1、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

2、蓋恩咨詢 4 管理層:如何提升執(zhí)行力管理層:如何提升執(zhí)行力 蓋恩咨詢 5 員工:員工: 我需要達到什么樣的目標 我如何才能達到目標 我為什么要全力以赴 為什么公司不能做到公平和公正 蓋恩咨詢 6 績效指標反映競爭能力:規(guī)模績效指標反映競爭能。

3、 300000.0 400000.0 500000.0 600000.0 700000.0 800000.0 900000.0 1985 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 施。

4、產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進行基 礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)房屋建設(shè),并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目或者 銷售出租商品房的行為. 7220物業(yè)管理 指業(yè)主通過選聘物業(yè)管理企業(yè),由業(yè)主和物業(yè)管理企 業(yè)按照物業(yè)服務(wù)合同約定,對房屋及配套的設(shè)施設(shè)備 和相關(guān)場地進行。

5、商業(yè)地產(chǎn)分類表商業(yè)地產(chǎn)分類表 類型類型 定義定義 傳統(tǒng)商鋪 商業(yè)地產(chǎn)的初始形態(tài),遍布與城市各個角落,以普通居民為服務(wù)對象,服務(wù) 種類比較齊全,以滿足人們的日常生活起居為基本的. 專業(yè)市場 指用于某類或綜合商品批發(fā)零售經(jīng)營的商業(yè)樓宇,是某個行。

6、基調(diào)下偏友好的窗口期可能延長, 地產(chǎn)基本面有望自 2 季度起逐漸修復(fù),提示投資者關(guān)注板塊回調(diào)后的低吸機會. 理由理由 復(fù)盤復(fù)盤 2003 年非典疫情對地產(chǎn)基本面的影響:先抑后揚,深年非典疫情對地產(chǎn)基本面的影響:先抑后揚,深V型走勢.型走勢。

7、52.00 買入 旭輝控股 7.20 買入 中海物業(yè) 5.00 買入 綠城服務(wù) 8.30 審慎增持 永升生活服務(wù) 5.00 買入 相關(guān)報相關(guān)報告告 銷售驅(qū)動成長,業(yè)績體現(xiàn)價 值20190421 有地才有未來 行業(yè)深度報告 20190317 。

8、銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)出。

9、來為對沖經(jīng)濟下 行壓力及疫情,流動性保持整體寬松,財政政策貨幣政策靈活調(diào)整,允許宏 觀杠桿率進一步上升地方債務(wù)指標放寬,央行公開市場操作頻繁,存款準備 金率MLFLPR 等處于歷史低位,整體融資環(huán)境寬松,5 年期以上 LPR 下降 有利于引。

10、創(chuàng)新2 專題研究報告REITs的大時代 請參閱附注免責(zé)聲明 01 資產(chǎn)配置需求是房地產(chǎn)基金產(chǎn)生的主要原因 要點:1以美國為代表的最早出現(xiàn)房地產(chǎn)基金的國家,并非房企融資需求帶來房地產(chǎn)基金興起,而是在居民收入增長之后,自 發(fā)在資產(chǎn)配置方面加入了。

11、明地產(chǎn)A股小周期理論框架股小周期理論框架持續(xù)被印證持續(xù)被印證 表表3:優(yōu)勢房企:優(yōu)勢房企PE與制造業(yè)龍頭與制造業(yè)龍頭PE比較比較 優(yōu)勢房企優(yōu)勢房企制造業(yè)龍頭制造業(yè)龍頭 證券簡稱2018年wind一致預(yù)期PE證券簡稱2018年wind一致預(yù)期。

12、長年復(fù)合增速高達 32.45,遠高于債券規(guī)模增長的年復(fù) 合增速 19.61.對信用債存量分行業(yè)根據(jù)證監(jiān)會行業(yè)分類統(tǒng)計發(fā)現(xiàn), 當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)存量信用債券 2371 支, 規(guī)模22541 億元, 規(guī)模占比 5.81, 剔除金融行業(yè)看,地產(chǎn)行業(yè)在所。

13、定金及預(yù)收款的占比一直在 30以上.另外兩大資金來源是自籌資 金和國內(nèi)貸款.2007 年,前三大資金來源總計 29361.45 億元,占當(dāng)年房地產(chǎn)開 發(fā)資金來源總額的 78.8.雖然近幾年國內(nèi)貸款在房地產(chǎn)開發(fā)資金來源中的占比有 所下降,到 。

14、迅速下滑,而且連續(xù) 4 年 直至近期仍呈萎縮疲軟之態(tài)勢.無獨有偶,美國房地產(chǎn)市場 因股市驟然下跌也曾出現(xiàn)過連續(xù) 4 年持續(xù)低迷瀕臨崩潰的形 勢,兩地情況非常相似,都不同程度地出現(xiàn)了一方面商品住 房大量積壓滯銷,而另一方面缺房戶無力購買的供求。

15、健康 發(fā)展,必須重視建設(shè)項目整個生命周期 的項目管理 ,以保證產(chǎn)品的品質(zhì),時刻 維護自身的聲譽. 概述 房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)開發(fā),經(jīng)營,管 理,服務(wù)等行業(yè)和企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)可分為: 1 一級市場指被國家壟斷的土地市場, 發(fā)展商從國家手中。

16、 4.全年社會消費品零售總額154554億元,扣除 價格因素,實際增長14.8. 5. 城鎮(zhèn)新增就業(yè)人口1168萬. 6.全年進出口總額29728億美元,同比 增長34 .7. 7.廣義貨幣M2在12月末余額為72 .6萬 億元,比上年末增。

17、他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和 媒體來迚行營銷銷售公共關(guān) 系處理和客戶服務(wù)以及市場開拓 的一種新的營銷方式; 社會化媒體營銷工具包括論壇 微博博客SNS社區(qū)圖片和 視頻分享等. 社會化營銷兵器譜 社會化營銷AISAS模式 A: ATTENTION 引起。

18、 與溝通與溝通 人力人力 物料物料 建造建造 售后售后 服務(wù)服務(wù) 交付交付 接收接收 以批量生產(chǎn)住宅為例以批量生產(chǎn)住宅為例 以小規(guī)模定制住宅為例以小規(guī)模定制住宅為例 土地土地 獲取獲取 人力人力 物料物料 預(yù)生產(chǎn)預(yù)生產(chǎn) 建造建造 售后售后 。

19、7 維度 1:2017 年拿地項目盈利能力最低,2018 年以來逐步改善 . 7 維度 2:取證項目利潤率在 2020 年二季度觸底 . 8 高價地入市影響式微,2021 年銷售利潤率有望邊際改善 . 8 面向未來的量 : 三道紅線后的資源。

20、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

21、ng,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。

22、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

23、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時間完成全國基本布局 2007 年進入上海,基本完成長三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。

24、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

25、積系指房屋外墻柱勒腳以上各 層的外圍水平投影面積,包括陽臺挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上 蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20M 以上含 2.20M的永久性建筑. 成套住宅建筑面積:是指成套住宅的建筑面積總和. 危險房屋建筑面積: 是指結(jié)構(gòu)已嚴重。

26、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

27、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

28、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

29、7日 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 SCP PES T 五力五力 等行等行 業(yè)概業(yè)概 況分況分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 機遇機遇 和挑和挑 戰(zhàn)分戰(zhàn)分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 發(fā)展發(fā)展。

30、ting,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市。

31、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

32、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

33、產(chǎn)銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)。

34、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。

35、略和規(guī)劃司司長陳亞軍在發(fā)改委新聞發(fā) 布會上表態(tài)稱放寬落戶不等于放松對房地產(chǎn)的調(diào)控, 堅持 房住不炒 定位 不動搖,落實好一城一策因城施策城市政府主體責(zé)任的長效調(diào)控機制, 防止房價大起大落. 財政部和稅務(wù)總局發(fā)布公告, 公租房相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。

36、其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料, 其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內(nèi)部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點, 在事先向環(huán)球印象提出書 面要求后,必須經(jīng)過環(huán)。

37、其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料, 其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內(nèi)部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點, 在事先向環(huán)球印象提出書 面要求后,必須經(jīng)過環(huán)。

38、其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料, 其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內(nèi)部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點, 在事先向環(huán)球印象提出書 面要求后,必須經(jīng)過環(huán)。

39、其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料, 其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內(nèi)部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點, 在事先向環(huán)球印象提出書 面要求后,必須經(jīng)過環(huán)。

40、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

41、命周期視角 研究主要發(fā)展階段的特點,掌握行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律 判斷當(dāng)前行業(yè)所處的階段,并準確預(yù)測未來的發(fā)展趨勢 時間 規(guī)模 初創(chuàng)期初創(chuàng)期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期 4 學(xué)會收集并處理數(shù)據(jù)學(xué)會收集并處理數(shù)據(jù) 我們無法在 實驗室展開研究。

42、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

43、單位和人員多, 因此房地產(chǎn)業(yè)是公認的上下產(chǎn)業(yè)鏈長, 數(shù)據(jù)量大, 投資周期長,不確定性和風(fēng)險程度高的行業(yè).一行業(yè)概況一行業(yè)概況1 行業(yè)背景及信息化情況房地產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的所有環(huán)節(jié):市場研究產(chǎn)品定位土地獲得規(guī)劃及設(shè)計融資建筑市場營銷。

44、性分析.17技術(shù)方案及實施.17市場銷售客戶服務(wù)管理培訓(xùn).17使用操作培訓(xùn).17試運行磨合期.18投入運行反饋改造.18總結(jié). 18本文緣起本文緣起行業(yè)現(xiàn)狀及前瞻行業(yè)現(xiàn)狀及前瞻這些年北京房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速,呈現(xiàn)出一些特點第一:房地產(chǎn)廣告鋪天。

45、素分析城市運營模式借鑒市場需求政策約束ALLPKU第第5頁頁19782003中國城市化進程020000400006000080000100000120000140000197819801985198919901991199219931994。

46、公司的市場份額都不超過10. 正因為競爭企業(yè)眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產(chǎn)公司都使出渾身解數(shù)千方百計推銷自己的產(chǎn)品.企業(yè)的競爭側(cè)重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產(chǎn)商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發(fā).未來房地。

47、超過10. 正因為競爭企業(yè)眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產(chǎn)公司都使出渾身解數(shù)千方百計推銷自己的產(chǎn)品.企業(yè)的競爭側(cè)重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產(chǎn)商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發(fā). 未來房地產(chǎn)企業(yè)的競爭是對。