1、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

2、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

3、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認籌或入會方案1. 篩選方式與時間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點安排4. 價格發(fā)布計劃五 階段營。

4、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

5、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

6、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

7、 成交價 二房成交均價在 13500 元,三房成交均價 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動 1認籌 2 萬享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。

8、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

9、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

10、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。

11、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運營:住宅綜合體運營:項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。

12、價格模型住宅版以藍山為例 1住宅價格模型的三大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格模型結(jié)果的修正 三萬科價格模型商業(yè)版以城花為例 1住宅價格模型的四大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格模型結(jié)果的修正 四萬科價格模型的評價 1該模型。

13、的分解業(yè)績的評價,并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動中, 以激勵員工持續(xù)改進業(yè)績從而最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項目績效考核管理制度房地產(chǎn)。

14、年之家2 青年持家:年齡2534歲單身或者已經(jīng)結(jié)婚的青年父母 青年家庭:社會新銳青年之家2 客戶基本特征: 年齡特征:主要成員2535歲之間 家庭結(jié)構(gòu):多為青年兩口小家庭 教育程度:本科以上學(xué)歷為主 職業(yè)特征:有較為穩(wěn)定的收入來源,事業(yè)處于。

15、風(fēng)險控制 . 7 3團隊建設(shè) . 8 4會議管理 . 9 三總經(jīng)理總結(jié) . 11 1 雙周大事記雙周大事記 未來兩周運營大事件未來兩周運營大事件 2 一一公司經(jīng)營公司經(jīng)營工作工作 1 1投資發(fā)展分析投資發(fā)展分析 截止 X 月 X 日,公司現(xiàn)。

16、要問題,需協(xié)調(diào)解決的事宜 編號:ZHDCYGZLH20190023 1 本周經(jīng)濟指標(biāo)完成情況 2 CONTENTS 各職能部門周工作總結(jié)及計劃 4 會議決議 上周會議決議事項跟進 5 項目運營情況 3 上周會議決議事項跟進 01 上周會議決。

17、目 6按時和接受乙方完成的段性工作成果并以書形式 收 7在本合同履中甲方加蓋印的書文件或由甲方授權(quán)人名 的一切文件及單據(jù)甲方承擔(dān)全任 8乙方為甲方創(chuàng)作的概念意念文體及圖像所有權(quán)歸甲方所 有甲方將無界使用乙方為甲方提供并可的所有方案圖 文字概。

18、作人員; D外企工作人員; E自由職業(yè)者; F自己創(chuàng)業(yè); G其他請說明: . 您的單位名稱是: 4您現(xiàn)在居住的區(qū)域是: A 漢南區(qū); B 漢陽區(qū); C 硚口區(qū); D 江岸區(qū); E 江漢區(qū); F 其他 請注明: . 不同項目可適當(dāng)修改為不同區(qū)。

19、目需展開匯報,包括所有類型的項目房產(chǎn)投資代建所有狀態(tài)的項 目如前期階段的項目等 5. 請根據(jù)匯報材料的架構(gòu),自行編制子目錄序號. 6. 內(nèi)容必須包含但不僅限以下內(nèi)容. 目目 錄錄 管理者述職管理者述職 經(jīng)紀(jì)人述職經(jīng)紀(jì)人述職 管理者述職管理者。

20、目需展開匯報,包括所有類型的項目房產(chǎn)投資代建所有狀態(tài)的項 目如前期階段的項目等 5. 請根據(jù)匯報材料的架構(gòu),自行編制子目錄序號. 6. 內(nèi)容必須包含但不僅限以下內(nèi)容. 目目 錄錄 管理者述職管理者述職 經(jīng)紀(jì)人述職經(jīng)紀(jì)人述職 管理者述職管理者。

21、潔宣言 我宣誓: 不利用崗位之便獲取未經(jīng)發(fā)展商和公司許可的任何個人收入宣誓人: 備注 夕會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處樣板房 其他: 出席人 簽字 銷售代表 項目經(jīng)理 策劃人員 開發(fā)商代表 缺席人傳閱后補簽 記錄人輪流 環(huán)節(jié)一。

22、后后 序號事事項項 1項目調(diào)查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。

23、點或優(yōu)于本案的樓盤進行市調(diào),內(nèi)容 包括: 1樓盤基本資料 2樓盤地段及周邊環(huán)境 3戶型配比與面積配比 4建材與設(shè)備描述 5與本案的優(yōu)劣勢對比 廉潔是否熟悉廉潔條例并簽字確認 2 2工工具具類類 口袋手冊 1是否熟知口袋手冊包含的內(nèi)容. 2是。

24、位置如下: 3 我如何能及時獲取政策和市場信息政策和市場信息 直接登錄世聯(lián)門戶網(wǎng)站首頁世聯(lián)門戶網(wǎng)站首頁.位置如下: 4 我想知道公司前線風(fēng)云動態(tài)前線風(fēng)云動態(tài),該如何獲取 直接登錄世聯(lián)門戶網(wǎng)站首頁世聯(lián)門戶網(wǎng)站首頁.位置如下: 5 我需要開通郵。

25、 10 3設(shè)計費支付計劃. . 10 五工程計劃. 11 1工期計劃 . . 11 2工程付款計劃. . 14 工程付款計劃按工程細分. . 14 工程付款計劃按時間細分. . 15 3工程管理的難點及應(yīng)對措施. . 15 六工程招投標(biāo)及合。

26、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

27、花都概況 花都是中國皮具之都.花都是中國皮具之都. 花都區(qū)位于廣東省中南部,珠江三角洲的北端,東連從化,南靠 廣州,西鄰三水,西南連南海,北接清遠.距廣州市中心城區(qū)22公里 ,地處珠江三角洲通往全國的咽喉要道.管轄面積968平方公里.總?cè)?。

28、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

29、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

30、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

31、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

32、務(wù)客戶服務(wù) 物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù) 其它其它 本月新投訴 上周遺留投訴 完成情況 完成百分比 1 1工程質(zhì)量投訴工程質(zhì)量投訴戶均問題戶均問題數(shù)數(shù) 項目項目名稱名稱 總戶數(shù)總戶數(shù) 準(zhǔn)業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主 磨合期磨合期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 老業(yè)主老業(yè)主 合計 0 0。

33、板建議,此 伙報告里面的物業(yè)發(fā)展建議部分. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目錄 Part1:物業(yè)發(fā)展建議基本概念 Part2:中原物業(yè)發(fā)展建議模板 Part3:物。

34、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。

35、設(shè) 1土地拆遷與交付情況 3月15日,完成6地加油 站和村委會辦公樓 拆遷; 4月30日,完成6地東南 角高壓線遷移; 5月30日,完成78地廟 宇的拆遷. 7月25日,完成78地東 北角高壓線落地; 10月12日,完成5地外 110KV高。

36、目需展開匯報,包括所有類型的項目房產(chǎn)投資代建所有狀態(tài)的項 目如前期階段的項目等 5. 請根據(jù)匯報材料的架構(gòu),自行編制子目錄序號. 6. 內(nèi)容必須包含但不僅限以下內(nèi)容. 目目 錄錄 管理者述職管理者述職 經(jīng)紀(jì)人述職經(jīng)紀(jì)人述職 管理者述職管理者。

37、情況 1.3.2項目及企業(yè)成交排名項目及企業(yè)成交排名 1.3.3土地市場成交情況土地市場成交情況 1.4 城市發(fā)展方向城市發(fā)展方向 4 城市解讀 請插入城市區(qū)位圖 1.1 城市概況城市概況城市定位城市定位 城市定位一句話總述城市定位一句話總。

38、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

39、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。

40、目錄序號.6. 內(nèi)容必須包含但不僅限以下內(nèi)容.目 錄管理者述職經(jīng)紀(jì)人述職管理者述職第一部分 工作業(yè)績 標(biāo)題形式不限第二部分 學(xué)習(xí)成長 標(biāo)題形式不限第一部分 工作業(yè)績 標(biāo)題形式不限備注:管理指標(biāo)共6項本體品質(zhì)服務(wù)進度成本融資;其中,本體在第二。

41、理層以及全體員工應(yīng)有充分的重視與認識 進一步確認三年戰(zhàn)略規(guī)劃下的業(yè)績指標(biāo),以之為2002年員工考核的起點標(biāo)準(zhǔn) 細化每一名員工的量化指標(biāo)以指導(dǎo)計劃整個公司的工作與考核 分期對員工業(yè)績進行量化統(tǒng)計分析及考核,并采取管理性行動,如獎罰晉升辭退等房。

42、防水與土建安裝的交接1.1 防水施工的工藝流程:基層清理涂刷基層處理劑卷材與基層涂刷膠粘劑鋪貼防水卷材卷材接頭粘貼收頭處理蓄水試驗.1.2 防水施工與土建安裝的關(guān)系:砌筑工程煙道安裝抹灰工程管道安裝吊洞蓄水試驗清理基層基層處理防水附加層施工。

43、項籌備工作. 集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

44、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

45、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

46、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

47、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。