1、目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類(lèi)意向客戶(hù)160批, ABC類(lèi)約500批以上解 籌率按60來(lái)統(tǒng)計(jì). 銷(xiāo)售目標(biāo):銷(xiāo)售目標(biāo):開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷(xiāo)售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。

2、表 項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目収展方向 項(xiàng)目引擎建議 物業(yè)収展建議 價(jià)格展望 案名建議 項(xiàng)目絆濟(jì)測(cè)算 市場(chǎng)客戶(hù)分析 客戶(hù)基數(shù)分析 客戶(hù)特征分析 客戶(hù)策略不定位 目錄: Chapter1:項(xiàng)目理解 Chapter2:市場(chǎng)分析不展望 Ch。

3、實(shí)施主體工程 重要的專(zhuān)業(yè)工程及大宗建材及設(shè)備集團(tuán)總部參與決策4深圳地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同編制簽訂的計(jì)劃及組織工作,合同執(zhí)行情況歸檔的管理工作集團(tuán)公司參與決策的招投標(biāo)項(xiàng)目合同報(bào)集團(tuán)總部審核后簽訂其他合同每月上傳成本信息庫(kù)5深圳地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作項(xiàng)目。

4、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場(chǎng)定位:對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宏觀微觀SWOT分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。

5、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂(lè)觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。

6、責(zé)任人 備注備注 樓盤(pán)比較考察樓盤(pán)比較考察 總部總部人員對(duì)接人員對(duì)接 外部資源外部資源 利用利用 回收外部研究回收外部研究 成果成果 形成定位報(bào)告形成定位報(bào)告 初稿初稿 形成定位報(bào)告形成定位報(bào)告 終稿終稿 提交定位報(bào)告提交定位報(bào)告 需要注意。

7、 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需及走勢(shì) 2.2.2 典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況分析 2.2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品信息 3.3. 目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)市場(chǎng)研究 4.4. 市場(chǎng)定位結(jié)論市場(chǎng)定位結(jié)論 1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 目的。

8、地面 線(xiàn)管外露管線(xiàn)凌亂 放線(xiàn)定位放線(xiàn)定位質(zhì)量問(wèn)題質(zhì)量問(wèn)題 小條磚開(kāi)關(guān)插座底盒跨磚安裝開(kāi)關(guān)插座底盒跨磚安裝 放線(xiàn)定位 放線(xiàn)定位質(zhì)量問(wèn)題 放線(xiàn)定位質(zhì)量問(wèn)題 入戶(hù)門(mén)框下露砂漿入戶(hù)門(mén)框下露砂漿,木地板已鋪貼木地板已鋪貼 廚房陽(yáng)臺(tái)鋁合金門(mén)離地面太高廚。

9、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。

10、11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品質(zhì)。

11、成本 行政事業(yè)性收費(fèi) 與前期工程費(fèi)用 主體建筑安裝工 程費(fèi) 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設(shè)施 工程建設(shè)其他費(fèi) 用 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 一房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成 1土地出讓金 拆遷補(bǔ)償費(fèi) 及其他 契稅 2 3 1 行政事業(yè)性 收費(fèi) 前期工。

12、 億,按套去化率74洋房 589套,別墅49套,商鋪36套 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)情況2015.10.24 大朗碧桂園天匯開(kāi)盤(pán)價(jià)格 高于周邊競(jìng)品2000元 定案貨值:8.92億 開(kāi)盤(pán)貨值:11.16億 溢價(jià)25 大朗天匯 莞深區(qū)域2015年開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目 。

13、責(zé)職責(zé) 3.1 3.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃部:營(yíng)銷(xiāo)策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷(xiāo)策劃部上報(bào)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告年度營(yíng)銷(xiāo)策劃 報(bào)告各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告,審批項(xiàng)目策劃定位報(bào)告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部職責(zé):銷(xiāo)策劃部職責(zé)。

14、 ,也是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)化和 升級(jí)的過(guò)度帶 ,區(qū)位優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引大量的資本流入,成為國(guó)家搶灘的重點(diǎn)地區(qū).經(jīng)過(guò)近幾 年武漢市政府的努力, 武漢市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ). 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和綜合實(shí)力不斷增強(qiáng), 2000 年綜合實(shí)力在全國(guó)城市中居第 6。

15、T 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作程序概述程序概述 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 3535 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT JTJT 版版 。

16、對(duì)市場(chǎng)情況前期報(bào)告已對(duì)市場(chǎng)情況 項(xiàng)目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想項(xiàng)目情況及初步商業(yè)定位提出相關(guān)設(shè)想, , 本次將對(duì)項(xiàng)目整體定位及后續(xù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深化建議本次將對(duì)項(xiàng)目整體定位及后續(xù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深化建議 Chapter2Chapter2: 商業(yè)總體定。

17、3 外來(lái)暫住人口萬(wàn)人47.762.568.973.59095.498.1599.75 03年04年05年06年07年08年09年10年 城市印象 昆山上海后花園,全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣名列前茅. 外來(lái)人 口的比重超過(guò)本市人口,淘金者的樂(lè)園.開(kāi)放而穩(wěn) 定。

18、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開(kāi)深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

19、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬(wàn)萬(wàn)平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。

20、圳寶深圳寶 安機(jī)場(chǎng)安機(jī)場(chǎng) 觀瀾鎮(zhèn)觀瀾鎮(zhèn) 項(xiàng)目地塊項(xiàng)目地塊 項(xiàng)目距離深圳市區(qū)40分鐘車(chē)程范圍位于塘廈與觀 瀾交界處,融入大深圳發(fā)展輻射圈 塘廈鎮(zhèn)塘廈鎮(zhèn) 百萬(wàn)平米大盤(pán):百萬(wàn)平米大盤(pán): 四地塊總體量為100萬(wàn)平米大盤(pán)觀瀾河穿過(guò)地塊 但無(wú)強(qiáng)勢(shì)資源周。

21、資發(fā)展 部 審核通過(guò) 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過(guò) 審核通過(guò) Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目標(biāo):目標(biāo)。

22、tate 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客戶(hù)定位 五形象主題定位 六價(jià)格定位 Gemdale Real Estate 一一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客。

23、星河灣實(shí)業(yè)有限公司前身明宇木業(yè)創(chuàng)辦 星河灣地產(chǎn)首個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目宏宇廣場(chǎng)奠基 廣州星河灣一期發(fā)售,同時(shí)刷新了多項(xiàng)房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 羅馬假日項(xiàng)目發(fā)售,獲建設(shè)部居住性能最好樓盤(pán)稱(chēng)號(hào) 廣州星河灣一期銷(xiāo)售完畢,躋身廣州房產(chǎn)銷(xiāo)售排行榜前三名 廣州星座四期星。

24、畝;鹽田千元畝 1.1.3附著物補(bǔ)償費(fèi) 有主墳:千元座無(wú)主墳千元座其他三方協(xié)商 處理 1.1.4安置補(bǔ)助費(fèi) 1每個(gè)勞動(dòng)力補(bǔ)償:按標(biāo)準(zhǔn)耕地前三年平均年 產(chǎn)值的四倍計(jì)算; 2須安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)補(bǔ)償:按被征用的耕地面 積除以被征地單位征地前的平均。

25、個(gè)屋頂一個(gè)屋頂文字與表達(dá)廣告與推廣 采光門(mén)窗采光門(mén)窗實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策劃系列講座房地產(chǎn)項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過(guò)產(chǎn)品差。

26、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件;3初步設(shè)計(jì)及施工圖審查;4規(guī)劃報(bào) 建圖審查;5施工報(bào)建;6建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案. 一選址定點(diǎn)階段.此階段一般辦理以下事項(xiàng): 1計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng). 2國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地。

27、重要的專(zhuān)業(yè)工程 及大宗建材及設(shè)備集團(tuán)總部 參與決策 4深圳地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同 編制 簽訂的計(jì)劃及組織工 作, 合同執(zhí)行情況 歸檔的 管理工作 集團(tuán)公司參與決策的招投標(biāo) 項(xiàng)目合同報(bào)集團(tuán)總部審核后 簽訂 其他合同每月上傳成本 信息庫(kù) 5深圳地產(chǎn)項(xiàng)。

28、合作方式: 各方負(fù)責(zé):各方負(fù)責(zé): 甲方: 乙方: 經(jīng)營(yíng)方式: 資金占用費(fèi)按月利率計(jì)付, 并于每季末的前天內(nèi)付給出資方. 資金的償還按 如下時(shí)間及金額執(zhí)行,最后一次還款時(shí),資金占用費(fèi)隨本金一起還清. 財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)管理: 成本核算范圍: 決算。

29、書(shū) ; 2規(guī)劃主管部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃方案和規(guī)劃成果通知書(shū); 3銀行出具的資金證明.總規(guī)模 5 萬(wàn)平方米以下的項(xiàng)目存款額 不得低于項(xiàng)目總投資的 35,總規(guī)模 5 萬(wàn)平方米以上的項(xiàng)目存款額不 得低于年度建設(shè)面積投資的 35; 4現(xiàn)狀地形圖; 5項(xiàng)目。

30、報(bào)告體現(xiàn). ii. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位以項(xiàng)目市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),細(xì)化產(chǎn)品特征并補(bǔ) 充說(shuō)明示范區(qū)等要求.以作為概念性方案設(shè)計(jì)工作的依據(jù),成果由 項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告體現(xiàn). b 制度要點(diǎn) i. 最遲在簽發(fā)開(kāi)發(fā)令后 5 日內(nèi),地區(qū)公司應(yīng)組織設(shè)計(jì)市場(chǎng)工程 財(cái)務(wù)等。

31、太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說(shuō)明變化點(diǎn)及原因等. 二房地產(chǎn)大勢(shì)及本區(qū)域市場(chǎng)二房地產(chǎn)大勢(shì)及本區(qū)域市場(chǎng) 參照該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 ,如無(wú)太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說(shuō)明變化點(diǎn)及原因等. 對(duì)于大項(xiàng)目含分期發(fā)展項(xiàng)目,需要分析發(fā)展趨勢(shì). 三項(xiàng)目競(jìng)。

32、戶(hù)定位客戶(hù)定位 1項(xiàng)目概況及 SWOT 分析 1項(xiàng)目控規(guī)邊界條件和地質(zhì)特征簡(jiǎn)述; 2項(xiàng)目 SWOT 分析: 結(jié)合項(xiàng)目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢(shì).如地段周邊配套 景觀或自然環(huán)境歷史形象規(guī)模容積率等; 結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,提出項(xiàng)目可能面臨。

33、區(qū)公司總經(jīng)理 4決策層級(jí):地總 5標(biāo)準(zhǔn)文件:市場(chǎng)分析報(bào)告 6工作步驟: 1簡(jiǎn)評(píng)項(xiàng)目所在城市近三年房地產(chǎn)市場(chǎng)供求走勢(shì);基礎(chǔ)資料參照 該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 . 2市場(chǎng)典型樓盤(pán)綜述分片區(qū)分檔次分產(chǎn)品類(lèi)型 ;重點(diǎn)分析 項(xiàng)目所在片區(qū)樓盤(pán)特點(diǎn). 3項(xiàng)目。

34、設(shè)計(jì)定位依據(jù). 二設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)復(fù)核施工總體定位圖,并組織工程部設(shè)計(jì)院施工單位進(jìn) 行圖紙交底,明確各項(xiàng)規(guī)劃定位指標(biāo),包括各建筑物間最小距離,新建建筑物與 已建建筑物構(gòu)筑物道路河道相對(duì)位置,小區(qū)紅藍(lán)線(xiàn)控制點(diǎn),放線(xiàn)基準(zhǔn)點(diǎn)等. 三項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)辦理開(kāi)。

35、5方面內(nèi)容: 分析3個(gè)問(wèn)題:土地屬性目標(biāo)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)策略 提出1個(gè)主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶(hù)分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。

36、建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門(mén)簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 收入成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)評(píng)估 盈虧。

37、的形式表現(xiàn)出來(lái). 成本和財(cái)務(wù)的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證,產(chǎn)品是否能達(dá)到公司的開(kāi)發(fā)目標(biāo). 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷(xiāo)售到設(shè)計(jì)到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問(wèn)題,成本測(cè) 算時(shí)銷(xiāo)售及設(shè)計(jì)所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測(cè)算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。

38、3 華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控。

39、先 2004517 A2 取消編寫(xiě)計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書(shū)修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬(wàn)創(chuàng)公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部 通過(guò) 未通過(guò)未通過(guò) 通過(guò) 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。

40、 ,建設(shè)工程用地紅線(xiàn)或該棟 建筑物相鄰 30 米范圍內(nèi)的道路綠化含屋面挄照批復(fù)的 總觃要求全面完工含地下室及地下機(jī)械停車(chē)庫(kù) ,所有臨時(shí)建 筑構(gòu)筑物在其使用期后拆除完畢. 主體工程完工后 90 天內(nèi), 項(xiàng)達(dá)到上述工程竣工標(biāo)準(zhǔn). 否則, 每超 。

41、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過(guò)實(shí)施32的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經(jīng)濟(jì)總量分析 2011年全縣完成生產(chǎn)總值111.7億元,同比增長(zhǎng)13.3.三次產(chǎn)業(yè)比為25.6:39.7:34.7。