房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、你過跳點(diǎn).3. 找客戶這里指的找客戶是從外網(wǎng)尋找.一般在外網(wǎng)上發(fā)布租房的客戶比較真實(shí),置換的中介多一些.但為了尋找真實(shí)的客戶咱們只能采取苯人辦法一個(gè)一個(gè)去核實(shí)去甄選.有可能在100個(gè)信息中就能發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)真實(shí)的客戶,這個(gè)工作需要你有恒心去做。
2、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。
3、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關(guān)鍵的因素.第一印象是非常關(guān)鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
4、目的和意義63.2商圈耕耘跑盤指引63.2.1外商圈耕耘指引63.2.2內(nèi)商圈精耕74行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)84.1房地產(chǎn)概念84.2房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分84.3房屋常見類型84.4物業(yè)常見類型105制度學(xué)習(xí)禮儀115.1公司基本制度115.1.1作息時(shí)間。
5、A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g1設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特有他的道理. L5 w. f. H9 r2其實(shí)仔細(xì)看看,不會(huì)影響到家具的擺設(shè).3如果家具這樣擺,會(huì)增加空間的利用率.4請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師裝修出來(lái)會(huì)有與眾不同的效果,成為房間的亮點(diǎn)。
6、來(lái)诪,返部分寵戶絕丌能放棄, 迓要保持聯(lián)絡(luò),使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建。
7、新會(huì)前: 提前告知新人,讓他準(zhǔn)備一段自我介紹和工作提前告知新人,讓他準(zhǔn)備一段自我介紹和工作 目標(biāo),讓新人有一個(gè)心理準(zhǔn)備;目標(biāo),讓新人有一個(gè)心理準(zhǔn)備; 提前告知店內(nèi)其他人,每人送給新人一個(gè)祝福.提前告知店內(nèi)其他人,每人送給新人一個(gè)祝福. 迎新。
8、擾一下,請(qǐng)問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請(qǐng)問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請(qǐng)問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請(qǐng)問您XX園的房子350萬(wàn)還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
9、是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語(yǔ)言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績(jī)對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)。
10、使乊成為潛在客戶.這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,還需挃望店面接待和 掃樓嗎丌是,是靠你的客戶維護(hù)帶來(lái)的源源丌斷的資源.好的客戶跟蹤和朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多的推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
11、接受的房?jī)r(jià)和談判新員 工如何迅速掌握銷售技巧如何有效了解工如何迅速掌握銷售技巧如何有效了解 客戶的類型和內(nèi)心想法對(duì)策是哪些店客戶的類型和內(nèi)心想法對(duì)策是哪些店 長(zhǎng)如何建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)如何有效制長(zhǎng)如何建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)如何有效制 定門店內(nèi)的有。
12、 2介紹哈克狀況 3介紹經(jīng)紀(jì)人文件夾 輔導(dǎo)人 4介紹買賣方服務(wù)保證書 輔導(dǎo)人 5自學(xué)以上內(nèi)容 經(jīng)紀(jì)人 6向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天內(nèi)容 經(jīng)紀(jì)人 工作日三工作日三 1工作流程介紹一 輔導(dǎo)人 2介紹市調(diào)目的和操作方式 輔導(dǎo)人 3介紹杭州市場(chǎng)整體房源狀況。
13、經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語(yǔ)言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績(jī)對(duì)于房。
14、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實(shí)的心意 6.說(shuō)服買方購(gòu)買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會(huì)購(gòu)買。
15、 位 置 ,小 區(qū) 樓 棟 的 分 布 ,每 棟 樓 的 總 層 高 ,每 層 的 戶 數(shù) , 能 畫 出 樓 棟 分 布 圖 , 2.小 區(qū) 的 開 盤 入 住 時(shí) 間 3.小 區(qū) 的 開 發(fā) 商 及 物 業(yè) 管 理 公 司 4.小 區(qū) 。
16、 房地產(chǎn)的使用周期長(zhǎng),作為不動(dòng)產(chǎn)的房地產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性. 房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還 是一種商品。
17、然而它的發(fā)展勢(shì)頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō), 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步,其背后蘊(yùn)藏 著巨大的發(fā)展空間. 一房地產(chǎn)的10年發(fā)展 已經(jīng)過去的10年,是中國(guó)房地產(chǎn)取得飛速發(fā)展和巨大 成就的10年.自1998。
18、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購(gòu)買意向有明確的購(gòu)買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。
19、化特點(diǎn),不少二手房?jī)r(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢(shì)明顯,受到越來(lái)越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
20、產(chǎn)的含義房地產(chǎn)的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國(guó)土地所有權(quán)包括國(guó)有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業(yè)旅游娛樂用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業(yè)用地教育科技文化衛(wèi)生體 育用。
21、格具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購(gòu)買意向有明確的購(gòu)買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有。
22、前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷技巧。
23、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
24、的房源 5 528 速銷怎樣簽 二抓住速銷關(guān)鍵時(shí)機(jī) 報(bào)盤時(shí) 報(bào)盤時(shí)簽署速銷的難 度較大,但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實(shí)勘時(shí) 實(shí)勘時(shí)不業(yè)主有近距 離接觸,在業(yè)主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看后對(duì)房源有所了 解,提出速銷有依據(jù) 帶看后。
25、土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃,采 用協(xié)議招標(biāo)拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng). 二級(jí)市場(chǎng) :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土。
26、不同客戶和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。
27、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語(yǔ)房屋銷售術(shù)語(yǔ) 商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場(chǎng)價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
28、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
29、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經(jīng)見過三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
30、化特點(diǎn),不少二手房?jī)r(jià)格地段生 活配套等優(yōu)勢(shì)明顯,受到越來(lái)越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
31、行業(yè)領(lǐng)先 的,從業(yè)七年的中原地產(chǎn)金牌講師所著,總結(jié)了中原 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中遇到的問題,全書 32 萬(wàn)字, 212 頁(yè),涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常操作中的方方面面, 是經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),具有良好 的指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)意義. 銷售技。
32、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
33、是能租給適合的客戶 成交價(jià)格合理的客戶, 主要的是您滿意. 如果說(shuō)一個(gè)客戶您不滿意, 我們即使不收您的費(fèi)用, 您也不會(huì)租給他,假如能幫您找到滿意的客戶,我也相信您也不會(huì)差這一點(diǎn)錢.我們的收費(fèi) 不單單對(duì)您,對(duì)所有的房主都一樣,況且其實(shí)收費(fèi)低的。
34、企業(yè)文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠(chéng)信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創(chuàng)業(yè)激情 第十三條 勤。
35、要帶看前的準(zhǔn)備,帶看中的注意事項(xiàng),帶看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看過程中要注意的細(xì)節(jié)主要帶看前的準(zhǔn)備,帶看中的注意事項(xiàng),帶看 后的話術(shù),以及在整個(gè)過程中防止買賣雙方跳單,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走顧客或業(yè)主等,這些后的話術(shù),以及在整個(gè)過程中防止買賣雙方跳單,防止。
36、生又無(wú)法替代稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期長(zhǎng)投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
37、價(jià)有時(shí)候會(huì)傷了和氣,顧及面子也不好說(shuō),不好讓我們幫您 談價(jià),所以我想您坐這,有些話我來(lái)幫您說(shuō)比較好,您說(shuō)呢 隔離鋪墊:隔離時(shí),把握時(shí)機(jī)和度,否則時(shí)間長(zhǎng)了,可能因?yàn)榇螂娫捊o朋友和家人等影 響其購(gòu)買或出售的決定,此時(shí)最好找另一名經(jīng)紀(jì)人和客戶寒暄。
38、道和方法:房源開發(fā)的主要渠道和方法: 1門店開發(fā) 1中介連鎖門店的經(jīng)營(yíng)模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式,同時(shí)相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素. 2客戶如果在門店外駐足停留, 則經(jīng)紀(jì)人或當(dāng)日值班必須在 10 秒鐘內(nèi), 主。
39、集網(wǎng)等,可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái). b通過加小區(qū)的業(yè)主群來(lái)獲得客源,有部分客戶需要買房子,會(huì) 先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息;另外,也有些小區(qū)業(yè)主 會(huì)需要換大房子,或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房. c通過小。
40、破壞:因?yàn)楣芾砣藛T說(shuō)這里的環(huán)境及居住人員的品質(zhì)不好,或是同 行惡意的擾亂,管理人員的刁難.等等,而產(chǎn)生買方容易打退堂鼓. 4,比較市場(chǎng)行情:在房東開出價(jià)格后,要進(jìn)一步討論其根據(jù)和理由,在經(jīng)過舉出近期銷售及 市場(chǎng)成交的實(shí)證后,來(lái)談判價(jià)位,當(dāng)房。
41、樓層采光 裝修細(xì)節(jié)裝修風(fēng)格等等挑出很多毛病, 一般我們有很多 單子都是拖黃了;購(gòu)買欲一般在小時(shí)內(nèi); 當(dāng) 進(jìn)入磋商時(shí)就應(yīng)該停止帶看. 三,目的:我們磋商的目的主要是為了在價(jià)格付款方式 贈(zèng)送標(biāo)的物等相關(guān)細(xì)節(jié)的主要問題上達(dá)到或接近吻合,最終 成交。
42、他們的手機(jī)可能沒電,客戶到了以后找 不到你,找別的經(jīng)紀(jì)去了.多一種聯(lián)系方式,多一種保險(xiǎn). 2.不要約在這幾個(gè)地點(diǎn)和客戶碰面 約看的時(shí)候要注意不要約在:同行公司的門口樓盤物業(yè)的門口小區(qū)的門口.如果沒有辦 法必須要和客戶在這些地方碰頭,一定一定。
43、其次,預(yù)約來(lái)的看房客戶,我們最好能 了解下他的興趣愛好,那樣在閑聊時(shí)才會(huì)更容易聊到一起,客戶也會(huì)感覺我們很 真誠(chéng).據(jù)說(shuō),美國(guó)總統(tǒng)華盛頓在約見客人之前,第一天晚上都是必須要看此人的 興趣愛好的,我們何樂而不為之呢 給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由給客戶一。
44、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營(yíng) 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
45、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績(jī)得以質(zhì)癿飛躍。
46、能力,購(gòu)房意向,目前的居住狀況等.5:如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到, 此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片.二:配對(duì)1:在接到。
47、 招標(biāo) 協(xié)議的方式, 將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者.土地使用權(quán)期滿后,如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的,土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用,經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后可以繼續(xù)使用.4. 房地產(chǎn)市場(chǎng)主要包括房地產(chǎn)買賣租賃市場(chǎng).含一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)和。
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