1、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

2、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。

3、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。

4、變成體系化的綜合競爭 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達城市改善需求的比例高于欠發(fā)達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個方。

5、產(chǎn)集團有限公司以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內(nèi)知名開發(fā)企業(yè),專注于開發(fā)高品質(zhì)物業(yè). 2006年7月13日,綠城中國控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經(jīng)17年的發(fā)展,綠城擁有100多家成員企業(yè),4。

6、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細的營銷策略報。

7、礎解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。

8、略篇戰(zhàn)略篇 . 1010 一大盤戰(zhàn)略. 11 二核心競爭優(yōu)勢構筑. 14 三項目整體運營戰(zhàn)略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一項目定位. 21 二形象定位. 21 三產(chǎn)品定位. 21 四目標客戶群定位. 22 五案名。

9、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優(yōu)質(zhì)核心價值區(qū)等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

10、資發(fā)展 部 審核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目標:目標。

11、樂活概念核心思想 產(chǎn)品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環(huán)保 創(chuàng)新不創(chuàng)造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現(xiàn) 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質(zhì)特征 產(chǎn)品概念定位 LOHAS 概念在各個領域的運用 日本音樂家坂。

12、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務,而是一門創(chuàng)造真正客 戶價值 的藝術. 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。

13、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理。

14、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

15、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。

16、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

17、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。

18、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

19、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

20、關思考以項目自身素質(zhì)為出發(fā)點 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費者需求又在市場上具有競爭力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應的營銷策略 相關思考以項目目標為出發(fā)點 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項目 。

21、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。

22、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

23、默默地推行著這種價值觀. 2 成長發(fā)展軌跡及企業(yè)榮譽 2 中國第一個迚行商品房開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè) 中國第一個引入銀行按揭概念的房地產(chǎn)企業(yè) 中國第一個引入樣板房營銷概念的房地產(chǎn)企業(yè) 中國第一個引入花園洋房產(chǎn)品的房地產(chǎn)企業(yè) 中國第一個開始應用工。

24、經(jīng)濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產(chǎn)品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

25、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

26、縣縣域面積 222平方公里,轄三鎮(zhèn)兩鄉(xiāng),整體収 展較為緩慢癿初級縣城,擁有21萬人 口. 行政區(qū)位 高邑縣依托千秋路鳳中路劉秀路 中興大街高邑大街為城市三橫兩縱 癿主干路. 城市交通 高邑縣,地下礦產(chǎn)資源豐富,其中, 煤炭,石灰石,陶土類。

27、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土。

28、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

30、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

31、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。

32、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。

33、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。

34、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

35、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

36、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。

37、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

38、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務,而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產(chǎn)品。

39、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

40、列產(chǎn)品核心價值樹規(guī)劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業(yè)會所工藝質(zhì)量戰(zhàn)略落位產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬性研究 企業(yè)現(xiàn)有土地和戰(zhàn)略土地屬性 輸出結果:區(qū)域交通配套環(huán)境土地屬性客戶屬性產(chǎn)品屬性 不同城市客戶基本特征 。

41、群全維度人群全時段分析全時段分析全方位空間全方位空間全功能體驗全功能體驗邏輯尊享系源起尊享系的打造是針對城市穩(wěn)定收入的企業(yè)白領階層,他們對舒適居住空間舒適居住空間豐富生活配置便捷交通豐富生活配置便捷交通有強烈訴求,尊享就是為目標客群的訴求量。

42、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領域形成了多元化業(yè)務并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。

43、產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產(chǎn)品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

44、案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結 新產(chǎn)品線項目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級配癿兲系 后續(xù)工。

45、塊地,劃分為不同的土地等級.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.設計強排:在特定容積率下如何排布能實現(xiàn)項目最大價值.讓更多的房子分享優(yōu)讓更多的房子分享優(yōu)勢資源;讓更少的房勢資源;讓更少的房子分擔不利因素的影子分。

46、如何引領美國人民走上光明之路的新價值理念.同樣遭遇了金融海嘯影響的各行各業(yè)如何實現(xiàn)突圍如何實現(xiàn)突圍 如何轉危為機如何轉危為機 我們的觀點:我們的觀點:通過 ,實現(xiàn)我們的從而突破困局,轉危為機改變你自己單縣項目發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃建議提案 位于。

47、新商業(yè)模式創(chuàng)新性綜合體.拋開一切,讓我們想象.我,有一個夢想,和她,漫步于沙灘,讓心,自由的飛翔,沒有拘束,只有這美好,讓我神往,神往.這里,沒有生意場,只有,香檳美人,男人的烈酒,和,美人的眼神讓我向往.誰說一起游泳的一定是夫妻也有可能是。

48、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。

50、2國家及城市對產(chǎn)品設計存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結構分析及未來形勢預測城市房地產(chǎn)供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。