房地產營銷ppt培訓課件Tag內容描述：
1、商圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經紀人的自我推銷 關于內容的技巧關于內容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
2、嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 What 客戶異議的功能 成交的障礙 成交的信號 1客戶對你和你的產品感興趣; 2了解客戶內心深層的需求和問題; 3了解客戶對我司產品的接受程度. 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統(tǒng)。
3、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
4、客戶拓展客戶拓展 用于業(yè)務員輸入和查詢客人的資料,輸入的客人資料 可在認購管理中引用. 1查找名下的客戶資料: 1勾選跟辦顧問; 2視圖可選擇意向客戶或成交客戶等; 3查找點擊導出,可批量導出對應銷售顧問 名下的客戶資料需開通導客戶資料權限。
5、投訴處理 客戶關系維溫 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 一基礎篇:銷售心態(tài)不禁忌 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 心態(tài)塑造語言 01 銷售口才禁忌 02 一基礎篇:銷售心態(tài)不禁忌 內部。
6、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
7、 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時學會讓你成功電話邀約要點: 。
8、售崗位系列課程 關系營銷 企業(yè) 政府機構 社會組織 消費者 競爭者 供應商 分銷商 個人 組織 業(yè)務有聯(lián)系 有利益點 內部資料 嚴禁外傳 6 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 關系營銷 關系營銷 交易營銷傳統(tǒng)營銷 始終保持關注 高度重視服。
9、ENTS 假定成交 掌控銷售過程 丌同維度的 產品推介 案場帶客推介 成交時機出現(xiàn)后的逼定 探清客戶需求 兊服異議降低抗性 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 如何進行有效推介 銷售推介 通用法則 自我營銷 CONT。
10、價值的客戶繼續(xù)進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。
11、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點活動方案制。
12、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。
13、讓所有刜 學者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
14、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項目現(xiàn)狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達到理想目標 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
15、 情感情感 可信可信 簡約簡約 具體具體 簡約核心精練簡約核心精練 黏性營銷一步曲簡約黏性營銷一步曲簡約 我能與這個世界保持的距離 黏性營銷一步曲簡約黏性營銷一步曲簡約 簡約簡約 1個核心 核心價值點核心價值點 獨特賣點 購房購房 黏 十七。
16、建筑風格規(guī)格面積和戶型結構設施實用率 綠化率環(huán)境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.6.23 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。
17、面積和戶型結構設施實用率 綠化率環(huán)境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑。
18、 富力地產 287 15 遠洋地產 265 16 中信地產 255 17 招商地產 210 18 融創(chuàng)中國 193 19 融僑集團 185 20 華僑城 180 排名 公司名稱 銷售面積萬平方米 1 恒大地產 1220 2 萬科地產 106。
19、事業(yè)性收費 開發(fā)期間各項報批報建手續(xù)費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監(jiān)測費用 02.02前期工程費 開發(fā)前期的水文地質勘察測繪規(guī)劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
20、災 消費者的有限理性 體驗就是企業(yè)以服務為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經濟 名人權威。
21、產企業(yè)的銷售隊伍結構,所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個企業(yè)的課程都是互相獨立的;在,每一次培訓都意味著項目的重新策劃 和營銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節(jié). 第一篇第一篇 房地產營銷學房地產營銷學 主講人主。
22、傳統(tǒng)的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
23、產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
24、產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
25、有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
26、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
27、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
28、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
29、制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業(yè)主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內部的方案評審 第一部分:第一部分: 。
30、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
31、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
32、 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。
33、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。
34、營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質的服務,巧,以優(yōu)質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,把購房者所希望。
35、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
36、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
37、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發(fā)展的生命周期團隊發(fā)展的生命周期 團隊管理認識的誤區(qū)團隊管理認識的誤區(qū) 團隊領導風格團隊領導風格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態(tài)團隊管理的理想狀態(tài) 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。
38、際政治和經濟的你,一定 會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經濟的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴重.會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經濟的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴重. 今天,我們應該思考:今天,我們應該思考: 2121世紀,是我們改變了世界世紀,是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
39、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
40、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。
41、注:大家所服務的恒大系項目,每一個項目組都不可孤立的看待自己所服務的 項目,每一個項目組服務的好壞,都關系到全國戰(zhàn)略合作是否能夠順利達成. 培訓的目的培訓的目的 3 3恒大簡介恒大簡介 恒大地產集團是集房地產規(guī)劃設計開發(fā)建設物業(yè)管理于一體的。
42、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理。
43、力化策劃 銷售管理 與策劃執(zhí)行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考當前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考 xx 一中國房地產市場正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競爭在所難免,一中國房地產。
44、什么大同本地公司可以花費千萬購買星河灣的全套圖紙,但是最終我們看到的只是一個缺乏實質感覺的普通建筑,當我們紛紛具備品牌企業(yè)的產品外形的時候,是什么造成了最終的客戶感知差距,差距所產生的深層次的靈魂所在到底在哪里第一部分第一部分客戶體驗管理客。
45、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境經濟環(huán)境自然。
46、的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業(yè)創(chuàng)新的方向:產品創(chuàng)新技術創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營銷創(chuàng)新生產創(chuàng)新 創(chuàng)新營銷的概念創(chuàng)新營銷的概念p關于創(chuàng)新營銷:將創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創(chuàng)新營銷產品的創(chuàng)新營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)。
47、 地產經營,包括土地使用權的出讓轉讓租賃和抵押; 房地產經營,包括房產含土地使用權買賣租賃和抵押; 房地產中介服務,包括咨詢估價測量服務服務公證等; 房地產物業(yè)管理服務,包括家具服務房屋及配套設施和公共場所的維修養(yǎng)護保安綠化衛(wèi)生轉租代收代付。
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