1、房地產中介新人成長計劃第一:基礎知識一 市場基礎知識及地產基本概念1,行業介紹行業發展歷史2,公司介紹架構公司發展史區域環境介紹分行介紹3,平臺介紹,二三級市場,工商鋪,寫字樓 周邊城市分公司4,公司行政紀律分行日常管理二 金融以及財政稅收。

2、傾聽能力測試 請把下面 15 個題目回答兩遍. 第一遍,對每個問題回答是或否,并填在其 后恰當的空格中. 請根 據你在最近的會議或聚會上的表現真實填寫. 第二遍, 如果你對自 己的回答感到滿意,則在第三欄中填號;如果你希望改變 你的回 答。

3、表表63 培培訓訓成成本本跟跟進進工工具具表表 序 號用途金 額時 間備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

4、表表10 工工作作計計劃劃時時間間表表公公開開發發售售 內容 開始時間8天9天10天11天12天13天14天15天16天17天18天19天20天21天22天23天24天25天 剩余時間18天17天16天15天14天13天12天11天10天9。

5、表表51 培培訓訓記記分分標標準準表表 記記分分項項目目得得分分共共計計次次數數總總計計分分數數參參加加人人層層數數 參參加加培培訓訓 高級培訓3分次10次30分部長助理以上 骨干培訓2.5分次12次30分一級職員和業務骨干 普通培訓2分次。

6、表表78 員員工工個個人人培培訓訓記記錄錄 姓 名工 號入廠日期出生年月 職位部門 職稱履歷 日期 職稱 學歷 編號日 期學 歷專 業學 校 1 2 3 4 外部培訓 編號日 期職稱資格證書內容時 數發 證 機 構 1 2 3 4 內部培訓。

7、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

8、表表30 市市場場分分析析執執行行表表 項 目 名 稱要 點 指 引執 行 情 況執 行 時 間負 責 人 市 場 分 析 周邊市場情況 樓 盤 分 析 近期樓市動向 項 目 分 析 地理位置分析 小 區 規 劃 設 計 特 色 價 格 策。

9、表表 40 售后流程示意圖售后流程示意圖 整理合同資料 市場推廣部 一 次 性 付 款 銀 行 按 揭 借款 市場推廣部財務部 整理合同資料 市場推廣部 房管局監證 市場推廣部 房管局監證 市場推廣部 清單送財務部 市場推廣部 抵押備案登記。

10、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

11、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

12、表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一一 消費者消費者 1 消費者購買誘因 產品類別: 族群編號: A 本族群的消費者,是如何認知這類別中的各種產品的 B 本族群的消費者目前購買哪種產品他們用哪種方式購買如何使用 C 本族群的消費者生活形。

13、表表5 甄甄選選代代理理公公司司的的標標準準設設計計 選選 擇擇 對對 象象標標準準您您的的標標準準 自自 己己 銷銷 售售 1專業的組織和策劃人員 2熟練的銷售人員 3具備完善的客戶網絡 代代 理理 商商 1公司業績 2公司實力背景 3公。

14、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

15、表表70 實實施施訓訓練練預預定定表表 工 作 內 容 姓 名 本 公 司 的 營 業 方 針 專 業 推 銷 員 的 心 情 樓 盤 知 識 推 銷 基 點 顧 客 應 用 資 料 卡 制 作 方 法 訪 問 時 機 的 選 擇 訪 問 。

16、表表 39 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 解 釋 合 同 市場推廣部 整理客戶資料 市場推廣部 預 約 代理公司 簽 訂 合 同 代理公司 開具交款通知書 代理公司 客 戶 繳 款 財務部:出納會計處 客戶取回合同 代理公司 客戶辦理公證 。

17、表表26 樓樓盤盤調調查查表表 樓盤名稱位置 發展商代理商 規模 配套 工程狀況管理費元M2實用率 推出日期交樓日期 裝修標準 銷售范圍 主要戶型 戶 型 面 積 及 銷 售 情 況 戶型面積M2數量套 占總量面 積的比例 銷售數量 銷售數。

18、表表 35 營銷工作執行流程基本要求參考標準營銷工作執行流程基本要求參考標準 執行程序 執行著眼點 執行要點 服務洽談 購房洽談 合同洽談 認購洽談 價格洽談 環 境 解 說 資 料 解 說 建 筑 解 說 配 套 解 說 物 管 解 說 。

19、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 。

20、表表 38 銷售現場監控管理表銷售現場監控管理表 通過錄像和特聘 人員觀察環境 反 應 監控項目 小組點評 量化 最終效應 綜合分析 采取措施 監 控 控 制 監控 量化 列表。

21、表表24 顧顧客客數數據據問問題題檢檢驗驗表表 問 題回 答 誰是或將會是你的顧客 你公司里誰負責管理顧客 最起碼是負責不斷更新數據 這些顧客的購買潛力有多在 過去他們從你這兒購買了多少產品 其購買頻率和購買時間如何 你的營銷或銷售活動是否。

22、表表 67 銷售人員教育訓練體系銷售人員教育訓練體系 教育訓練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學 習 通 常 實 施 的 訓 練 學 校 等 短 期 間 內 實 施 推 銷 員 課 程 。

23、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期: 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

24、表表 41 營銷策劃主體內容內容執行計劃表營銷策劃主體內容內容執行計劃表 策劃內容 工作形式 部別 執行要點 開始時間 完成時間 執行評價 調整要點 備注 1 銷售執行 包括銷售定價樓盤 上市折扣執行管 理價格調整方案 乙方出具概念方案 甲。

25、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

26、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

27、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業 主 關 系 客 戶 行 業 關 系 客 戶 企。

28、表表 2 項目的銷售宣傳整體部署方案項目的銷售宣傳整體部署方案 某 項 目 公司的實力 地理位置 功 能 價 格 牧業管理 工程形象 媒 介 策 略 社交活動計劃 促 銷 報紙軟性新聞 新 聞 發 布 會 房地產展示會 荔 枝 節 國 慶 。

29、表表 8 項目工作計劃流程圖項目工作計劃流程圖 平面間隔面 模 型 價目表及付款方式 樓書設計制作 平面圖設計制作 路牌廣告設計制 橫幅制作 報紙廣告設計 展覽板設計制作 電視廣告拍攝制作 展場布置 新聞繕稿 公開發售 樣板房 現場售樓部 。

30、表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日 期: 年 月 日 編號: 來 訪 者 姓 名 性別 男 女 年齡 聯系地址 郵編 工作單位及職務 聯系電話及 BP 機 本次訪問是: 初次 預約 再次訪問 訪問的目的: 索取資料 看展示單位 進一步洽談。

31、經經紀紀人人工工作作周周報報表表 經紀人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務項目工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃。

32、中介經紀人業績翻倍技巧中介經紀人業績翻倍技巧 幫助房產經紀人業績成長的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經紀人如何給自己定位非常重要 1 市場目標定位: 2 自己要自信自信是推銷員不可缺少的氣質,自信對于一個。

33、經紀人禮儀 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無論經紀人是男是女,常會發生 如下情況: 風風火火走進一位經紀人,頭發蓬亂,滿頭大汗 一身西。

34、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景1 打分員: 經紀人: 客戶: 角角色色要要求求: 1.經紀人角色需認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫進行房源匹配,核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班,有客戶進店咨詢附。

35、表表 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 利潤和資源計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓 總 人 數 組 織 激勵和報酬 市場營銷計劃 目標和戰略 公司分支機構以及部門的 產品價格渠道促銷 行動。

36、營銷計劃制定流程劣勢方 1 市場 市場定義 顧客細分市場 行業細分市場 2外部環境: 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 3競爭對手分析 實力, 特征描述 4SWTO 分析 5行動選擇 頭腦風暴法列出多種戰略選擇方案 6市場營銷計劃 目。

37、1實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . 。

38、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。

39、表表 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟利潤和資源計劃詳細分時期的部分計劃盈利業績投資回報和運營資本回報人員資源培訓總人數組織激勵和報酬市場營銷計劃目標和戰略公司分支機構以及部門的產品價格渠道促銷行動選擇用頭腦風暴法列出戰略選擇方案4 分析自。

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