房地產ppt課件Tag內容描述：
1、我們每個人工作生活的方方面 面,談判無處不在. 出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質 和競爭能力.談判對事業生活發揮的巨大影響,已經到了不能忽視 的地步. 如何成為真正的談判高手如何與其他的談判高手過招如何在各種 商。
2、物的房屋層數和建筑總高度進行分類. .按建筑物的建筑結構進行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進行分類. .按建筑物的建筑設計使用年限進行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進行分類. 建 筑 物 使 用 性 質 工業建筑 。
3、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
4、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
5、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。
6、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
7、 稅務與其他商業事項的異同 剛性較強 可議價空間丌大 收益和損失 有時看丌到 風險和收益 歸老板 躺賺的時代已經 過去,壓縮成本 房地產行業稅負高 行業屬亍資金密集型 為什么要稅務籌劃 企業 生產經營 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
8、 問題問題1 1:考慮到保證項目運作的成功,下列哪:考慮到保證項目運作的成功,下列哪 一個原則是第一位的一個原則是第一位的 正確地做事 做正確的事 知道誰在做事 找到做事的人 有做事的錢 本報告是嚴格保密的; 做正確的事做正確的事 正確地做。
9、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
10、想有個更好的家已有家已有家有業之人有業之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環境 考慮重點:樓宇環境,物業管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點:有較高固定收入,有相當多積蓄,怕貨幣。
11、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
12、同的開發環境中在相同的開發環境中,除了開發適銷對除了開發適銷對 路的適應市場需求產品外路的適應市場需求產品外,誰能在工程建設誰能在工程建設 中既能確保工期質量中既能確保工期質量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造價控。
13、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
14、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
15、包含地面及其上下空間,地產與土地的根本 區別也就是有無權屬關系.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利. 3房地產 是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權管理權轉讓 權等。
16、 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
17、的掌握和提高業務技能的掌握和提高業務技能 2. 更利于業務員把我銷售過程中的每個環節的重點明確了每更利于業務員把我銷售過程中的每個環節的重點明確了每 個環節的要點與注意方面個環節的要點與注意方面 概念 標準作業流程:公司業務部同仁在案場作業。
18、的不可移動性,房地產市場的區域性極強.不同城市的不可移動性,房地產市場的區域性極強.不同城市 城市內部的不同地區之間,房地產的市場條件和價格水城市內部的不同地區之間,房地產的市場條件和價格水 平都會大相徑庭.平都會大相徑庭. 由于房地產市場。
19、項目進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產。
20、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
21、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產。
22、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
23、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態經濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發項目成本收入利潤等經濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業項目 第第 4 頁頁 交流。
24、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
25、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
26、房地產基礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118 房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產稅法實。
27、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
28、目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值的變化百分比參數值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
29、程策劃,也感謝大家積極參與我的課,讓我們共同進步01020304第一章:前期策劃篇簡介第二章:公開發售前的策劃第三章:住宅項目的市場推廣 第四章:銷售階段策劃篇目 錄 contents05第五章:營銷策劃管理執行篇Part one第一章 前。
30、幫助我們真正理解并創造客戶價值理解并創造客戶價值區域購房動機客戶年齡教育水平收入水平平均家庭月收入工作職業綜上目標客戶群可描述為:第一類:中等收入水平的工薪階層及中青年白領. 第二類:考慮換屋,需求改善居住生活水平的客源.第三類:考慮貨幣保。
31、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解決兩個問題解決兩個問題項目開發流程圖項目開發流程圖開發流程開發流程選選 址址立立 項項取得土地取得土地規劃設計規劃設計開工建設開工建設竣工驗收竣工驗收銷售與服務銷售與服務1.市場條件研判2.項目位。
32、務用語 您,請,請稍等,歡迎光臨,再見 服務姿勢站姿和坐姿如果要得到別人的尊重,首先要學會去尊重如果要得到別人的尊重,首先要學會去尊重別人別人. 一接待技巧一接待技巧n遞名片n遞上名片之前,必須看清名片是否是自己的或清潔n名片必須放在上衣口。
33、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧商務禮儀時間管理目標管理財務法律公司及。
34、作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結對合作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結果實現的關鍵看護人,我們需要通過主導傳播來實現之.果實現的關鍵看護人,我們需要通過主導傳播來實現之.Viewpoint 1Viewpoi。
35、應該是這樣工作中原認為,應該是這樣工作n 借助于客戶的強大資源迅速取得市借助于客戶的強大資源迅速取得市場數據,提高工作效率場數據,提高工作效率n 定期向客戶匯報和溝通項目進展,定期向客戶匯報和溝通項目進展,以獲取及時指導和支持以獲取及時指。
36、是經過開發達到地或將農村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場,出讓的土地,可以是生地,也可以是經過開發達到七通一平七通一平的熟地.房地產一級市場是由國家壟斷的市場.的熟地.房地產一級市場是由國家壟斷的市場.房地產基本知識房地產基本知識。
37、策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
38、定位客戶類型需求偏好分布范圍組合結構潛在客戶類型1.產品偏好2.消費偏好3.調性偏好4.媒體偏好3.裝修偏好客戶偏好類型排序考慮項目產品自身特點環境資源周邊配套等因素.需求偏好過濾客戶精確定位需求偏好分布范圍組合結構客戶類型潛在客戶類型1。
39、括:位置固定使用價值耐久不可分割土地資源的有限性和整體價值的增值可分割土地資源的有限性和整體價值的增值性等.性等.n對一般的投資者來說,房地產就意味著各種類對一般的投資者來說,房地產就意味著各種類型的房屋.我國的房地產市場形成時間不長,型的。
40、名和標志品牌3附加:服務售前售中售后核心22.2.183 房屋面積房屋面積預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑廊室外樓梯等,且具有上蓋結構牢固層高2.2米以上含的。
41、這句話 宏觀調宏觀調控形勢控形勢下下引引 子子可我們卻從未聽到過這樣的話:可我們卻從未聽到過這樣的話: 我們的成本在本我們的成本在本 行業中占有優勢行業中占有優勢 1普及成本知識普及成本知識2了解房地產成本基本組成了解房地產成本基本組成3增。
42、T排版混亂色彩搭配low文字多主題不清再看看這組PPT1圖文相輔;2有專業感;3色彩鮮明不花哨;4版面構圖合理;5排版整體風格與報告主題相符6文字精煉那么如何做好PPT呢首先得養成良好的習慣,提高效率之神器快捷鍵nCtrlA 選擇全部對象或。
43、財務管理的綱.全面預算的功能全面預算的功能一明確經營目標一明確經營目標二配置企業資源二配置企業資源三確定考核標準三確定考核標準四溝通控制依據四溝通控制依據明確目標 通過編制預算,明確企業總體經營目標和各部門的具體目標.配置資源 編制預算的過。
44、錄錄入入店店2 2元,元,獎獎勵勵刪刪除除人.人.空空看看由由營營業業經經理理管管理,理,帶帶看看由由營營業業經經理理和和交交易易中中心心共共同同管管理.理.2930二二資資源源管管理理313233343536373839404142434。
45、素的影風險是指在人類社會中,由于各種難以預測因素的影響,使得行為的主體的期望目標與實際狀況之間發生的差響,使得行為的主體的期望目標與實際狀況之間發生的差異,從而給行為主體造成的經濟損失的可能性.異,從而給行為主體造成的經濟損失的可能性. 二。
46、不動產價值.常規開發項目經濟測算常規開發項目經濟測算租賃項目經濟測算租賃項目經濟測算不動產價值測算不動產價值測算研討內容導圖研討內容導圖基礎知識基礎知識一一 基礎知識基礎知識項目建設總投資項目建設總投資對于一般房地產開發項目而言,其建設總投。
47、國人民銀行下發 關于進一步加強房地產信貸業務關于進一步加強房地產信貸業務管理的通知管理的通知121號文件號文件 規定對購買規定對購買高檔商品房別墅或第二套以上高檔商品房別墅或第二套以上含第二套商品房含第二套商品房的借款人,適當提高首付款比例。
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