房地產(chǎn) 財務(wù) 培訓(xùn)課程pptTag內(nèi)容描述：
1、于經(jīng)濟評價:關(guān)于經(jīng)濟評價: 評價哪些指標評價哪些指標 評價用在什么地方評價用在什么地方 如何進行評價如何進行評價 本報告是嚴格保密的. 3 課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié) 4 房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程房地產(chǎn)項目的整體開。
2、務(wù)報表的閱讀二財務(wù)報表的閱讀 三財務(wù)管理分析三財務(wù)管理分析 四預(yù)算管理體系介紹四預(yù)算管理體系介紹 一財務(wù)管理基本概念 1.什么是財務(wù)管理 2.現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理體系介紹 3.財務(wù)管理的基本職能 4.企業(yè)目標與財務(wù)管理目標 5.經(jīng)營與財務(wù)的關(guān)。
3、 內(nèi)部資料 資金篇 信 群交流學習,T50地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 項目總收入 10 億元, 總成本 9 億元,凈利潤 1 億元 凈利潤率 1 10 10 問題:利潤高嗎 購地支出 2億元 工程前期投入1億元 開發(fā)貸款 3億元 預(yù)售資金 7。
4、類財務(wù)資金 10集團融資方式與實務(wù)專業(yè)類財務(wù)資金 11項目資金去哪兒了專業(yè)類財務(wù)資金 12碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹專業(yè)類財務(wù)資金 13房地產(chǎn)會計核算規(guī)范專業(yè)類財務(wù)資金 14合作方資金管理專業(yè)類財務(wù)資金是 15項目開發(fā)運營中的融資管理專業(yè)類。
5、在原則問題上決 不退讓,業(yè)主見管理處的態(tài)度這么堅決, 只好按照要求進行整改. 雖說違章裝修的問題解決了,但這位業(yè) 主的心中也留下了對管理處的成見,每 次見面都板著臉,管理員上前主動搭話 也愛理不理. 案例案例 為消除她的誤解,管理處不計較其。
6、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 。
7、地執(zhí)行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營銷策略,迫使營銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進行系統(tǒng)的研 究分析,幵。
8、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
9、 調(diào) 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標 分析環(huán)境的 機會和威脅 重新評價 項目的目 標 制定 項目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計劃 識別項目的 優(yōu)勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價值 房地產(chǎn)項目價值是既定的 有形的價值 使。
10、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計 堅持原則底線 聆聽給予關(guān)注抓住溝通的要點 講道。
11、績多 目錄 Contents 樓盤講解的場景應(yīng)用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場景應(yīng)用 7 接 待 上 門 客 時 電 話 溝 通 時 實 地 帶 看 時 意 向 斡 旋 時 目錄 Contents 樓盤講解。
12、源簡介 充分準備三步走 目錄 Contents 第一章 了解客戶,充分準備 共享池客源簡介 充分準備三步走 共享池客源的位置 客源 共享池客源簡介 共享池客源:又稱公客,包括15天未跟進的客戶,網(wǎng)絡(luò)來 電24小時未處理的客戶,經(jīng)紀人挖掘丌出。
13、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性 3 財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用 3 財務(wù)在企業(yè)。
14、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
15、在原則問題上決 不退讓,業(yè)主見管理處的態(tài)度這么堅決, 只好按照要求進行整改. 雖說違章裝修的問題解決了,但這位業(yè) 主的心中也留下了對管理處的成見,每 次見面都板著臉,管理員上前主動搭話 也愛理不理. 案例案例 為消除她的誤解,管理處不計較其。
16、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時二手房基準 價格均應(yīng)提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
17、效考核工作; 組織發(fā)展部:負責公司各級部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負責各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
18、效考核工作; 組織發(fā)展部:負責公司各級部門的發(fā)展規(guī)劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執(zhí)行; 績效監(jiān)控部:負責各部門及崗位績效的監(jiān)控和分析以及提出改進調(diào)整方法; 培訓(xùn)中心 培 訓(xùn) 管 理 部 課 件 研 發(fā)。
19、 支票本票進賬單等支票本票進賬單等 連鎖店不設(shè)會計,現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管連鎖店不設(shè)會計,現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管 理;理; 每日置換現(xiàn)金需在當日收款每日置換現(xiàn)金需在當日收款4小時內(nèi)存入銀行,租小時內(nèi)存入銀行,租 賃現(xiàn)金當日存入銀。
20、些 銷售技能呢 我們認為你應(yīng)該具備如下真功夫 項目理解 客 戶 利 益 顧 問 形 象 察言觀色 溝 通 技 巧 客 戶 關(guān) 系 壓 力 推 銷 對一個既定癿新頃目而言,作為銷售人員應(yīng)該注意以下幾個方 面癿產(chǎn)品特征: 核心賣點配套CBD區(qū)酒。
21、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒錢賣的是實惠沒錢賣的是實惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時髦賣的是時尚時髦賣的是時尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。
22、工程的原理對企業(yè)在 生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費進行計算調(diào)節(jié) 和監(jiān)督的過程,同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),挖 掘內(nèi)部潛力,尋找一切可能降低成本途徑的過程 .科學地組織實施成本控制,可以促進企業(yè)改善 經(jīng)營管理,轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,全面提高企業(yè)素質(zhì), 使。
23、的內(nèi)容與單位和本人信息無誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報名表后, 我們會與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報到通知 ,詳告上課時間 地點路線圖住宿標準等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺 名稱。
24、客之贏銷; 3營銷就是關(guān)于人購買的學問 4商道即人道 在中國做營銷, 必須從了解中國人開始, 了解中國人必須從了解人開始 1請注意:請注意:關(guān)于營銷的一些基本常識與共識關(guān)于營銷的一些基本常識與共識 2共識前提:共識前提:長青地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新。
25、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
26、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
27、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的定位 問卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會選擇網(wǎng)絡(luò)營銷嗎 培訓(xùn)需求分析報告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點說明 。
28、2平衡記分卡存在的問題及改進建議 3管控模式與績效管理 4戰(zhàn)略績效管理的流程 四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析 1目標制定過程中常見問題及應(yīng)對策略 2計劃制定過程中常見問題及應(yīng)對策略 3溝通過程中常見問題及應(yīng)對策。
29、招標環(huán)節(jié) 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費用管理要注意監(jiān)理費用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布。
30、合體. 土地所有權(quán)分類:國有集體所有 土地使用權(quán)取得方式: 出讓招標拍賣協(xié)議 劃撥. 土地使用年限: 住宅70年 ,工業(yè)教育衛(wèi)生50年 商業(yè)娛樂旅游40年,加油站20年 房地產(chǎn)業(yè):從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容。
31、培訓(xùn):從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
32、培訓(xùn):從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
33、熱愛的你所熱愛的 你所擅長的你所擅長的 5 先了解概念先了解概念文化文化 文化是任何特定人類群體,世代相傳的本質(zhì) 特征包括行為模式信仰群體組織藝 術(shù)等的總和. 什么是文化什么是文化 什么是企業(yè)文化什么是企業(yè)文化 企業(yè)文化是指企業(yè)成員的共同價。
34、隨機應(yīng)變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對比。
35、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關(guān)自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道,其實領(lǐng)導(dǎo)什么都知道 自覺自律管好自己是關(guān)鍵。
36、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長,卑位價值在規(guī)定的標準 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟活勱, 即固定資產(chǎn)。
37、知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
38、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 1 1根據(jù)消費者性格分析劃分根據(jù)消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
39、 3. 你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎周邊市場周邊市場 4. 你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場是一個怎樣的市你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場是一個怎樣的市 場場評價評價 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。
40、 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
41、5 5 述盤流程與標準 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎(chǔ)礎(chǔ) 培培訓(xùn)訓(xùn) 1 1 建筑學常識 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業(yè)務(wù)指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
42、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 。
43、計息期 二現(xiàn)金流量圖Cash Flow Diagram 現(xiàn)金流量圖的構(gòu)成要素:現(xiàn)金流量的大小現(xiàn)金流量的流 向縱軸時間軸橫軸時刻點. 箭頭的長短與現(xiàn)金流量的大小本應(yīng)成比例.現(xiàn)金流量的方向與現(xiàn)金流量的性 質(zhì)有關(guān),箭頭向上表示現(xiàn)金流入 ,箭頭向。
44、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
45、一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體. 會計主體與納稅主體 2持續(xù)經(jīng)營持續(xù)經(jīng)營 即財務(wù)報表的列報基礎(chǔ):指企業(yè)在可預(yù)見的將來,不會破產(chǎn)和清算,而是持。
46、ash Flow Diagram 現(xiàn)金流量圖的構(gòu)成要素:現(xiàn)金流量的大小現(xiàn)金流量的流向縱軸時間軸橫軸時刻點. 箭頭的長短與現(xiàn)金流量的大小本應(yīng)成比例.現(xiàn)金流量的方向與現(xiàn)金流量的性質(zhì)有關(guān),箭頭向上表示現(xiàn)金流入 ,箭頭向下表示現(xiàn)金流出 .資金的時間。
47、inancial analysis 為什么需要財務(wù)分析為什么需要財務(wù)分析1. Anatomy of financial statement 財務(wù)報表的構(gòu)成財務(wù)報表的構(gòu)成2. Financial Ratios 財務(wù)比率分析財務(wù)比率分析3. W。
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