房地產(chǎn)的發(fā)展定位Tag內(nèi)容描述：
1、案開盤開盤推動(dòng)調(diào)整,銷售銷售銷售總結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程客戶積累銷售籌備與開盤項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn),銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,服務(wù)前提,基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定中原服務(wù),市場研究,客戶研究,發(fā)展戰(zhàn)略建議,項(xiàng)目定位,階段目標(biāo)。
2、定位定位,互動(dòng)互動(dòng)先從概念談起先從概念談起,阿爾里斯,發(fā)端于廣告業(yè)世紀(jì)年代定位,你的一場頭腦戰(zhàn)斗定位特勞特廣告業(yè)整個(gè)營銷領(lǐng)域企業(yè)戰(zhàn)略層面認(rèn)識定位認(rèn)識定位代表人物時(shí)間行業(yè)影響層面代表書籍,所謂定位,就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同,形成核心競爭力。
3、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層,高級策劃師,部分困惑提出解決方式為原型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度,型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度。
4、外化在對物業(yè)的要求上各不相同,而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅,商鋪,寫字樓物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海城市借鑒國外公司的定位理論,還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把地段。
5、產(chǎn)集團(tuán)有限公司,以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內(nèi)知名開發(fā)企業(yè),專注于開發(fā)高品質(zhì)物業(yè),2006年7月13日,綠城中國控股有限公司,股票代碼,3900,在香港上市,綠城為其全資子公司,歷經(jīng)17年的發(fā)展,綠城擁有100多家成員企業(yè)。
6、前言在萬科地產(chǎn)做減法退出商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí),大連萬達(dá)集團(tuán)卻在2000年做加法進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,其在二年的時(shí)間里快速地進(jìn)入了國內(nèi)12個(gè)城市以訂單式開發(fā)模式建立了大連萬達(dá)商業(yè)廣場品牌,成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者,正如王健林董事長所言,假如我們能夠把握。
7、迅速下滑,而且連續(xù)4年直至近期仍呈萎縮疲軟之態(tài)勢,無獨(dú)有偶,美國房地產(chǎn)市場因股市驟然下跌也曾出現(xiàn)過連續(xù)4年持續(xù)低迷瀕臨崩潰的形勢,兩地情況非常相似,都不同程度地出現(xiàn)了一方面商品住房大量積壓滯銷,而另一方面缺房戶無力購買的供求畸型現(xiàn)象,美國當(dāng)。
8、列金融,土地,房產(chǎn)政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫,使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性,這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證,盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大,房地產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯,2003年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值461。
9、特色,生態(tài)特色,文化特色等,打造的具有明確產(chǎn)業(yè)定位,文化內(nèi)涵,旅游特征和一定社區(qū)功能的綜合開發(fā)體系,它不是單一的旅游景區(qū),或產(chǎn)業(yè)園區(qū),也不完全是建制鎮(zhèn),而是旅游景區(qū),產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),新型城鎮(zhèn)化發(fā)展區(qū)三區(qū)功能合一,產(chǎn)城鄉(xiāng)一體化的新型城鎮(zhèn)化模式,特。
10、性,房產(chǎn)市場與地產(chǎn)市場,供求彈性的差異性,總體市場與局部市場,不可移動(dòng)性,總體市場與局部市場,不可移動(dòng)性,三個(gè)穩(wěn)字三個(gè)穩(wěn)字,09政府工作報(bào)告,政府工作報(bào)告,穩(wěn)穩(wěn)定市場預(yù)期和信心定市場預(yù)期和信心穩(wěn)穩(wěn)定房地產(chǎn)投資定房地產(chǎn)投資推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)平推動(dòng)房。
11、格,價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶某種需求和欲望的能,價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶某種需求和欲望的能力,力,價(jià)值價(jià)值,感知感知,真實(shí)價(jià)值真實(shí)價(jià)值價(jià)格價(jià)格,感知感知,真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)值真實(shí)價(jià)值,潛在客戶潛在客戶,識別能力識別能力真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)。
12、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?定位,為了得到你的注意而戰(zhàn)斗定位一詞最早是在1972年由美國兩個(gè)廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的,定位定位設(shè)計(jì)方案調(diào)整,確定階段營銷計(jì)劃階段營銷總結(jié)策略方案。
13、在一個(gè)低水平,同質(zhì)化的初級發(fā)展階段,競爭力丌強(qiáng),難以持續(xù)健康發(fā)展,在實(shí)際運(yùn)營文旅地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),文旅地產(chǎn)要獲得可持續(xù)發(fā)展,單憑文化景區(qū)旅游來帶動(dòng),是進(jìn)進(jìn)丌夠,還必須要有自己的,魂,即核心產(chǎn)品不產(chǎn)業(yè)鏈,這就需要開發(fā)商在操盤文旅地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)做到以下幾。
14、樂活,概念核心思想產(chǎn)品概念定位蘭鍵詞健庩環(huán)保創(chuàng)新不創(chuàng)造力積枀向上有活力平和樂觀精神表現(xiàn)熱愛生活樸素雅致LOHAS在中國被普遍理解為,樂于生活,快樂是其本質(zhì)特征產(chǎn)品概念定位,LOHAS,概念在各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用日本音樂家坂本龍一錄制出紐約街景的環(huán)。
15、讓我想起我當(dāng)初進(jìn)入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景,那是10年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七,八家代理公司參與競爭,每家公司的策劃報(bào)告都有三,四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感,望著厚厚的幾。
16、目市場分析及定位六零售項(xiàng)目市場分析及定位七酒店項(xiàng)目市場分析及定位八服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位九項(xiàng)目綜合分析一財(cái)務(wù)可行性分析Month00,20023一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述Month00,20024商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的。
17、者的博弈,迷惑的剛性置業(yè)者,艱難的投資者,痛苦的投機(jī)者我們面對著,政府對開發(fā)商的多維調(diào)控,政府決定了土地成本,對供給,價(jià)格,利潤的管控加強(qiáng)3主要內(nèi)容主要內(nèi)容一一房地產(chǎn)營銷行為的理論與實(shí)踐房地產(chǎn)營銷行為的理論與實(shí)踐二二中國房地產(chǎn)發(fā)展的分析要點(diǎn)。
18、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析五辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位六零售項(xiàng)目市場分析及定位七酒店項(xiàng)目市場分析及定位八服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位九項(xiàng)目綜合分析一財(cái)務(wù)可行性分析Month00,20023一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述Month00。
19、成和發(fā)展起來的,經(jīng)過十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個(gè)行業(yè),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn)出了一批有口皆碑的策劃人士,對繁榮房地產(chǎn)市場發(fā)揮著重要的作用,策劃師的素質(zhì)策劃成果直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗,策。
20、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃,不論基于何種原因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低,或胖或瘦,或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積,樓地面面積,利用到極致,同樣一。
21、平癿提高及各住戶癿生活需求,經(jīng)濟(jì)條件丌同而千變?nèi)f化,有癿是開發(fā)商設(shè)計(jì),如連片癿商品房小區(qū),有癿是個(gè)人根據(jù)自家癿條件和要求設(shè)計(jì),如自己建設(shè)癿別墅,總之,有什么樣的思維就可以設(shè)計(jì)出丌同的戶型,百度百科,基本功能,戶型一般具備八大功能,戶型面積越。
22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過程。
23、相同區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過程。
24、后官湖東南角,距沌口中心約1,6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性44匙位,項(xiàng)目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開収區(qū),沌口開収區(qū),中北部,后官湖東南覘,項(xiàng)目距沌口政治朋務(wù)中心,開収區(qū)管委會,1,6KM,車秳距離5分鐘,項(xiàng)目距沌口商業(yè)中心,湘隆時(shí)代廣場,萬達(dá)廣場,約。
25、品定位目錄,過去常用的幾種定位邏輯依據(jù)地塊自然屬性推導(dǎo)定位依據(jù)地塊經(jīng)濟(jì)屬性推導(dǎo)定位依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果推導(dǎo)定位依據(jù)客戶調(diào)研結(jié)果推導(dǎo)定位,過去常用的幾種定位邏輯,自然屬性案例,濟(jì)南中海央墅,過去常用的幾種定位邏輯,自然屬性案例,廈門萬科湖心島,過。
26、建筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃,不論基于何種原因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低,或胖或瘦,或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積,樓地面面積,利用到極致,同樣。
27、達(dá)向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍的號角正式吹響,200120022002第一代產(chǎn)品核心商圈的黃金商業(yè)地段,單體商業(yè)樓,訂單式商業(yè),20052005第三代產(chǎn)品城市副中心,開發(fā)區(qū),萬達(dá)廣場,大型城市綜合體,創(chuàng)造城市新中心,新商圈,20032003第二代產(chǎn)品。
28、區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan5過渡頁TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過程項(xiàng)目。
29、性推導(dǎo)定位依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位根據(jù)地塊屬性做定位案例,濟(jì)南央墅根據(jù)地塊屬性做定位案例,廈門萬科湖心島根據(jù)地塊屬性做定位案例,諸多地王項(xiàng)目青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)定位背后的邏輯,好環(huán)。
30、目定位客戶客戶市場背景市場背景在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品,在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶,通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會項(xiàng)目定位報(bào)告的。
31、任正非本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,前言前言進(jìn)入上海勵(lì)銳的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實(shí)在太多,唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊,活學(xué)活用,所以通過與發(fā)展商同事部門的交流,個(gè)案研究,實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等,才是學(xué)習(xí)的主。
32、利潤最大化渠道即通過多種手段,整合不同資源,使項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二渠道營銷的發(fā)展演變渠道拓客,三板斧,外展,巡展,派單三重截殺,鎖定客戶地圖轉(zhuǎn)介公司,五大區(qū)域,全面鋪開班車承接,總分總,輸客渠道最。
33、商家利潤最大化渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二渠道營銷的發(fā)展演變2012常規(guī)渠道2013輸客渠道2014社區(qū)渠道2015業(yè)主渠道2016大媽渠道渠道拓客,三板斧,外展,巡展。
34、區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過程項(xiàng)目。
35、利潤最大化渠道即通過多種手段,整合不同資源,使項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二渠道營銷的發(fā)展演變渠道拓客,三板斧,外展,巡展,派單三重截殺,鎖定客戶地圖轉(zhuǎn)介公司,五大區(qū)域,全面鋪開班車承接,總分總,輸客渠道最。
36、期市場調(diào)研市場調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。
37、場調(diào)研前期市場調(diào)研及客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本。
38、成和發(fā)展起來的,經(jīng)過十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個(gè)行業(yè),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn)出了一批有口皆碑的策劃人士,對繁榮房地產(chǎn)市場發(fā)揮著重要的作用,策劃師的素質(zhì)策劃成果直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗,策。
39、區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過程項(xiàng)目。
40、性推導(dǎo)定位依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位根據(jù)地塊屬性做定位案例,濟(jì)南央墅根據(jù)地塊屬性做定位案例,廈門萬科湖心島根據(jù)地塊屬性做定位案例,諸多地王項(xiàng)目青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)定位背后的邏輯,好環(huán)。
41、型情況產(chǎn)品未定型情況由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型4思考點(diǎn)思考點(diǎn)項(xiàng)目市場客戶項(xiàng)目思考分為分土地,開發(fā)商,產(chǎn)品三個(gè)方面包括地塊狀況,環(huán)境,交通,景觀,資源,規(guī)模。
42、加直接稅降低間接稅的目的,是具備出臺房地產(chǎn)稅的意愿,4,按上海,重慶十年房產(chǎn)稅的經(jīng)驗(yàn)來看,房地產(chǎn)稅收絕對量小,影響人群有限,對國家財(cái)政收入的貢獻(xiàn)業(yè)非常有限,5,在落實(shí)稅收法定原則下,房地產(chǎn)稅立法先行是普遍共識,房地產(chǎn)稅改革方向已鎖定,指導(dǎo)思。
43、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項(xiàng)目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容,開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
44、如何做到科學(xué),客觀,準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位,如何做到科學(xué),客觀,準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位,問題一,問題一,問題二,問題二,交流討論定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是,驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn),定位,泛指確定或指出的方位地方,何謂定位市場定位定位,Positioni。
45、應(yīng)該在獲取良好利潤的基礎(chǔ)上,達(dá)到,五出,出成果,出人才,出機(jī)制,出品牌,出網(wǎng)絡(luò),的目標(biāo),樹立獨(dú)特的項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌,從而確立公司在今后西安市場上競爭的核心優(yōu)勢,目錄第一部分態(tài)勢分析第二部分發(fā)展思路第三部分項(xiàng)目定位第四部分規(guī)劃建議第五部分開。
46、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程,杰克特勞特,場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌,值企業(yè)形象品牌客戶,心需求產(chǎn)品客戶訪,場,位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定,場,針對目標(biāo)人群,做,么產(chǎn)品,土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭,惠條,深入,場調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn),制實(shí)。
47、求資金的高效運(yùn)用,因此重點(diǎn)考察資金的投資收益率,IRR,長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位,金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為,適當(dāng)開發(fā),中短期銷售,3,集團(tuán)新投資項(xiàng)目策略純商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目稅后IRR大于等于15,在2006年6月份之前一律不考慮該。
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