1、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會(huì)說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

2、盤盤 ,中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客戶戶10001000批批 ,推推售售551551套套 停停車車區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名1名 保安10名4名 引導(dǎo)員3名4名 迎賓禮儀1名2名物業(yè) 二二簽簽到到區(qū)區(qū) 區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù) 到到。

3、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會(huì)說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

4、PK過程中的各環(huán)節(jié)及所需注意的細(xì)節(jié). 寫在前面 課件內(nèi)容 該課件具有普遍意義及實(shí)操作用,解決在PK案場銷售中最常見最基本的問題,是最 基礎(chǔ)的聯(lián)代入門課件 課件意義 適用對象 銷售員必讀,建議專案經(jīng)理一并學(xué)習(xí)并給予銷售員指導(dǎo) 聯(lián)合銷售代理模式。

5、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。

6、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。

7、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。

8、面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價(jià) 位 市場需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競爭對手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒有可能的需求 項(xiàng)目價(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出。

9、方法通常有成 本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類. 一 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法.其基本思路是:在定 價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

10、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。

11、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。

12、 2. 二手樓買賣形勢好時(shí),業(yè)主不斷反價(jià),只要有足夠的看樓二手樓買賣形勢好時(shí),業(yè)主不斷反價(jià),只要有足夠的看樓 者就可以低開高走.者就可以低開高走.這種情況在這種情況在2007年的確曾經(jīng)存在,年的確曾經(jīng)存在, 但在一般市場情況下,低開是很難高。

13、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會(huì)說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

14、印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟. 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流 定定 價(jià)價(jià) 世世X代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本。

15、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。

16、針對各單元房屋的不同位置樓層朝向等,在基準(zhǔn)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整 市場價(jià)格調(diào)整 根據(jù)市場變化情況和企業(yè)自身營銷策略要求,及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 價(jià)格確定 綜合以上各種因素,確定房地產(chǎn)價(jià)格 。

17、該區(qū)房地 產(chǎn)供求狀 況 區(qū)售價(jià)統(tǒng)計(jì)表元平米 時(shí)間 9 月 10 月 11 月 項(xiàng)目 高層 多層 高層 多層 高層 多 層 均價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 典型樓盤 的調(diào)查分 析 調(diào)查說明 調(diào)查統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名稱 方位 總面積 棟數(shù)層數(shù) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 本區(qū)域。

18、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。

19、體系的三個(gè)層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項(xiàng)目整體的均價(jià)項(xiàng)目整體的均價(jià) 在激烈的市場競爭中,在產(chǎn)品成本和消 費(fèi)者感受這兩個(gè)端點(diǎn)之間,找到利潤最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€(gè)點(diǎn). 項(xiàng)目整體的均價(jià)為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費(fèi)者感受 房地產(chǎn)價(jià)格 下限。

20、 戰(zhàn)前籌備戰(zhàn)前籌備 第 一 階 段 古人云:兵馬未動(dòng),糧草先行,人海戰(zhàn)術(shù)大兵團(tuán) 作戰(zhàn)也是一樣的道理,開盤節(jié)點(diǎn)確定之后,人海戰(zhàn)術(shù)大兵 團(tuán)管理核心就要立即到位開展前期籌備工作,核心工作需 要對新項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行初步摸排,對巡展點(diǎn)進(jìn)行選址, 繪制。

21、價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍.合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.定一份優(yōu)秀的價(jià)目表. 3 3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體價(jià)目表是工具,它首先是樓。

22、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價(jià). 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價(jià). 四四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.1.綜合體綜合體 各類產(chǎn)品均價(jià)比原則各類產(chǎn)品均價(jià)比原則 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 上海上海 非上。

23、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

24、 體 117萬方地標(biāo)綜合體 22萬方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號(hào)線威寧路 站 10號(hào)線龍溪路站地鐵上蓋 11號(hào)線真如站地鐵上蓋 350米距離14號(hào)線曹安路 站 95 105 105 10。

25、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

26、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價(jià). 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價(jià). 四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 各類產(chǎn)品均價(jià)比原則各類產(chǎn)品均價(jià)比原則 產(chǎn)品類。

27、愛丌止步石家莊站如 約啟幕,1968名融創(chuàng)石家莊業(yè)主,在夏意 初上的石家莊植物園,一起為愛奔跑了 17376174步. 60名小業(yè)主快樂奔跑,那發(fā)自內(nèi)心的愛不 充實(shí)的美好,會(huì)萌芽常駐,成為他們?nèi)松?的寶貴財(cái)富,分享給以后遇到的每一個(gè)人. 。

28、配套 76.562 周邊200米環(huán)境 3331 產(chǎn)產(chǎn) 品品 項(xiàng)目知名度 54.543.5 項(xiàng)目規(guī)模 43.723.5 容積率 3312 綠化率 4433.5 車位配比 6454 產(chǎn)品類型 54.533.5 戶型面積配比 4423.5 項(xiàng)目內(nèi)。

29、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

30、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴(kuò)大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項(xiàng)目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設(shè)置 定點(diǎn)和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進(jìn)行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。

31、坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會(huì)說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通。

32、產(chǎn)品房號(hào)編排產(chǎn)品房號(hào)編排 一 房號(hào)編排基本原則一 房號(hào)編排基本原則 二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定 。

33、最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢的基準(zhǔn)準(zhǔn).綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會(huì)選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。

34、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情況。

35、值定價(jià)法是消對于商品一價(jià)值念價(jià)值念實(shí)上是消對商品款式及服務(wù)估.2區(qū)分求定價(jià)法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強(qiáng)度不同買力不同買低點(diǎn)和不同買時(shí)因取不同售價(jià)三三競競爭爭導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)1就市定價(jià)法就是企業(yè)是己商品價(jià)格上同業(yè)平均水平.2導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法有實(shí)力。

36、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>

37、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價(jià)格的各項(xiàng)參數(shù),及根據(jù)每項(xiàng)參數(shù)對價(jià)格的決定程度來確定相關(guān)權(quán)重Step 1Step 2Step 3項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。

38、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。

39、 這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況, 在房地產(chǎn)競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個(gè)市場價(jià)格的平衡,這是一種較常采用的定價(jià)方法, 但這種方法僅從競爭對手價(jià)格這一單一指標(biāo)進(jìn)行考慮, 這樣就顯得過于籠統(tǒng)。

40、過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì)4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí)5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。

41、正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn), 同時(shí)也是在競爭中勝出的利器. 一定價(jià)的原則1合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇。

42、思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 定價(jià)案例分析 定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 開盤案例分析 開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄 什么是定價(jià) 定價(jià)的策略選擇 定價(jià)相關(guān)方法 定價(jià)的基本。

43、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

44、路百靈陽光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中XX機(jī)關(guān)幼兒園陽明祠遠(yuǎn)景時(shí)代東 新 路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫(yī)亨特國際項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價(jià)價(jià)格格權(quán)權(quán)值值評。

45、品項(xiàng)目知名度54.543.5項(xiàng)目規(guī)模43.723.5容積率3312綠化率4433.5車位配比6454產(chǎn)品類型54.533.5戶型面積配比4423.5項(xiàng)目內(nèi)配套3322社區(qū)成熟度42.510園林景觀3311.5物業(yè)管理64.53.53.5開開。

46、裝飾0.330.930.910.351.541.230.98開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)0.110.130.330.340.440.430.39戶型設(shè)計(jì)0.150.530.320.240.440.430.310營銷推廣0.130.330.340.440。