1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、作效率和質(zhì)量 20201230 5 第二部分:會議規(guī)劃 20201230 6 會議規(guī)劃 運 營 會 議 運 營 會 議 非 運 營 會 議 非 運 營 會 議 年會; 區(qū)域總裁總經(jīng)理辦公會 部門周例會; 員工座談會; 員工早會; 運營例會 。

4、必須施工單 位自檢監(jiān)理驗收項目部專業(yè)工程師抽檢合格,并做好成品清 潔后方可進行保護. 成品保護應(yīng)遵循持續(xù)保護原責(zé)施工中及細(xì)部檢查階段,總 包單位有責(zé)任做好成品保護的后續(xù)檢查和維護工作,對于成品保 護措施被破壞拆除的必須在恢復(fù)保護措施后方可進。

5、的以工地磚墻砌成的圍墻0 相關(guān)裝飾用于展示效果為主0 看房通道搭建0 重新搭建高度超過3米的結(jié)構(gòu)類圍板0 實體示范區(qū)景觀 圍板制作費 內(nèi)容內(nèi)容 營銷設(shè)施費財務(wù)口徑分?jǐn)偁I銷設(shè)施費財務(wù)口徑分?jǐn)?00費用計入開發(fā)間接費100費用計入開發(fā)間接費 財。

6、100 相關(guān)裝飾用于展示效果為主0 看房通道搭建0 重新搭建高度超過3米的結(jié)構(gòu)類圍板0 圍板制作費 內(nèi)容內(nèi)容 營銷設(shè)施費分?jǐn)偨缍I銷設(shè)施費分?jǐn)偨缍ㄓ嬋腴_發(fā)間接費計入開發(fā)間接費 調(diào)整后調(diào)整后 項目內(nèi)容項目內(nèi)容 實體售樓處 實體樣板房 營銷承擔(dān)。

7、格,并做好成品清潔后方可進行 保護. 成品保護應(yīng)遵循持續(xù)保護原責(zé)施工中及細(xì)部檢查階段,總包單位 有責(zé)任做好成品保護的后續(xù)檢查和維護工作,對于成品保護措施被破壞 拆除的必須在恢復(fù)保護措施后方可進行施工. 一成品保護原則 2責(zé)任明確原則 成品生。

8、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

9、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。

10、項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出 發(fā) 點 和 依 。

11、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

12、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

13、速度求勝.這這 是一個致命的錯誤,顧客從來不會相信置業(yè)顧問說的底是一個致命的錯誤,顧客從來不會相信置業(yè)顧問說的底 價就是底價價就是底價 3. 根據(jù)顧客及業(yè)主的開價還價來做傳價的中間人進行談價.根據(jù)顧客及業(yè)主的開價還價來做傳價的中間人進行談價。

14、讓我想起我當(dāng)初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

15、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

16、 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產(chǎn)品增值一次性產(chǎn)品增值 商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類。

17、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

18、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

19、產(chǎn)策劃觀念要獨創(chuàng).策劃觀念是否獨創(chuàng)新穎,關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì).有的 人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意,有的人只能克隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的 策劃項目的成敗.在眾多房地產(chǎn)項目中,能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一定是 創(chuàng)新出。

20、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

21、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

22、理手續(xù)的有效變更簽證; 3甲供材料項目結(jié)算價將扣除甲供材料的價格,確定如下: 扣款主材費主材費損耗率數(shù)量1稅金 4 業(yè)主供應(yīng)材料設(shè)備清算: 約定的材料設(shè)備清算原則計算的由總承包單位承擔(dān) 的價款; 5審計費:根據(jù)滬建計聯(lián)2005834 號滬價。

23、的,要只住經(jīng)濟實用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準(zhǔn)確定價 才可科學(xué)制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢 定價機制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價格是一個動態(tài)調(diào)。

24、于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要. 要達到這 一目的,招商談判必須針對談判的特點,確定一些基本原則. 一招商談判的特點 招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒,與其他經(jīng)營活動相比較,其主要特征是: 1.談判對象的廣泛性多樣。

25、物中心高檔住宅社區(qū)為一體的全新城市區(qū) 域.域. 一項目形象定位: 占位許昌東城區(qū)新中心,代言城市和區(qū)域整體形象體現(xiàn)國際化設(shè)計感,樹立形象 地標(biāo),形成商務(wù)集群; 東城區(qū)新進階層的理想商務(wù)領(lǐng)地 形象形象樹立新地標(biāo),聚焦全城影響 產(chǎn)品產(chǎn)品引領(lǐng)地產(chǎn)。

26、基本的元素.房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品,因為有人使用, 才體現(xiàn)出了其價值.永遠(yuǎn)都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產(chǎn)品, 不懂建筑.對建筑產(chǎn)品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕。

27、國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力. 我們倡導(dǎo)大型購物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系, 經(jīng)營公司不要過分依靠收取供 應(yīng)商費用維持運轉(zhuǎn), 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈, 對商家開發(fā)的產(chǎn)品提供 有針對性市場指導(dǎo),并采用一流的營銷措施。

28、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

29、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

30、是否獨創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項目中,能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個大型住。

31、案是:合生創(chuàng)展 董事局主席朱孟依金源集團總裁黃如論以及世貿(mào)集團總裁許榮茂董事局主席朱孟依金源集團總裁黃如論以及世貿(mào)集團總裁許榮茂 棋逢對手型:中海金地華僑城招商等中海金地華僑城招商等 土豪地霸型:各地占有一定市場份額的優(yōu)秀中小房地產(chǎn)企各地占。

32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

34、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

35、是否獨創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項目中,能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個大型住。

36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

37、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

38、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

39、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經(jīng)驗的總結(jié),大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學(xué)的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力. 一首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。

40、商務(wù)地產(chǎn)戰(zhàn)略,總裁唐軍認(rèn)為,主要基于三個層面,一是中國大中城 市商務(wù)地產(chǎn)存在大量市場空白,缺乏對區(qū)域發(fā)展形成影響力的地區(qū)核心型的綜合項目, 因此需要新型商務(wù)地產(chǎn)戰(zhàn)略塑造大中城市商務(wù)區(qū); 二是中國日益加快的國際化步伐和中國大 企業(yè)的快速成長。

41、獨創(chuàng).策劃觀念是否獨創(chuàng)新穎,關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì).有 的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意,有的人只能克隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃 人的策劃項目的成敗.在眾多房地產(chǎn)項目中,能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念 一定是創(chuàng)新出奇的.廣州有。

42、可以加大控制. 2溝通渠道:公司目標(biāo)決策制度命令可迅速而有效的傳達者,主管可 加大控制. 3職務(wù)內(nèi)容:工作性質(zhì)單純標(biāo)準(zhǔn)化者,可加大控制層面. 4幕僚運用:利用幕僚機構(gòu)作為溝通協(xié)調(diào)者,可擴大控制層面. 5追蹤控制:設(shè)有良好徹底客觀追蹤執(zhí)行工。

43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

44、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

45、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

46、術(shù)工作, 更是一 種戰(zhàn)略思考.因此,在設(shè)計薪酬體系時,充分考慮了公司的現(xiàn)狀及 未來發(fā)展的目標(biāo). 考核的目的不是為了懲罰,而是一種手段,一種激勵員工的手段. 通過考核來去粗取精去偽存真,為企業(yè)篩選合適優(yōu)秀的人才, 同時也為真正的人才提供發(fā)揮個。

47、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準(zhǔn)加強風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、折扣率等朝向差折扣率等工具工具內(nèi)容內(nèi)容定價策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)自己的定價目標(biāo)所規(guī)定的定價指導(dǎo)思想和定價原則定價策略應(yīng)該根據(jù)項目本身的情況市場情況成本狀況消費構(gòu)成消費心理等方面的因素來制定定價策略考慮的因素:定價策略考慮的因素市場。

50、經(jīng)濟行為 作為合法的所有者,根據(jù)自己的權(quán)利提出的有關(guān)某一資作為合法的所有者,根據(jù)自己的權(quán)利提出的有關(guān)某一資格財產(chǎn)金錢等方面的要求.格財產(chǎn)金錢等方面的要求.索賠就是要求取得應(yīng)該屬于自己的東西,也是要求補償索賠就是要求取得應(yīng)該屬于自己的東西,也。