獨(dú)棟商業(yè)銷(xiāo)售方案Tag內(nèi)容描述：
1、08 PART.1 PART.1 精彩的銷(xiāo)售中心案例精彩的銷(xiāo)售中心案例 沈陽(yáng)沈陽(yáng) 萬(wàn)科萬(wàn)科 新榆公館銷(xiāo)售中心新榆公館銷(xiāo)售中心 重慶重慶 龍湖龍湖 春森彼岸銷(xiāo)售中心春森彼岸銷(xiāo)售中心 重慶重慶 金科金科 廊橋水岸銷(xiāo)售中心廊橋水岸銷(xiāo)售中心 接待。
2、如何引導(dǎo)其對(duì)于市場(chǎng)前景投資回報(bào)產(chǎn)生信心面對(duì)投資客,如何引導(dǎo)其對(duì)于市場(chǎng)前景投資回報(bào)產(chǎn)生信心 面對(duì)自用客,如何引導(dǎo)其對(duì)于市場(chǎng)前景經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生信心面對(duì)自用客,如何引導(dǎo)其對(duì)于市場(chǎng)前景經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生信心 商業(yè)類(lèi)項(xiàng)目推廣成功,核心要解決商業(yè)類(lèi)項(xiàng)目推廣成。
3、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
4、借本案以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口,借本案 20102010年在安慶市場(chǎng)的熱賣(mài),提升金大地集團(tuán)在安慶年在安慶市場(chǎng)的熱賣(mài),提升金大地集團(tuán)在安慶 的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為的品牌知名度,打造安慶高端綜合體第一品牌,為 。
5、建立. 由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺 乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員 進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量. 招聘原則:專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以。
6、客戶(hù)源. 如出租鋪位數(shù)量達(dá)到 5 個(gè)以上, 可考慮用 高回報(bào)率投資 鋪位的主題進(jìn)行媒體宣傳,以便整體推售吸引對(duì)投資有興 趣的新客戶(hù). 在繽紛住宅樓體上懸掛條幅,主打信息為投資回報(bào). 二二. 如何刺如何刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)帶租約的鋪位激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)帶租約。
7、3萬(wàn)平米 總建筑面積79萬(wàn)平米 容積率0.32 物業(yè)類(lèi)型精裝平層獨(dú)院別墅 戶(hù)型區(qū)間105192平米別墅 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 惠州.全球候鳥(niǎo)度假地 180平米 獨(dú)院別墅 注: 180平米獨(dú)院別墅 占地260平米,產(chǎn)權(quán)建筑面積180平米,含全采光地下。
8、費(fèi)叛徒 經(jīng)濟(jì)型獨(dú)棟的消費(fèi)群是丌穩(wěn)定的 他們具有強(qiáng)烈的消費(fèi)丌確定性,性?xún)r(jià)比的理性pk,讓他們丌具有消費(fèi)穩(wěn)定性 三期的廣告任務(wù):界定產(chǎn)品性格 好項(xiàng)目是有性格內(nèi)涵的 佘山三號(hào):差異的共享的 深藍(lán):國(guó)際的思想的 翡翠別墅:秩序的老洋房文化的 尋求本。
9、 1 項(xiàng)目項(xiàng)目9.299.29日商鋪二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)日商鋪二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 說(shuō)明說(shuō)明 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日安排總體原則項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日安排總體原則 商鋪開(kāi)盤(pán)商鋪開(kāi)盤(pán)商鋪銷(xiāo)售商鋪銷(xiāo)售是中心是中心,活動(dòng)僅作為輔助手段活動(dòng)僅作為輔助手段 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盡量簡(jiǎn)潔項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。
10、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)概述商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)概述 分銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷(xiāo)即是將傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷(xiāo)的形式,建立一種更為有 效地銷(xiāo)售。
11、世茂云湖售樓部 活動(dòng)調(diào)性:親子溫暖養(yǎng)生 參與嘉賓:世茂云湖業(yè)主世茂云湖準(zhǔn)業(yè)主等 活動(dòng)概況 Activity overview 秋天最大的氣候特點(diǎn)就是干燥,而蜂蜜能潤(rùn)燥,所以非常適合秋天服用 秋天容易口干舌燥上火,喝一些蜂蜜,不僅能潤(rùn)肺,而。
12、 市場(chǎng)篇 傳統(tǒng)多層獨(dú)棟辦公已成為過(guò)去,現(xiàn)代企業(yè)對(duì)辦公空間癿需求幾近苛刻:具備創(chuàng)意性環(huán) 保低碳充足癿擴(kuò)展空間更好癿展示效果更強(qiáng)癿空間功能更人性化癿科技應(yīng)用 首創(chuàng)華夏九城用五大優(yōu)勢(shì)詮釋全球先迚癿獨(dú)棟辦公建筑. 目 錄 Contents 2 亦。
13、商業(yè)小 型集中商業(yè) 租售并舉 操作靈活,利于資金的回籠; 租金與售價(jià)不對(duì)等 先售后租 快速回籠資金,以統(tǒng)一租賃方式確保商業(yè)后期 經(jīng)營(yíng);買(mǎi)高了vs賣(mài)低了產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售 社區(qū)商業(yè)集 中商業(yè) 只租不售 遵循商業(yè)客觀規(guī)律的最佳處理方式; 資金大回收周期。
14、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場(chǎng)供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開(kāi)業(yè)后整體絆營(yíng)成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營(yíng)。
15、緊靠交通干道; 商業(yè)街中央設(shè)有全市唯一的大型旱地噴泉廣場(chǎng); 商業(yè)街分歐式風(fēng)情室外步行街與市內(nèi)全天候天幕式步行 街商住辦公集合的復(fù)合式商業(yè)街; 商業(yè)街建筑風(fēng)格具有濃厚的歐洲風(fēng)情特色; 中部軸心帶商業(yè)街用跨街天橋連成一體 . 一項(xiàng)目定性分析一項(xiàng)。
16、要來(lái)源利潤(rùn)的重要來(lái)源 住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用住宅商業(yè)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的作用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 概況概況 長(zhǎng)約180米,總面積 10163M2; 由內(nèi)街鋪位50個(gè)一樓 臨街鋪位37個(gè)二層商 鋪38個(gè)組成; 一樓層高4.5米,二樓 層高3。
17、港展銷(xiāo)前準(zhǔn)備 1提前 2 周媒體炒作, 10 月下旬開(kāi)始刊登報(bào)紙廣告電視廣告 電臺(tái)廣告.利用傳媒成功吸引目標(biāo)客戶(hù)注意,可于展銷(xiāo)前吸納一批 潛在客戶(hù); 2于各大分行張貼海報(bào),擺放項(xiàng)目宣傳資料; 3 安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤(pán), 以便對(duì)下層發(fā)放項(xiàng)。
18、前準(zhǔn)備 1 提前 2 周媒體炒作, 10 月下旬開(kāi)始刊登報(bào)紙廣告電視廣告電 臺(tái)廣告.利用傳媒成功吸引目標(biāo)客戶(hù)注意,可于展銷(xiāo)前吸納一批 潛在客戶(hù); 2 于各大分行張貼海報(bào),擺放項(xiàng)目宣傳資料; 3 安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤(pán), 以便對(duì)下層發(fā)放項(xiàng)目。
19、鄭州高級(jí)實(shí)驗(yàn)中學(xué) 1300 米,距離小區(qū) 200 米是惠濟(jì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),距離惠濟(jì)區(qū)人民醫(yī)院 200 米. 實(shí)景照片 實(shí)景照片 實(shí)景照片 實(shí)景照片 實(shí)景照片 實(shí)景照片 8,9 兩棟獨(dú)立別墅地上 4 層,地下 2 層 8 別墅建筑面積 975.3 。
20、僅50分鐘車(chē)程 空港經(jīng)濟(jì)圈范圍 8100畝鐘靈山國(guó)家森林公園 415公里的牛欄江穿鎮(zhèn)而過(guò) 七七大價(jià)值大價(jià)值稀有的自然山水資源稀有的自然山水資源 76度恒溫千年硫磺自噴溫泉直接入戶(hù) 100余個(gè)風(fēng)格迥異的湯天下的室內(nèi)外溫泉泡池 七七大價(jià)值大價(jià)值。
21、色的防古面磚進(jìn)行裝飾,提升 了它的大氣度英紅彩瓦點(diǎn)綴了它的防古度. 一層說(shuō)辭:一層說(shuō)辭: 我們可從北入口近二米寬的樓梯上來(lái),上來(lái)后是一個(gè)露臺(tái),在露臺(tái) 處您可按您的喜好,放一些盆景來(lái)點(diǎn)綴一下,拱形的門(mén)廊突顯出主人 在設(shè)計(jì)方面的大氣度. 可以看。
22、充足的現(xiàn) 金流為項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)發(fā)提供 保證 配套產(chǎn)品醫(yī)療打造能夠 成為區(qū)域依賴(lài)與走向,提升 街子旅游配套設(shè)施檔次及豐 富旅游項(xiàng)目,并以此提升街 子旅游消費(fèi)力及旅游名片, 帶動(dòng)商家持續(xù)經(jīng)營(yíng),促成商 住產(chǎn)品旺銷(xiāo). 商住旺銷(xiāo)及配套良好經(jīng)營(yíng)及 養(yǎng)老主題。
23、展大前景城市發(fā)展大前景 配套設(shè)施完善配套設(shè)施完善 多元發(fā)展加碼多元發(fā)展加碼 區(qū)域閃耀星程,未來(lái)發(fā)展勢(shì)不可擋,龍江完美無(wú)懈可擊區(qū)域閃耀星程,未來(lái)發(fā)展勢(shì)不可擋,龍江完美無(wú)懈可擊 紅線內(nèi)價(jià)值 一線望江,獨(dú)門(mén)獨(dú)院,大灣區(qū)僅此小獨(dú)棟,占位別墅市場(chǎng)完美。
24、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷(xiāo)售;尤其是針對(duì)返租銷(xiāo)售的客戶(hù),鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開(kāi)放式設(shè)計(jì),滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的賣(mài)區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶(hù)需求。
25、目影響力和關(guān)注度實(shí)現(xiàn)C地高端產(chǎn)品的成交溢價(jià).推售產(chǎn)品的變化,必然帶來(lái)客戶(hù)群體的變化從買(mǎi)小高層洋房的短期度假兼投資型主力客戶(hù),時(shí)機(jī)需求迅速入手轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)臨湖別墅的長(zhǎng)期居住兼休養(yǎng)型主力客戶(hù),貨比三家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)無(wú)論從購(gòu)買(mǎi)實(shí)力還是主觀心態(tài)上,都有相當(dāng)大。
26、人文:符合我審美情趣的環(huán)境互相尊重的鄰居尊重需求自我尊重賞識(shí)地位這個(gè)社區(qū)是為我這樣的階層設(shè)計(jì)的,我的需要在這里都會(huì)被理解和滿足.社會(huì)需求歸屬感愛(ài)情感覺(jué)自己屬于這個(gè)社區(qū),不僅因?yàn)檫@里是我的家,而且周?chē)娜硕际呛臀也畈欢嗟娜?基本的需求必須滿足。
27、9二物業(yè)管理服務(wù)要點(diǎn). 9第二節(jié):組織架構(gòu)及編制說(shuō)明: 10一亞特蘭蒂斯黃金時(shí)代 項(xiàng)目總經(jīng)理辦公室 組織架構(gòu).11一期物業(yè)服務(wù)中心組織架構(gòu).12二 人員編制說(shuō)明. 13第三節(jié):崗位職責(zé). 18第四章 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容. 38第一節(jié):貼心管家服。
28、士,頂級(jí)商務(wù)人士入住,是北京不二的富區(qū). 因此各地產(chǎn)商對(duì)在此區(qū)域中的競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈主要主要競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越來(lái)越多越多的廠的廠商介商介入入影響競(jìng)爭(zhēng)的要素品牌低密度環(huán)境私密的生活氛圍,優(yōu)美的自然景觀,相近身份的鄰居是獲得目標(biāo)人群最初好感的第。
29、影響力仍然不足.銷(xiāo)售淡季,如何維護(hù)老客戶(hù),如何分渠道向市場(chǎng)輸出各類(lèi)產(chǎn)品信息,以確保來(lái)年銷(xiāo)售.本階段推廣重點(diǎn)集團(tuán)品牌:恣意20年,世界500強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)文化地產(chǎn)2012重要作品獨(dú)棟產(chǎn)品:老客戶(hù)關(guān)懷,活動(dòng)助勢(shì)公寓產(chǎn)品:拓客蓄水,渠道促銷(xiāo)11121。
30、未來(lái)發(fā)展勢(shì)不可擋,龍江完美無(wú)懈可擊紅線內(nèi)價(jià)值一線望江,獨(dú)門(mén)獨(dú)院,大灣區(qū)僅此小獨(dú)棟,占位別墅市場(chǎng)完美制高點(diǎn)三面單邊,地下室超10米采光,超越傳統(tǒng)別墅的完美享受138方有天有地別墅,2.5倍空間實(shí)用率,奢闊空間裝下生活無(wú)限完美金鑰匙物業(yè),中國(guó)。
31、禮儀小姐送上花環(huán),表示對(duì)客戶(hù)的到來(lái)熱烈的歡迎.10:3510:45 沙盤(pán)區(qū) 講解員簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目引導(dǎo)客戶(hù)在沙盤(pán)區(qū),讓客戶(hù)了解項(xiàng)目.10:4510:55 放映室品味項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)放映室展示項(xiàng)目信息.內(nèi)場(chǎng)花藝裝飾采用藍(lán)紫色,烘托高雅格調(diào)10:5511。
32、計(jì)院的淺規(guī)則. 歡迎全國(guó)各地的朋友歡迎全國(guó)各地的朋友前來(lái)咨詢(xún)前來(lái)咨詢(xún).電話:4008080889073182056686Q Q:8611649381006796596。
33、如何引導(dǎo)其對(duì)于市場(chǎng)前景經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生信心面對(duì)自用客,如何引導(dǎo)其對(duì)于市場(chǎng)前景經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生信心商業(yè)類(lèi)項(xiàng)目推廣成功,核心要解決商業(yè)類(lèi)項(xiàng)目推廣成功,核心要解決項(xiàng)目自身產(chǎn)品資質(zhì)項(xiàng)目自身產(chǎn)品資質(zhì)市場(chǎng)通路分析.市場(chǎng)通路分析.Surmount項(xiàng)目自身產(chǎn)品資質(zhì)。
34、線上品牌同質(zhì)化 盈利率下降 萬(wàn)達(dá)關(guān)閉了多家百貨,并宣布轉(zhuǎn)型,更多商業(yè)將以體驗(yàn)店為主 On the judgment of the markets 關(guān)于市場(chǎng)的研判 商業(yè)環(huán)境的變化 73家百貨店關(guān)閉停業(yè) 實(shí)體商業(yè)陣痛 2014年,廣州共4家百貨。
35、3宣傳資源04成功案例05首個(gè)墅級(jí)獨(dú)棟式情景式商街生態(tài)濱水花園深度梳理商街價(jià)值賣(mài)點(diǎn) 只為定制360貼合項(xiàng)目的活動(dòng)區(qū)域價(jià)值交通便利活動(dòng)重點(diǎn)高端調(diào)性把控客戶(hù)體驗(yàn)滿足商業(yè)價(jià)值凸顯用心打造一場(chǎng)夜幕中的華麗劇場(chǎng)在水街觀看一場(chǎng)生態(tài)商業(yè)的極致大秀感受湯遜。
36、心地段,五大重點(diǎn)商圈之一,緊鄰長(zhǎng)江路高架橋,毗鄰地鐵2號(hào)線振興路站,城市主干道,交通路網(wǎng)發(fā)達(dá).商場(chǎng)百大鼓樓商廈合家福商業(yè)街奧萊幼兒園中海原山幼兒園華邦項(xiàng)目代建公辦幼兒園醫(yī)院安醫(yī)附院高新分院蜀山區(qū)井崗鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心省立醫(yī)院西區(qū)合肥心血管醫(yī)。
37、城,島未來(lái)城,1 1湖湖7272島.島.12 80012 800畝用地,畝用地,420420萬(wàn)規(guī)劃建面,萬(wàn)規(guī)劃建面,1010萬(wàn)萬(wàn) 常住及旅游人口常住及旅游人口 名片級(jí)品牌力作云南城投會(huì)展品牌首發(fā) 國(guó)家級(jí)資源占據(jù)天府新區(qū)以南,4A級(jí)景區(qū) 世界。
38、源,黃龍溪谷明源臺(tái)賬,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從2016年1月1日到6月30日2016年黃龍溪谷上半年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)情況月份1月2月3月4月5月6月合計(jì)認(rèn)購(gòu)口徑認(rèn)購(gòu)套數(shù)套6 4 12 6 41 33 102 認(rèn)購(gòu)面積97570323021477795561841。
39、稀缺的資源和不可復(fù)制性是支撐其價(jià)值的主要因素.惠州不缺少山水資源,而高爾夫景觀,則相對(duì)稀缺濤景高爾夫湯泉高爾夫合生高爾夫候鳥(niǎo)球場(chǎng)中洲塱湖高爾夫中洲塱湖高爾夫棕櫚島高爾夫嘉寶田高爾夫巽寮灣寶興國(guó)際高爾夫洲際度假酒店高爾夫球場(chǎng)恒大棕櫚島295雙。
40、路,臨高新區(qū)主干道,交通相對(duì)比較優(yōu)越,附近就是地鐵出站口,規(guī)劃中的地鐵1號(hào)線和8號(hào)線在此交匯,購(gòu)物便利性和升值潛力無(wú)與倫比.又一城商業(yè)廣場(chǎng)定位為區(qū)域級(jí)商業(yè)中心,業(yè)態(tài)規(guī)劃有大型賣(mài)場(chǎng)餐飲娛樂(lè)金融培訓(xùn)早教等,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是吃穿用玩尚學(xué)便全業(yè)態(tài)覆蓋。
41、河,須水河西支流在區(qū)域內(nèi)匯入須水河,是高新區(qū)生態(tài)綠化帶的主要組成部分.鄭州市已明確區(qū)域發(fā)展定位,將高新新城打造成為鄭州高新城的核心組團(tuán),產(chǎn)城融合宜業(yè)宜居的示范區(qū)域,新興產(chǎn)業(yè)之城自主創(chuàng)新之城商業(yè)和生態(tài)人文之城.區(qū)域已經(jīng)有美景建業(yè)錦藝等近十家品。
42、 24前言一編制說(shuō)明本施工方案是在已具備施工組織設(shè)計(jì)的情況下,結(jié)合本工程的施工特點(diǎn),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工的需要,按照現(xiàn)行施工規(guī)范的要求和現(xiàn)有的施工圖的基礎(chǔ)上編制的. 二編制依據(jù)1 工程施工圖紙;2 國(guó)家施工規(guī)范規(guī)程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):混凝土結(jié)構(gòu)工程施工。
43、首開(kāi)區(qū)深化定位偉 業(yè) 顧 問(wèn) 2010 B.A.Consulting.第 3 頁(yè)解讀孔雀城與大湖區(qū)1解讀孔雀城2解讀大湖區(qū)偉 業(yè) 顧 問(wèn) 2010 B.A.Consulting.第 4 頁(yè)1解讀孔雀城孔雀城品牌項(xiàng)目連鎖類(lèi)聯(lián)排疊拼洋房森林小鎮(zhèn)。
44、業(yè)世爵源墅商業(yè) 獨(dú)棟包裝策略獨(dú)棟包裝策略 一個(gè)商業(yè)組團(tuán)的運(yùn)作有其獨(dú)特法則.一個(gè)商業(yè)組團(tuán)的運(yùn)作有其獨(dú)特法則.所有者所有者要資金回籠要資金回籠投資者投資者要投資回報(bào)要投資回報(bào)自用者自用者要市場(chǎng)前景要市場(chǎng)前景三方如何共贏三方如何共贏面對(duì)投資客,如。
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