1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售提成方案房地產銷售提成方案 銷售人員是比較獨特的團體,銷售人員流失率總是非常高銷售 人員總是先看拿多少錢,再看干多少活很多銷售人員積極性不強, 不愿意多做,以不求吃好只求吃飽的心態來面對工作.因此,如何打 造一只在戰時能勝,同時在。

3、個個案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認購 簽約 認購累計 簽約累計 來電: 來電: 來電。

4、房地產銷售流程房地產銷售流程 拿到銷售許可證后, 開盤 與客戶簽訂購房合同, 并要求客戶繳納首付 款,同時辦理住房按揭 貸款手續 現場出納收款后將款項 存入現場銀行,并開具 發票,同時編制收款日 報,交財務部復核 貸款到賬后,財務部確 認后。

5、xxxxx 認購程序認購程序 銷售人員協助客戶確認房號 到總銷控臺確認單元 總控核對銷控 銷售人員帶領客戶到收款處交款 財務部開收據 銷售人員帶客戶到簽約臺簽認購書 A 銷控表上填寫客戶姓名,并貼銷 控板,并通過廣播公布 B 通知場外銷控貼。

6、建信建信 xxxx 花園運動家至尊卡銷售承諾書花園運動家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶: 感謝您對 xxxx 花園的信任,歡迎您購買建信 xxxx 花園運動家 至尊 卡,在此,我們鄭重承諾: 一 保證購買運動家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

7、房地產銷售技巧匯總房地產銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區項目金鵬北部新區項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

8、 房地產銷售管理系統房地產銷售管理系統 組員:組員: 房地產銷售管理系統房地產銷售管理系統 1 1需求描述需求描述 1.11.1 功能需求功能需求 系統包括五大功能模塊:主要功能模塊有基本資料客戶管理房屋銷售 收款管理統計管理等功能模塊. 。

9、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強。

10、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態心態 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態一良好的銷售心態 銷。

11、心態決定成敗 心態是什么心態是什么 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人客戶團隊組織, 甚至影響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 教授說:你們幾個人聽我的指揮,走過這個。

12、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規范 2。

13、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業的招商顧我們是地產從業人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業的招商顧 問;我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營造一種美好的生活環境.賣商鋪問;我們不是在。

14、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟際買賣的關鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二逼定的3要素 。

15、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心。

16、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

17、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

18、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓. 其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

19、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

20、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

21、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

22、創造積極心態 邁向成功銷售 2 播種思想,收獲態度 思想改變命運,現在決定未來 播種態度,收獲行為 播種行為,收獲習慣 播種習慣,收獲性格 播種性格,收獲命運 Attitude is everything 3 現在決定未來 1. 學習 3。

23、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ; 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好,客戶認為本產品價值。

24、二十種經典方法讓你學會高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經典拓客方法 4 經典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質要求 派單的關鍵流程 高效拓客 4 派單拓客房地產直銷是一種推廣聚客手段。

25、豪宅營銷 16 式:客戶要什么,就給什么 在逼定不管用降價不管用儲客不管用老帶新不管用聯合代理不管 用壓低營銷費用不管用的六個不管用時代,豪宅營銷的出路在哪 相比較傳統流量大盤的營銷而言,豪宅營銷更注重小眾營銷.在逼定不管用 降價不管用儲客。

26、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

27、1 房地產銷售培訓全集終極 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 二房地產的特征 三房地產的類型 四房地產專業名詞 五房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一房地產市場調研的含義 二房地產市場調研的重要性 三市場調研的內容 四市場調研。

28、房地產銷售代理合同房地產銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 乙方受托方 :乙方受托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 甲。

29、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進程管理流程銷售進程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據項目營銷整體方案 ,組織實施項目銷售推廣,并最終完成項目銷售任務. 。

30、房 屋 訂 購 單 參考文本 年 月 日 編號: PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號碼 電 話 公司: 家庭: 傳 真 項目名稱 項目座落 付 款 形 式 訂購單位 棟 樓 號 建筑面積 約 M 2 現金 支票 房價總額 人。

31、 房地產銷售技巧和話術是銷售業務員能力的一種體現, 更是一項非常重要的工作 技能,房地產銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之 以利. 房地產銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術,才能 游刃有余. 那么。

32、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對。

33、目目錄錄目錄1第一章概述5第一節我是誰 售樓員的定位5一 公司形象的代表5二 經營理念的傳遞者5三 客戶購樓的引導者專業顧問5四 將樓盤推薦給客戶的專家5五 將客戶意見向公司反饋的媒介5六 市場信息的收集者5第二節我面對誰售樓員的服務對象5。

34、項目操盤方案第一章進場前第一部分 營銷組織一人員的篩選:1選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾點考慮。

35、表格目錄第一部分基礎表格類項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調查表來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表項目合同統計表項目大定統計表老帶新推薦看房表項目置業顧問銷售業績動態表市調計劃表第二部分上報表格類月度目標任務及獎。

36、天福公司案場行政管理制度管理制度第 1 頁 共 2 頁售樓部傭金分配方案售樓部傭金分配方案項目售樓處項目售樓處提成方案提成方案一薪酬組成方案一薪酬組成方案銷售經理:基本工資銷售傭金提成額外獎勵銷售主管置業顧問:基本工資銷售傭金提成額外獎勵其。

37、商業開盤銷售說辭開盤時間:2012年9月1日上午9:00準時選房選房順序:按照選房客戶開盤當天到場先后順序為選房順序.排隊方式:客戶在9月1日開盤活動開始前到達升龍又一城銷售中心等候區,客戶在等候區按照座位號依次落座,每個會員申請函可坐一個。