商業地產招商銷售方案Tag內容描述：
1、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規定各類傭金的其他規定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業地產招商傭金實施細則2011 版 2 第一。
2、經營權分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產權經營權分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商 與運營一體化.與運營一體化. 1.1.營銷思路營銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項目未動,業態先行,以業態帶動銷售,以銷。
3、業酒店于一體的大型城市結合體項目. 2. 格局分區格局分區 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 2378.33 2835.58 6078.19 2318.57 2406.34 2263.66 二二。
4、總結 目錄 1.房地產分銷概述房地產分銷概述 分銷在經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者. 房地產分銷即是將傳統的坐銷借助各省市的房地 產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
5、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
6、業定位與命名項目商業定位與命名 項目業態規劃項目業態規劃 項目銷售與招商規劃項目銷售與招商規劃 目目 錄錄 引言引言 園林路地下商業街,雞西中心商業區標志性地下商業區,將在 雞西城市的商業發展中寫上濃墨重彩的一筆. 作為中心商業區標志 性的。
7、息, 引發市場關注 項目進程. 主要目標:主要目標: 為二期的上市銷售進行預熱, 借以試探市場對于項目的反映與關注程度, 為下 一步二期的整體營銷做出預期評估,并對實施計劃做出合理的調整. 2 2二期銷售招商準備階段二期銷售招商準備階段 主。
8、目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判; 12開發商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業項目部開發商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
9、大賣場商業街shoppingmall主題商場專業市場批發市 場折扣店工廠直銷店娛樂類商業地產住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區 別的房地產產品. 商業地產的形式多樣,規模也有大有小.規模大的商業地產如 shoppingmall 項目。
10、大宗采購型消費,人流很難與超市百貨 互補. 銷售商業地產必須進入專業化運作體系,把握五個重要環節. 一商業地產定位,必須同時滿足銷售與經營兩個條件.商業地產作為不動產長期持有經營時, 其經營定位是比較單純的,商業地產一旦要分割銷售,就必須在。
11、念. 商鋪招商方案 主題一:城市客廳人氣 業主的第二客廳,依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路,將成為惠州市的城市客 廳,成為人們休閑購物心之所向的地方.項目所處的麥科特大道,是惠州現代城市建設景觀最具代表性 的區域之一,無論。
12、電臺 11 3嘉興日報南胡晚報 13 4錢江晚報 13 5戶外廣告 13 三廣告計劃表 13 四開盤活動方案 15 說明 15 道具 16 內容安排 17 現場準備 18 費用預算 18 營銷促進 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20。
13、一站 式休閑購物場所,集休閑購物餐飲娛樂等各方面 生活消費于一體,強調體驗式消費 焦作新商圈中時尚生活領地新商業地標,是新 商圈中最具代表性影響力的商業體 主體樓步行街的形式既體現密閉式購物中心的消費 功能的互動效果,也發掘步行街的大空間休。
14、播電臺 11 3 日報 晚報 13 4 晚報 13 5戶外廣告 13 三 廣告計劃表 13 四開盤活動方案 15 說明 15 道具 16 內容安排 17 現場準備 18 費用預算 18 營銷促進 19 第二篇第二篇 招商工作招商工作 20 。
15、1 定價依據說明 1 周邊商業氛圍 目前項目周邊 1 公里范圍無成熟商業氛圍,商鋪定價沒有可比依據. 2 在售項目參考分析比較 3 商業定價遵循基本規律 商業價格大概為住宅銷售單價的 2.53 倍定價比例方針. 2 商鋪均價定位 本項目商業。
16、盤入 住率普遍偏低.本項目的劣勢在于周邊商業的薄弱;然而項目的商業 氛圍并不一定由其地理位置目前的周邊商業發展情況而決定,在前 期招商順利商業氛圍形成較快的情況下,商鋪收益率將大大提高, 故項目的招商和商業氛圍的培養才是促進本項目商鋪銷售的。
17、商業酒店于一體的大型城市結合體項目. 2. 格局分區格局分區 格局名稱格局名稱 御膳坊 百業坊 大唐客棧 劉伶軒 綺唐閣 藏珍閣 面積 面積 2378.33 2835.58 6078.19 2318.57 2406.34 2263.66 二。
18、一 號線璧山輕軌站旁,將來可直接承接來自主城人流,璧山輕軌站開通后到主城僅需半小時可直接帶 來經濟影響和地塊整體價值升值. 同時項目旁邊在建重慶最大主題山水小鎮重慶六旗山水主題小鎮,預計規劃用地3000畝, 是璧山打造重要旅游目的地成為支撐。
19、費模式,實現雙商務接待,打造一個最高端的消費模式,實現雙 贏的商務平臺.贏的商務平臺. 大東裕商務中心廣場大東裕商務中心廣場是上流社會人士的社交是上流社會人士的社交 圈,是客戶尊貴身份的象征,是彰顯社會地位的圈,是客戶尊貴身份的象征,是彰顯。
20、中心人人樂超市肯德基麥當勞等生活 配套日益成熟,商業基礎好. 泉水灣底商所表現的區位優勢特性泉水灣底商所表現的區位優勢特性 泉水灣在集美片區發展中的地緣優勢突出 區位優勢區位優勢 4 1電商對傳統商業沖擊嚴重; 2廈門商用物業過度開發,空置。
21、園林建筑篇及英國SHOPPING MALL研究 專家納丁 貝丁頓Nadine Beddington對SHOPPING MALLSHOPPING CENTER的定 義,對它更為準確的描述應該是:在統一的管理之下進行規劃建設的商業綜合 體,然后。
22、TIONDESCRIPTION 項目區域分析 西城香榭商業位于璧山老城區與北城新城區熱門雙城中軸地帶.同時,西城香榭還處在軌道一 號線璧山輕軌站旁,將來可直接承接來自主城人流,璧山輕軌站開通后到主城僅需半小時可直接帶 來經濟影響和地塊整體價。
23、代理服務內容 . 9 9 3.23.2 具體服務內容具體服務內容 . 1010 4.0 4.0 工程驗收咨詢服務工程驗收咨詢服務 . 12 5 5.0 .0 服務收費及付款方法服務收費及付款方法 . 12 6 6.0.0 針對本項目之初步分。
24、況:招商先行或租售并舉,這種情況下商業物業一般會升值;另外 一種情況:只售不租或先售后招商,往往導致商業物業貶值,招商難度加大,開 發商失去招商主導權,業主和入住商家無法得到期望的投資回報. 有人將商業地產的操作模式分為二派:一派是殺雞取蛋。
25、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產品,還必須以親切誠懇的態度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優柔寡斷型 特征:猶。
26、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
27、該是具有地產開發的從業經驗,具備一定的房地產 專業知識行業知識,具有豐富的銷售經驗,具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應素質的從業人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標準,招募時主要以溝通能力及。
28、借本案以本案作為金大地進軍安慶市場的突破口,借本案 20102010年在安慶市場的熱賣,提升金大地集團在安慶年在安慶市場的熱賣,提升金大地集團在安慶 的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為 。
29、ONTENT 1 Brief Introduction 項目優勢 CONTENT 3 Project Advantage 項目定位 CONTENT 2 Project Advantage 商業規劃 CONTENT 4 Business Pl。
30、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
31、創意產業為屬性,以享受快樂為核心 的一體化室內商業街區.其主力商家分為主題商家和人氣商家兩大類. 1 1主題商家主題商家 根據本項目擬定的功能屬性及主題業態,最能展現搜樂新時區創意快樂屬性的業態在于動漫制作工坊夢幻攝影棚 動漫美術坊等.但目。
32、家具屬于大宗采購型消費, 人流很難與超市百貨互補. 銷售商業地產必須進入專業化運作體系,把握五個重要環節. 一商業地產定位,必須同時滿足銷售與經營兩個條件.商業地產作為不動產長期持有 經營時,其經營定位是比較單純的,商業地產一旦要分割銷售。
33、目的通過新聞發布會, 我們或者是要 讓世界了解我們的投資環境,了解我們的優惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項 目.目標確立之后,隨后要圍繞目標搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標是否得到 了實現. 二 廣泛搜集各方面資料 招商策。
34、面:曉港灣.其中主力商家:百佳超市,KFC,先施眼鏡. 經營的商品檔次中偏低,針對的消費群是以曉港灣匯僑新城 星城格調等周邊居民購買日常生活必需品為主. 綜觀以上好信廣場曉港灣的商業定位及商家組合都基本類同,都是 以滿足周邊居民購買日常生活。
35、能夠出售到較高價格, 而且能夠可持續經營, 成為深圳白領社會生活的活動中 心. 酒店式公寓全部銷售,力爭銷售均價達到 6000 元,通過酒店式公寓收回整 個項目投資,保留商業物業,最適當時機可以整體出售. 正中商業廣場項目要實現五出:出人才。
36、 一般的招商條件不僅要確定租金標準 扣率標準 保底標準 合約租期 結算時間結算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進來,還可以動用資金.為成功的招到品牌,采取優 惠政策放水養魚.在條件合理的情況下,或提供。
37、 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤活動盡量簡潔項目開盤活動。
38、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
39、 總結總結 目錄 1.商業地產分銷概述商業地產分銷概述 分銷在經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者. 商業地產分銷即是將傳統的坐銷借助各省市的房 地產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
40、TATE 項目周邊商業結構分析概況圖 桂陽概況 01 地理位置 桂陽縣,桂陽縣位于湖南省郴州市西部,東臨北湖區,西不新田 嘉禾相連,北和祁陽常寧耒陽永興交界,南隔臨武鄰近廣 東,縣城距郴州市區31.7公里,是郴州市的第一人口大縣地域 大縣和。
41、業模式 商業地產癿新概念 1 新零售 商業地產癿新概念 馬云:未來將是線上線下不現代物流融合的新零售時代. 高紅兵:新零售的數據驅動的,圍繞消費者體驗為核心的泛零售形態. 吳聲:以大數據支撐場景洞察以體驗設計為基礎架構的新信用關系不新效率體。
42、業定價的直接依據是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業定位的出發點必須是開業后整體絆營成功商業運營癿馬太效應非帯明顯;丌能整 體運營。
43、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現形式。
44、商業情況 第三部分第三部分 :商業市場調查:商業市場調查 一老中心城商業情況一老中心城商業情況 二其他鎮的商業情況調查二其他鎮的商業情況調查 第四部分第四部分 :商場經營定位經:商場經營定位經 營分區營分區 及裝修標準及裝修標準 一商場經營。
45、園區等相近類型物業的專業經驗以及在成都的規模優勢,對XX 國際從商業 地方的經營策略管理模式和管理措施等諸多方面做出的招劃.由于尚未能與貴 司就該物業的具體定位進行深入的探討,本方案僅供貴司參考,具體實施方案有 待同貴司充分商議后確定. 由。
46、我國第三產業比重達到了56,但與發達國家相比仍有較大提升空間. 因此,在國家的產業政策支持下,經濟增長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人。
47、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
48、合考慮,合理設置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應為全開放式設計,滿足視線通透及統一經營的要求;依據大型批發商場經營的賣區與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據主力客戶需求。
49、収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業地產拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗示成交的謀略 十九:分枂客戶拒絕原因。
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