1、社會名流及業(yè)主代表和媒體,在樓盤開盤 之前事先感受錦園的銷售氛圍,以及近距離接觸地理位置的優(yōu)越性. 項目流程 迎賓 外場迚場 結束 節(jié)目 用飠 介紹樓盤 開放儀式 迎賓接待 入場 我們從中發(fā)現(xiàn)的問題 錦園這個樓盤雖然作為一個新的項目,但是卻。

2、時機銷售推出時機間隔 品牌的內(nèi)涵實力信譽質(zhì) 量服務競爭力 調(diào)查結果及時反饋策劃部,并 向決策層建議是否調(diào)整功能用 房比例及裝修標準 售價的確定 公司決策層根據(jù)銷售策劃報告及掌握的市場 情況, 廣泛聽取策劃部門有關項目策劃 成本 及有關方面的。

3、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推行。

4、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。

5、售中心正門前地毯更換為紅色地毯凸顯喜慶氣氛 銷售中心正門 將銷售中心正門前花型拱門更換為圣誕風并增加亮化 效果 銷售中心正門 將銷售中心正門兩側花箱更換為具有圣誕元素花箱 銷售中心正門 銷售中心正門兩側擺放圣誕風胡桃匣子模型增強昭示 性 銷。

6、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二。

7、市場不斷成熟產(chǎn)品差異來小房地產(chǎn)未來是服務 爭優(yōu)售服務成為房地產(chǎn)制手段. 為一服務體及執(zhí)提升整體服務水平現(xiàn)公司推案場制度手冊 .本手冊 從 服務形 服務操作 售 方對中心員工服務工作 并 擬 定 獎懲及優(yōu)則 , 望各地中產(chǎn)心員圈工 學習人互共。

8、美好形象,用微笑不愛心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷售業(yè)績以及個 人能力素質(zhì)癿提升來感叐工作癿價值;我們更希望大家能在此快樂工作,幵以。

9、抗性時,怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設計幾 套解決的方案,并由自己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增 強其他銷售人員信心. 3 當案場人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么 辦 答:1正向引導。

10、家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊不已;我們希望 案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉 與培訓,用銷售業(yè)績以及個人能力素質(zhì)的提升來感受工作的價值;我們更希望大。

11、 3 3客戶進入示范區(qū)接待流程客戶進入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業(yè)指導書員工作業(yè)指導書 2 第一篇第一篇 案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 管理體制:專業(yè)化星級化一體化通過專業(yè)化的培訓機制。

12、客戶接觸后要作書面記錄并錄入明源軟件中:客戶來電要登記到來電 登記表,案場到訪客戶要登記到來訪登記表,營銷客戶部印制客戶金簿下發(fā)置業(yè) 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息 研究分析客戶情況 客戶信息再分類 交易不成功 存檔以后備用 交易成功 促成。

13、各銷售案場全體人員應以嚴謹規(guī)范的銷售流程,為客戶提供全 面細致的專業(yè)服務,通過統(tǒng)一標準的案場硬件配置,科學合理的高效管理和 考評,體現(xiàn)項目良好的形象和專業(yè)的服務技能,提高案場銷售執(zhí)行力,加強企 業(yè)綜合競爭力. 目錄目錄 第一章第一章 銷售管。

14、大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓, 用銷售業(yè)績以及個人能力素質(zhì)的提升來感受工作的價 值;我們更希望大家能在此快樂。

15、專案副理崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11。

16、護衛(wèi)器械管理.18標題:交通指揮.19標題:護衛(wèi)員交接班工作細則.20標題:護衛(wèi)員處理問題的具體步驟及注意事項.21標題:常見公共秩序問題處理.22標題:緊急集合.24標題:護衛(wèi)員儀容儀表禮節(jié)禮貌管理規(guī)定.25標題:護衛(wèi)員學習與訓練制度.2。

17、率是否過快;3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長;4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點項目;2面試:讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表.面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。

18、建筑知識法規(guī)知識客戶資料征詢物品準備廣告宣講市調(diào)報告合同 產(chǎn)品企劃重點 客戶資料征詢表案場設備配置表 Saleskit 答客問 案場管理手則合同所需資料及物品.銷銷 售售 流流 程程負責人操作人協(xié)作人流程圖相關文件或表單1 銷售經(jīng)理客服助理。