房地產(chǎn)教育培訓招商方案Tag內(nèi)容描述：
1、 問候措詞的基本禮節(jié)4. 了解工作流程5. 致力于工作的態(tài)度6. 訪問的應對方式7. 拜訪的規(guī)則8. 電話的打法應對法9. 與上司或同事的交往方式第3步驟 應用于工作 月 日 地點 講師1. 指示命令的接受方式 2. 工作的步驟準備3. 報。
2、四條 培訓經(jīng)費 一員工教育培訓經(jīng)費必須專款專用,與培訓無關的費用, 不得在員工教育培訓經(jīng)費中支出. 二員工教育培訓經(jīng)費計提標準應嚴格按照相關規(guī)定執(zhí)行, 嚴禁超標準超預算列支或?qū)⒈緫诮逃嘤柦?jīng)費中列支的費用 以其他名目列支. 三各單位年度培。
3、 房地產(chǎn)專題報告 時間時間 主題主題 重點摘要重點摘要 報告人報告人 協(xié)助人協(xié)助人 2006111 房地產(chǎn)基礎知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200。
4、開發(fā) 株洲手機靚號網(wǎng)株洲手機靚號網(wǎng) http: 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開發(fā)的好處: 利用原有的人脈易于建立信任感利用原有的人脈易于建立信任感 客戶資料較易收集客戶資料較易收集 被拒絕的機會較少被拒絕的機會較少。
5、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應 當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
6、同質(zhì)化嚴重. 針對鄭東新區(qū)東南板塊,對手的產(chǎn)品同質(zhì)化,區(qū)位的對手的產(chǎn)品同質(zhì)化,區(qū)位的 邊緣化,配套的共享化邊緣化,配套的共享化的問題,我們怎么依靠自身的實力, 放大自身的優(yōu)勢競爭力,打破這種僵局,從而在東區(qū)日趨激烈的競爭中搶奪有限的 客戶資。
7、 房地產(chǎn)專題報告 時間時間 主題主題 重點摘要重點摘要 報告人報告人 協(xié)助人協(xié)助人 2006111 房地產(chǎn)基礎知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200。
8、和履行前,依 照約定向?qū)Ψ街Ц兜囊还P金錢.債務人履行債務 后,定金應當?shù)肿鲀r款或者收回.給付定金的一 方不履行債務的,無權要求返還定金;收受定金 的一方不履行債務的,應當雙倍返還定金. 訂金 訂金不是一個規(guī)范的概念,在法律上僅具有預付 款的。
9、 持續(xù)性 有計劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報開發(fā)派報開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡開發(fā)網(wǎng)絡開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機靚號網(wǎng)株洲手機靚號網(wǎng) 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開。
10、與定位; 課程結構課程結構 第四章:主力店招商設計;第四章:主力店招商設計; 戰(zhàn)術部分戰(zhàn)術部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項目推廣商業(yè)項目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務營銷;第六章:行業(yè)業(yè)務營銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關合作方。
11、線地鐵口物業(yè),2公里輻射周邊常住人口50萬 高端住宅云集,老城核心商圈 項目總體量約7萬方,裙樓約2.5萬方,單層5000方左右 A棟為寫字樓619層,B棟為酒店公寓619層 地上車位120個,地下210個. 匯海國際廣場匯海國際廣場 桃花。
12、hoppingmall 項目,可以達到幾十萬 平方米,規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項目僅幾百平方米,甚至更小.對于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā) 商整體開發(fā),項目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而言,大 多數(shù)項。
13、些項目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動又涉及宣傳部門的工作.在招商活動的后期,海關邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程。
14、商的項目清單.而這些項目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動又涉及宣傳部門的工作.在招商活動的后期,海關邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動安全等部門也都會介入。
15、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
16、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產(chǎn)招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經(jīng)理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在。
17、發(fā)與經(jīng)營管理模式專業(yè)名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業(yè)化特訓 如何保持積極心態(tài)規(guī)范工作有效溝通時間管理 職業(yè)禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關系 PX。
18、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
19、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
20、過,這里是中國,我們是做房地產(chǎn)廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團隊里,篤信一個原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經(jīng)驗資歷頭銜,只是標榜自己的手段而已。
21、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
22、人員積極的人生態(tài)度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
23、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用 6 6. .0 0復驗合同后復驗合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
24、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領導. 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
25、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
26、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
27、機而難說服逼訂時,即再進行判 斷買方的談判強度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
29、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
30、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創(chuàng)造市場 25。
31、地上25497.24,地下1650.26, 停車位77個,其中地上54個,地下23個;整棟建筑總高 33層,裙樓3層,公寓30層;目前裙樓已確定使用單位, 剩余部分進行對外商業(yè)招商運營. 項目概況及背景 平頂山教育局凌于大廈項目營銷思路 凌。
32、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
33、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
34、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
35、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
36、的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次握手一個電話一次會議 一單交易都是商業(yè)活動的具體表現(xiàn), 通俗來說商業(yè)就是賺錢的游戲錢的游戲 咨詢房地產(chǎn)開發(fā)貿(mào)易批發(fā) 零。
37、 2021810 5 招商談判招商談判 2021810 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表 現(xiàn)形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式。
38、進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項。
39、海大道日深圳濱海大道 事故圖片 2013年3月深汕高速 事故圖片 2014年深圳西麗6月21日 治安治安 1不好奇,不圍觀禍從天降 2不多言,不多語禍從口出 3減少個人晚上外出搶劫 4不占便宜詐騙 5低調(diào)公安局大院被殺 6少去是非之地酒吧K。
40、流程招商策略說明及合同解讀注意事項等. 9 B A p , J2 q p A 一項目知識 q7 j4 p3 1 U l Q y 1 招商項目有哪些 2 我們的優(yōu)勢是什么 Q i r; b, x r 6 g H, V 營業(yè)面積萬平米,可容納家。
41、進修資助規(guī)定 12.6 附:xx 股份有限公司職員脫產(chǎn)進修資助協(xié)議書 雙向交流管理規(guī)定12.7 后備干部培養(yǎng)辦法12.8 第一負責人赴任培訓規(guī)定12.9 培訓積分管理辦法 12.10 培訓知識產(chǎn)權保護管理辦法 12.11 附:xx 股份有限。
42、地產(chǎn)的整體解決方案,系統(tǒng)全面的商 業(yè)操作手法及技巧,將快速提升商業(yè)地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力,并引 導商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構建科學的開發(fā)運營模式 培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復合型人才,推動中國 商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展. 第一單元:商業(yè)地產(chǎn)項目的。
43、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務達巧,以優(yōu)質(zhì)的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
44、時間不夠用,就把剪刀分成上中上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上中 下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等 的少兩文錢.結果,只用了半天的時間,賣。
45、第六節(jié)進度計劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設備采購管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設流。
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