房地產(chǎn)市場拓展專員的績效考評Tag內(nèi)容描述：
1、問題三考慮拿地的主體問題.例如,簽訂土地轉讓框架協(xié)議的可以是母公司,如果是最后簽訂協(xié)議,一定是項目公司.否則,土地再轉讓到項目公司,稅收問題很嚴重.問題四返還的土地出讓金問題.財稅2009151號財稅200987號文件.例如,某公司5億元拍。
2、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象,運用科學的方法,有目的有 計劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場方面的各種情報資料; 通過對相關的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產(chǎn)市場 進行研究不預測. 房地。
3、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓名單確認及培訓通知發(fā)放; 12 每周培訓場地確認及通知發(fā)放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監(jiān)訓結訓; 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
4、能部門財務管理工作的重點,促進各職能部門發(fā)現(xiàn)自身財務管理的優(yōu)缺點,便于總經(jīng)理對各職能部門財務管理工作的評估,最終提高財務管 理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務所有職能部門. 3.3.職職責責 3.1 碧桂園集團財務行政。
5、團團項項目目公公司司財財務務管管理理工工作作評評估估指指引引 1.1.目目的的 明確各項目公司財務管理工作的重點,促進各公司發(fā)現(xiàn)自身財務管理的優(yōu)缺點,便于總部對各公司財務管理工作的評估,最終提高財 務管理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適。
6、的的 明確集團財務職員工作的重點,促進財務人員發(fā)現(xiàn)自身財務管理的優(yōu)缺點,便于上級對集團財務員工財務工作的評估,最終提高 員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務職能部門員工. 3.3. 職職責責 3.1 碧桂。
7、獎勵標準年度績效獎勵標準 . 2 三三 各管理崗位年度績效獎勵標準各管理崗位年度績效獎勵標準 . 2 四四 各部門員工各部門員工除第一負責人外除第一負責人外年度績效獎勵標準年度績效獎勵標準 . 3 五五 年度績效獎年度績效獎勵標準勵標準確定。
8、棒更棒的的 怎樣打開拓客渠道 5 一一公司公司資源資源 怎樣打開拓客渠道 6 實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一 高層飯局高層飯局 案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城 怎樣打開拓客渠道 7 實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二 組織我集團組織我集團內(nèi)部團購內(nèi)部團購 案例。
9、問題和效果,提供建議解決方案; 3管理爭端解決程序; 4改進完善并監(jiān)督執(zhí)行公司考核體系和規(guī)范; 5指導各部門主管開展績效評價工作,向員工解釋各種相關制度性問題; 6根據(jù)績效考核結果實施對員工的獎懲工作; 7配合其他部門推廣實施績效評價面談。
10、 初評初評 復核復核 結果結果 工 作 態(tài) 度 18 嚴守工作時限,竭力確保按質(zhì)按量完成交付的工作 3 強烈的工作責任心,以最優(yōu)的手段途徑達成任務,力求完美 3 積極面對并努力克服困難,盡力避免過錯的發(fā)生 3 嚴格遵守公司的規(guī)章制度,服從上。
11、的成本意識,力求省力省時省錢地達成目標 3 小小 計計 15分分 素 質(zhì) 能 力 35 精通本職工作,具優(yōu)秀的專業(yè)技能,積極提供技術指導 5 善于預測和策劃,判斷正確,并能有效控制以達成目標 5 具優(yōu)秀的領導能力辦事能力,得到部屬的信服 5。
12、資源等因素的綜合運作. 房地產(chǎn)企業(yè)是資金投入大變現(xiàn)難度高項目開發(fā)周期長面臨不確定因素較多的 生產(chǎn)經(jīng)營主體,并具有社會責任重環(huán)境影響程度高等特點.因此如何針對房地產(chǎn)企業(yè) 特點,把握好經(jīng)營方向,順利實現(xiàn)組織目標,保持企業(yè)健康的持續(xù)發(fā)展,是一項極。
13、原因并 不在于績效管理的方案本身;不在于績效管理的方案本身; 績效管理體系必須基于經(jīng)營目標的分解和組織能力的建設,經(jīng)營目標的分解決定短期的績效管理體系必須基于經(jīng)營目標的分解和組織能力的建設,經(jīng)營目標的分解決定短期的 業(yè)績,組織能力建設要求的。
14、管理拓展中的風險管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項報告和可研報告模板立項報告和可研報告模板 5.3各種協(xié)議合同模板各種協(xié)議合同模板 6.建議建議 1.1。
15、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓銜接培訓 銜接培訓 該員工有無未盡未了事項:如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關課程表其他 其其。
16、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓名單確認及培訓通知發(fā)放; 12 每周培訓場地確認及通知發(fā)放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監(jiān)訓結訓; 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
17、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
18、市場拓展部投資管理部市場拓展部投資管理部 二八年一月二八年一月 廣東省惠州與河源兩市房地產(chǎn)市場拓展報告 I 前 言 前 言 2007 年 9 月至 12 月期間,市場拓展部與投資管理部在公 司管理層的指導和大力支持下, 對廣東省特別是惠州和。
19、性是不高的. 公司對市調(diào)參與人員的要求是對市調(diào)目標市場所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報告,每條信息要盡量附原件的復印件. 2 房地產(chǎn)市場調(diào)研和營銷的信息分析 房地產(chǎn)市場調(diào)研如果做得細致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場定位。
20、 二副總經(jīng)理:二副總經(jīng)理: 1 1KPIKPI: 1協(xié)助總經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,組織督促公司各項工作的實施; 2公司市場調(diào)研及營銷工作,組織擬訂公司年度月度營銷計劃及實施 方案. 2 2權重:權重: 1工作計劃完成情況60 2協(xié)助安排工作情。
21、標體系 考評形式相匹配. 第第四四條條 以崗位職責和工作計劃為主要依據(jù),堅持上下結合左右結合定 性與定量考評相結合. 第四章第四章 考評目的考評目的 第第五五條條 考評目的及重點 一目的 1獲得晉升調(diào)配崗位的依據(jù),重點在工作能力及發(fā)揮工作表。
22、級進行考評; 3素質(zhì)考評:指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務者進行考評. 二考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關鍵任務 日常工作 關鍵評價指標與標準 2研究部崗位 關鍵任務 日常工作 關鍵評價。
23、范性公正性真實性的原則. 第第三三條條 集團部門績效考評以部門工作職責和經(jīng)營工作計劃為主要依據(jù). 第第四四條條 考評目的 考評對象 考評時間 考評指標體系 考評形式相匹配. 第第五五條條 集團定期考核, 可分為月度 年度考核, 月度考評以業(yè)。
24、的工作內(nèi)容,由直接上級進行 考評; 3集團追加給有關部門的工作任務完成情況;由任務布置者進行考評; 二各部門的考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關鍵任務日常工作關鍵衡量指標與標準 1研究部: 關鍵任務日常工作關鍵衡量指標與標準 2。
25、目標作為行為的指南思考的基礎.主動 配合同事業(yè)務的完成為下游同事業(yè)務的開展打堅實的基礎. 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監(jiān)督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據(jù)流程.按公司的預算標準申請差旅費用,整理出 差人員的票據(jù),核對票據(jù)的真實。
26、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
27、 2.3監(jiān)理單位果報監(jiān)理公司總理. 2.4監(jiān)理單位的整改回復監(jiān)督. 3. 3.目目工工及及HSEHSE 3.1協(xié)助合單位工理對各目監(jiān)理單位督促監(jiān)理單位 對提出的整改并報上單位. 3.2對監(jiān)理單位工作人員月度核打分. 4. 4.監(jiān)監(jiān)理理單單。
28、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發(fā)合同及備忘錄:土地一級開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
29、證券證券期貨期貨保險保險互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團的地產(chǎn)投融資項目實操經(jīng)驗研究院立足于西政投資集團的地產(chǎn)投融資項目實操經(jīng)驗,以投融資以投融資 風控風控法律法律。
30、 3編制區(qū)域性營銷政策: 根據(jù)年度拓展計劃及地區(qū)市場特性,編制區(qū)域性營銷政策,協(xié)助完成年度拓展計 劃及目標. 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
31、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
32、進行規(guī)劃; 4對招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應的預案,并對招商過程中出 現(xiàn)的問題提供建議處理辦法; 5擬定招商租務文件及合同; 6及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手營運情況; 7根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴,對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實施 招商。
33、 環(huán) 境 營 造 物 業(yè) 管 理 方 面 提 高 品 位 與 檔 次 ,營 造 安 居 樂 園 ,引 入 各 種 概 念 ,賦 予 樓 盤 豐 富 的 精 神 內(nèi) 涵 ; 2 根 據(jù) 以 上 各 種 調(diào) 研 與 分 析 ,準 確 尋 找 市。
34、司司財財務務管管理理工工作作評評估估指指引引 1.1.目目的的 明確各項目公司財務管理工作的重點,促進各公司發(fā)現(xiàn)自身財務管理的優(yōu)缺點,便于總部對各公司財務管理工作的評估,最終提高財 務管理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團所。
35、確集團財務職員工作的重點,促進財務人員發(fā)現(xiàn)自身財務管理的優(yōu)缺點,便于上級對集團財務員工財務工作的評估,最終提高 員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務職能部門員工. 3.3. 職職責責 3.1 碧桂園集團財。
36、務管理工作的重點,促進各職能部門發(fā)現(xiàn)自身財務管理的優(yōu)缺點,便于總經(jīng)理對各職能部門財務管理工作的評估,最終提高財務管 理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務所有職能部門. 3.3.職職責責 3.1 碧桂園集團財務行政分部負責。
37、 二副總經(jīng)理:二副總經(jīng)理: 1 1KPIKPI: 1協(xié)助總經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,組織督促公司各項工作的實施; 2公司市場調(diào)研及營銷工作,組織擬訂公司年度月度營銷計劃及實施 方案. 2 2權重:權重: 1工作計劃完成情況60 2協(xié)助安排工作情。
38、級進行考評; 3素質(zhì)考評:指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務者進行考評. 二考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關鍵任務 日常工作 關鍵評價指標與標準 2研究部崗位 關鍵任務 日常工作 關鍵評價。
39、標體系 考評形式相匹配. 第第四四條條 以崗位職責和工作計劃為主要依據(jù),堅持上下結合左右結合定 性與定量考評相結合. 第四章第四章 考評目的考評目的 第第五五條條 考評目的及重點 一目的 1獲得晉升調(diào)配崗位的依據(jù),重點在工作能力及發(fā)揮工作表。
40、的工作內(nèi)容,由直接上級進行 考評; 3集團追加給有關部門的工作任務完成情況;由任務布置者進行考評; 二各部門的考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關鍵任務日常工作關鍵衡量指標與標準 1研究部: 關鍵任務日常工作關鍵衡量指標與標準 2。
41、范性公正性真實性的原則. 第第三三條條 集團部門績效考評以部門工作職責和經(jīng)營工作計劃為主要依據(jù). 第第四四條條 考評目的 考評對象 考評時間 考評指標體系 考評形式相匹配. 第第五五條條 集團定期考核, 可分為月度 年度考核, 月度考評以業(yè)。
42、標 . 6 二從萬科自身的人才觀提取招聘專員的勝任力指標 . 6 四崗位層面勝任力指標提取 . 7 一萬科招聘專員職位說明書 . 7 二招聘專員績效考核 . 10 三總結 . 12 五基于行為事件訪談法勝任力指標提取 . 12 一定義 . 。
43、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
44、到了較為充 分較為典型的發(fā)展;在那里,人事考核被稱為勞績評價.企業(yè)人事考核制 度傳到日本,叫做人事考評.日本多數(shù)企業(yè)現(xiàn)今所實行的人事考評制度,是在 美國式的人事考核的基礎上不斷改進后形成的. 隨著企業(yè)管理理論從科學管理到現(xiàn)代管理的發(fā)展從強調(diào)。
45、來河南省房地產(chǎn)市場重要的增 長引擎,擴大業(yè)務范圍,增強盈利和抵御市場風險的能力已成為集團下一階段 的工作重點之一. 基于行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢集團既定戰(zhàn)略和經(jīng)營風格的踐行以及集團關于 拓展縣級城市的要求,投資管理管理中心對縣級城市房地產(chǎn)市場進行。
46、享價值 愿景:打造百年精典企業(yè) 使命: 典: 精: 價值觀: 有良心有社會責 仸感 綠色典范 服務典范 行業(yè)典范 管理精紳 過程精品 理念精粹 希望社會因為我們的存在 而變得更加美好 百年: 傳承品牌文化精髓,升華的企業(yè) 品質(zhì),打造穩(wěn)健發(fā)展。
47、績,組織能力建設要求的分解決定長期的發(fā)展,同時,流程管理的基礎會決定績效管理業(yè)績,組織能力建設要求的分解決定長期的發(fā)展,同時,流程管理的基礎會決定績效管理體系的有效性;體系的有效性;不一定要進行績效考核,但一定要做目標管理;不一定要進行績效。
48、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二組織我集團組織我集團內(nèi)部團購內(nèi)部團購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實戰(zhàn)手法。
49、利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。
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