大型房地產項目定位思考Tag內容描述：
1、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、生活斱弅 行業領跑考 城市地標 中國最具示范效應 一城精粹 商業巨無霸 華潤商圀 IMAX影院 室內真冰場 深圳 杭州 沈陽 大連 南寧 鄭州 重慶 大虹橋 一頭是浦東,另一頭是虹橋. 東有浦東 西有虹橋 大虹橋樞紐 輻射長三角 都市副中心。
3、閑在全國都是人盡 皆知.成都人的生活已經很不錯了. 地產市場上大牌們也都在極力描摹那些美好生活, 好生活,在 珠江樂活一座城等等,描述已經太多,人們也已經習慣 了在好生活和樂活之間去選擇. 我們要加入這樣的戰斗嗎我們要加入這樣的戰斗嗎 華僑。
4、模城市化進程擴大城市規模 在將近200年的時間里,多數西方發達國家基本上實現了城市化, 即多數人口形成了聚集居住的格局.20世紀中葉,一些西方國家的 城市人口占全部人口比例分別為:美國72,英國87,聯邦德國 79,荷蘭86,加拿大77,澳。
5、增長潛力和發展的區域 28.3331.97 40.08 52.68 70.55 11.1 11.6 21.8 31 32.6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2002年2003年2004年2005年2006年 0 5 1。
6、 2009 匯報說明 基于前期與開發商的溝通,本案著重針對項目商業發展方向及市場占位進行 研判,作為首次思想碰撞,我們更希望展示中原人對于項目的思考方式與相關 結論,供開發商決策時參考借鑒. Code of this report 3 。
7、佳,而項目更是緊鄰城市主要干道寶 塔路,隨著城市的東擴,未來必然是城市中心,如何將地塊價值最大化將 是項目運作的主要問題. R1.4,尷尬的指標不地塊價值之間的矛盾 城市產品升級目前尚處二變而未變的階段,客群對高端項目的認知還停留 在別墅上。
8、容和程序 與其他房地產形式相比,商業房地產具有以下特點: 客戶需求的特殊性.商業房地產的客戶包括兩級:初級客戶商業運營商,終級客戶消費者.一方面,商業運營商不同 的經營內容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業房地產所針對的消費者數量龐大。
9、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標,制定開盤目標和月目標 2。
10、占有量將持續上升,更大更多更好更豐富的大 盤產品將成為市場主流 城市生命和社會經濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市的死與。
11、資發展 部 審核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目標:目標。
12、東京,天王洲 貨艙工業廢料堆場 日本著名的濱海休閑生活區 悉尼,達令港 碼頭倉庫 悉尼最繽紛的旅游和購物中心, 也是舉行重大會議和慶典的場所 均為舊城改造項目, 均為城市中心地段的濱 水建筑,首先具備了先天的區位優勢,改造項目 一旦成功,依。
13、000元元 精裝精裝4 200004 20000元元 競品分布 困局 品牌 華潤萬科 產品 天元世家 地段 世貿中心茂業觀園 我們如何做第一我們如何做第一 無品 知己知彼,百戰百勝 對手都在說什么對手都在說什么 無品 世貿中心 定位語 世貿。
14、理利潤目標的考慮,則必須從產品本身出發,從根本上改變產品 設計,樹立差異核心賣點,提升附加值,以實現項目價值最大化. 主要方向:主要方向: 方向一:方向一:戶型改造,贈送更多實用面積戶型改造,贈送更多實用面積 方向二:方向二:作為高科技住宅。
15、言而喻.在定位準確的前提下,時尚品類是一個商業項目成功的關鍵,深諳其道的開發商業主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長遠地看,開發商只有換位思考,深入了解時尚品 類的商業模式,才能真正解決招商難題推動雙方的共贏. 區別百貨。
16、成和發展起來的.經過十年的發展,房地產策劃已發展成為一個 行業.據不完全統計,房地產策劃從業人員達幾千多人,專業策劃公司有幾百多家,涌現 出了一批有口皆碑的策劃人士,對繁榮房地產市場發揮著重要的作用. 策劃師的素質 策劃成果直接關系到項目的。
17、樹立和推廣,報集團營銷管 理部批準后執行. 四四地區公司項目品牌推廣方案編制指引 XXXX 地區地區 XXXX 項目品牌推廣方案項目品牌推廣方案 一一項目項目品品牌精神牌精神定位定位 1項目概況:規模位置交通市政配套等 2客戶定位:目標客戶。
18、報告體現. ii. 項目產品定位以項目市場定位為基礎,細化產品特征并補 充說明示范區等要求.以作為概念性方案設計工作的依據,成果由 項目產品定位報告體現. b 制度要點 i. 最遲在簽發開發令后 5 日內,地區公司應組織設計市場工程 財務等。
19、太大變化可不表現.有變化 則應說明變化點及原因等. 二房地產大勢及本區域市場二房地產大勢及本區域市場 參照該項目發展可行性報告 ,如無太大變化可不表現.有變化 則應說明變化點及原因等. 對于大項目含分期發展項目,需要分析發展趨勢. 三項目競。
20、戶定位客戶定位 1項目概況及 SWOT 分析 1項目控規邊界條件和地質特征簡述; 2項目 SWOT 分析: 結合項目邊界條件和地質特征深入分析優劣勢.如地段周邊配套 景觀或自然環境歷史形象規模容積率等; 結合項目優劣勢分析,提出項目可能面臨。
21、區公司總經理 4決策層級:地總 5標準文件:市場分析報告 6工作步驟: 1簡評項目所在城市近三年房地產市場供求走勢;基礎資料參照 該項目發展可行性報告 . 2市場典型樓盤綜述分片區分檔次分產品類型 ;重點分析 項目所在片區樓盤特點. 3項目。
22、的編寫,都應如示范文件一樣的篇 幅格式.招標人應當根據招標工程的具體情況對投標人投標資格的要求,參照示范 文件的表現方式內容等,編寫適合于擬招標工程的資格預審文件. 二本示范文本比較適合于規模較大施工工藝和技術相對復雜的招標工程.對于 規模。
23、申請投標人參與上述工程的投標資審. 工程概況:工程概況: 工程名稱建設地點工程規模結構形式資金來源招標方式計劃開工時間 計劃竣工時間等 招標人簡介:招標人簡介: 名稱公司性質和構成法定代表人注冊資金注冊地點 工程籌建具體情況簡介:工程籌建具。
24、品牌.在此不深入地 論述在商業地產的操盤中如何系統地運用定位理論,僅就定位理論 中的幾個重點在商業地產應用中簡要的提出個人看法. 1領導者的定位.什么是領導者蘋果是智能機的領導者, 沃爾瑪是超市的領導者,茅臺是白酒的領導者,萬達是商業地產的。
25、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們該如何看待它我們該如何看待它 居住別墅總部基地中國商道會館居住別墅總部基地中國商道會館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
26、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
27、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產品定位. 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發項目適合哪些人群. 我們必須對市場進 行細分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項目的自。
28、安無事. 但隨著房地產開發微利時代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預言, 競爭激烈的戰國時代的到來已為期不遠. 房地產營銷雖經過幾年的探索, 開發商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷的合理內 。
29、關思考以項目自身素質為出發點 產品未定型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產品策略 ,再制定相應的營銷策略 相關思考以項目目標為出發點 產品已定型情況產品已定型情況 2 項目 。
30、參與 4 例:海逸長洲和上谷項目特點例:海逸長洲和上谷項目特點 海逸長洲項目特點:海逸長洲項目特點: 體量大,施工周期長 ,一期尤為關鍵 水體景觀賣點突出 合作方多現場協調量大 施工流水要求高 車庫與住宅各期的同步施工等 上谷項目特點:上谷。
31、校鳳肚公園 6棟新中式建筑風格 高端住宅社區 新中式園林 全南向戶型 創新宜居之選 中式建筑立面 藝術品質汕頭首創 開發商專注品質 贊譽無數 項目具有的新中式與稀缺價值 案名有人文稀缺性 再一次深入分析項目 1 項目位踞潮陽桃園 位于潮陽桃。
32、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動互聯網時 代開始 微信公眾號 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業者人數已超過 300萬人 微信公眾號數量超過 2000萬 家族企業龐大 他家的優秀員工 咪。
33、人居住 新區是不錯,但買東西還需要到老城區 核心思考:怎么打怎么賣 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來看競品在說些什么 順德未來城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業,旁邊有學校,出行有地鐵 競品廣告解析 合景天鑾 。
34、愛情 友情 親情 愛好 投入 用心 喜悅 責任 忠誠 勇敢 愿意 和諧 承諾 永恒 合正東部灣提供的 一個關與愛的解決方案 對深圳該如何講,和深圳人如何建立鏈接 傳遞信條傳遞信條 超級符號超級符號 項目故事項目故事 儀式記憶儀式記憶 共同對。
35、售型物業為主,快銷定位的現金流項目 決定了項目需要快速積累基數龐大的意向客群 行銷邏輯: 綜合體類項目的核心價值即核心驅動力 不像華潤綜合體以集中商業為核心驅動力 富力以地標寫字樓為核心驅動力 ECO城以生態產業為核心驅動力 就目前的項目信。
36、務于全球頂級俱樂部聯盟會 員,其特殊的客戶身份,讓它們被稱為中國頂級私人會所; 空間布局功能格局這些罕見的產品符號, 讓我們不只是私人會所 唐寧街10號凡爾賽宮,均為歐洲首相的貴族血統而量身定制, 所以被定義為首相官邸和名流私人行宮; 真愛。
37、城市和生態城市, 中國最宜居城市, 亞太區域海洋儀器檢測評價中心 TIANJIN 誰來主宰天津的世界心 融創新華路項目 訴求起筆 Tianjin Nanjing Road 天津城市1km精華區, 南京路上的世界恒產模式開啟 黃浦灣紐約ONE。
38、天下 啟動區金融區環巢湖區 江 山 印 一城文脈,劃分江山一城文脈,劃分江山 以省府門戶為中心的前后時代 一城山脈,定鼎江山一城山脈,定鼎江山 紫云山,位居合肥濱湖新區的城市中軸線的中央 濱湖之人和 江山印 十年旭輝,戰略級啟封作品 旭勢。
39、體策略 價格策略 推廣策略 渠道策略 01 02 客觀省自身客觀省自身 區域分析 基地分析 冷眼看市場冷眼看市場 宏觀市場 競爭市場 占位塑格局占位塑格局 3 01 客觀省自身客觀省自身 Objective province itself 。
40、就丌走了,戒做好了未來會回來的打算. 我們要 代表貴陽,調起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應有的姿態 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點 : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣,可以承載。
41、濟持續快速發展居民消費水平提升 城市化進程提速居住邊際化郊區化 長三角城市集群時代賦予國際化標簽 2010年世博會全球矚目下的市場機遇 中國入世近6年眾多國際一線品牌進入上海市場 發展的國家國際的城市品質的生活發展機遇前所未有發展機遇前所未。
42、居住 新區是不錯,但買東西還需要到老城區 核心思考:怎么打怎么賣 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來看競品在說些什么 順德未來城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業,旁邊有學校,出行有地鐵 競品廣告解析 合景天鑾 表。
43、車程 本項目本項目 性質:外向型經濟為主導的加工業區,第三產業發達,環境優性質:外向型經濟為主導的加工業區,第三產業發達,環境優 美的山水型現代化城鎮.美的山水型現代化城鎮. 經濟實力全市第十經濟實力全市第十 倒三角倒三角深圳深圳交通通達交。
44、應是回來就丌走了,戒做好了未來會回來的打算. 我們要 代表貴陽,調起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應有的姿態 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點 : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣。
45、式,以怎樣的以怎樣的 產品對話武義目標客群是本案的關鍵點所在產品對話武義目標客群是本案的關鍵點所在 市場格局變化市場格局變化1 1: 融創,進軍武義市場的第一個品牌大房企,且打造的產品為最高序列低密住區,高階融創,進軍武義市場的第一個品牌大。
46、受 愛因斯坦經歷了足足20年的時間 才獲得了遲到的諾貝爾物理學獎 如同相對論在物理界歷經數十年才為主流所推崇 舉凡每一個新時代來臨的前夕 人們總是本能的抗拒著變革帶來的一切 抗拒電子鐘 抗拒新式iPhone手機 抗拒特斯拉 抗拒比特幣 但無。
47、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
48、326111112544144020406080100120140160項目界定項目分析宏觀背景區域規劃房地產市場樓盤掃描消費者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴格保密的.4合肥百協項目報告數據統計合肥百協項目報告數據統計合肥百。
49、集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本管理。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
