1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動(dòng)。

2、個(gè)個(gè)案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認(rèn)購 簽約 認(rèn)購累計(jì) 簽約累計(jì) 來電: 來電: 來電。

3、個(gè)案周銷售檢討個(gè)案周銷售檢討 當(dāng)周: 月 日至 月 日 第 周 一周銷售簡報(bào) 二媒體檢討:來電 通,當(dāng)周來人 組累計(jì) 媒體預(yù)算 本周 成本 已執(zhí)行預(yù)算 余額 媒 體 分 析 日期 媒體 版幅 版位 主標(biāo) 訴求 當(dāng) 日 來電 當(dāng) 日 來人 三。

4、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

5、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶并滿足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則. 6為幫助而銷售給客戶利益 . 7建立長期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

6、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營銷學(xué)發(fā)展到今天,營銷理論愈來愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營銷理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

7、溝通的技巧 聆聽會(huì)贏得顧客的信賴聆聽會(huì)贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產(chǎn)品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達(dá)到銷售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽者做一個(gè)。

8、第1頁 共14頁 銷銷 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷售要素成功的銷售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷九招式推銷九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶購買動(dòng)機(jī)之研判客戶購買動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷售現(xiàn)場布置及氣氛的銷售現(xiàn)場布置及。

9、銷售流程設(shè)計(jì) 銷售小組 公司可根據(jù)實(shí)際情況決定銷售小組的組織大 小,并可根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的情況決定是否聘請專 業(yè)的銷售代理公司 廣告宣傳 報(bào)紙 電視及其他宣傳媒體 銷售代理公司選擇 市場調(diào)查 市場調(diào)查的主要內(nèi)容:現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)市場同類功 能房產(chǎn)的售。

10、建信建信 xxxx 花園運(yùn)動(dòng)家至尊卡銷售承諾書花園運(yùn)動(dòng)家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶: 感謝您對 xxxx 花園的信任,歡迎您購買建信 xxxx 花園運(yùn)動(dòng)家 至尊 卡,在此,我們鄭重承諾: 一 保證購買運(yùn)動(dòng)家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

11、房地產(chǎn)銷售技巧匯總房地產(chǎn)銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長壽項(xiàng)目金鵬長壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

12、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售九大步驟九大步驟 九大步驟九大步驟 第一步第一步 開開 場場 白白 開場白就是銷售員與客戶最初接觸, 銷售 員如何在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶認(rèn)識(shí), 并打消客 戶 的戒備心,然后讓客戶接受你 微笑表情服務(wù) 保持良好的心 態(tài),大方。

13、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有: 良好個(gè)性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識(shí)與開闊的眼界 二保持良好的個(gè)人品性需注意:二保持良好的個(gè)人品性需注意: 儀容儀表 個(gè)性。

14、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個(gè)步驟三銷售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

15、心態(tài)決定成敗 心態(tài)是什么心態(tài)是什么 心態(tài)對銷售員的影響心態(tài)對銷售員的影響 良好的心態(tài)影響個(gè)人客戶團(tuán)隊(duì)組織, 甚至影響社會(huì). 好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己. 心態(tài)具有多大力量呢心態(tài)具有多大力量呢 教授說:你們幾個(gè)人聽我的指揮,走過這個(gè)。

16、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經(jīng)驗(yàn) 人脈 銷售培訓(xùn)第一單元 什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 保持高度的自信心。

17、地產(chǎn)營銷人,銷售說辭別再這樣講了 前段時(shí)間,小獅一篇推文走訪了 20 個(gè)售樓部,銷售說辭全都不及格, 引發(fā)大家熱議.很多小伙伴表示不過癮,文章拋出了問題,但是沒有給出 翔實(shí)的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

18、 1 第十五講如何守住價(jià)格第十五講如何守住價(jià)格議價(jià)技巧議價(jià)技巧 客戶之所以會(huì)購買,主要原因是: 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)包括大小環(huán)境 ; 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價(jià)值表示得很好,客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值。

19、 1 第十八講如何進(jìn)行第十八講如何進(jìn)行 SPSP 配合配合 一般情況下,在現(xiàn)場售樓處內(nèi)接待中心的有利位置將劃分出銷控區(qū), 在銷控區(qū)內(nèi)專案是銷售總指揮,根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行銷售控制和業(yè)務(wù)安排,銷控 即銷售控制簡稱,它將對不同種類房屋的銷售速度或成。

20、 1 培訓(xùn)課程:思想都未改變談什么詩和遠(yuǎn)方,肉體依然會(huì)無處安放 1為什么要做銷售為什么要做銷售 讀懂銷售,你就能改變自己的一生讀懂銷售,你就能改變自己的一生 在這個(gè)世界上,人們對于銷售似乎出現(xiàn)了兩種截然不同的態(tài)度,有的人對其唯恐避之不 及。

21、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

22、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三市場調(diào)研的內(nèi)容 四市場調(diào)研。

23、房地產(chǎn)銷售代理合同房地產(chǎn)銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 乙方受托方 :乙方受托方 : 地址:地址: 法定代表人:法定代表人: 電話:電話: 傳真:傳真: 甲。

24、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項(xiàng)目營銷整體方案 ,組織實(shí)施項(xiàng)目銷售推廣,并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù). 。

25、房 屋 訂 購 單 參考文本 年 月 日 編號(hào): PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號(hào)碼 電 話 公司: 家庭: 傳 真 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目座落 付 款 形 式 訂購單位 棟 樓 號(hào) 建筑面積 約 M 2 現(xiàn)金 支票 房價(jià)總額 人。

26、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

27、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

28、銷售工作手冊銷售工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應(yīng)該落落大方.具體而言,不穿無袖服裝,不穿奇裝異服,不穿拖鞋無帶之鞋 ,不穿鞋跟過高之鞋等等. 銷售人員打扮應(yīng)該符合自己身份.不涂抹指甲,不濃妝艷抹;經(jīng)常剪。

29、第一章第一章 概述概述第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 二公司經(jīng)營理念的傳遞者二公司經(jīng)營理念的傳遞者 三客戶購樓的引導(dǎo)者三客戶購樓的引導(dǎo)者專業(yè)顧問專業(yè)顧問 四將樓盤推薦給客戶的專家四將樓盤。

30、房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)置業(yè)講座之房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程中國企業(yè)過去的客戶定位中國企業(yè)過去的客戶定位一描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:我們的客戶定位很模糊: 2545歲,受過良好教育的城市白領(lǐng)城市白領(lǐng)公務(wù)員企事業(yè)管理人員和私營企業(yè)。

31、和家園現(xiàn)場管理手冊整合版和家園現(xiàn)場管理手冊整合版第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶面前爭吵,或在售樓處與客戶爭吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

32、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售部管理手冊銷售部管理手冊試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二。

33、銷售過程與應(yīng)對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應(yīng)應(yīng) 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識(shí)及注意事項(xiàng)第二部分 與客戶接觸的六個(gè)階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運(yùn)用第一部分 與客戶溝通的一般常識(shí)及 注意事項(xiàng)1看著對方的眼睛說話2經(jīng)。

34、周邊新增競爭個(gè)案調(diào)查表 調(diào)查人: 調(diào)查日期:年月日案名投資興建售 樓 處企劃銷售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷 售 率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付款折扣一次車位售。

35、表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項(xiàng)目來電客戶登記表項(xiàng)目來訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表來訪客戶分析表項(xiàng)目回訪客戶登記表成交客戶情況明細(xì)表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表老帶新推薦看房表項(xiàng)目置業(yè)顧問銷售業(yè)績動(dòng)態(tài)表市調(diào)計(jì)劃表第二部分上報(bào)表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)。

36、房地產(chǎn)銷售合同根據(jù)國家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行.第一條乙方購買甲方座落在市街巷號(hào)的房屋棟間,建筑面積為 平方米.第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格:第三條付款時(shí)間與辦法:1.2.第四條甲方應(yīng)于 年月日前將交易的。

37、房地產(chǎn)銷售部銷售代表職責(zé)房地產(chǎn)銷售部銷售代表職責(zé)銷 售 代 表 實(shí) 行 銷 售 全 程 負(fù) 責(zé) 制 , 對 本 人 所售 房 屋 銷 售 合 同 的 準(zhǔn) 確 簽 訂 房 款 的 及 時(shí) 回收 房 屋 的 順 利 交 付 等 方 面 負(fù) 責(zé) 。

38、房地產(chǎn)銷售規(guī)范化銷售用語答詢用語道歉用語調(diào)解用語解釋用語服務(wù)禁語一答詢用語回答顧客詢問,要求熱情有禮,口齒清晰,語氣委婉.不論顧客提什么樣的問題和要求,都不允許表情冷淡,有氣無力,或不懂裝懂,答非所問.回答顧客詢問禮貌語言有:對不起, 您要。