購物中心前期招商運(yùn)營策略及二次招商方法Tag內(nèi)容描述：
1、作.4. 購物中心裝修施工主要工作內(nèi)容及程序4.1 裝修模式及工作流程4.1.1裝修工程的四種模式 A類:廠商自行設(shè)計(jì)施工廠商出費(fèi) B類:廠商設(shè)計(jì)中心施工廠商出費(fèi) C類:中心統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修廠商出費(fèi) D類:中心統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修或維修中心承擔(dān)部分或全。
2、轉(zhuǎn)租權(quán)等招商運(yùn)營過程中的合法性.該項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積約平方米,商業(yè)建筑面積約為平方米租賃面積等數(shù)據(jù)最終以房產(chǎn)局實(shí)際測繪面積為準(zhǔn).2 甲方委托乙方對本項(xiàng)目商業(yè)提供顧問服務(wù)招商策劃及招商代理服務(wù)商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù).2 委托工作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)本合同委。
3、Leasing 直譯為租務(wù),也即招商與承租戶組合. 2臺灣王文 義先生在購物中心規(guī)劃指南一書中指出:租店戶組合代表著顧客所能 得到的商品與服務(wù),是購物中心經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在. 3清華大學(xué)劉念 雄先生在其著作購物中心開發(fā)設(shè)計(jì)與管理一書中說。
4、童不是消費(fèi)群體,是體驗(yàn)主體. 1兒童不是消費(fèi)群體 兒童不會花錢不會主動消費(fèi),注定兒童這個群體在消 費(fèi)環(huán)節(jié)的被動性與特殊性,由此帶來了兒童業(yè)態(tài)與其他業(yè) 態(tài)的差異特色: 特特 性性 優(yōu)優(yōu) 勢勢 劣劣 勢勢 不能獨(dú)自行動不能獨(dú)自行動 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)12。
5、 SHOPPING MALL是多業(yè)態(tài)多業(yè)種復(fù)合,體現(xiàn)一站式消費(fèi)的多功能大型商用物業(yè),一般是一組統(tǒng)一規(guī)劃的建筑集群,集旅游購物 休閑娛樂飲食等各種商業(yè)功能于一體.要有寬闊的購物通道和良好的動線設(shè)計(jì),充分考慮到來客的休息和停車設(shè)施,要通過環(huán)境的。
6、百富購物中心營運(yùn)及招商方案百富購物中心營運(yùn)及招商方案 一市場調(diào)研分析一市場調(diào)研分析 1.11.1商業(yè)市場背景商業(yè)市場背景 1米泉商業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了初級階段,現(xiàn)正進(jìn)入快速成長期,商業(yè)形態(tài)也在同步升級,從歷史情況來看,2002 年以 前,米泉商業(yè)形。
7、修標(biāo)準(zhǔn)專柜的裝修標(biāo)準(zhǔn) 一 專柜設(shè)計(jì)規(guī)范說明 一 靠墻專柜 1靠墻貨柜高度為 2400mm特殊區(qū)域視實(shí)際情況確定,寬度尺寸 300500mm同一方向背柜寬度必須一致;專柜內(nèi)的平面布置設(shè)計(jì)應(yīng)考慮 不影響消防設(shè)施空調(diào)設(shè)施各種檢修口門和公共通道等使。
8、位 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段 1 120002000年以前年以前 商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段 2 22001200120052005年年 商業(yè)地產(chǎn)疊加階段商業(yè)地產(chǎn)疊加階段 3 320062006年以后年以后 商業(yè)地。
9、 2業(yè)務(wù)部門在接到廠商的書面裝修申請后確認(rèn)裝修需求后即時 告知該廠商商場裝修申報流程及相關(guān)施工規(guī)范如臨時用電 規(guī)范工程施工規(guī)范等. 3業(yè)務(wù)部門協(xié)助廠商備齊用于裝修審批的各類相關(guān)圖紙和資料 并進(jìn)行初步審核. 4業(yè)務(wù)部門初步審核通過后,在裝修。
10、項(xiàng)目 有100個,MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而 創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇神話,華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于: MALLMALL 跳出摩爾看摩爾 從品牌思想出發(fā) 發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng) 以走出。
11、維護(hù)廣場的整體形象,為后期的經(jīng)營 管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)具有重要意義. 二次裝修遵循的原則 一彰顯個性不整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一的原則. 二次裝修既要體現(xiàn)品牌商品的特性,充分展示獨(dú)特的形象,又要不商場的整體定位樓層賣區(qū)的定位協(xié)調(diào)一致. 二符合觃定并按圖施。
12、夸張地說,招商工作的成功與否又是評 判商業(yè)運(yùn)營是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn). 一商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式,一個 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商.因此,對 于商業(yè)地產(chǎn)商來說,掌握商業(yè)地產(chǎn)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
13、海時代廣場 九龍倉 4 Team Best 一.定義類別及發(fā)展史 1. 開發(fā)商角度 1994520005年香港,泰國,臺灣,新加坡及其他房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入中國商 業(yè)零售市場. 北京東城東方廣場 長江實(shí)業(yè) 重慶大都會廣場 和記黃埔 北京新東安廣。
14、項(xiàng)目 有100個,MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而 創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇神話,華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于: MALLMALL 跳出摩爾看摩爾 從品牌思想出發(fā) 發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng) 以走出。
15、夜景 第二章 公共部分第二章 公共部分 1美食廣場 2禮品中心 3內(nèi)衣區(qū) 4女人館衛(wèi)生間 5貴賓廳 6總服務(wù)臺 6收銀臺 目錄目錄目錄目錄 北棟北棟北棟北棟 3F3F平面部類圖平面部類圖平面部類圖平面部類圖 美食廣場另見詳圖 禮品中心柜位門。
16、特征準(zhǔn)備二:確定招商條件 準(zhǔn)備三:組建招商隊(duì)伍準(zhǔn)備四:招商資料準(zhǔn)備 二購物中心招商四大步驟 步驟一:招商調(diào)查 步驟二:內(nèi)部認(rèn)租 步驟三:公開招商 步驟四:開業(yè)準(zhǔn)備 三購物中心招商七大策略 策略一:招商先行銷售跟進(jìn) 策略二:大戶先行散戶跟進(jìn) 。
17、大連有家運(yùn) 營非常成功的購物中心,其在招商手冊中規(guī)定:在項(xiàng)目正式開工前必須簽訂60 的可租賃的購物中心面積, 以確保在購物中心開業(yè)后的第三個完整財(cái)政年度能取 得公司對于投資回報率的要求. 這個規(guī)定看似簡單,卻體現(xiàn)出這家購物中心擁有非常豐富。
18、 6.97.47014 7.61068.112.4 3 3 3 3 3 3 4 4 2: , 3: 1 2 3 1 2 A A B B C C D E E A A B B 。
19、中心 大眾化方便性多功能交叉組合 概念概念 女愉悅的購物女人愉悅的購物 男人舒心的等待男人舒的等待 兒童快樂的玩耍 全家人高興的聚餐 一個人的修身養(yǎng)性個人的修身養(yǎng)性 朋友間的你來我往 都在鐵西興隆大天地 以營銷促進(jìn)招商以營銷促進(jìn)招商 突出營。
20、租務(wù),也即招商與承租戶組合. 2臺灣王文 義先生在購物中心規(guī)劃指南一書中指出:租店戶組合代表著顧客所能 得到的商品與服務(wù),是購物中心經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在. 3清華大學(xué)劉念 雄先生在其著作購物中心開發(fā)設(shè)計(jì)與管理一書中說,購物中心的類型 和特點(diǎn)在。
21、可.在下面的經(jīng)營和具體開發(fā) 上,會面臨包括市場營銷推廣,還有實(shí)際工程的進(jìn)度,都會受到嚴(yán)重的影響.所以我們在 招商工作里最主要是主力店的招商,它占絕對性的位置. 這邊我先把一個大概的流程排出來,首先我們從前期的市場調(diào)查開始.這個時候我們 一直。
22、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局,確定公司的招商定位 和經(jīng)營商品類別; 4 負(fù)責(zé)制定分解經(jīng)營指標(biāo),并監(jiān)督檢查完成情 況; 5 負(fù)責(zé)與招商顧問公司對接,制訂各階段招商計(jì) 劃,布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展; 6 負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn),指導(dǎo)和幫。
23、理又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起 源.這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購 物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功,是開業(yè)前最重要的工作. 一招商先行銷售跟進(jìn) 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售.招商成功是實(shí)現(xiàn)順利銷售的先決條件,特別。
24、商業(yè)的奇跡 繼承與顛覆繼承與顛覆 開創(chuàng)全新的品牌服裝經(jīng)營高地開創(chuàng)全新的品牌服裝經(jīng)營高地 零售拓展并舉零售拓展并舉 鑄就史無前例的品牌輻射力鑄就史無前例的品牌輻射力 樓層說明:樓層說明: 1F:開發(fā)式運(yùn)動休閑品牌旗艦店 23F:主流時尚女裝批。
25、起源. 這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了前期的規(guī)劃是否成 功, 而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功, 是開業(yè)前最重要的工作, 為此結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況,特提出以下招商策略: 一 招商先行銷售跟進(jìn) 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售.招商成功是實(shí)現(xiàn)。
26、一商業(yè)地產(chǎn)與購物中心的市場定位 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段 1 120002000年以前年以前商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段 2 22001200120052005年年商業(yè)地產(chǎn)疊加階段商業(yè)地產(chǎn)疊加階段 3 3200620。
27、維護(hù)廣場的整體形象,為后期的經(jīng)營 管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)具有重要意義. 二次裝修遵循的原則 一彰顯個性不整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一的原則. 二次裝修既要體現(xiàn)品牌商品的特性,充分展示獨(dú)特的形象,又要不商場的整體定位樓層賣區(qū)的定位協(xié)調(diào)一致. 二符合觃定并按圖施。
28、一商業(yè)地產(chǎn)與購物中心的市場定位 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段 1 120002000年以前年以前 商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段 2 22001200120052005年年 商業(yè)地產(chǎn)疊加階段商業(yè)地產(chǎn)疊加階段 3 32006。
29、主體. 1兒童不是消費(fèi)群體 兒童不會花錢不會主動消費(fèi),注定兒童這個群體在消 費(fèi)環(huán)節(jié)的被動性與特殊性,由此帶來了兒童業(yè)態(tài)與其他業(yè) 態(tài)的差異特色: 特特 性性 優(yōu)優(yōu) 勢勢 劣劣 勢勢 不能獨(dú)自行動不能獨(dú)自行動 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)124124的人群效應(yīng)的人。
30、項(xiàng)目 有100個,MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而 創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇神話,華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于: MALLMALL 跳出摩爾看摩爾 從品牌思想出發(fā) 發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng) 以走出。
31、一.定義類別及發(fā)展史 1. 開發(fā)商角度 1994520005年香港,泰國,臺灣,新加坡及其他房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入中國商 業(yè)零售市場. 北京東城東方廣場 長江實(shí)業(yè) 重慶大都會廣場 和記黃埔 北京新東安廣場 新鴻基地產(chǎn) 上海來福士 凱德置地 5 T。
32、120002000年以前年以前 商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段 2 22001200120052005年年 商業(yè)地產(chǎn)疊加階段商業(yè)地產(chǎn)疊加階段 3 320062006年以后年以后 商業(yè)地產(chǎn)融合階段商業(yè)地產(chǎn)融合階段 商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分。
33、讀第四講:購物中心城市之解讀 第五講:購物中心定位之研討第五講:購物中心定位之研討 第六講:購物中心規(guī)劃之技巧第六講:購物中心規(guī)劃之技巧 課程之二主要內(nèi)容課程之二主要內(nèi)容 第一講:購物中心業(yè)態(tài)及規(guī)劃第一講:購物中心業(yè)態(tài)及規(guī)劃 第二講:購物中。
34、的高價位高 效率與高效益租售目標(biāo). 大夢誰先覺平生我自知 預(yù)測是戰(zhàn)略決策 的前提 正確的戰(zhàn)略決策,必須遵循科學(xué)的決策程 序. 決策程序的第一步,就是通過調(diào)查研究和綜合分 析而認(rèn)識現(xiàn)在和預(yù)測未來.中國有句古語:處事 識為先,斷次之 第一部分。
35、對其他品牌有號召力的店.所謂主力 店,可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量人流的店鋪,其特點(diǎn)表店,可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量人流的店鋪,其特點(diǎn)表 現(xiàn)為:規(guī)模大知名度高.現(xiàn)為:規(guī)模大知名度高.它對購物中心的整個客流和 品牌引領(lǐng)具有相當(dāng)大的意義,對整個購物中心。
36、費(fèi)占GDP的比重由目前的36上升至2015年的4245.消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的 貢獻(xiàn)率加大,零售業(yè)發(fā)展存在堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ). 中國零售業(yè)發(fā)展前景看好 01 中國零售業(yè)的未來 新興國家包括俄羅斯印度以及巴西在零售市場上也在趕超歐洲強(qiáng)國.目前,世界五大 零售市場。
37、性物業(yè)決所有經(jīng)營性物業(yè) 流動性的問題;流動性的問題; 利用資本運(yùn)作解決利用資本運(yùn)作解決 主力店教育餐主力店教育餐 飲娛樂等大品牌飲娛樂等大品牌 進(jìn)駐各類城市商業(yè)進(jìn)駐各類城市商業(yè) 綜合體經(jīng)營競爭力綜合體經(jīng)營競爭力 和持續(xù)發(fā)展的問題和持續(xù)發(fā)展的。
38、業(yè)素質(zhì) 馬 形象心態(tài)職責(zé) 6 招商人員的自我形象設(shè)計(jì) 市場 知識 7 中山概況含中山規(guī)劃及政策動向 馬 311 了解中山政府經(jīng) 濟(jì)規(guī)劃消費(fèi)市場 潛力房地產(chǎn)動態(tài)及 競爭項(xiàng)目概況 8 中山主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 9 中山商服物業(yè)及零售業(yè)特點(diǎn) 10 中山房。
39、統(tǒng)計(jì)各類銷售數(shù)據(jù)及時完成各類報表,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)委員會技術(shù)委員會第一階段:提供第一階段:提供市場調(diào)研報告市場調(diào)研報告和和項(xiàng)目定位報告項(xiàng)目定位報告確保贏在起跑線確保贏。
40、等招商運(yùn)營過程中的合法性.該項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積約平方米,商業(yè)建筑面積約為平方米租賃面積等數(shù)據(jù)最終以房產(chǎn)局實(shí)際測繪面積為準(zhǔn).2甲方委托乙方對本項(xiàng)目商業(yè)提供顧問服務(wù)招商策劃及招商代理服務(wù)商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù).二二委托工作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)委托工作內(nèi)容及服。
41、后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源. 這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了前期的規(guī)劃是否成功, 而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功,是開業(yè)前最重要的工作.一招商先行銷售跟進(jìn)招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售.招商成功是實(shí)現(xiàn)順利銷售的先決條件,特別是品牌商家。
42、整體形象,為后期的經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)具有重要意義. 二次裝修遵循的原則 一彰顯個性與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一的原則.二次裝修既要體現(xiàn)品牌商品的特性,充分展示獨(dú)特的形象,又要與商場的整體定位樓層賣區(qū)的定位協(xié)調(diào)一致. 二符合規(guī)定并按圖施工的原則.二次裝。
43、地產(chǎn)分離階段商鋪地產(chǎn)特征1簡單引用住宅開發(fā)模式來開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目 2地產(chǎn)商對商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)以商鋪銷售為主要目標(biāo),忽視商業(yè)項(xiàng)目的定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃,商鋪銷售多為直接銷售模式 3對商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營管理也簡單停留于物業(yè)管理階段4這個階段多數(shù)銷售的商業(yè)項(xiàng)目其。
44、可行性,招商策略調(diào)租時的加租專家意見和知識5 招商主要工作:招商主要工作:建立目標(biāo)租戶名單打電話給零售商介紹項(xiàng)目,說服零售商考慮我們的項(xiàng)目說服零售商簽租約討價還價跟蹤管理好各種報告客戶的反饋意見分享想法訓(xùn)練有素和責(zé)任感6 成功所要做到的:成。
45、即招商與承租戶組合. 2臺灣王文義先生在購物中心規(guī)劃指南一書中指出:租店戶組合代表著顧客所能得到的商品與服務(wù),是購物中心經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在. 3清華大學(xué)劉念雄先生在其著作購物中心開發(fā)設(shè)計(jì)與管理一書中說,購物中心的類型和特點(diǎn)在很大程度上取決于。
46、000年以前年以前商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段2 22001200120052005年年商業(yè)地產(chǎn)疊加階段商業(yè)地產(chǎn)疊加階段3 320062006年以后年以后商業(yè)地產(chǎn)融合階段商業(yè)地產(chǎn)融合階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段商業(yè)地產(chǎn)分離階段商鋪地產(chǎn)特征商鋪地。
47、整體形象,為后期的經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)具有重要意義. 二次裝修遵循的原則 一彰顯個性與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一的原則.二次裝修既要體現(xiàn)品牌商品的特性,充分展示獨(dú)特的形象,又要與商場的整體定位樓層賣區(qū)的定位協(xié)調(diào)一致. 二符合規(guī)定并按圖施工的原則.二次裝。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
