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3、地產市場一,房地產的涵義1,房地產,顧名思義是房產和地產的總稱,在法律上一般叫不動產,它主要是相對于不動產而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩定性,正因此房地產經常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式,在我國房地產的所有及。
4、金額,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,與認購金額比,簽約,簽約,簽約,簽約,簽約金額,簽約金額,簽約金額,簽約金額,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與簽約金額比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,與來人成交比,退。
5、九,九,房地產專業知識房地產專業知識,與銷售相關專業知識,與銷售相關專業知識,十,十,營銷技巧營銷技巧附,表一,附,表一,銷售管理流程銷售管理流程一,一,項目前準備項目前準備項目小組的建立1,項目小組架構項目小組架構,在項目簽定銷售代理協議。
6、住宅用,70年,2,生產用,50年,3,經營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學校,博物館等,二,房地產業,從事房地產經營管理服務性企業的總稱,房地產產業的主要內容,1,土地的開發和再開發,2,房屋的開發和。
7、經營用,門頭等,50年,4,行政用,市政府,法院等,50年,5,其他用,學校,博物館等,二,房地產業,從事房地產經營管理服務性企業的總稱,房地產產業的主要內容,1,土地的開發和再開發,2,房屋的開發和建設,3,地產的經營,包括土地權的出讓。
8、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡2,既要主動又要控制3,既要維護規章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求原則性與靈活性問題規章制度符合大多數人的需求,但不能考慮個人需求4,平衡個人需求與集體準則之間的矛盾組織需求與個人愿望的矛盾產生于,組織需要。
9、本,九,九,房地產專業知識房地產專業知識,與銷售相關專業知識,與銷售相關專業知識,十,十,營銷技巧營銷技巧附,表一,附,表一,銷售管理流程銷售管理流程一,一,項目前準備項目前準備項目小組的建立1,項目小組架構項目小組架構,在項目簽定銷售代理。
10、和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接。
11、場市場調研調研投融資投融資策劃策劃物業物業管控管控整合整合營銷營銷項目項目定位定位房地產房地產策劃師策劃師宏觀背景宏觀背景,政府政府HONGGUANBEIJING,ZHENGFU勞社廳發勞社廳發2006200611號文件號文件2006年,勞。
12、的提問4,增加談話內容和素材5,刺探買方真實的心意6,說服買方購買,且促成成交氣氛7,自我促銷法,1,講價技巧,2,成交技巧8,追根究底,分析客戶不成交原因,籍以再度推銷,9,再度推銷10,掌握售屋技巧的要訣接洽技巧11,客戶會購買房子的原。
13、表現出專業形象,與客戶建立良好的關系與信任感,善用幽默,對商品了若指掌,強調好處而非特點,銷售法則,記住所陳述的事,君子一諾千金,不要惡意貶低對手,如實介紹自己,善用客戶來信,傾聽辨別購買信號,預期客戶的拒絕,找到真正的拒絕理由,克服拒絕。
14、的應付辦法應付辦法第八節第八節結束推銷的方法結束推銷的方法第九節第九節客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策第十節第十節應付難纏客戶的功夫應付難纏客戶的功夫第十一節第十一節基本素養基本素養第2頁共14頁第一節第一節成功的銷售要素成功的銷售要素。
15、后,開進村結算后發票或收據或退款根據結算后發票,銷售部向客戶開具交割單,憑此辦理入住,拆遷許可證規劃許可證施工許可證土地使用權證到房產局進行預售登記如有退房則進入退房流程銷售部保留發票復印件,登記銷售臺帳,定期與財務部核對竣工備案表實測面積。
16、保證本次購買活動所提供的信息真實可靠,五,保證本次購買活動在公平,公正,公開的條件下進行,六,保證從購卡即日起,到本案第一期封盤后一個月的時間段內,您有權隨時要求退卡,我公司將一次性不計利息退還您購卡人民幣1萬元整,并收回您購買的,運動,家。
17、時刻做好打硬仗,打贏仗的準備,硬仗,打贏仗的準備,不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望,成交高于一切成交高于一切,浸透浸透每個營銷人的骨髓,每個營銷人的骨髓,通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看到更。
18、及員工的樓盤銷售業績情況,2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理,主要包括來訪客戶資料管理,一般客戶資料管理,預訂客戶資料管理,購房客戶資料管理等功能子模塊,來訪客戶資料管理,主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶,一般客戶資料管理。
19、有房地產專業知識,并能不斷追求補充,有親切誠懇的態度,進退有序的禮儀,流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果,整潔的儀容,面帶微笑,有耐心,耐力,能與顧客,磨,鍥而不舍,20216184職業操守平常多注意相關領域知識,隨時研究各。
20、僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳嚇了一跳教授問,現在你們誰敢走回來,沒人敢走了沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三只有三個人愿意嘗試,個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。
21、人員積極的人生態度學會和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度有效銷售基本理論有效。
22、銷戰略打哪里,方向戰術怎么打,方法Q2,開展外拓前首先要解決兩個問題,用最少的人,最少的時間,最少的錢,實現最大的勝利,根據客群特點,外拓地點情況,怎樣的方法最有效,Q2,我們該如何制定戰略,找方向,根據前期產品定位鎖定潛在客戶集中分布區域。
23、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那么重要,但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶,地產營銷專家王鵬程認為,項目賣得好不好,80,取決于產品和地段,20,由銷售來決定,但在2。
24、迅速拉近置業顧問和客戶之間的關系,介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全,有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖,和客戶的關系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安全之類的。
25、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正,我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的,同樣的道理,在進行銷售時,當客。
26、套方案,且方案持續優化,即,私人訂制,在給出的選擇范圍之內,6,裝修品質的保障,白坯更能檢驗出房子的質量,7,對于公司來說,毛坯交付降低了成本,而精裝修墊付了成本,而且精裝修的產品在交付時還要翻新,且如果沒有人住,裝修也會變舊,另外毛坯總價。
27、加偏重個體的階段,本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大盤的大開大合式造勢,一,砸錢是必須的,一,砸錢是必須的,這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要覺得控制營銷費用在1,5,好歹因為單價貴,利潤率也。
28、需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參與全程互動全情投入深入淺出團隊榮譽感誰都有機會誰都有機會世聯版權所有世世聯聯地地産産5要求,要求,1,分組2,小組成員自我介紹,認識3,小組討論選組長,為小組起名,名字釋義,口號時間,時間,兩分鐘評。
29、巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現場接待客戶三,談判四,客戶追蹤五,簽約六,售后服務第六章房地產銷售技巧一,分析客戶類型及對策,二,逼定的技巧,三,說服客戶的技巧,四,如何塑造成功的銷售。
30、1,1負責根據項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案,3,1,2負責組織案場銷售工作順利有序的開展,3,1,3負責處理涉及銷售事務變更,銷售價格管理等事宜,3,1,4組織編制階段性營銷總結報告,3,1,5組織適時對銷售方案進行動態修正,補。
31、全部繳清,逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置,備注賣方,簽章,買方,簽章,第一聯,賣方收執,1,551,項目名稱,房產認購書,參考文本,PSF203,T,A編號,日期,賣方,地址,電話,傳真,買方,姓名,中文。
32、宅除朝向好,道路交通暢順方便,環境位置佳外,并且格局四正,搭配合理,視野寬闊,采光通風,充滿生氣活力,然而,以下的十一種位置最好不要建造住宅,也最好不要購買這些地方的樓盤作住宅,一是立交橋旁,因為立交橋旁的交通并不方便,而且高速通行的車輛產。
33、成功的六大秘笈之一,建立喜好主要有兩大方法,贊美和找關聯,贊美是銷售過程中最常用的話術,多數置業顧問都用過,但只有少數善于觀察,博學多識的人贊美客戶能起到相當功效,原因在于贊美的,三個同心圓,理論,贊美像打靶,三個同心圓,最外圈的贊美,外表。
34、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產銷售的身體語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點是木秀于林話術學院特別要強調的,房地產銷售要有效運用自己的聲音感染力強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產銷售業務員,喜歡。
35、的營造臨門一腳第4頁讓客戶記住你基柱基柱1一,讓客戶記住你一,讓客戶記住你第5頁就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有些客戶一個月可以收到12張賀卡,這些頻繁的賀卡讓大家記住了他和他的汽車,在想購買汽車的時候都會有個電話去咨詢。
36、條例,辦法等規定去開展公司的銷售工作,2,制定,執行,落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真,及時,合理,創新性地做好策劃,廣告,價格等工作并進行效果分析,以促使工作的不斷。
37、懂的語言來介紹通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂,房地產銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當,表達不清楚,語言不明白,就可能會產生溝通障礙。
38、人體測量學亞洲人一般人體肩寬度為385,420MM上臂長度289,310MM胸廓前后徑200,220MM臀部寬度307,320MM室內空間尺度工作環境下人體不空間的關系戶型的空間尺寸提供依據室內空間尺度起居室綜合,會客,活動,工作,最小使用。
39、顧問的個忠告個忠告,第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾,第三節第三節逼定技巧逼定技巧,第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問,第五節第五節銷售格言銷售格言頁頁第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識一,房地產的概念房地產。
40、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
41、第四章房地產開發的基本知識,天,第五章相關合同文本講解,天,第六章項目基本知識培訓,天,目錄第一講銷售人員的基本常識第二講房地產銷售的業務流程及售樓技巧培訓第三講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培。
42、資源,人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地,包括水,的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源,土地可以分為,農用地,非農用地,特殊用地,城鄉居民用地,水域用地,工業用地,二,生地,是指未開發的農地,荒地,三,毛地,只要是指城市中需要拆遷而未。
43、儀容著裝規范三,儀容著裝規范,四,業務規范四,業務規范,五,審查制度五,審查制度,三項目例會制度三項目例會制度,一,早,晚會一,早,晚會,二,周會二,周會,三,項目月例會三,項目月例會,四,展銷會推廣會議,按需,四,展銷會推廣會議,按需,四。
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