1、房地產銷售經理培訓講義目錄第一部分:基礎培訓房地產營銷第二部分:進階培訓戶型及價格第三部分:進階培訓銷售現場管理第一部分:基礎培訓房地產市場營銷一 房地產市場營銷的概念基本內容意義現代企業,成功成功與否似乎就在一個字:賣.能將產品快速地高價。

2、區域經理績效考核表區部門: 被考核人姓名: 考核時段: 考核人:考核項目考核內容考核評分崗位日常工作49.5分1每日巡查項目不少于二次,全面負責監管區內的人員及各項事務,保證所管轄項目達到全國優秀示范小區達標要求.ABCDE2每月準時做好項。

3、xxxx 物業物業項目經理項目經理績效考核表績效考核表 部門:部門: 職務:職務: 姓名:姓名: 日期:日期: 考核項考核項 目目 序序 號號 考核內容考核內容 分分 值值 自自 評評 考評考評 組組 工作紀 律10 1 遵守公司各項規章制。

4、事件考核表存根 編號: 事件考核表回執 編號: 考 核 欄 考核部門: 考核時間: 被考核部門: 被考核責任人: 獎罰金額: 事件及原因: 審核 年 月 日 會簽 年 月 日 審批 年 月 日 考 核 欄 考核部門: 考核時間: 被考核部門。

5、月月廣廣州州萬萬科科項項目目咨咨詢詢公公司司業業績績評評估估表表 序序號號項項目目滿滿分分 評評 估估 換換算算得得分分評評估估細細則則扣扣分分原原因因 評評估估內內容容權權重重評評定定等等級級實實得得分分率率 一一方方案案優優化化100 。

6、銷銷售售代代理理考考核核表表廣廣州州公公司司 填寫時間: 年 月 日 填填寫寫說說明明:請請在在評評估估分分值值 空空格格中中填填入入具具體體數數字字,例例如如:銷銷售售完完成成率率為為120120,那那么么應應在在表表中中55對對應應的的。

7、項項目目成成本本管管理理考考核核表表 序序號號考考核核項項目目考考核核內內容容考考核核標標準準評評價價意意見見 1 項目目標成本 編制與運行 目標成本的編制編制程序是否有,相關人員能否共同參與編制 2分部分項工程量及費用分解能否將指標分解。

8、榮安地產有限公司規范表格 員工名稱:考核人: 行為行為 指標指標 本季度行為本季度行為 改進要求改進要求 自評自評 領導調整領導調整 加,減分加,減分 執行 力 客戶 意識 學習 改 進 責任 心 紀律 表現 總分總分 指標指標 本季度行為。

9、結案報告表結案報告表 單位別: 日期: 年 月 日 案別: 項目公司: 項目公司銷售經理: 專案經理: 單位:萬元 銷售目標: 可售戶數: 可售金額: 銷售期間; 訂金沒收處理方式: 實售戶數: 實售金額: 結案總底價: 銷售率: 實收房款。

10、編號:BTRL315 考核周期 部門崗位 項 目 分 類 權 重 考核指標工作要求員工自評 上級評價備注 2.5積極性 主動學習業務知識,積極承擔工 作任務 2.5協作性 主動協助他人工作,具較好合作 精神 2.5責任心對工作認真負責,不推。

11、 分行:6月份陽明分行績效 置置業業顧顧問問工工作作量量考考核核月月報報表表 部門姓名 吸盤0.3分 條 吸客0.3分條 跟進0.1分 條 帶看0.6 分次 勘察0.2分 次 委托1分 次 鑰匙0.8分 條 出售 出租 計分 求購 求租 計。

12、 銷售經理管理手冊銷售經理管理手冊 第一部分第一部分 銷售方針的確立與貫徹銷售方針的確立與貫徹 一一 銷售方針的內容銷售方針的內容 1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務范圍以內,訂定促銷及營運 方面的方針. 2.銷售方針分為長期方針35 。

13、 企企劃劃部部績績效效考考核核表表 月份: 職務: 文案策劃 姓名: 適用年份:2016年 序序號號KPIKPI目目標標項項 目目標標 分分值值 權權重重 具具體體內內容容計計分分規規則則評評分分來來源源扣扣分分 本本部部門門評評分分減減扣。

14、 1 3 銷售經理工作職責 為明確崗位職責,加強統一管理,特制定銷售經理工作守責 第一部分每日必做 一巡查銷售環境 銷售經理每日早晨開例會,主要內容是前一天客戶分析,相關重要新聞, 公司下達通知,銷售員反饋客戶問題等.做會議記錄,與會人員簽。

15、房地產銷售經理崗位職責: 1了解公司文化和各項工作制度,并能夠及時傳達解讀執行; 2制定個人及團隊工作計劃,并能高效執行創造性的完成; 3 帶領團隊出色完成公司制定的月度季度年度業績任務; 4 能根據團隊和項目特點,有效的管理團隊,發揮團隊。

16、試用考核表試用考核表 A A 姓名姓名 部門部門 職位職位 分分 類類 評評 價價 內內 容容 滿滿 分分 自評自評 初評初評 復評復評 工 作 態 度 36 1 責任感強,竭盡全力完成交付的工作 6 2 即使遇到困難,也能積極面對努力克服。

17、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

18、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

19、二級市場策劃品控中心 中原培訓體系中原培訓體系銷售流程銷售流程 2 銷售經理崗位認識銷售經理崗位認識 1 銷售經理職責銷售經理職責 2 3 銷售經理權限銷售經理權限 4 銷售經理技能銷售經理技能 銷售經理溝通銷售經理溝通 5 5 銷售管理銷。

20、服務創造價值 銷售管理課程 系統解決銷售管理中出現的問題 2 服務創造價值 目錄 1銷售經理職責 2市場調研 3銷售計劃制定 4銷售人員行動管理 5客戶投訴及退房管理 6銷售控制管理 7產品SWOT使用 8案場制度規定 3 服務創造價值 1。

21、銷售經理管理小冊 1當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦 答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致.如確實無法取得最 基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格依照開發商要求執行,以不良事實性。

22、銷售折扣審批表銷售折扣審批表銷售人員:銷售人員:客戶姓名客戶姓名房號房號建筑面建筑面積積付款方付款方式式原單價原單價折后單價折后單價原總價原總價折后總折后總價價合計折扣原因:促銷折扣團購折扣客戶會折扣內部購買折扣關系客戶折扣具體說明:審核審。

23、1房地產房地產 行政部考核表行政部考核表一一 度績效考核表度績效考核表序號序號考核指標考核指標權重權重目標值目標值評分標準評分標準實際值實際值加權得分加權得分一一財務財務業績方面業績方面101行政費用預算控制率10二二流程流程運營運營管理管。

24、1審計部審計部 績效考核指標績效考核指標一一度績效考核表度績效考核表序號序號考核指標考核指標權重權重目標值目標值評分標準評分標準實際值實際值加權得分加權得分一流程一流程運營運營管理方面管理方面901審計部工作計劃完成率402審計分析報告50。

25、家鑫房產招聘表填表日期:年月日基本狀況姓名性別婚姻狀況未婚已婚民族照片粘貼處出生地戶 口所 在 地出生日期公歷農歷年月日身份證號手 機身高m學歷職稱證件現住址固定電話長期有效通訊地址Email教育經歷類別起止日期畢業院校專業初中高中大專以上。

26、1財務部財務部 考核表考核表一一度績效考核表度績效考核表序號序號考核指標考核指標權重權重目標值目標值評分標準評分標準實際值實際值加權得分加權得分一一財務財務業績業績方面方面101成本費用預算達成率10二二流程流程運營運營管理管理方面方面80。

27、1工程部工程部績效考核指標績效考核指標一一度績效考核表度績效考核表序號序號考核指標考核指標權重權重目標值目標值評分標準評分標準實際值實際值加權得分加權得分一一財務財務業績方面業績方面201工程項目費用預算控制率20二二客戶客戶方面方面201。

28、1采購部采購部 績效考核表績效考核表一一度績效考核表度績效考核表序號序號考核指標考核指標權重權重目標值目標值評分標準評分標準實際值實際值加權得分加權得分一財務一財務業績業績方面方面101采購成本控制率10二流程二流程運營運營管理管理方面方面。

29、1案場銷售經理管理手冊案場銷售經理管理手冊1當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致.如確實無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格依照開發商要。

30、房地產專案經理管理業務中常見銷售問題手冊房地產專案經理管理業務中常見銷售問題手冊1當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致.如確實無法取得最基本的共識。