商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理手冊Tag內(nèi)容描述：
1、本年 實(shí)收租金收入金額100,招商比重權(quán)重分注:本 年實(shí)收租金收入為扣除免租期本年租金收入 12 3簽約率年累計具備簽約條件的簽約率100權(quán)重值12 4交款率年累計達(dá)到約定交款時間套數(shù)的交款率100權(quán)重值12 5招商人員考核分值 招商人員考。
2、的專業(yè)形象而制訂. 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度, 各崗位工作職責(zé), 招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決辦法, 招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及。
3、意,誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現(xiàn)于外的是自然而然的語 氣,容易使客戶了解你話語中的真實(shí)性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發(fā)表 的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝腔作勢,失去真實(shí)感.花言巧語或許第一次 行得通,但是第二次起,對。
4、訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 第四節(jié)招商的統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮 第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn) 傳。
5、成功的關(guān)鍵 四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七打造。
6、三節(jié)第三節(jié) 招商策劃的程序招商策劃的程序 確立目標(biāo) 廣泛搜集各方面資料 制訂各類招商方案 比較選擇各類方案 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 第四節(jié)第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相協(xié)。
7、 則 . 1 第一章招商中心組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) . 2 第二章 招商中心工作流程 . 25 第三章 招商中心管理制度 . 49 第四章 招商規(guī)程及流程圖 . 52 1.1.1 各商鋪?zhàn)饨鹬笜?biāo)分解 . 52 1.1.2 招商任務(wù)分解及人員分工。
8、 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 。
9、家,當(dāng)他在進(jìn)行公共關(guān)系管理和 塑造企業(yè)文化時,他代表企業(yè)的形象,以其企業(yè)家的精神為企業(yè)注入新的動力;總經(jīng)理必須是一位管理家,當(dāng)他 在進(jìn)行人力資源財務(wù)市場和生產(chǎn)管理時,他必須為企業(yè)創(chuàng)造一系列條件,制定一系列制度,管理好企業(yè).這 些都對總經(jīng)理的。
10、常能獲得大量持續(xù)人流;而道路或其它障礙物阻隔的街道兩邊,通過設(shè) 置人行天橋或地下通道進(jìn)行連接,將能有效地把街道另一邊的人流導(dǎo)入商場;另外,可在商 場各樓層分別設(shè)置人流導(dǎo)入口, 直接將地面或地下人流導(dǎo)入各個樓層, 從而實(shí)現(xiàn)商場各樓層 人流的均。
11、 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 。
12、地脈,項(xiàng)目要順應(yīng)地脈,順勢而為 7 客戶決定形象 按照客戶的期望去塑造項(xiàng)目形 象. 8 落差決定性價 三星級成本,四星級產(chǎn)品, 五星 級形象 第一篇 商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃 第一章 商業(yè)地產(chǎn)的系統(tǒng)性規(guī)劃 一商業(yè)建筑的外部人流系統(tǒng)規(guī)劃 商業(yè)建筑的外部。
13、定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談。
14、接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案。
15、定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談。
16、3 空間布局規(guī)劃 . 7 3.4 分區(qū)詳細(xì)介紹 . 8 3.5 公共設(shè)施 . 12 3.6 項(xiàng)目進(jìn)展情況 . 12 第四部分 招商優(yōu)惠政策 . 16 4.1 政府優(yōu)惠政策. 16 4.2 華南智慧城優(yōu)惠政策 . 17 第五部分 社會和經(jīng)濟(jì)。
17、研和目標(biāo)客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備。
18、經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn)。
19、制度3031 六六 獎懲制度獎懲制度3234 七七 銷售員行為規(guī)范禮儀守則銷售員行為規(guī)范禮儀守則3545 八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識829。
20、目以主題商業(yè)主題公園主題社區(qū)主題商業(yè)主題公園主題社區(qū)這三大功能板塊為主,是集旅游娛 樂購物休閑渡假文化居住商務(wù)等多種功能于一體的都市大型綜合項(xiàng)目都市大型綜合項(xiàng)目. 主題社區(qū) 主題社區(qū) 主題公園 主題商業(yè) 主題商業(yè) 成都?xì)g樂谷中國最大主題樂園。
21、到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問題,列。
22、攻擊誘使壓迫 憤怒等隱藏的感情,導(dǎo)致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死我活的戰(zhàn)爭. 以上五種障礙能夠被突破和。
23、 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 準(zhǔn)。
24、分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 14開發(fā)商客戶。
25、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時機(jī) 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
26、同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營形 態(tài).這一概念包括了兩方面的含義: 其一,確定的目標(biāo)市場; 其二,具體的經(jīng)營策略,包括:選址規(guī)模商品策略價格策略 商店設(shè)施服務(wù)方式等. 商業(yè)零售業(yè)態(tài)的概念 目前國際上主要依據(jù)零售店的選址規(guī)模目標(biāo)顧客商品結(jié)構(gòu)店。
27、訂. 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo)。
28、 Leasing ManagerLeasing Manager 招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn)招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn)招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn)招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn) 2 2 Improve the negotiation quality. 提高談判質(zhì)量提高談判。
29、STRICT PART.1 萬達(dá)集團(tuán)的發(fā)展概況 WUHAN CENTRAL CULTURE TOURISM DISTRICT 中國民營企業(yè)龍頭企業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)高級酒店文化產(chǎn)業(yè)連鎖百貨旅游度假五大產(chǎn)業(yè) 企業(yè)資產(chǎn) 1400 億元,年銷售額 800。
30、己,一勝一 負(fù),不知彼,不知己,每戰(zhàn)必 殆. 20116185 招商談判招商談判招商談判招商談判 20116186 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它。
31、錫 環(huán)太湖經(jīng)濟(jì)圈最活躍的核心城市.以環(huán)太湖經(jīng)濟(jì)圈環(huán)太湖經(jīng)濟(jì)圈最活躍的核心城市.以環(huán)太湖經(jīng)濟(jì)圈10 101010的產(chǎn)業(yè)人口創(chuàng)造了圈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)人口創(chuàng)造了圈內(nèi)27272727的國民生產(chǎn)總值的國民生產(chǎn)總值 環(huán)太湖經(jīng)濟(jì)圈 120120120120公里 。
32、經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒; 8招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)拜訪接洽; 9商業(yè)項(xiàng)目部。
33、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識行業(yè)知識,具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時主要以溝通能力及。
34、 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 準(zhǔn)。
35、6: 招商邀約與談判技巧招商邀約與談判技巧 購物中心與城市綜合體介紹購物中心與城市綜合體介紹 Part1Part1 購物中心的定義 購物中心購物中心MallMall 定義:定義: 面積5萬平方米以上,由專業(yè)購物中心管理 集團(tuán)開發(fā)經(jīng)營,業(yè)態(tài)業(yè)。
36、 測 和 分 析 經(jīng) 濟(jì) 活 動 的 能 力 . 1 . 5 具有獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的 能 力,能及時分析市場動態(tài),在經(jīng) 濟(jì)活動中 發(fā) 現(xiàn) 和 處 理 問 題 . 1 . 6 深 刻 領(lǐng) 會 公 司 的 經(jīng) 營 理 念 , 服 務(wù) 理 念 。
37、內(nèi)街動線 P16項(xiàng)目招商對象 P17項(xiàng)目各樓層區(qū)域規(guī)劃圖 P25項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)條件說明 P26項(xiàng)目外圍人群車流動線示意圖 P27項(xiàng)目結(jié)構(gòu)示意圖 P28項(xiàng)目運(yùn)營與管理 P29項(xiàng)目運(yùn)營策略 P30項(xiàng)目招商策略 P31項(xiàng)目外部微觀效果圖 P32商業(yè)。
38、有限公司策劃招商運(yùn)營總代理:合富輝煌商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司 今天和未來,今天和未來, 難道商業(yè)只是停留在物質(zhì)層面嗎難道商業(yè)只是停留在物質(zhì)層面嗎 難道還只是停留在或真或偽的文化層面嗎難道還只是停留在或真或偽的文化層面嗎 難道我們不應(yīng)該擁有一個喜。
39、DP總量8138.9億元,同比增長13,人均GDP近萬美元,剛剛正處亍大商業(yè)地產(chǎn)時代 ,即將迚入全面爆發(fā)期. 丐界房地產(chǎn)發(fā)展階段規(guī)律: GDP 增長率 房地產(chǎn) 發(fā)展?fàn)顩r 4 萎縮 45 停滯 58 穩(wěn)定發(fā)展 8 高速發(fā)展 人均GDP 美元 。
40、EXT IN HERE 項(xiàng)目 規(guī)劃 陸 洲 置 業(yè)百 易 地 產(chǎn)唯 方 商 管 項(xiàng)目 團(tuán)體 開 發(fā) 商全 案 代 理招 商 運(yùn) 營 財富磁場 食尚潮街 雙首層內(nèi)街 三大入口 最佳街距 項(xiàng)目 定位 高新美食第一站 人潮紅利 24小時鄰里中心 。
41、唯一一個集吃喝 玩樂購為一體的多元化高品質(zhì)大型智能休閑綜吅體,是80 萬航空港城市核心規(guī)劃區(qū)居住人群的重要配套商業(yè)綜吅體 項(xiàng)目概況 半小時經(jīng)濟(jì)圈半小時財富圈 摩都娛購公園位于貴州省高端聚集 區(qū)雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū) 距機(jī)場8KM,10分鐘車程 。
42、智庫 商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì) 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 商業(yè)地產(chǎn)總體流程商業(yè)地產(chǎn)總體流程 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展在于順應(yīng)了社會經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展 需求. 在于它能夠帶來的巨大利益,但帶來巨大社會風(fēng)險 . 商。
43、 該手冊詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開 展. 該手冊適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 。
44、項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金;13商業(yè)項(xiàng)目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可;14開發(fā)商客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;二商業(yè)地產(chǎn)。
45、商策劃的程序確立目標(biāo)廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案實(shí)施后的跟蹤和反饋第四節(jié)第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握協(xié)調(diào)控制招商招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相協(xié)調(diào)招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)。
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