1、監(jiān)測(cè)包括哪些內(nèi)容 第一章 競(jìng)品界定 競(jìng)品界定,是對(duì)競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰(shuí)是我的對(duì)手 參加比武你要怎樣界定對(duì)手 競(jìng)品界定的思考路徑 服務(wù)項(xiàng)目 項(xiàng)目 條件 產(chǎn)品指標(biāo) 價(jià)格期望 明確項(xiàng)目整 體定位 配套環(huán)境。

2、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個(gè)產(chǎn)品定位報(bào)告前 務(wù)必先選擇一個(gè)架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來(lái)更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地。

3、系統(tǒng)的介入,做的風(fēng)險(xiǎn)可控成本可控利潤(rùn)最大化,形成任務(wù)執(zhí)行 和綜合管控中的預(yù)決算的無(wú)縫對(duì)接. 項(xiàng)目開發(fā)階段項(xiàng)目預(yù)測(cè) 項(xiàng)目開發(fā)階段預(yù)測(cè)2個(gè)工作點(diǎn) 儲(chǔ)備 確定項(xiàng)目狀態(tài) 結(jié)合公司年度利潤(rùn)指標(biāo) 明確開發(fā)方向,對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的 跟進(jìn)與洽談 以集。

4、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為企業(yè)主誰(shuí)都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。

5、地執(zhí)行 怎么樣生成營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 為什么要制定營(yíng)銷策略 企劃管理 制定營(yíng)銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營(yíng)銷策略,為項(xiàng)目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營(yíng)銷策略,迫使?fàn)I銷管理人員對(duì)內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研 究分析,幵。

6、0005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。

7、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過(guò)有效整合內(nèi)外資源,對(duì)目標(biāo)客戶迚行針 對(duì)性的有效價(jià)值信息傳遞,實(shí)現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式, 首次對(duì)外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營(yíng)銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),具有丼足輕重的。

8、 調(diào) 整 政 策 市 場(chǎng) 競(jìng) 品 客 戶 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境的 機(jī)會(huì)和威脅 重新評(píng)價(jià) 項(xiàng)目的目 標(biāo) 制定 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計(jì)劃 識(shí)別項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 1 2 2 3 4 5 差異化核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值是既定的 有形的價(jià)值 使。

9、所有管理的問(wèn)題,歸根到底都是溝通的問(wèn)題所有管理的問(wèn)題,歸根到底都是溝通的問(wèn)題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對(duì)象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計(jì) 堅(jiān)持原則底線 聆聽給予關(guān)注抓住溝通的要點(diǎn) 講道。

10、人員構(gòu)成:置業(yè)顧問(wèn) 15 人,10 個(gè)男生7 名老員工,3 名新 員工 ,6 個(gè)女生4 名老員工,2 名新員工整體男女比例為 7:3,新老團(tuán)隊(duì)比 例為 7:3 構(gòu)成依據(jù):基于項(xiàng)目交通半徑西四環(huán)連霍高速口及后期銷售強(qiáng) 度來(lái)考慮 3.案場(chǎng)管理制。

11、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說(shuō)自己代表 一種文化難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。

12、開任何一份策劃報(bào)告,其中對(duì)消費(fèi)者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價(jià)超過(guò) 30 萬(wàn)元的房產(chǎn)對(duì) 消費(fèi)者的研究,居然還比不上售價(jià)不超過(guò) 3 元的飲料如可口可樂(lè) 對(duì)。

13、面的慎之有慎.由此可 見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍。

14、購(gòu)買的建筑面積. 此次活動(dòng)內(nèi)容如下: 活動(dòng)內(nèi)容一:盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭. 活動(dòng)內(nèi)容二:及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講. 活動(dòng)內(nèi)容三:參觀樓盤模型. 策略分析策略分析 本次活動(dòng)的舉辦,使得項(xiàng)目在為投資者中間運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造。

15、道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道。

16、ng,Positioning. 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓.市場(chǎng)。

17、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒(méi)錢賣的是實(shí)惠沒(méi)錢賣的是實(shí)惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時(shí)髦賣的是時(shí)尚時(shí)髦賣的是時(shí)尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。

18、體 組合店組合店 單體店單體店 2002年年 2004年年 萬(wàn)達(dá)新起點(diǎn)入職訓(xùn)練營(yíng) 5 Hot Tip 第一代產(chǎn)品第一代產(chǎn)品 單體店模式單體店模式 產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征:位于城市商業(yè)核心,占地面積約2萬(wàn)平 方米,總建筑面積約6萬(wàn)平方米,單棟建筑。

19、工程的原理對(duì)企業(yè)在 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算調(diào)節(jié) 和監(jiān)督的過(guò)程,同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),挖 掘內(nèi)部潛力,尋找一切可能降低成本途徑的過(guò)程 .科學(xué)地組織實(shí)施成本控制,可以促進(jìn)企業(yè)改善 經(jīng)營(yíng)管理,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制,全面提高企業(yè)素質(zhì), 使。

20、00萬(wàn),GDP1000億,社零總額300億以上的城市; 半徑3km周邊現(xiàn)狀常住人口30萬(wàn)以上; 選址在城市成熟的繁華市中心地區(qū);對(duì)于城市副中心新中心項(xiàng)目須非 常謹(jǐn)慎; 人多成熟是必要條件.房?jī)r(jià)購(gòu)買力等,不是主要條件 萬(wàn)達(dá)新起點(diǎn)入職訓(xùn)練營(yíng) 4。

21、一個(gè)月工期一個(gè)月工期1313面積的木地板面積的木地板 一把梯子的故事一把梯子的故事 第5頁(yè) 什么是成品保護(hù) 成品保護(hù)是貫穿施工全過(guò)程的關(guān)鍵性工作.做好成品保護(hù)工作,是在施工過(guò)程 中要對(duì)已完工分項(xiàng)進(jìn)行保護(hù).成品保護(hù)是施工管理重要組織部分,是工。

22、的內(nèi)容與單位和本人信息無(wú)誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報(bào)名表后, 我們會(huì)與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報(bào)到通知 ,詳告上課時(shí)間 地點(diǎn)路線圖住宿標(biāo)準(zhǔn)等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺(tái) 名稱。

23、客之贏銷; 3營(yíng)銷就是關(guān)于人購(gòu)買的學(xué)問(wèn) 4商道即人道 在中國(guó)做營(yíng)銷, 必須從了解中國(guó)人開始, 了解中國(guó)人必須從了解人開始 1請(qǐng)注意:請(qǐng)注意:關(guān)于營(yíng)銷的一些基本常識(shí)與共識(shí)關(guān)于營(yíng)銷的一些基本常識(shí)與共識(shí) 2共識(shí)前提:共識(shí)前提:長(zhǎng)青地產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。

24、環(huán)節(jié)常見問(wèn)題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對(duì)產(chǎn)品不熟悉. 2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解. 3迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問(wèn). 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場(chǎng)。

25、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進(jìn)行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問(wèn)卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的定位 問(wèn)卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)卷調(diào)查 問(wèn)卷舉例二:你所在的企業(yè)會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎 培訓(xùn)需求分析報(bào)告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說(shuō)明 。

26、營(yíng)銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題關(guān)于營(yíng)銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問(wèn)題 EEC觀點(diǎn):觀點(diǎn)。

27、熱愛的你所熱愛的 你所擅長(zhǎng)的你所擅長(zhǎng)的 5 先了解概念先了解概念文化文化 文化是任何特定人類群體,世代相傳的本質(zhì) 特征包括行為模式信仰群體組織藝 術(shù)等的總和. 什么是文化什么是文化 什么是企業(yè)文化什么是企業(yè)文化 企業(yè)文化是指企業(yè)成員的共同價(jià)。

28、ting,Positioning. 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓.市。

29、sey方法方法 MECEmutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨(dú)立彼此獨(dú)立,互無(wú)遺漏互無(wú)遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問(wèn)題 設(shè)計(jì)分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥。

30、促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分。

31、隨機(jī)應(yīng)變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國(guó)教育對(duì)比。

32、企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人,當(dāng)打工皇 帝,也是人生不錯(cuò)的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關(guān)自己事 把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)什么都知道 自覺自律管好自己是關(guān)鍵。

33、14. 銷售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實(shí)務(wù) 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進(jìn)回款 385 20. 營(yíng)銷系統(tǒng)及售足簽退操作實(shí)務(wù) 401 21. 客戶關(guān)懷技巧 430 。

34、制運(yùn)作 1每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)負(fù)責(zé)人,責(zé)仸明確,決策效率高 2每個(gè)項(xiàng)目中的人員既有定編人員,又有臨時(shí)調(diào)配人員,多業(yè)務(wù)線人員得到統(tǒng) 籌管理,提高人員效率 3 2021716 4 實(shí)施項(xiàng)目制,符合思源的經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)項(xiàng)目提供高品質(zhì)服務(wù) 形成重復(fù)接單。

35、慣等 分別制訂行勱斱案,如短信覆蓋路 牌定點(diǎn)推廣等建立附件模板 斱法論 銷售及推盤策略 針對(duì)有效來(lái)訪量制定推盤策略模板 老客戶活勱:老帶新 區(qū)域路牌導(dǎo)規(guī)攔戔 基礎(chǔ)必做勱作 定向定點(diǎn)推廣 社區(qū) 辦公場(chǎng)所 消費(fèi)場(chǎng)所 短信等 制作定向定點(diǎn)推廣模板。

36、度幫劣公司提升軟實(shí)力;促進(jìn)思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標(biāo)作出貢獻(xiàn). 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔(dān)著思源營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。

37、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來(lái)分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。

38、 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是。

39、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產(chǎn)業(yè) 全球競(jìng)爭(zhēng)全球競(jìng)爭(zhēng): 1.必須與其他城市競(jìng)爭(zhēng)從而 取得經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 2.地方不再只是商業(yè)活動(dòng)開 展的舉辦地,不得不自身轉(zhuǎn) 型為商品和服務(wù)的銷售者, 產(chǎn)品和地方價(jià)值的積極營(yíng)銷 者 Text Text Text 不能成功。

40、分析又稱概率分析,利用概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 。

41、個(gè)世界是一個(gè)以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。

42、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺(tái),以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動(dòng). 在消費(fèi)者看來(lái),個(gè)性化體 驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們?cè)敢鉃榇烁?出額外的金錢. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。

43、超過(guò)購(gòu)買的建筑面積. 此次活動(dòng)內(nèi)容如下: 活動(dòng)內(nèi)容一:盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭. 活動(dòng)內(nèi)容二:及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講. 活動(dòng)內(nèi)容三:參觀樓盤模型. 策略分析策略分析 本次活動(dòng)的舉辦, 使得項(xiàng)目在為投資者 中間運(yùn)。

44、發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)理性智慧的營(yíng)銷活動(dòng),改變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo).P51.全案營(yíng)銷方案初識(shí)改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵詞解讀長(zhǎng)遠(yuǎn):立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,保證資源合理利用,避免資源浪費(fèi)理性行為:合理的資源配置正確的決策理想目標(biāo)。

45、度全過(guò)程和立體地表現(xiàn)廣告主體,從而形成較大的廣告影響力和廣告氣勢(shì),滿足受眾對(duì)廣告信息深度了解的需求.為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,系列廣告文案在表現(xiàn)上就比較注重刊播的連續(xù)性和信息的全面性.1刊播的連續(xù)性.系列廣告文案一般是連續(xù)刊播,這樣可以形成宏大的廣。

46、應(yīng)付技巧.后勤職員規(guī)章禮儀培訓(xùn)1 中心規(guī)章制度;2 中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù);3 ISO9002 質(zhì)量文件體系培訓(xùn).全體職員多元化法律專題1 地產(chǎn)法律法規(guī):土地管理法;地產(chǎn)管理法深圳市三大條例.2 稅費(fèi)的計(jì)算及解釋;3 地產(chǎn)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作流程。