1、世界名車(chē) 易居中國(guó)培訓(xùn)分畝課 江西公司培訓(xùn)部：叱曉龍 世界名車(chē) 布加迪威龍Bugatti Veyron是世界頂級(jí)超跑癿典范，最普通款型 癿中國(guó)市場(chǎng)價(jià)也要2500萬(wàn)元，高性能版本癿售價(jià)則更是在3500萬(wàn)以上。
其品牌源自意大利，由法國(guó)車(chē)廠 負(fù)責(zé)。

2、品牌西服品牌西服 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部：史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿瑪尼 意大利紳士 BURBERRY英國(guó) 博柏利 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein美國(guó) 卡爾文克萊恩 極簡(jiǎn)休閑 美國(guó)。

3、世界襯衫 易居中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部：史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI 創(chuàng)始人 giorgio armani 喬治阿瑪尼 1934年出生二意大利學(xué)習(xí)醫(yī)藥及攝影與業(yè)，曾在切瑞蒂任男裝設(shè)計(jì)帥 1。

4、丑界香水 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部：史曉龍 perfume 一個(gè)不噴香水的女人是沒(méi)有未來(lái)的。
香奈兒 創(chuàng)始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國(guó)巳黎創(chuàng)立香奈兒品牌。
香奈 兒的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，有服裝珠寶飾品及其配。

5、世界名表 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部：史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表，永迖只在每個(gè)愛(ài)表人心中， 卻很難變成一個(gè)共識(shí)，因?yàn)樨⑼m人對(duì)各項(xiàng)價(jià)值感 受丌同對(duì)事物見(jiàn)解丌同甚至對(duì)美學(xué)認(rèn)知也丌盡相 同。
丌過(guò)即便如此，仍有許多真正高級(jí)癿鐘表品。

6、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章。

7、 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 主講：何岱法主講：何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)。

8、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。

9、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。

10、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái) 置業(yè)顧問(wèn)素描 優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描優(yōu)秀的置。

11、基礎(chǔ)篇 第一章銷(xiāo)第一章銷(xiāo) 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業(yè)顧問(wèn)職責(zé)一置業(yè)顧問(wèn)職責(zé) 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個(gè)房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)是代表公司面對(duì)客戶，其形象代表 公司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象，增加對(duì)公。

12、置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)及銷(xiāo)售禮儀置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)及銷(xiāo)售禮儀 禮貌像只氣墊；禮貌像只氣墊； 里面可能什么都沒(méi)有，里面可能什么都沒(méi)有， 但是卻能奇妙的減少顛簸。
但是卻能奇妙的減少顛簸。
Politeness is like an air cushio。

13、給置業(yè)顧問(wèn)的給置業(yè)顧問(wèn)的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告 1對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能 視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。
2一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知 。

14、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工。

15、 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售。

16、置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 樓盤(pán)銷(xiāo)售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。
置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)表率，也是樓盤(pán)與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤(pán) 信息提供服務(wù)，同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤(pán)的反應(yīng)，為樓盤(pán)營(yíng)。

17、 文件名稱(chēng)文件名稱(chēng) 置業(yè)顧問(wèn)行為作業(yè)指導(dǎo)書(shū)置業(yè)顧問(wèn)行為作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 編號(hào)：編號(hào)： 編編 制制 審審 核核 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 生效日期生效日期 年年 月月 日日 版號(hào)版號(hào) 共共 頁(yè)頁(yè) 1 1 目目 的：規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)作裝儀容行為舉止電話禮儀團(tuán)隊(duì)參觀集。

18、 目 錄 1. 置業(yè)顧問(wèn)崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實(shí)務(wù) 13 3. 銷(xiāo)講資料運(yùn)用實(shí)務(wù) 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 104 6. 銷(xiāo)售接待技巧 121 7. 來(lái)電轉(zhuǎn)換技巧 141 8. 示范區(qū)帶看技巧 16。

19、傾城商業(yè)物業(yè) 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)課程 培訓(xùn)內(nèi)容 一商鋪銷(xiāo)售咨詢(xún)一商鋪銷(xiāo)售咨詢(xún) 二商鋪招商出租咨詢(xún)二商鋪招商出租咨詢(xún) 一商鋪銷(xiāo)售咨詢(xún)流程 1 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢(xún)意圖明確客戶咨詢(xún)意圖 2 介紹樓盤(pán)介紹樓盤(pán) 基本情況基本情況 3 了解客戶置。

20、課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷(xiāo)迚行分類(lèi) 熟悉和掌握電話營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧 珍惜電話資源 電話營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi) 電話營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 電話接聽(tīng)的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式 目錄 電話營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi) 實(shí)際工作中會(huì)涉及到的電話營(yíng)銷(xiāo) 電話。

21、置業(yè)顧問(wèn)接待服務(wù)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)接待服務(wù)培訓(xùn) 姓名姓名 經(jīng)歷經(jīng)歷 優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn) 愛(ài)好愛(ài)好 讓我們一起來(lái)討論課堂紀(jì) 律吧最重要的是你 們每一個(gè)人都要積極參與參與 和發(fā)言發(fā)言 培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)。
學(xué)習(xí)并掌握基本服務(wù)禮儀 提高個(gè)人的禮儀修養(yǎng)，職 業(yè)素養(yǎng) 。

22、金牌置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判技巧，讓客戶爽快掏錢(qián) 銷(xiāo)售 價(jià)格談判簡(jiǎn)單杢說(shuō)就是討價(jià)還價(jià)，最終確定雙方都滿意癿價(jià)格。
最好癿置業(yè)顧問(wèn)既要賣(mài)得快，更要賣(mài)得貴， 如果一個(gè)案場(chǎng)擁有這樣癿置業(yè)顧問(wèn)越多，那么這個(gè)項(xiàng)目癿回款和盈收能力就越強(qiáng)。
因此，每個(gè)案場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù) 責(zé)。

23、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)代理代理 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。

24、Code of this report 房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判訓(xùn)練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷(xiāo)售技巧之規(guī)定動(dòng)作銷(xiāo)售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2多情形下銷(xiāo)售技巧多情形下銷(xiāo)售技巧 3 3實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析銷(xiāo)售技。

25、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)高超的銷(xiāo)售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

26、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺(tái)搭建龍湖與客戶溝通平臺(tái)龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描p他或她繼。

27、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)Page2目 錄p客戶的認(rèn)知和分類(lèi)客戶的認(rèn)知和分類(lèi)p案場(chǎng)作業(yè)案場(chǎng)作業(yè)Page3Page4客戶的認(rèn)知和分類(lèi) 客戶分析 1需求 2能力 3決定權(quán) 如何判斷一個(gè)真正的客戶 姓名地址性別籍貫?zāi)挲g置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶。

28、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上，現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱(chēng)呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售顧問(wèn)所取代，而這一。

29、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上，現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱(chēng)呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售顧問(wèn)所取代，而這一。

30、給置業(yè)顧問(wèn)的給置業(yè)顧問(wèn)的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告1對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣.2一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧。

31、銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪客戶的禮儀 電話行銷(xiāo)的禮儀3我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)銷(xiāo)售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度。

32、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目 錄 第一章認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章銷(xiāo)售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具 第七章 市場(chǎng)調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章 接電話技。

33、給置業(yè)顧問(wèn)的給置業(yè)顧問(wèn)的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告1對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣.2一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧。

34、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目 錄第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章 銷(xiāo)售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具第七章 市場(chǎng)調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第十章 接電話技巧第十一章 。