房地產(chǎn)開盤推售策略Tag內(nèi)容描述：
1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。
2、1年第26界世界大 學生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學分校區(qū)選址大 運新城 項目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時光北區(qū)塞納時光占。
3、套12鋪鋪:1.6萬萬 南區(qū)一層一層3套套首層:首層:1.5萬萬 一區(qū)首層101147.29 兩年遞增5 未簽合同 5.6 5年 128元 養(yǎng)生燉湯飲食 一區(qū)首層10566.16 兩年遞增5 已簽合同 5 5年 117元 特色面食飲食 一區(qū)。
4、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標. 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
5、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質(zhì)目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標. 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
6、重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行。
7、案基本數(shù)據(jù): 本案基本數(shù)據(jù): 霞飛郡占地約6.7萬方,總建約19.7萬方 住宅總套數(shù)902套,其中公寓 840 840 840 840 套4套躍層 聯(lián)排別墅 62 62 62 62 套 其中90平米以下 424424424424 套,占公寓。
8、0.25 匯美景院17 48 6,541.44 匯美景院18 102 14,362.96 匯美景院19 102 14,362.96 小計小計 440440 66,207.61 66,207.61 第二批 匯美景院20 102 14,362。
9、路走高. 把錢投進樓市, 既保值又升值 什么房產(chǎn)最值錢什么房產(chǎn)最值錢 當然是當然是占據(jù)稀缺資源占據(jù)稀缺資源的房子的房子 稀缺資源有什么特點 難以復制市場罕有 南海萬科廣場 擁有三大稀缺資源: 中心地段 地鐵上蓋 名校配套 我們擁有的稀缺資源。
10、在計算器上算出大金磚在計算器上算出大金磚 3 住宅貨量盤點 住宅住宅貨量盤點:貨量盤點: 幢號幢號 建筑面積建筑面積 套數(shù)套數(shù) 預期均價預期均價 元元 銷售額銷售額 3幢 21493 162 8800 189146232 4幢 36756。
11、面積大小:近100平方米 3.年租金: 1萬8一間價格 4.購買價格:23萬10年前 5.日租金:49元天 環(huán)城南路商鋪情況 1.業(yè)態(tài)形式:出售 2.面積大小:91平方米兩上兩下地 下室 3.出售價格:220萬 虹橋南路 1.業(yè)態(tài):目前招。
12、劃付款方式推售策略及銷售計劃 定價背景定價背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價。
13、面積大小:近100平方米 3.年租金: 1萬8一間價格 4.購買價格:23萬10年前 5.日租金:49元天 環(huán)城南路商鋪情況 1.業(yè)態(tài)形式:出售 2.面積大小:91平方米兩上兩下地 下室 3.出售價格:220萬 虹橋南路 1.業(yè)態(tài):目前招。
14、t 2 謹呈于嶺地產(chǎn): 鑒亍之前中原不貴司對本項盛癿溝通和了覽癿基礎(chǔ),本 次報告主要覽決項盛在盛前市場上癿整體定位,幵給出首次 入市癿營銷策略建議. Copyright Centaline Group, 2011 Code of this 。
15、計 類別類別 22棟棟 4 4 66棟棟 77棟棟 88棟棟 99棟棟 1010棟棟 1111棟棟 合計合計 比例比例 總房源總房源 1212 2727 1212 1010 1515 1010 1010 9696 抵帳房抵帳房 0 0 0 。
16、圍繞市場定位及宣傳標語,我們針對商業(yè)產(chǎn)品導出六萬平米跨六萬平米跨 界風尚界風尚MIX MALL MIX MALL 并賦予其并賦予其MM范兒范兒的市場形象,主張商業(yè)有范兒的的市場形象,主張商業(yè)有范兒的 推廣原則,得到了市場范圍的充分認知及肯。
17、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
18、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
19、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項項目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財信閱時代 1號樓 裝修標準:2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學旁 312月19日 招商公園上城 1至3號樓 。
20、路 推售總控圖推售總控圖 大營銷事件大營銷事件 四總體營銷策略四總體營銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 銷售情況剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品分類銷售情況剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品分類 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 4 湘江北尚湘江北。
21、系:系: 1品牌理念:恒茂地產(chǎn),中 山豪宅專家. 2產(chǎn)品品質(zhì):新加坡柏景園 林設(shè)計東方雨虹防水材料 LOWE中空玻璃雙大堂設(shè)計 進口入戶門鎖直飲水系統(tǒng), 完全高品質(zhì). 3服務(wù)體系:全球三大物業(yè) 服務(wù)公司第一太平戴維斯 提供純英式管家御賓服務(wù)。
22、東南側(cè)就是2011年第26界世界大 學生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學分校區(qū)選址大 運新城 項目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時。
23、 C2棟 39 39 0 C3棟 16 16 0 D2棟 16 16 0 小高層 A5棟 20 5 15 B3棟 12 10 2 D1棟 40 35 5 疊加別墅 1號公館 52 18 34 聯(lián)排別墅 雙拼別墅 2 2 0 獨立別墅 獨立別。
24、分析 推盤策略及安排 目標下的需求客戶量及蓄客手段 報告內(nèi)容報告內(nèi)容 目標及問題 市場客戶產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 全年目標 上半年目標 123組團開盤 13組團開盤到10.24差額面積折合套數(shù) 1。
25、成交一套,在此基礎(chǔ)上單價集體減 100 元, 以求實現(xiàn)成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎(chǔ)上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。
26、2018年將是恒大地產(chǎn)集團四川公司承前啟后的一年. 而2018年恒大地產(chǎn)集團四川公司剛好成立12年,在11年的沉淀之上再迎來新的挑戰(zhàn)和新的機遇. 問:為什么是十二問:為什么是十二 答:答: 12這個數(shù)字在古今中外,東西方玄學甚至科學思想上都。
27、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。
28、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。
29、高走的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月份推54。
30、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。
31、目典型代表項目 大面板塊大面板塊 經(jīng)開區(qū)經(jīng)開區(qū) 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區(qū)城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內(nèi)二三級城市客戶簡陽達州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū)。
32、形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。
33、現(xiàn)場傳授局部雕塑的十大 秘訣等等,辦公時開車時便利運作的小型健身操,贏得了百余名客戶的陣陣掌聲.此外, 閉眼猜字心有靈犀現(xiàn)場抽獎等互動式活動,更是令客戶踴躍參加,現(xiàn)場氣氛十分活躍. Zama 自銷售以來,市場十分火爆,銷售率已達到 80以上。
34、機時要從容,只要過程把握完 美,結(jié)果一定不會差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期, 低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過程完美,結(jié)果一定不會差,只要過程完美,結(jié)果一定不會差, 我們要成為。
35、開高走的原則,建議54棟實收格為22500元 ,其他樓棟價格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月仹推。
36、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。
37、出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀 中國建材行業(yè)現(xiàn)狀中。
38、龍頭,廣州珠三角是中國重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口 總額占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材 行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4。
39、3362555606669105129107997161587690 成交套數(shù)套 13432178577235334307192291175319577312 成交均價元 3499044406315482174029425335863466。
40、之一;津南區(qū)位于天津市區(qū)南部,是天津環(huán)城四區(qū)之一; 小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的4 4個發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府;個發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府; 項目本體分析項目本體分析 意向客戶分。
41、背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價總價區(qū)間分析總價區(qū)間分析 整體整體 均價均。
42、的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月份推5455棟3。
43、對手的主動出擊,與市場的需求競爭對手的態(tài)勢緊密相連,是最易被市場接受最主動出擊的定價方法.采取此方法,在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ),以稍低于或相當于競爭對手的價格入市.由于競爭對手的現(xiàn)行價格已被市場所檢驗,而且也反映了本行業(yè)的。
44、場走勢年市場走勢龍坂區(qū)域市場的競爭格局龍坂區(qū)域市場的競爭格局本項目的核心競爭力研判本項目的核心競爭力研判深圳未來三年的房地產(chǎn)發(fā)展方向宏觀經(jīng)濟環(huán)境房地產(chǎn)總體市場發(fā)展宏觀經(jīng)濟環(huán)境房地產(chǎn)總體市場發(fā)展宏觀視野龍華片區(qū)城市化發(fā)展進程和房地產(chǎn)地位兩個基。
45、重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國建材行業(yè)現(xiàn)狀中國建材行業(yè)現(xiàn)狀 今年。
46、建議Part4.項目開發(fā)目標Part1.價格策略Part1.項目開發(fā)目標本項目的開發(fā)目標Part2.本項目開發(fā)策略時間營銷強度曲線社區(qū)美譽度曲線現(xiàn)場成熟曲線出生成長成熟啟動期價值提升期價值成熟期孕育產(chǎn)品生命周期成長階段價值低高銷售價格曲線項。
47、對其它樓棟整 體素質(zhì)稍差,本著低開高走的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步 上漲.3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建。
48、潤長沙南區(qū)東區(qū)北區(qū)總商業(yè)面積 8497.51南區(qū)5610.5東區(qū)2404.82北區(qū)482.19項目是瀏陽河北片區(qū)中小型商業(yè)體二 三樓的商業(yè)面積相對較大.一層1917.7二層3097.8三層3090.5項目商業(yè)分析 Positioning a。
49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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