房地產(chǎn)開發(fā)定位與招商策略Tag內(nèi)容描述：
1、目的營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。
2、來越少 拓客源亍天津碧?hào)驁@ 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗(yàn)紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會(huì)寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂會(huì); 7月:開盤當(dāng)日名車試乘。
3、11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。
4、成本 行政事業(yè)性收費(fèi) 與前期工程費(fèi)用 主體建筑安裝工 程費(fèi) 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設(shè)施 工程建設(shè)其他費(fèi) 用 開發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 一房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成 1土地出讓金 拆遷補(bǔ)償費(fèi) 及其他 契稅 2 3 1 行政事業(yè)性 收費(fèi) 前期工。
5、產(chǎn)則是第三產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)行業(yè). 以美國(guó)為例, 它在世界經(jīng)濟(jì)總量中的所占的比重最大, 其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民消費(fèi)購買力為美國(guó)零售業(yè)發(fā)展提供了肥沃的土壤,零售業(yè)解決了 大量人口就業(yè)問題,零售業(yè)成為了美國(guó)的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè). 圖11美國(guó)第五大道百貨 美國(guó)零。
6、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動(dòng)了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動(dòng) 保利國(guó)際廣場(chǎng) 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)。
7、引用 復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容. 版權(quán)聲明版權(quán)聲明 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 項(xiàng)目背景介紹項(xiàng)目背景介紹 占地面積:37217.49平方米 容積率:2.87 建筑面積:106814.2平方米 樓面地價(jià):2930元平米 建筑層數(shù):不大于。
8、價(jià)值的地位象,從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位 是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn) 品屬性特征功能的需求,通過對(duì)。
9、狀廬陽區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀廬陽區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 項(xiàng)目位于合肥市北二環(huán)路以南,固 鎮(zhèn)路以北,四里河路以東,丁菲路以 西. 項(xiàng)目北臨明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng),南接安然 綠洲花園小區(qū),西面為萬科綜合性項(xiàng) 目,東靠碧水源小區(qū),商業(yè)氛圍前景 較好,人流密集. 明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)氛。
10、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
11、域市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營(yíng)銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號(hào) 地塊性 質(zhì) 占地。
12、一部分 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 一濱州城市概況 二城市發(fā)展戰(zhàn)略 三宏觀政策解讀 四濱州樓市分析 五區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 第一部分第一部分 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 1 1地理區(qū)位地理區(qū)位 黃三角腹地,山東北大門黃三角腹地,山東北大門 城市城市區(qū)位。
13、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國(guó)大廈,自米高的帝國(guó)大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)4040年之久.年之久.帝國(guó)大廈始帝國(guó)大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟(jì)。
14、發(fā)一般流程中國(guó)5 5段模型段模型 項(xiàng)目取得之前項(xiàng)目取得之前 策劃階段策劃階段 0.51年年 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段 建設(shè)及銷售建設(shè)及銷售 實(shí)施階段實(shí)施階段 竣工入伙竣工入伙 完工階段完工階段 物業(yè)交接物業(yè)交接 管理管理 運(yùn)營(yíng)階段。
15、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計(jì)劃 第一部分第一部分 市市 場(chǎng)場(chǎng) 研研 析析 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
16、執(zhí)行方案 第三階段 營(yíng)銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)策略執(zhí)行 第三階段 營(yíng)銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)策略執(zhí)行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 開發(fā)順序開發(fā)順序 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 基礎(chǔ)研究基礎(chǔ)研究 項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定。
17、那樣.就像我們第一次提案時(shí)說的那樣. 但是,我們癿困惑更大了. 它們夠多了么 這個(gè)社區(qū)癿靈魂到底是什么 這個(gè)社區(qū)和別癿別墅社區(qū)到底在哪方面才有真正癿丌 同 什么是讓消費(fèi)考看了便丌能忘癿 與屬二我們癿 我們癿問題就是這樣,我們幵沒有哪一樣?xùn)|西。
18、星河灣實(shí)業(yè)有限公司前身明宇木業(yè)創(chuàng)辦 星河灣地產(chǎn)首個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目宏宇廣場(chǎng)奠基 廣州星河灣一期發(fā)售,同時(shí)刷新了多項(xiàng)房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 羅馬假日項(xiàng)目發(fā)售,獲建設(shè)部居住性能最好樓盤稱號(hào) 廣州星河灣一期銷售完畢,躋身廣州房產(chǎn)銷售排行榜前三名 廣州星座四期星。
19、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 第一部分第一部分 住宅住宅 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議 匯 報(bào) 大 綱匯 報(bào) 大 綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 第一部分第一部分 住宅住宅 宏宏:求發(fā)。
20、本管理 房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制 內(nèi)容內(nèi)容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 以項(xiàng)目為管理對(duì)象 項(xiàng)目的完全直接成本 間接成本分?jǐn)?龍湖成本管理的范圍龍湖成本管理的范圍 龍湖成本責(zé)任部門龍湖成本責(zé)任部門 房市金碟 龍湖成本管理的職。
21、分析和 產(chǎn)品分析等,對(duì)項(xiàng) 目 定 位 客 戶 定 位產(chǎn)品定位等, 提出策略性方案. 成本測(cè)算:針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行 初步成本測(cè)算利潤(rùn)率分析及 比選 進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方 案 設(shè) 計(jì) 和 成 本 測(cè) 算. 開發(fā)周期及付款計(jì)劃 根據(jù)土地的開工條 件市場(chǎng)。
22、 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產(chǎn)品增值一次性產(chǎn)品增值 商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類。
23、個(gè)屋頂一個(gè)屋頂文字與表達(dá)廣告與推廣 采光門窗采光門窗實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策劃系列講座房地產(chǎn)項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營(yíng)銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差。
24、線城市的實(shí)際情況.六線城市就是鎮(zhèn),我曾經(jīng)為一個(gè)六線 城市占地逾萬畝的大型項(xiàng)目擔(dān)任顧問,我站在這個(gè)地塊的中央,以我為 圓心,以五公里為半徑,畫一個(gè)圓,在這個(gè)圓圈定的范圍里,除了我自 己,沒有其他靈長(zhǎng)目動(dòng)物.在這樣的環(huán)境下,像過去那樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地。
25、與定位; 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu) 第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方。
26、h th20112011 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 前言前言 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程; 行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn); 第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析; 第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策。
27、具備前款一二三 五項(xiàng)規(guī)定的條件. 工商行政管理部門對(duì)符合本條例規(guī)定條件的,應(yīng)當(dāng)予以辦理工商登記手續(xù);對(duì)不符合本條例規(guī)定條件的, 不予登記. 2如何申請(qǐng)領(lǐng)取房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書 答:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)在取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十日內(nèi)到主管部門備案,并。
28、期中各成長(zhǎng)階段的發(fā)展規(guī)模經(jīng)驗(yàn)與實(shí)證結(jié)論 1美國(guó)典型企業(yè)單位:百萬美元 2國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)單位:人民幣億元 1.1.3組織發(fā)展任務(wù) 1定位于一個(gè)有利的市場(chǎng)2開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)3獲取資源4建立經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)5 構(gòu)造管理系統(tǒng)6培育企業(yè)文化 1.2成功企業(yè)各成。
29、報(bào)告體現(xiàn). ii. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位以項(xiàng)目市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),細(xì)化產(chǎn)品特征并補(bǔ) 充說明示范區(qū)等要求.以作為概念性方案設(shè)計(jì)工作的依據(jù),成果由 項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告體現(xiàn). b 制度要點(diǎn) i. 最遲在簽發(fā)開發(fā)令后 5 日內(nèi),地區(qū)公司應(yīng)組織設(shè)計(jì)市場(chǎng)工程 財(cái)務(wù)等。
30、的現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時(shí)稱之 為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產(chǎn)品分類的特別以及區(qū)隔于 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的定位,使得我們的訴求重點(diǎn)更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū). 項(xiàng)目沒有簡(jiǎn)。
31、一線城市轉(zhuǎn)而看好二線城市.帶著諸多疑問,中國(guó)證券報(bào)記者專訪了萬科000002董事會(huì) 秘書首席研究員譚華杰,以揭開萬科土地儲(chǔ)備策略的真實(shí)思路. 中國(guó)證券報(bào):公司 56 月份的簡(jiǎn)報(bào)顯示,萬科新增土地 14 塊;7 月份萬科在各地繼續(xù)購地.而此前。
32、的形式表現(xiàn)出來. 成本和財(cái)務(wù)的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證,產(chǎn)品是否能達(dá)到公司的開發(fā)目標(biāo). 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷售到設(shè)計(jì)到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問題,成本測(cè) 算時(shí)銷售及設(shè)計(jì)所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測(cè)算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。
33、構(gòu) 第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方;第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)。
34、Mainstay.C Jun11th th20112011 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 前言前言 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程; 行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn); 第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產(chǎn)。
35、本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳 土地成本 行政事業(yè)性收費(fèi) 與前期工程費(fèi)用 主體建筑安裝工 程費(fèi) 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設(shè)施 工程建設(shè)其他費(fèi) 用 開發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 一。
36、經(jīng)濟(jì)效益. 物業(yè)管理與房地產(chǎn)業(yè)物業(yè)管理與房地產(chǎn)業(yè) 90.00 85.00 40.00 30.00 20.00 東部沿海區(qū) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) 中部省區(qū) 西部省區(qū) 東北三省 經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域 物業(yè)覆蓋率物業(yè)覆蓋率 東部沿海區(qū) 90 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省區(qū) 85。
37、第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方;第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作。
38、3 華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控。
39、全體的識(shí)別系統(tǒng) 在代表公司全體的識(shí)別系統(tǒng)中,特別是指法定的企業(yè)的部分.統(tǒng)一的品牌代 表品牌主要品牌及個(gè)別品牌的識(shí)別要素定義及次序,如表格 17.3.4,表格 17.3.5 所示.經(jīng)由這個(gè)作業(yè)程序作成總概念的報(bào)告書記錄下來;然后再經(jīng)過命 名的。
40、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
41、西鄰大共黃村南 北主干道共華大街,東至共豐大街.距地鐵四號(hào)線棗園站僅354米,距京開 高速500米,是黃村地區(qū)的交通樞紐地帶. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 承租單位:吉星德億商業(yè)中心 建筑面積:11890 樓層:地上四層 停車位:地上370個(gè),地下3。
42、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
43、第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方;第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方; 第八章:項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管。
44、20112011課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分前言前言 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)歷程;行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);行業(yè)人才的培養(yǎng)及專業(yè)速進(jìn);第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第一章:商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)解析;第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策;第二章:項(xiàng)目開發(fā)決策。
45、分公司 城 市3個(gè)直轄市24個(gè)省會(huì)城市75個(gè)地級(jí)市 規(guī) 模銷售面積最多在建工程量最大進(jìn)入省會(huì)城市最多 城市布局最廣土地儲(chǔ)備最多. 2011年上半年,恒大總資產(chǎn)達(dá)1500多億元; 2011年全年,恒大實(shí)現(xiàn)銷售面積1219.9萬平方米,位居全國(guó)。
46、1875 50Adam Smith 17231790200 200151813 ,500,0xx 3 3 3 XXGC 2003200720082010 CJSYLKFL12504 GDP20237040504050CPI510610GDP。
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