1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 課程目標(biāo) 立足于現(xiàn)有二三線城市住宅前期顧問(wèn)特點(diǎn) 提供分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的思維框架 通過(guò)案例分享建立思維路徑（分析步驟）和關(guān) 鍵方法 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 解決問(wèn)題的路徑 項(xiàng)目?jī)r(jià)項(xiàng)目?jī)r(jià) 值值 開(kāi)。

2、1 主體工程施工常見(jiàn)問(wèn)題分析 劉光華 ， 2 主體施工經(jīng)常遇到哪些質(zhì)量問(wèn)題 主體施工過(guò)程中有哪些重要的注意事項(xiàng) 如何避免質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生 ， 3 前言 建筑主體工程是指基于地基基礎(chǔ)之上，接受承 擔(dān)和傳遞建設(shè)工程所有上部荷載，維持結(jié)構(gòu)整體性 穩(wěn)。

3、同層排水應(yīng)用常見(jiàn)問(wèn)題 工程管理中心 2016年5月 前言 工程管理中心亍2015年10月整理了同層排水管件現(xiàn)場(chǎng)安裝問(wèn)題的課件， 由亍資料有限，內(nèi)容丌夠全面，本次重新修訂為同層排水應(yīng)用常見(jiàn)問(wèn)題，供 區(qū)域項(xiàng)目參考，助力產(chǎn)品質(zhì)量提升。
1課件修訂。

4、202133 本資料來(lái)自 1 本資料來(lái)自 2 202133 1嚴(yán)格依照開(kāi)發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開(kāi) 發(fā)商施壓， 使開(kāi)發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。
2取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。
1當(dāng)與開(kāi)發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú) 法取得一致意。

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一 個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。
在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略，努力提高成 交率的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我完善，則 是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一 個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。
在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略，努力提高成 交率的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我完善，則 是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。

7、 1 Mobile Research Activites of ETRI 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售物業(yè)階段常見(jiàn)糾紛房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售物業(yè)階段常見(jiàn)糾紛 解決途徑及風(fēng)險(xiǎn)防范解決途徑及風(fēng)險(xiǎn)防范 主講人：董振武主講人：董振武 房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)戰(zhàn)系列培訓(xùn)課程之。

8、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策一個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策一 一一 客戶在下訂之前，稱(chēng)過(guò)戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦客戶在下訂之前，稱(chēng)過(guò)戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答：向客戶出示國(guó)土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能。

9、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策十個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策十 九十一現(xiàn)有年產(chǎn)權(quán)的住宅，哪些可自動(dòng)順延年，哪些不可以九十一現(xiàn)有年產(chǎn)權(quán)的住宅，哪些可自動(dòng)順延年，哪些不可以 答：年月日之前所批的地不可順延，因?yàn)槟菚r(shí)的土地都是行政劃撥用地，年 月日后。

10、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策九個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策九 八十一客戶問(wèn)現(xiàn)售合同最后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該蓋章，我們是房地產(chǎn)經(jīng)八十一客戶問(wèn)現(xiàn)售合同最后房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該蓋章，我們是房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)機(jī)構(gòu)，怎么我們公司沒(méi)有蓋。

11、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策三個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策三 二十一客戶首付款準(zhǔn)備不足，要求按揭貸款成數(shù)提高，而銀行又無(wú)法滿足客戶，怎么辦二十一客戶首付款準(zhǔn)備不足，要求按揭貸款成數(shù)提高，而銀行又無(wú)法滿足客戶，怎么辦 答：答：1說(shuō)服客戶想辦法，。

12、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策四個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策四 三十一業(yè)主委托的物業(yè)售價(jià)高于市價(jià)，而又遲遲不愿降價(jià)，怎么辦三十一業(yè)主委托的物業(yè)售價(jià)高于市價(jià)，而又遲遲不愿降價(jià)，怎么辦 答：1了解出售動(dòng)機(jī)確定跟進(jìn)方案。
2加強(qiáng)與業(yè)主的多方面溝通，以媒。

13、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策 目錄目錄 一客戶在下訂之前，稱(chēng)過(guò)戶當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 二客戶在看過(guò)房之后，要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又不 能說(shuō)出來(lái)，怎么辦 三客戶在看房之后并。

14、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策七個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策七 六十一客戶委托書(shū)收回時(shí)，他說(shuō)：我們沒(méi)在委托書(shū)上注明交易完成時(shí)該委托書(shū)要收回，六十一客戶委托書(shū)收回時(shí)，他說(shuō)：我們沒(méi)在委托書(shū)上注明交易完成時(shí)該委托書(shū)要收回， 怎么辦怎么辦 答：交回購(gòu)房。

15、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策六個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策六 五十一業(yè)主自身沒(méi)有能力贖樓，但不付相關(guān)費(fèi)用，怎么辦五十一業(yè)主自身沒(méi)有能力贖樓，但不付相關(guān)費(fèi)用，怎么辦 答：贖樓存在高風(fēng)險(xiǎn)，必須交付相關(guān)費(fèi)用，如不付贖樓費(fèi)用，無(wú)法完成交易。
五十二業(yè)。

16、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策二個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策二 十一客戶交訂時(shí)稱(chēng)你公司仍可能繼續(xù)高價(jià)出售此房，想對(duì)公司進(jìn)行約束時(shí)怎么辦十一客戶交訂時(shí)稱(chēng)你公司仍可能繼續(xù)高價(jià)出售此房，想對(duì)公司進(jìn)行約束時(shí)怎么辦 答：肯定地告訴對(duì)方，我們公司不會(huì)這樣做。

17、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策五個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策五 四十一業(yè)主不能如期交房，怎么辦四十一業(yè)主不能如期交房，怎么辦 答：公司業(yè)務(wù)人員有義務(wù)及時(shí)提醒業(yè)主交房時(shí)間和遲交房的危害以及所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。
答：公司業(yè)務(wù)人員有義務(wù)及時(shí)提醒業(yè)主交房。

18、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策八個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策八 七十一業(yè)主咨詢房?jī)r(jià)，但又不留電話，說(shuō)考慮一下再聯(lián)系你，怎么辦七十一業(yè)主咨詢房?jī)r(jià)，但又不留電話，說(shuō)考慮一下再聯(lián)系你，怎么辦 答： 靠平時(shí)的業(yè)務(wù)積累， 靠靈活的應(yīng)變， 及時(shí)給出物業(yè)合理。

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答二 13. 如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)最后的決戰(zhàn)在三級(jí)市場(chǎng)如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)最后的決戰(zhàn)在三級(jí)市場(chǎng) 答：隨著溫飽問(wèn)題的解決，衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費(fèi)方式，房地。

20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)之常見(jiàn)問(wèn)題解答三 25客戶在看過(guò)房之后，要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又客戶在看過(guò)房之后，要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又 不能說(shuō)出來(lái)，。

21、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一 個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。
在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略，努力提高成 交率的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我完善，則 是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。

22、房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售 常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵 相接，一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次 交鋒的失敗。
在堅(jiān)持客戶公司雙贏策 略努力提高銷(xiāo)售率的同時(shí)，銷(xiāo)售技 能的不斷自我提高是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)步 的階梯。
。

23、商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的常見(jiàn)問(wèn)題 一概念篇 1什么叫商業(yè)房地產(chǎn) 2商業(yè)房地產(chǎn)的類(lèi)別劃分 3什么叫購(gòu)物中心 4什么叫MALL 5什么叫超市分類(lèi)怎樣 6步行街的起源 7專(zhuān)賣(mài)店便利店連鎖店百貨店 續(xù) 8什么叫街鋪 9什么叫底商 10商業(yè)動(dòng)線指什么 11什么。

24、商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的常見(jiàn)問(wèn)題 一概念篇 1什么叫商業(yè)房地產(chǎn) 2商業(yè)房地產(chǎn)的類(lèi)別劃分 3什么叫購(gòu)物中心 4什么叫MALL 5什么叫超市分類(lèi)怎樣 6步行街的起源 7專(zhuān)賣(mài)店便利店連鎖店百貨店 續(xù) 8什么叫街鋪 9什么叫底商 10商業(yè)動(dòng)線指什么 11什么。

25、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一 個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。
在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略，努力提高成 交率的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我完善，則 是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。

26、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售技巧常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案 以下是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的問(wèn)題及解決方案，當(dāng)然只供參考，每個(gè)人都有自己的一套行 之有效的銷(xiāo)售方法。
1. 客戶 : 這套房子最低多少錢(qián)例如 :25萬(wàn)的房子 經(jīng)紀(jì)人 : 您經(jīng)紀(jì)人 : 您認(rèn)為多少錢(qián)比較合適呢 。

27、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)大全 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何提高業(yè)績(jī)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何運(yùn)用銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售如 何讓訂單滾滾來(lái)， 讓自己成為一名銷(xiāo)售精英要解決這一問(wèn)題，我們首先來(lái)看一 個(gè)模型：?jiǎn)栴}答案目的行動(dòng)結(jié)果業(yè)績(jī)。
從這個(gè)模型不難看出，房地產(chǎn) 銷(xiāo)售要想。

28、 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 案場(chǎng)管理制度 20XX XX 案場(chǎng)管理制度案場(chǎng)管理制度 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度第一部分：現(xiàn)場(chǎng)基本工作制度 一 考勤：嚴(yán)格執(zhí)行案場(chǎng)上班時(shí)間， 具體案場(chǎng)實(shí)施公布為準(zhǔn)不得遲到早退或曠工。
二 儀容：工作時(shí)間必須佩帶公司工牌，穿。

29、行政人事管理行政人事管理 行政人事管理制度設(shè)計(jì)行政人事管理制度設(shè)計(jì) 1 辦公用品管理制度 制度名稱(chēng)制度名稱(chēng) 辦公用品管理制度辦公用品管理制度 受控狀態(tài)受控狀態(tài) 編編 號(hào)號(hào) 執(zhí)行部門(mén)執(zhí)行部門(mén) 監(jiān)督部門(mén)監(jiān)督部門(mén) 考證部門(mén)考證部門(mén) 第一章第一章 。

30、行政管理行政管理制度制度 辦公管理辦公管理制度制度 1 統(tǒng)一著裝統(tǒng)一著裝，胸牌和儀表，精神面貌管理，胸牌和儀表，精神面貌管理 新員工從上班第一天起，應(yīng)按規(guī)定按近似原則自己解決著裝行政主管認(rèn)可 標(biāo)準(zhǔn)。
春秋季為白襯衫，黑褲，裙女，統(tǒng)一公司發(fā)放的。

31、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一 個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。
在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略，努力提高成交率 的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn) 場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。
內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分：銷(xiāo)。

32、目目 錄錄 第一章：工程概況及項(xiàng)目總平面圖第一章：工程概況及項(xiàng)目總平面圖 . 1 項(xiàng)目概況 . 1 項(xiàng)目總平面圖 . 5 項(xiàng)目工程管理的特點(diǎn)和難點(diǎn) . 6 第二章：項(xiàng)目的組織架構(gòu)與崗位職責(zé)第二章：項(xiàng)目的組織架構(gòu)與崗位職責(zé) . 7 項(xiàng)目部組織。

33、項(xiàng)目管理目標(biāo)：項(xiàng)目管理目標(biāo)： 質(zhì)量管理目標(biāo)：合格工程爭(zhēng)創(chuàng)精品工程質(zhì)量管理目標(biāo)：合格工程爭(zhēng)創(chuàng)精品工程 進(jìn)度管理目標(biāo)：全面落實(shí)總進(jìn)度控制計(jì)劃進(jìn)度管理目標(biāo)：全面落實(shí)總進(jìn)度控制計(jì)劃 安全管理目標(biāo)：杜絕重大傷亡事故，達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)安全管理目標(biāo)：杜絕重大傷亡。

34、房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法一產(chǎn)品介紹不詳實(shí)1原因1對(duì)產(chǎn)品不熟悉。
2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解。
3迷信自己的個(gè)人魅力，這種情況特別見(jiàn)于年輕女性員工。
2解決1認(rèn)真學(xué)習(xí)樓盤(pán)公開(kāi)以前的銷(xiāo)售講習(xí)確實(shí)了解及熟悉所有資料。
2進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，具體產(chǎn)。

35、房房地地產(chǎn)產(chǎn)常常及及處處引 房地產(chǎn)場(chǎng)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上兵接一個(gè)微失往往會(huì)成一次交失。
在堅(jiān)持客戶公司雙努力提成交同時(shí)售技不斷我完善則是場(chǎng)售人員成功梯。
內(nèi)容構(gòu)一分售常及處二分場(chǎng)客戶常及處一分售常及處一一分分售售常常及及處處一產(chǎn)品介不實(shí) 原因1對(duì)產(chǎn)品不。