1、住宅價格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。

2、銷售 任務(wù)中包含房款及代收天然氣入網(wǎng)建設(shè)費(fèi).完成銷售任務(wù)的確認(rèn)以 開具正式的銷售發(fā)票為準(zhǔn),未開具正式發(fā)票的預(yù)定銷售及回收款不 計入當(dāng)月完成的銷售任務(wù),轉(zhuǎn)到以后月份.款項付清十日內(nèi)須開具 正式發(fā)票,超出十日不得計入銷售任務(wù),不參與提成.如遇特。

3、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。

4、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

5、銷售招商工作,負(fù)責(zé)外聘簽約公司的監(jiān)督 管理工作.以滿足公司項目產(chǎn)品在行業(yè)市場占有率. 第二章第二章 工作職能工作職能 一做好項目前期策劃工作.工作內(nèi)容為:社會調(diào)查及分析報 告; 二做好開發(fā)項目的營銷工作.工作內(nèi)容為:賣場布置銷售 報表宣傳。

6、第 一 次 提 成 在 春 節(jié) 期 間 發(fā) 放 ,第 二 次 提 成 在 項 目 開 業(yè) 期 間 發(fā) 放 ,銷 售 提 成 作 為 個 人 年 終 以 及 開 業(yè) 獎 勵 , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結(jié) 算 依 據(jù) . 銷 售。

7、戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,能獨當(dāng)一面,而且工 作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧 一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進(jìn)展情況 二客戶分析及將來個案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一。

8、比例的確定 項目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。

9、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負(fù)責(zé)董事會授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團(tuán)及董事會安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。

10、目銷售計劃完成情況, 對本項目的業(yè)績淘汰線進(jìn)行及時調(diào)整; 3根據(jù)項目銷售的年度計劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財務(wù)部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正下個月的,不允許往。

11、銷售物料設(shè)計制作 海報折頁樓書禮品單張手提袋及其他輔 助宣傳品設(shè)計及確定 包裝物料設(shè)計制作 圍墻條幅導(dǎo)示系統(tǒng)牌旗媒廣精神堡壘等 戶外廣告尋找與設(shè)計 市中心機(jī)場南昌大橋八一大橋 預(yù)售開盤活動方案 部門部門 管理管理 人事工作 銷售團(tuán)隊組建 策。

12、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節(jié) 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節(jié) 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節(jié) 月度營銷斱案匯報 20 第四節(jié) 周營銷會議記錄 21 第五節(jié) 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設(shè)計管。

13、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場場管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊隊人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。

14、銷部經(jīng)理要結(jié)合本項目銷售計劃完成情況, 對本項目的業(yè)績淘汰線進(jìn)行及時調(diào)整; 3根據(jù)項目銷售的年度計劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財務(wù)部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正。

15、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

16、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計算公式如下: 個人收。

17、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節(jié) 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節(jié) 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節(jié) 月度營銷斱案匯報 20 第四節(jié) 周營銷會議記錄 21 第五節(jié) 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設(shè)計管。

18、P Part.art.1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購政策 主城區(qū)限購 限價政策 熱點項目價格線下指導(dǎo) 暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。

19、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

20、練,能獨當(dāng)一面,而且工作中 的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進(jìn)展情況 二客戶分析及將來個案執(zhí)行建議 三存在問題及解決措施 一工作進(jìn)展情況一工作進(jìn)展情況 。

21、工程建設(shè); 4研究掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展方向,參與產(chǎn)品研發(fā),實現(xiàn)公司開發(fā)項目定 位; 5參加公司例會,及時準(zhǔn)確地掌握項目的銷售進(jìn)度推廣進(jìn)度費(fèi)用等 情況,提出建設(shè)性意見; 6根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃,組織編制本部門整體工作計劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督落 實; 7。

22、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

23、評審審人人批批準(zhǔn)準(zhǔn)人人抄抄送送 土土地地投投資資分分析析階階段段營營銷銷部部 完成預(yù)案二維分 析 1預(yù)案戰(zhàn)略市場緯度分析預(yù)案二維分析報告發(fā)展部提出需求是 集團(tuán)項目預(yù)案 7個工作日內(nèi) 2預(yù)案意見反饋預(yù)案版產(chǎn)品清單發(fā)展部需求是7個工作日內(nèi) 3預(yù)。

24、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負(fù)責(zé)董事會授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團(tuán)及董事會安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。

25、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

26、們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對每個人的 嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團(tuán)隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。

27、目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理 特點, 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標(biāo)消費(fèi)群體的特點,按高標(biāo)準(zhǔn)高起點的要。

28、簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時間管理.53.4.電視廣告招標(biāo)的管理.63.5.報紙廣告的招標(biāo)管理.63.6.物料制作商的招標(biāo)管理.63.7.營銷合同的后評審管理.74.營銷費(fèi)用與支付.74.1。

29、政部財務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。

30、對每個人的嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團(tuán)隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。

31、據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃,制定相應(yīng)的推廣策劃方案營銷戰(zhàn)術(shù)及相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算;第五條負(fù)責(zé)公司廣告推廣 營銷管理工作的具體執(zhí)行及效果監(jiān)測;第六條根據(jù)項目進(jìn)展需求,負(fù)責(zé)定期進(jìn)行市場調(diào)研工作,并形成調(diào)研報告存檔;負(fù)責(zé)項目所在地區(qū)的房地產(chǎn)市場信息庫建立及更。

32、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財務(wù)部各項目市場競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進(jìn)行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。

33、政部財務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。

34、整潔干凈無污跡和明顯褶皺,扣好紐扣.工號牌佩帶工整;鞋子:干凈擦亮,不得穿拖鞋涼鞋,男士穿深色鞋;女士盡量不要穿高跟鞋化妝:女性售樓人員須化淡妝,化妝須適當(dāng)而不夸張裝飾:可佩帶少量飾物,不得佩帶新奇夸張飾物;姿勢儀態(tài)站姿:雙腳與兩腳同寬自然。

35、動,要勇于負(fù)責(zé).做好自己的職能工作,同時應(yīng)主動協(xié)助其他同事的工作,任何事情應(yīng)做到有始有終;3員工應(yīng)追求團(tuán)隊精神,部門之間同事之間提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作,溝通情況,相互信任,注重整體利益;4公司職員應(yīng)主動提高完善自身的專業(yè)水平,關(guān)注市場動態(tài),捕捉市場信。

36、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經(jīng)理其他部門財務(wù)部各項目市場競爭分析報告收集歷史數(shù)據(jù)各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰(zhàn)略方案對備選方案進(jìn)行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細(xì)化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。

37、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

38、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標(biāo)簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

39、公司內(nèi)勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當(dāng)前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機(jī)制的合理薪酬激勵方案,我們對杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商營銷部薪酬激勵方式進(jìn)行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。

40、了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識;6能較熟悉的掌握使用計算機(jī);7具備相當(dāng)?shù)慕浑H能力和公關(guān)能力;8文字及語言表達(dá)能力較強(qiáng).9遵守國家法紀(jì)法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度.10具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng),高度認(rèn)同公司的價值體系,忠誠于公司的事業(yè).11諳熟房。

41、售用品管理制度第七章第七章輪值與業(yè)績分配管理制度輪值與業(yè)績分配管理制度第八章第八章來電輪值管理制度來電輪值管理制度第九章第九章當(dāng)值秘書規(guī)范當(dāng)值秘書規(guī)范第十章第十章當(dāng)值人員工作規(guī)范當(dāng)值人員工作規(guī)范第十一章第十一章 辦公室衛(wèi)生管理制度辦公室衛(wèi)生。

42、年年主要工作主要工作1 1抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊.抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊.1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個小部件組成的,設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

43、定價方法指的是對項目價格有影響的主要因素按其影響因素的不同分別確定權(quán)重,并對其中的每一單個因素根據(jù)其優(yōu)劣賦予不同的分值,然后選擇與本項目類似的項目進(jìn)行類比后分別一一賦予分值,其次根據(jù)權(quán)重乘以相應(yīng)分值求和得出各項目的總分,再次通過所得出的各項。

44、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。

45、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

46、14年主要工作年主要工作1 1抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊.抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊.1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個小部件組成的,設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,大機(jī)器又怎么能正常。

47、保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序.5保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間上午:8:0012:00 下午:2:006:002休息制度銷售人員原則上每周休息一天.銷售經(jīng)理在展會廣告發(fā)布日推廣促。