地產(chǎn)公司銷售話術(shù)人員培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、7同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并提高工作效率.服裝儀容準(zhǔn)則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色;2男員工頭發(fā)要常修剪。
2、積率等; 2.平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點(diǎn)面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項(xiàng)目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價(jià)格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
3、和計(jì)劃管理YY 銷售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
4、有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí)有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí),比我后到的顧客先得到服務(wù)比我后到的顧客先得到服務(wù),可是可是 我也不會(huì)講話我也不會(huì)講話. 同樣同樣,當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí)當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí),我也不會(huì)提過分的要求我也不會(huì)提過分的要求。
5、業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù)。
6、置業(yè)顧問明確自己是公司與客戶的中介,其主要職能把公司經(jīng)營傳遞 給客戶,達(dá)到銷售目的. 3 3客戶的購房引導(dǎo)者客戶的購房引導(dǎo)者,專業(yè)顧問專業(yè)顧問 置業(yè)顧問要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù),從而引導(dǎo) 顧客購樓. 4 4將樓盤推薦給客戶的專。
7、客戶分析 5.開啟客戶的心動(dòng)鈕 第三講 1.魅力出擊攻無不克 2.為你的個(gè)人魅力打分?jǐn)?shù) 3.將自已烙印在客戶心上 4.促成成交的方法 5.5.成不成交成不成交,關(guān)鍵在發(fā)問關(guān)鍵在發(fā)問顧問式銷售技術(shù)顧問式銷售技術(shù) 6.6.如何設(shè)計(jì)導(dǎo)引成交的問題。
8、積率等; 2.平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點(diǎn)面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項(xiàng)目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價(jià)格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
9、和計(jì)劃管理YY 銷售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
10、適的價(jià)格把銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
11、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技。
12、分為以下六個(gè)部分: 第一部分 銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 4 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn) . 5 5. 客戶管理培訓(xùn) 。
13、不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
14、低降低 三公司擴(kuò)張導(dǎo)致人才流失,人才流失,案場 實(shí)際轉(zhuǎn)化率有所下降實(shí)際轉(zhuǎn)化率有所下降 現(xiàn)象分析 核心動(dòng)作 一打動(dòng)客戶 提升現(xiàn)場表現(xiàn)力 二感動(dòng)客戶 規(guī)范銷售動(dòng)作 三管理客戶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 四建立客戶口碑 其他部門支持 提 升 現(xiàn) 場 轉(zhuǎn) 化 。
15、售,但同時(shí)聘請(qǐng)代理公司作為銷售顧問,在銷售策劃人員組織等方面給予指導(dǎo).五互聯(lián)網(wǎng)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的一種方式,通常是開發(fā)商建立自己的網(wǎng)絡(luò),以圖像文字聲音等形式進(jìn)行宣傳.目前市場以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執(zhí)行,而互。
16、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
17、內(nèi)可直達(dá)周邊珠三角主要城市.地塊東側(cè)緊靠已建成的五邑高爾夫球場及五邑豪園花園洋房;地塊西側(cè)則為發(fā)展用地.2 2項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目總占地面積:15 萬平方米一期建設(shè)用地面積:4.42 萬平方米一期總建筑面積:11 萬平方米一。
18、告;2提交調(diào)研報(bào)告;下午2:005:301房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)講解; 名詞解釋第六天上午8:3011:301房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)講解; 建筑知識(shí)下午2:005:301物業(yè)管理知識(shí)講解;銀行按揭知識(shí)講解物業(yè)公司銀行第七天上午8:3011:301項(xiàng)目周邊樓。
19、圍及計(jì)算方法; 3. 按揭貸款的各項(xiàng)規(guī)定及計(jì)算方法; 4. 公積金貸款的有關(guān)規(guī)定; 5. 商品房預(yù)售及房地產(chǎn)交易的有關(guān)規(guī)定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰; 2. 客戶是誰; 3. 銷售心態(tài); 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。
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