1、員工簽到卡月 日 星期 順序姓名簽到上班時(shí)間備注順序姓名簽到上班時(shí)間備注備注116217318419520621722823924102511261227132814291530行政部統(tǒng)計(jì)請(qǐng)假人員出差人員遲到曠工人員應(yīng)出勤人數(shù)實(shí)出勤人數(shù)出差。

2、車輛登記卡車牌號(hào)類 別車身號(hào)車 型發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)購(gòu)買日期初檢日期使用人復(fù)檢記錄保險(xiǎn)記錄保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)證號(hào)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)內(nèi)容保養(yǎng)記錄日期保養(yǎng)項(xiàng)目保養(yǎng)廠家金額。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè) 北京北京 XXXXXXXX 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 20052005 年年 1212 月北京月北京 1 目目 錄錄 笫一部分笫一部分 基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇 一 建筑與房地產(chǎn)3 二 房地產(chǎn)市。

4、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

5、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求銷售人員從業(yè)要求1 課時(shí)課時(shí) 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程0.5 課時(shí)課時(shí) 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(shí)房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(shí)2 課時(shí)課時(shí) 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運(yùn)。

6、客客 戶戶 入入 場(chǎng)場(chǎng) 登登 記記 表表 日期客戶姓名聯(lián)系電話年齡區(qū)域媒介需求面積意向單位價(jià)格要求 客戶具體情況 及主要需求 對(duì)項(xiàng)目的 綜合意見(jiàn)經(jīng)辦人。

7、客客戶戶來(lái)來(lái)電電情情況況登登記記表表 項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱: 咨咨詢?cè)冺?xiàng)項(xiàng)目目123456789 項(xiàng)目位置 交通狀況 項(xiàng)目規(guī)劃 發(fā)展商 銷售面積 銷售價(jià)格 促銷優(yōu)惠 付款方式 銀行按揭 配套設(shè)施 交付時(shí)間 管理費(fèi) 認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 。

8、表表 15 15 銷售資料費(fèi)用預(yù)算表銷售資料費(fèi)用預(yù)算表 類 別 項(xiàng) 目 規(guī) 格 材 料 數(shù) 量 單 價(jià)元 小 計(jì)元 售 樓 書(shū) 價(jià) 目 標(biāo) 付 款 方 式 計(jì) 價(jià) 值 平 面 圖 認(rèn) 購(gòu) 須 知 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 認(rèn) 購(gòu) 書(shū) 按 揭 須 知 。

9、表表 47 客戶名冊(cè)登記表客戶名冊(cè)登記表 序號(hào) 姓 名 電 話 住 址 來(lái)電來(lái)訪日期 看好單位 客 戶 追 蹤 跟 進(jìn) 情 況 制表人： 填表日期： 年月日。

10、表 12 客戶進(jìn)場(chǎng)登記表 日期：年月日 編號(hào)編號(hào) 日期日期 姓名姓名 聯(lián)系電話聯(lián)系電話 現(xiàn)住區(qū)域現(xiàn)住區(qū)域 欲購(gòu)買戶型欲購(gòu)買戶型 及面積及面積 信息途徑信息途徑 年齡層次年齡層次 銷售跟進(jìn)人銷售跟進(jìn)人 備注備注。

11、表表 10 新客戶登記表新客戶登記表 日期：年月日 時(shí)間 姓名 工作單位 住址 家庭人數(shù) 戶型及面積 電話 銷售代表 客戶等級(jí)。

12、表表 11 老客戶登記表老客戶登記表 日期： 年月日 時(shí)間 姓名 意向戶型及面積 來(lái)訪洽談內(nèi)容 電話 銷售代表 客戶等級(jí) 備注。

13、客戶情況反饋單 編號(hào)： 姓名： 性別： 聯(lián)系方式： 家庭住址： 購(gòu)買單元： 付款情況： 客戶反映情況及要求： 處 理 意 見(jiàn) 分管部經(jīng)理意見(jiàn)： 年 月 日 項(xiàng)目公司總經(jīng)理意見(jiàn)： 年 月 日 分管副總裁意見(jiàn)： 年 月 日 處理結(jié)果： 經(jīng)辦人。

14、客戶信用調(diào)查表客戶信用調(diào)查表 原評(píng)信譽(yù)等級(jí)： 公 司 行 號(hào) 地址 電話 負(fù)責(zé)人 住所 電話 創(chuàng)業(yè)日期 年 月 日 營(yíng)業(yè)項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)方式 獨(dú)資合伙公司 開(kāi)始交易日期 年 月 日 營(yíng)業(yè)區(qū)域 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 市場(chǎng)住宅郊外 性格 溫柔開(kāi)朗古怪自大 氣質(zhì) 。

15、客戶跟進(jìn)情況匯總表客戶跟進(jìn)情況匯總表 統(tǒng)計(jì)日期： 銷售人員： 1接待客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 到訪新客戶數(shù)量組 到訪舊客戶數(shù)量組 合計(jì) 2電話跟進(jìn)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 電聯(lián)新客戶數(shù)量 電聯(lián)舊客戶數(shù)量 合計(jì) 表示會(huì)來(lái)客戶 表示暫時(shí)不來(lái)客戶 合計(jì) 近期不到訪客戶原。

16、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)： 1. 有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。
2. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。
3. 具備專業(yè)知識(shí)，且專業(yè)經(jīng)營(yíng)，勝任工作。
4. 明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。
5. 遇難不退縮，。

17、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一。

18、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調(diào)調(diào)查查 序序號(hào)號(hào)姓姓名名年年紀(jì)紀(jì)居居住住區(qū)區(qū)域域戶戶口口區(qū)區(qū)域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購(gòu)購(gòu)買買目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 1 2 3 4 5 。

19、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調(diào)調(diào)查查 序序號(hào)號(hào)姓姓名名年年紀(jì)紀(jì)居居住住區(qū)區(qū)域域戶戶口口區(qū)區(qū)域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購(gòu)購(gòu)買買目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 126 蔡甸武漢1 。

20、銷售部培訓(xùn)資料銷售部培訓(xùn)資料 一一 基本概念基本概念 1房地產(chǎn)包含什么內(nèi)容 我們現(xiàn)在所說(shuō)的房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn)，即土地及土地上的建筑物和附著物。
房產(chǎn)可歸私人所有， 但土地屬于國(guó)家和集體所有，業(yè)主只有一定年期的使用權(quán)。
因此，業(yè)主購(gòu)房后，所擁有。

21、一 客戶在下訂之前，稱過(guò)戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎 么辦 答：向客戶出示國(guó)土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步 客戶可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如業(yè)主沒(méi)有收定，他她就有可能賣給任 何一個(gè)客戶，我們也就有可能失去購(gòu)買的良好時(shí)機(jī)；如當(dāng)天付款 過(guò)戶沒(méi)。

22、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)大全 提問(wèn)能力與房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員的能力成正比， 有時(shí)候不需要太多的銷售技巧和話 術(shù)，只要問(wèn)對(duì)問(wèn)題，問(wèn)好問(wèn)題，房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員就能得到好的結(jié)果。
木秀于林 話術(shù)學(xué)院在這里強(qiáng)調(diào)提問(wèn)對(duì)于房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員的重要性是有原因的， 下面。

23、部門名稱部門名稱 項(xiàng)目部項(xiàng)目部 流程名稱流程名稱客戶按揭資料交接流程客戶按揭資料交接流程流程編號(hào)流程編號(hào)業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程13 流程摘要流程摘要第第 1 頁(yè)共頁(yè)共1頁(yè)頁(yè) S提供方S提供方I資源I資源P過(guò)程P過(guò)程O結(jié)果O結(jié)果C接收方C接收方 1。

24、 1 一一標(biāo)準(zhǔn)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關(guān)系 如：先生，您好，歡迎您來(lái)。
握手我姓叫我小好了， 邊說(shuō)邊遞名片 如果對(duì)方 回敬名片，應(yīng)雙手接過(guò)并說(shuō)： 謝謝如果對(duì)方不回敬，則說(shuō)可交換言之下名片嗎如果對(duì) 方說(shuō)沒(méi)帶，則說(shuō)，那請(qǐng)您。

25、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國(guó)地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式營(yíng)銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式 一個(gè)星期有七個(gè)星期天，一個(gè)星期有七個(gè)星期天， 全年都。

26、房地產(chǎn)銷售意向客戶登記表編號(hào)編號(hào)姓名姓名性性別別年年齡齡電話電話現(xiàn)住地址現(xiàn)住地址中意單位中意單位看房記錄看房記錄觀望原因觀望原因備注備注銷售銷售代表代表制表人:填表日期:年月日。

27、意向客戶調(diào)研表意向客戶調(diào)研表姓名來(lái)訪日期2012 年月日 星期聯(lián)系電話從事行業(yè)您的年齡階段A25 歲以下B2630 歲C3135 歲D3640 歲E4145 歲F4650 歲G5155 歲H5660 歲以上聯(lián)系地址地址:一您的居住區(qū)域: 請(qǐng)。