就會(huì)有很大的差別.例如依據(jù) 客戶的性格職業(yè)年齡性別等等分類. 但是通。
14、機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關(guān)的問題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時(shí),更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間. 六欲擒故縱法 不要。
15、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)面對(duì)客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時(shí),你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無。
16、呢讓我們先從銷售員工的主動(dòng)離職因素 開始,對(duì)有效激勵(lì)并保留銷售人員的一些方法進(jìn)行分析探討. 圖 1 企業(yè)員工離職原因調(diào)研結(jié)果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動(dòng)離職原因的調(diào)研結(jié)果表明,銷售員工在 十項(xiàng)可能的主動(dòng)離職因素中,薪酬相關(guān)因素。
17、去先機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會(huì) 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延 長(zhǎng)洽談時(shí)間. 六欲擒故縱法 。
18、后,開進(jìn)村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷售部 向客戶開具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進(jìn)行 預(yù)售登記 如有退房則進(jìn) 入退房流程 銷售部保留發(fā)票復(fù)印件登記 銷售臺(tái)帳,定期與財(cái)。
19、客戶:善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發(fā)現(xiàn)客戶,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,善待客戶.因?yàn)闈撛谙N售人員在銷售過程中,要發(fā)現(xiàn)客戶,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,善待客戶.因?yàn)闈撛谙?費(fèi)者的來源,有因響應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)廣告而至的;還有來自營(yíng)銷人員和房地產(chǎn)費(fèi)者的來源,有因響應(yīng)。
20、計(jì)主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗(yàn)收,工程進(jìn)度可配合以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進(jìn),招商對(duì)銷售起到一定促進(jìn)作用 萬(wàn)科城住宅部分在 7 月 31 日正式認(rèn)籌。
21、2683萬(wàn),單價(jià)4.26萬(wàn)平米,9本證. 報(bào)告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
22、 保證本次購(gòu)買活動(dòng)所提供的信息真實(shí)可靠. 五 保證本次購(gòu)買活動(dòng)在公平公正公開的條件下進(jìn)行. 六 保證從購(gòu)卡即日起,到本案第一期封盤后一個(gè)月的時(shí)間段內(nèi),您有權(quán)隨時(shí) 要求退卡,我公司將一次性不計(jì)利息退還您購(gòu)卡人民幣 1 萬(wàn)元整,并收回 您購(gòu)買的。
23、地點(diǎn)面積進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng) 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個(gè)人背景等 資訊.客戶能夠接受的價(jià)格面積有否來過現(xiàn)場(chǎng)如何獲知本項(xiàng)目的具體要求的資訊. 其中。
24、的現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時(shí)稱之 為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的特別以及區(qū)隔于 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點(diǎn)更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū). 項(xiàng)目沒有簡(jiǎn)。
25、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
26、及員工的樓盤銷售業(yè)績(jī)情況. 2客戶管理是對(duì)客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購(gòu)房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
27、有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語(yǔ),速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
28、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
29、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營(yíng)銷觀念營(yíng)銷觀念買方買方 顧客。
30、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
31、報(bào) 客戶需求 產(chǎn)品價(jià)值 客戶關(guān)系 價(jià)格 客戶使用后體驗(yàn) 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報(bào)重要性情報(bào)重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)。
32、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
33、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
34、 那就是價(jià)格. 畢竟對(duì)于一般的住房消費(fèi)者來說, 價(jià)格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動(dòng)機(jī)注重商品的價(jià) 格低廉,希望付出較少的代價(jià)而獲得較大的物質(zhì)利益;因?yàn)楣ば诫A層 的消費(fèi)者永遠(yuǎn)飽和不了,因?yàn)闆]有存款但每月。
35、迅速拉近置業(yè)顧問和客 戶之間的關(guān)系. 介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶注意安全, 有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖, 和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會(huì)讓我注意安。
36、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時(shí),當(dāng)。
37、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)線截流電話號(hào)碼; 萬(wàn)客會(huì)資源:萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶資源需有針對(duì)性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。
38、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口。
39、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
40、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
41、1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案 ,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更銷售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對(duì)銷售方。
42、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
43、的營(yíng)造 臨門一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購(gòu)買汽車的。
44、懂的語(yǔ)言來介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
45、 2 通常,客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等。
46、點(diǎn)類認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四部分營(yíng)銷方案類月度營(yíng)銷方案模板項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分行政管理類項(xiàng)目日常工作自檢表階段性銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目月度日常開支明細(xì)表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目提。
47、交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的的交易費(fèi),承擔(dān)房產(chǎn)交易中國(guó)家征收的一切其他稅費(fèi).第六條違約責(zé)任1. 乙方必須按期向甲方付款,如逾期,每逾期一天,應(yīng)向甲方償付違約部分房產(chǎn)款 的違約金.2. 甲方必須按期將房產(chǎn)交付乙方使用,否則,每逾期一天,應(yīng)。
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