房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容Tag內(nèi)容描述：
1、開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),資金狀況及操作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn). 2項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目評(píng)審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控代理期限代理范圍代理傭金點(diǎn)位考核方式費(fèi)用承擔(dān)機(jī)構(gòu) 階段指標(biāo)成銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)結(jié)傭節(jié)點(diǎn)特殊事項(xiàng)約定懲罰條款違約責(zé)任 2項(xiàng)目完成量統(tǒng)計(jì)交運(yùn)。
2、塑造及產(chǎn)品力表現(xiàn)部分都需要營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)解決. 購(gòu)買(mǎi)決策全過(guò)程 知道不了解 愛(ài)上產(chǎn)品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 不產(chǎn)品力 推廣 設(shè)計(jì) 促銷(xiāo) 活動(dòng) 樣板 展示 案場(chǎng) 氛圍 銷(xiāo)售 員 產(chǎn)品 力 按揭 服務(wù) 促銷(xiāo) 活動(dòng) 產(chǎn)品 品質(zhì) 產(chǎn)品。
3、 均價(jià)與推廣價(jià)格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷(xiāo)售管理 包括現(xiàn)場(chǎng)接待洽 談銷(xiāo)售統(tǒng)一物業(yè) 口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案 編制應(yīng)用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是 本類(lèi)核心,對(duì)此將 進(jìn)行定期方案制 訂 月 日 日 全面迅。
4、算標(biāo)準(zhǔn) 符合市場(chǎng)啟動(dòng)基本 要求 均價(jià)與推廣價(jià)格逐 步接軌 2 銷(xiāo)售管理 月 日 日 包括現(xiàn)場(chǎng)接待 洽談銷(xiāo)售統(tǒng)一 物業(yè)口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案 編制應(yīng)用文本 甲 方 物業(yè)口徑管理是本 類(lèi)核心對(duì)此將進(jìn) 行定期方案制訂 日 一。
5、力 恩格爾系數(shù) 5 城市精神價(jià)值 3 3城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境S S 1 城市人口及結(jié)構(gòu) 2 城市化水平 3 基尼系數(shù) 4 人均居住面積 4 4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境T T 1 城市智力及研發(fā)水平 2 新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占。
6、3 營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理 第一講 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析 1銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用 2銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 202143 營(yíng)銷(xiāo)策劃之銷(xiāo)售管理 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉太極 組織渠道人員管理激勵(lì) 費(fèi)用投入有效接觸傳單轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告展覽展示培訓(xùn)演講 價(jià)格折讓促。
7、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過(guò)產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
8、目公積金未到帳客戶(hù)明細(xì) 第三部分 重大節(jié)點(diǎn)類(lèi) 認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)篩選表 認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪(fǎng)表 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi) 月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板 項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表 第五部分 行政管理類(lèi) 項(xiàng)目日常工作自檢表 階段。
9、決本階段客戶(hù)蓄積數(shù)量. 公開(kāi)期釋義 概念解釋概念解釋 公開(kāi)期工作流程公開(kāi)期工作流程 公開(kāi)期公開(kāi)期 公開(kāi)期推廣公開(kāi)期推廣 公開(kāi)期推廣策略公開(kāi)期推廣策略 公開(kāi)期工作內(nèi)容公開(kāi)期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶(hù) 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶(hù)信。
10、目公積金未到帳客戶(hù)明細(xì) 第三部分 重大節(jié)點(diǎn)類(lèi) 認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)篩選表 認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪(fǎng)表 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi) 月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板 項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表 第五部分 行政管理類(lèi) 項(xiàng)目日常工作自檢表 階段。
11、服務(wù);實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 購(gòu)房者的效益最大化. 恒輝地產(chǎn)匯集八方通路資源,通過(guò)資源嫁接和共享途徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的精 準(zhǔn)導(dǎo)入,從而保證項(xiàng)目在逆勢(shì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高來(lái)人高成交. 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商 終端終端 客戶(hù)客戶(hù) 合作合作 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)新模式業(yè)務(wù)。
12、側(cè)重于 住宅市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè); 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分析,尋找該區(qū)域的市場(chǎng)空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),投資環(huán)境及對(duì)住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場(chǎng)之走勢(shì)及預(yù)測(cè) 項(xiàng)目所在區(qū)域各類(lèi)型物業(yè)側(cè)重于同類(lèi)型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 本項(xiàng)目所在區(qū)域住宅。
13、銷(xiāo)目標(biāo),并發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略;依據(jù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)資源,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合;通過(guò)執(zhí)行評(píng)估和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng), 以達(dá)成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),我們遵循如下步驟與思路撰寫(xiě), 其中本次策劃報(bào)告主要解決前四個(gè)步驟的問(wèn)題: 第一步:分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)第。
14、劃的理解 在古代,策劃同策畫(huà),策者,計(jì)策謀略也;畫(huà)者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說(shuō):策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
15、安無(wú)事. 但隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)微利時(shí)代的趨近, 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的到來(lái)已為期不遠(yuǎn). 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖經(jīng)過(guò)幾年的探索, 開(kāi)發(fā)商 營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi) 。
16、的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅。
17、實(shí) 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ; 4 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營(yíng) 銷(xiāo) ; 5 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) 。
18、不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)。
19、思路和制訂具體策略計(jì)劃癿部署 營(yíng)銷(xiāo)推廣就是提為頃目?jī)r(jià)值要素和傳播價(jià) 值信息癿過(guò)秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問(wèn)題 包括政策銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營(yíng)銷(xiāo)貺用限制等 營(yíng)銷(xiāo)推廣。
20、負(fù)責(zé)集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說(shuō)辭 6負(fù)責(zé)制訂年月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施方案及其預(yù)算主力實(shí)施; 7加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù). 8工作內(nèi)容主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2。
21、鋪 間,車(chē)位約 個(gè). 2乙方負(fù)責(zé)針對(duì)該項(xiàng)目提供營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)服務(wù).甲方承擔(dān)該項(xiàng)目各 類(lèi)銷(xiāo)售物料道具廣告印刷制作發(fā)布及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)所產(chǎn)生的所 有費(fèi)用. 第二條 營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)主要服務(wù)內(nèi)容 1項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目 SWOT 分析項(xiàng)目資。
22、價(jià) 值信息癿過(guò)秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問(wèn)題 包括政策銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營(yíng)銷(xiāo)貺用限制等 第 3 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 策劃 前言 定義 影響因素 一營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃概述一營(yíng)。
23、后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃.或邀請(qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿,最后選擇一家最 滿(mǎn)意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃. 三:單純營(yíng)銷(xiāo)策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下,開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng) 銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全程綜合策劃。
24、目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座。
25、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
26、心 VIP 營(yíng)銷(xiāo) 第六部分第六部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場(chǎng)和策略 整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷(xiāo)售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
27、我們都不甚占優(yōu) 讀 人 TA們是誰(shuí) 客群分析 AUDIENCE 對(duì)品質(zhì)有要求的首改客戶(hù) 他們,大多是事業(yè)小成的80后 白手起家,事業(yè)小有成就,經(jīng)營(yíng)著自己的生意 或許不是巨富,但幾十年的辛勞也換取了小康的回報(bào) 他們?nèi)霉蔡幰皇?擁擠的小家。
28、賣(mài)點(diǎn)梳理 第四部分第四部分價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)通路 營(yíng)銷(xiāo)展示中心 接待中心 VIP 營(yíng)銷(xiāo) 第六部分第六部分營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤(pán)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方。
29、制度 九保密義務(wù) 十工作交卸辦理 第五部分營(yíng)銷(xiāo)禮儀 第六部分部門(mén)專(zhuān)用表格 第七部分招商運(yùn)營(yíng)管理 營(yíng)銷(xiāo)部管理手冊(cè)保密資料 2 第第二二部分營(yíng)銷(xiāo)部分營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃部崗位職責(zé)部崗位職責(zé) 一部門(mén)職責(zé)一部門(mén)職責(zé) 部門(mén)名稱(chēng):部門(mén)名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)策劃部 直接上級(jí)。
30、執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開(kāi)發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開(kāi)發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行模塊 Part 2:營(yíng)銷(xiāo)硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 Part。
31、計(jì)劃癿部署 營(yíng)銷(xiāo)推廣就是提為頃目?jī)r(jià)值要素和傳播價(jià) 值信息癿過(guò)秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問(wèn)題 包括政策銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營(yíng)銷(xiāo)貺用限制等 營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣 策劃策劃。
32、1.2 推廣思路 1.3 推廣要點(diǎn) 1.4 推廣形象 2. 推廣實(shí)施 2.1 推廣流程 2.2 實(shí)施步鄒 2.3 難點(diǎn)預(yù)測(cè) 2.4 實(shí)施監(jiān)控 三 項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃 1 銷(xiāo)售策略 1.1 階段策略 1.2 價(jià)格策略 1.3 廣告策略 1.4 調(diào)整。
33、位 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力, 長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷(xiāo)管客服 禹洲地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總攻略 基于客 儲(chǔ)邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開(kāi)放前 開(kāi)盤(pán)前總累計(jì) 小籌階。
34、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的位置和作用 本部門(mén)是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷(xiāo)的主要職能部門(mén),80的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中,為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售提供支持的平臺(tái). 2工作內(nèi)容程序主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2項(xiàng)目投資營(yíng)。
35、廣策劃,以提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷(xiāo)售. 目錄目錄 第一章 活性的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)分析. 3 一回顧篇:20 xx 年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) . 3 一20 xx 年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況 . 3 二20 xx 年主要城市房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn) . 5 。
36、售計(jì)劃,安排全年度樓盤(pán)開(kāi) 發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時(shí)合理 創(chuàng)新性地做好策劃廣告價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作的不斷提 高. 嚴(yán)格案場(chǎng)管理,做到管理嚴(yán)格作業(yè)規(guī)范工作細(xì)致分工明確做事有 序獎(jiǎng)罰分明,逐步建立。
37、之有慎.由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度。
38、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格控制,以確保銷(xiāo)售工作順利完成,同時(shí)樹(shù)立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的主要依據(jù)是集團(tuán)的權(quán)責(zé)規(guī)定ISO9001 質(zhì)量管理體系以及其他相關(guān)流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團(tuán)公司下屬各控股房地產(chǎn)公司以下簡(jiǎn)。
39、手冊(cè)中的各項(xiàng)內(nèi)容.如有不解之處,由公司負(fù)責(zé)解釋.在工作中,希望每位員工遵守手冊(cè)中的各項(xiàng)規(guī)定.手冊(cè)中的i和N符號(hào),是針對(duì)不同的地方不同樓盤(pán)面積價(jià)格等需進(jìn)行調(diào)整的可變量,該變量由公司針對(duì)不同的樓盤(pán)作出明確.如手冊(cè)中有不明確的地方時(shí),請(qǐng)及時(shí)同公司。
40、8日常銷(xiāo)售.529清貨處理.5310物料制作及現(xiàn)場(chǎng)包裝.54五公關(guān)活動(dòng)策劃.601初步設(shè)想.602調(diào)查及可行性研究.613策劃階段.624論證及決策階段.635公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及反饋.636公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行常用表格.66六公共事務(wù)管理.731制定每。
41、質(zhì)素3.3.居住物業(yè)具備的必須產(chǎn)品質(zhì)素3.4.商業(yè)物業(yè)具備的必須產(chǎn)品質(zhì)素4. 4.項(xiàng)目客戶(hù)定位項(xiàng)目客戶(hù)定位4.1.客戶(hù)定位4.2.客群特征4.3.客戶(hù)定位銜接項(xiàng)目形象定位PARTPART2 2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1. 1.項(xiàng)目營(yíng)。
42、誠(chéng)信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏心有多大舞臺(tái)就有多大誠(chéng)信誠(chéng)信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏策劃經(jīng)驗(yàn)的積累是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程夯 熟 見(jiàn) 判 系 立六重修習(xí)依次進(jìn)行誠(chéng)信誠(chéng)信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏1夯夯樂(lè)于學(xué)習(xí),勇于參與樂(lè)于學(xué)習(xí),勇于參與哪。
43、場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究 2目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究 3產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略的研究 4客戶(hù)管理策略的研究營(yíng):目標(biāo)戰(zhàn)略 銷(xiāo):具體戰(zhàn)術(shù) 管:保障法則何謂營(yíng)銷(xiāo)何謂營(yíng)銷(xiāo) 能能銷(xiāo)銷(xiāo)才能梟才能梟 具體戰(zhàn)術(shù)的制定主要有:1產(chǎn)品規(guī)劃2推廣模式3銷(xiāo)售模式4。
44、現(xiàn)場(chǎng)接待洽談銷(xiāo)售統(tǒng)一物業(yè)口徑管理乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類(lèi)核心 對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂日一二三四五六星期全面迅速反應(yīng)物業(yè)特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)符 合 其 他 環(huán) 節(jié) 時(shí) 間 要 求以點(diǎn)帶面以虛帶實(shí)3促銷(xiāo)執(zhí)行月日 。
45、現(xiàn)場(chǎng)接待洽談銷(xiāo)售統(tǒng)一物業(yè)口徑管理乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類(lèi)核心 對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂日一二三四五六星期全面迅速反應(yīng)物業(yè)特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)符 合 其 他 環(huán) 節(jié) 時(shí) 間 要 求以點(diǎn)帶面以虛帶實(shí)3促銷(xiāo)執(zhí)行月日 。
46、用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類(lèi)核心 對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂日一二三四五六星期3促銷(xiāo)執(zhí)行月日 日包括促銷(xiāo)方案編制階段促銷(xiāo)計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)操作配合 銷(xiāo)售培訓(xùn)乙方出具操作方案甲方根據(jù)操作方案進(jìn)行配 合 和 編 制 應(yīng) 用 文 本甲方銷(xiāo)售部促銷(xiāo)方案編制是本。
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