房地產金融體系拓客營銷方案Tag內容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的。
4、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
5、0億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的敀事 碧栻園的敀事 開發。
6、來越少 拓客源亍天津碧栻園 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養生食療講座新春相聲喜樂會; 7月:開盤當日名車試乘。
7、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
8、告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。
9、浙江龍游縣經濟開發區浙 江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問; 海峽之聲房地產節目特約評論員 曾經給招商地產綠地集團綠城集團華潤新鴻基 華夏幸福基業佳兆業金泰地產水電地產等國內 百余家地產企業培訓過. 2 為什么要學習房地產營銷拓客。
10、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
11、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的。
12、量 開展風暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰術 風暴式拓客 網羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。
13、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
14、假日. 立體丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的。
15、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
16、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
17、示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
18、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
19、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
20、圈層活動伴手禮50元以內元以內 復古典復古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質:玻璃材質:玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產工期。
21、月,碧栻園十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧栻園各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標1280億元 碧栻園開發模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。
22、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
23、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
24、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
25、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌 持續銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業主維溫 4.3 現場殺客培訓 P5P5 推售準。
26、七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的業主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變成銷售。
27、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
28、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
29、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
30、假日. 立體丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的。
31、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌 持續銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業主維溫 4.3 現場殺客培訓 P5P5 推售準。
32、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環環相扣的全新拓客 實現外拓和案場營銷的高度統一,分區域全面覆蓋,高效率發單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區域。
33、0套日2013年,蘭州沈陽碧桂園各50億元2013年,青島十里金灘4800套2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元2014年,目標1280億元碧桂園開發模式 三招第二部分:客戶拓展的戰略目的第二部分:楊國強的故事牽牛篇牽牛篇視頻視。
34、渠道2部負責社區經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。
35、社會資源為我司所用.拓客的戰略目的改坐銷為行銷白天拓客,夜間銷售全員營銷,將人脈變成銷售力體驗營銷常態化,好案場自己會說話貳貳拓客策劃拓客策劃落實資源拓客地圖貳拓客策劃從個案周邊開始從個案周邊開始 選定壓馬路區域選定壓馬路區域 對選定區域內。
36、老師已經上過課的課程資料料山東威海山東威海鷹的重生鷹的重生.flv閔老閔老師已經上過課的課程資料師已經上過課的課程資料山東山東威海威海鷹的重生鷹的重生.flv二為什么要參加房地產營銷訓練指標指標挫折挫折三銷售顧問角色自我認知分組討論分組討論。
37、TOP100房企單月實現操盤銷售金額5097.05億元,整體業績規模同比去年1月,降低近12.所以各個開發商也都紛紛轉戰抖音快手等短視頻平臺.不僅如此,項目的直播大戰也在房天下抖音平臺上拉大帷幕,你方唱罷我登場.售樓處關閉后,線上營銷如何。
38、擊下載https: 碧桂園全員營銷成就千億房企175億元2008年232億元2009年330億元2010年430億元2011年楊惠妍碧桂園執行董事476億元2012年1060億元2013年5知識星球:地產智庫地產求職圈公眾號旗下千人學習社群。
39、主要標準.工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息.工作安排:1制定一個完整的拓客計劃2確定拓客人員,并進行相關培訓包括項目基本資料核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧,培訓完畢后進行相關考核3安排拓客周期和時間節點,選擇節假日及周末,以及平。
40、描摹拓客計劃的細分具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定; 廣撒網:針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排,包括住所工作消費場所及活動區域; 勤調整:根據拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調整,做到及時反饋及時調整; 重監管。
41、掃街目的1掃街的目的是更好的了解到售樓部到訪的客戶是哪個區域的潛在客戶較多.2也是更好的了解購買客戶的接受的價位和了解購買客戶的經濟能力.掃街準備工作和注意事項掃街的準備工作單頁沿街路線筆筆記本歲時可能發生的事情掃街方法1在地圖上標明掃街區。
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